保險促成話術(shù)(文件)
【正文】 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。 話術(shù)八 展 示： 我還想請教你一個問題，你投資一幢房子，你可以用 30萬來買它，也可以用 10萬來買它，你選哪一種？ 10萬對吧？用最少的錢換取最大的利益，是你的一慣作風(fēng)，這也叫金錢運用的最佳方式，同樣將來付醫(yī)藥費，你可以用 30萬，也可以用 10萬來看病，你同樣用 10萬對吧？省下 20萬好不好，其實這也是你的一慣作風(fēng) 話術(shù)八 你買保險，不是你沒有錢，也不是你不健康，只不過是金錢運用的最佳方式，最大限度地用好錢，你認(rèn)為如何？這筆 30萬的醫(yī)療風(fēng)險金僅僅是一筆儲蓄，如果用到的話，省下的是一筆醫(yī)療費，如果用不到，留給你的后人。 話術(shù)九 開門： 不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。 話術(shù)十 寒喧 : 王先生，你真不簡單，生活過的真有品味，你的表很漂亮，請問是真的還是假的？為什么要戴真表？ 切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道 話術(shù)十 其實像你這樣的身份戴假表，我們也認(rèn)為是真表，為什么要花錢買真表，其實是為了一種擁有的感覺，因為擁有使你快樂。 話術(shù)十一 寒 喧 : 王先生，你的事業(yè)那么大，我能不能請教你一個問題？你企業(yè)的資金全部是你自己的，還是用一部分銀行貸款？ 切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道 話術(shù)十一 請問銀行貸款你要不要付利息，利率是多少？假如銀行明年要加息 2%，你會不會繼續(xù)貸款？還要貸款是不是？你會發(fā)現(xiàn)，銀行是什么？是不是嫌貧愛富，越有錢就越圍著你轉(zhuǎn)，沒錢時把你一腳踢開。 切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道 王先生，能不能請教你一個問題？ 話術(shù)十二 展示： 你已那么有錢了，為啥還要投資做生意？其實不僅僅是賺錢。 話術(shù)十三 寒 喧 王先生，你的孩子很聰明，你對他最大的希望是什么？ 切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。可不可以讓我給你講講人壽保險之道 話術(shù)十三 是希望他能子承父業(yè)，還是另謀發(fā)展，如果你希望子承父業(yè)那就要考慮資產(chǎn)的安全轉(zhuǎn)移問題，社會的發(fā)展趨勢是法制的越來越健全，所以財富的平均分配和再分配將是社會的一個主要手段，所以遺產(chǎn)稅必定征收 遺產(chǎn)稅 留給孩子兩種結(jié)果 1000萬 600萬 400萬 600萬 留給孩子 遺產(chǎn)稅 損 失 1 1000萬 800萬 200萬 500萬 留給孩子 保險 創(chuàng) 造 600萬 現(xiàn)金保額 2 ＋ 話術(shù)十三 交稅是應(yīng)該的，也是不可避免的，但是卻有兩種方式：一種是用你的錢交稅，讓你的孩子再創(chuàng)業(yè)；一種是用保險公司的錢交稅，把你的錢留給孩子。 話術(shù)十四 開門： 不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。 話術(shù)十四 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。今天先不談買不買的問題。 話術(shù)十三 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。你不一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。 話術(shù)十二 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。你不一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。 話術(shù)十一 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。你不一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。 話術(shù)十 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。你不一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險。今天先不談買不買的問題。 關(guān)門 : 王先生，假如你投保的話，受益人填誰
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