產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)邀約和促成話術(shù)50頁(yè)(文件)
【正文】 ？ 不是的，是因?yàn)槲覀兗椰F(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)比較緊張，等下個(gè)月再說(shuō)吧?。ㄎ覜](méi)有錢） ?這確實(shí)是個(gè)讓人很頭痛的問(wèn)題，如果您口袋里有足夠的錢的話，您是不必買保險(xiǎn)的。 ? 獨(dú)立性 。 業(yè)： 是這樣的，我們公司要求我們要把沒(méi)有到會(huì)的客戶請(qǐng)柬及反饋意見(jiàn)交回公司，您看我什么時(shí)候去聽(tīng)取一下您的意見(jiàn)，今天下午 3： 00方不方便？ 贊美六法 ? 不說(shuō)客戶有錢，要講企業(yè)規(guī)模 ? 不說(shuō)客戶疲憊，要講精神不錯(cuò) ? 不說(shuō)客戶車房，要講生活質(zhì)量 ? 不說(shuō)裝修高檔，要講格調(diào)品味 ? 不說(shuō)年輕漂亮，要講個(gè)性氣質(zhì) ? 不說(shuō)演講精彩，要講說(shuō)的有理 富人的心理 ? 一生有三年一夜暴富 ,其余時(shí)間都在賠掉或花掉這筆財(cái)富以及緬懷這三年時(shí)間 。 你什么顧慮都不要考慮，現(xiàn)在先把基本資料填寫一下，等考慮好了再把錢存進(jìn)來(lái)。每個(gè)人都希望自己的前景是美好的，但不可否認(rèn)，人的前景不是個(gè)人可以控制的，比如 98年亞洲金融風(fēng)暴、美國(guó)世貿(mào)大廈“ ”事件等； 20年前的您，會(huì)想到您能成為現(xiàn)在的百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁嗎？同樣，今天的您能預(yù)料 20年后的您又會(huì)是怎么樣的呢？您又為 20年后準(zhǔn)備了多少錢作家庭費(fèi)用呢？人生就是這樣， 3年、 5年能夠預(yù)料， 30年、 50年就不可能預(yù)料了。而投資房產(chǎn)變現(xiàn)較慢、折舊較快，而且受政府政策影響，風(fēng)險(xiǎn)也較大。但是您知道，投資項(xiàng)目未必都是高回報(bào)的；其次是預(yù)留資金。所以像你這樣的成功人士，平時(shí)那么忙，投資分紅可以讓你無(wú)后顧之憂，你看今天投資 …. 的客戶那么多，要不我也幫你定個(gè)金狗！ 強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)保全 您覺(jué)得講師說(shuō)的有道理嗎？象您這樣事業(yè)有成的人，財(cái)富積累到現(xiàn)在的程度真的應(yīng)該好好規(guī)劃一下未來(lái)了。 那現(xiàn)在社會(huì)保障體制改革，國(guó)家也鼓勵(lì)老百姓買保險(xiǎn)，所以我們也應(yīng)該聽(tīng)共產(chǎn)黨的話，早投保，早收益！ 今天日子不錯(cuò)，你就響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，投資個(gè) 10萬(wàn)怎樣？ 養(yǎng)老促成 “與其讓家里的閑錢在銀行里貶值，還不如讓保險(xiǎn)公司幫 你創(chuàng)造更高的收入，作為自己的養(yǎng)老補(bǔ)充，你看以后光 靠社保養(yǎng)老肯定是不夠的。 促 成 篇 促成是整場(chǎng)說(shuō)明會(huì)的自然延續(xù) ? 越投入越易延續(xù) ? 準(zhǔn)備充分專業(yè)保證 直接（三板斧）促成 業(yè)：你覺(jué)得講師講得怎么樣？ 客：挺好，有道理。 突出“三高” 規(guī)格高 身份高 品位高 邀約異議處理 客：保險(xiǎn)公司開會(huì)就是要人來(lái)買保險(xiǎn)吧 業(yè)：您可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些關(guān)于保險(xiǎn)公司的傳聞。你看我什么時(shí)候給你送請(qǐng)柬過(guò)去？是現(xiàn)在方便還是下 午 3點(diǎn)的時(shí)候？
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