促成交易策略方法(ppt51頁)(文件)
【正文】 會一定要屬實(shí)，不能欺騙顧客，一定讓顧客認(rèn)識到你所提示的最后機(jī)會是在向他們提供重要的信息，目的是幫助他們做出理智的決定。 使用總結(jié)利益法，特別應(yīng)注意顧客所關(guān)注的核心利益，推銷員應(yīng)抓住顧客所關(guān)心的問題，這樣才能打消他成交的疑慮、否定、浪費(fèi)時(shí)間，導(dǎo)致推銷效率的降低。大連理工大學(xué)出版社 第二節(jié) 促成交易的策略和方法 （十一）保證成交法 保證成交法是指推銷人員直接向顧客提供成交保證，促使顧客立即購買推銷品的一種成交方法。 促使顧客立即購買推銷品，及時(shí)促成交易。 第二節(jié) 促成交易的策略和方法 大連理工大學(xué)出版社 注意事項(xiàng)： 看準(zhǔn)顧客的成交心理障礙，有針對性地向其提供成交保證。 大連理工大學(xué)出版社 第二節(jié) 促成交易的策略和方法 （十二）顧客滿意結(jié)束法 顧客滿意結(jié)束法，也稱成功推銷的圓滿結(jié)束法，即無論推銷成功與否，都應(yīng)該令顧客滿意，尤其是對于購買了推銷產(chǎn)品的顧客，應(yīng)該使顧客在消費(fèi)過程中，也能夠?qū)徺I行為做出滿意的總結(jié)。 一、銷售合同的內(nèi)涵及其特征 第三節(jié) 合同的簽訂與履行 大連理工大學(xué)出版社 合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議 第三節(jié) 合同的簽訂與履行 大連理工大學(xué)出版社 銷售合同是有償合同。 三、銷售合同的訂立 第三節(jié) 合同的簽訂與履行 大連理工大學(xué)出版社 （一）要約 （二）承諾 四、合同的履行和變更 第三節(jié) 合同的簽訂與履行 大連理工大學(xué)出版社 （一）銷售合同履行原則 第三節(jié) 合同的簽訂與履行 大連理工大學(xué)出版社 （二）銷售合同履行的一般程序 推銷理論與實(shí)務(wù) 謝謝觀賞 大連理工大學(xué)出版社 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/122023/2/122023/2/12Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/122023/2/12February 12, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/122023/2/122023/2/12Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 2023/2/122023/2/122023/2/122/12/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/122023/2/122023/2/122/12/2023 6:01:56 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/122023/2/122023/2/122023/2/122/12/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/122023/2/122023/2/122023/2/12 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 2023/2/122023/2/122023/2/122/12/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/122023/2/122023/2/12Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/2/122023/2/122023/2/122023/2/12 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/122023/2/122023/2/122023/2/122/12/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/122023/2/12Sunday, February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 12日星期日 2023/2/122023/2/122023/2/12 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/122023/2/122023/2/122/12/2023 6:01:56 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 銷售合同是諾成性、不要式合同。 推銷暫時(shí)不成功的圓滿結(jié)束法看準(zhǔn)顧客的成交心理障礙，有針對性地向其提供成交保證。 增強(qiáng)成交信心
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