【正文】 方式的互動活用 ◆ 具有河南特色的文藝演出 因為鄭州市購房者基本為鄭州本地及周邊縣市的居民，故通過在現(xiàn)場舉辦一些 河南特色的文藝演出 ，聚集人流，拉進與當?shù)孛癖娭g的距離，取得民眾的信任； ◆ 公關(guān)促銷活動 推出各種公關(guān)促銷活動，利用新聞立體交叉報道（反映項目概況），報紙、電視、廣播兼顧，擴大影響力。 售樓中心銷售人員平時的一些內(nèi)部活動也可以邀請一些有影響力的客戶參加，促進以他們的影響力帶來部分客戶。 ◆ 平面廣告配合活動事件成果適時推出： 平面媒體在各活動事件和行銷動作獲得相應成果后適時推出，主題不只限于宣傳樓盤，亦可向客戶告知項目的最新活動事件和成果，吸引客戶對產(chǎn)品的向往。 報紙廣告，電視報道： ※ 《大河報》： 1/2 版軟文 1 篇 內(nèi) 容： 國基地產(chǎn) （二）預熱期（ － ） 時 間： 3 個月 推廣目的： 檢驗定位及調(diào)整視覺形象包裝 ， 樹立品牌，推廣價值觀 ， 初步建立項目形象，檢驗市場反應，確認推廣賣點的客戶接受度，調(diào)整廣告訴求方向及訴 求方式； 攔截客戶，引起社會熱點，引起目標消費群關(guān)注； 迅速擴大項目知名度； 在短期內(nèi)，讓目標人群都知道夏御府三號花園是“鄭州城東優(yōu)質(zhì)生活樣板” 的品牌形象 吸引目標人群到售樓現(xiàn)場參觀 ，刺激和增強目標人群的購買決心； 廣告主題示 例： 主題 1： 御府三號，新都市核心、魅力雅居 主題 2：打造鄭州新生活風向標 主題 3：鄭州城北優(yōu)質(zhì)生活樣板 媒體選擇： 戶外廣告： ※ 10 月底，戶外路牌更換版面，預告即將開盤信息 海報派發(fā)： 派發(fā)地點為鄭州市區(qū)及周邊區(qū)域，保持籌備期的派發(fā)頻率。 短信平臺： 利用中國移動及聯(lián)通的手機短信，向大眾傳達 項目信息。 （三）強銷期：（ － ） 時 間： 3 個月 推廣目的： 提升品牌 ， 確立形象， 結(jié)合項目各項主要賣點的訴求炒作 “新都市風向標 ”概念；以工程進度及針對性的廣告訴求增強消費者購房信心；強勢推廣；迅速拉動銷售廣告目標：以確立市場形象為 重點。 報紙廣告： ① 開盤當日：《大河報》、《鄭州晚報》整版彩色廣告 ② 開盤后兩個月內(nèi)，《 大河報 》基本保持在每兩周一個整版的頻率，《河南商報》一個月一次整版廣告，其它做為輔助媒體，在相應的活動推出時可發(fā) 布活動信息。 電視廣告 ：制作 60 秒電視廣告，剪輯成 30 秒及 15 秒電視廣告各一條（概念性斷片，以三維動畫為主），開盤前兩周發(fā)布開盤信息，開盤后兩周，廣告片 插入售樓中心開盤當日熙熙攘攘人流，簽約繳款的鏡頭，傳達熱銷的信息。 活 動 1： 二 期 取得預售許可證正式開盤后，啟動“御府三號購房五重大禮 ”活動月 第一重、開盤當日，來即送精美小禮物； 第二重、簽訂購房合同即贈送“陽光卡”一張； 業(yè)主可享受陽光卡聯(lián)盟商家提供的優(yōu)惠活動； 第三重、 “簽合同即抽大獎”活動：為了加快合同的及時簽訂，已認購客戶在規(guī)定的時間內(nèi)，準時簽訂購房合同、交齊首付款并提供齊全按揭資料，即可參 加抽獎活動，中獎率 100％； 第四重、開盤期間憑陽光卡購房，每套即優(yōu)惠人民幣 5000 元 第五重、開盤當月，連續(xù)購買兩套或是總價超過 50 萬，再返現(xiàn) 5000 元的活動（此優(yōu)惠可以與陽光卡購房優(yōu)惠同時使用）此活動是為促進大戶型的銷售， 活動 2： 新年 搭臺唱戲，以最具河南特色的文藝節(jié)目 （南音、講古、答嘴古、 布袋木偶戲、薌劇、潮劇 、 錦歌、竹馬戲、大車鼓舞蹈 ），親近鄭州市民，吸引受眾眼球，媒體關(guān)注， 活 動 3： “美好生活現(xiàn)在進行時 ”主題――慶祝活動 (邀 請各級政府官員參與 )，媒體新聞及時報道 活動 4： 圣誕 2020 “ 陽光 業(yè)主狂歡酒會”－－邀請業(yè)主及親屬、朋友、意向客戶前來參加，開發(fā)商由總經(jīng)理、總工程師、總建筑師攜園林景觀設(shè)計師、監(jiān)理工程師、物業(yè)管理公司領(lǐng)導、著名裝修設(shè)計師（最好聘請東南亞的裝修設(shè)計大師）參加。 （四）持續(xù)期與清盤期（ － ） 內(nèi)外裝修開始，部分落架外墻可展示，陽光樣板房裝修完畢推出 時 間： 約 6 個月 推廣目的： ，制造機會，根據(jù)銷售情 況有針對性地放大賣點，并采用促銷活動消化滯銷或保留單元； ，進行特質(zhì)營銷；分析前期賣點把握的準確程度及廣告效果，擇優(yōu)再行發(fā)布；以工程進度吸引增強觀望者的信心。 業(yè)務配合： 特別加強與老客戶的感情交流，特別是一些比較有影響力的客戶，售樓中心舉辦的內(nèi)部活動，可邀請部分業(yè)主一起參加，挖掘他們身上的客戶資源。 ※圣誕、元旦及時給客戶寄發(fā)新年問候信函 網(wǎng)絡廣告： 根據(jù)不同時期的活動，適時更新 電視廣告 ： 30 秒及 15 秒電視廣告播出兩個月 活動規(guī)劃： 活動 針對老客戶帶新客戶成交的溫馨活動：凡老客戶帶一個新客戶成交，陽光卡可獲積分，并可贈送家庭防 盜裝置，新客戶可享與老客戶一樣的同等優(yōu)惠價購房； 活動 1： 舉辦針對本項目的“家庭裝修設(shè)計大賽”，邀請鄭州有實力的裝修公司參加，針對本案的戶型做裝修設(shè)計，特別是一些滯銷的有缺陷的戶型，并要求裝修公司制作效果圖，公開評審，評審會上由裝修公司的設(shè)計師對其設(shè)計作品進行詳細講解，并現(xiàn)場回答業(yè)主提出的相關(guān)問題，業(yè)主及其直系親屬作為評委，評出一、二、三等獎，開發(fā)商給予裝修公司一定的獎勵，并對獲獎方案進行展示，邀請業(yè)主及其朋友前來參觀，業(yè)主若采用獲獎的裝修公司的方案，業(yè)主需優(yōu)先考慮由裝修公司來承接其工程。 活 動 5： 為促進以老帶新，老客戶帶新客戶每成交一個單元，陽光卡可積分，并可獲贈貴重禮品（為凸顯項目的品質(zhì)，贈送的禮品定為家庭防盜裝置）。 短信平臺： 集中開盤前后一周發(fā)布開盤信息及熱銷信息 業(yè)務配合 ： 開盤前電話通知意向客戶在開盤當日前來簽約繳款，保證開盤階段售樓中心的火爆場面； 收集整理未如期前來簽約下定的客戶，電話追蹤，了解真實原因，以對癥下藥； 切實做好合同簽訂及按揭資料收取的工作，保證簽約率及回款率； 做好已下定未如期簽約客戶的摸底工作，了解真實原因，以尋找解決之道。（郵政數(shù)據(jù)庫、導入期前來 看房的意向客戶）； ◎ 圣誕節(jié)寄發(fā)信函，給業(yè)主以節(jié)日問候，并告知工程進度，邀請業(yè)主及其家人前來參加“新老業(yè)主圣誕節(jié)聯(lián)誼會”。 廣告主題示例： 主題 1：御府三號花園，打造最具性價比的都市府邸 主題 2：中式園林，空間情趣無限 主題 3：春節(jié)購房，好禮相送（推出促銷活動，消化滯銷單元） 主題 4：美好生活現(xiàn)在進行時！ 媒體選擇： 戶外廣告 ※ 廣告看板： ① 開盤前一周，更換內(nèi)容，預告開盤時間 ② 正式開盤 后一個月，更換內(nèi)容，展示項目形象 ③ 以后每一個月或配合相應促銷活動、事件（如樣板房開放），更換內(nèi)容 ※ 售樓中心形象：開盤氣氛布置： ◎拱門◎紅地毯◎風車彩條◎舞臺布裝飾售樓中心 ※ 工地圍墻：更換為訴求產(chǎn)品特性。 活動規(guī)劃： 活動 國慶節(jié)期間 ， 與片區(qū)街道辦，居委會等單位聯(lián)合開展乙肝普查活動，吸引媒體眼球，達到花小錢做大事的目的，又能樹立良好的開發(fā)商形象； 活動 正式開盤前期，舉行產(chǎn)品推介會，邀請購買意向比較強烈的客戶參加，由開發(fā)商的總建筑師、總工程師攜建筑設(shè)計院、園林設(shè)計院相關(guān)單位，對產(chǎn)品做詳細推介。 報紙廣告： ※ 《 鄭州晚報 》： 1/2 版軟文 1 篇 內(nèi)容：品牌開發(fā)商攜手大師打造新生活風向標（開發(fā)商及協(xié)作團隊實力介紹） ※ 《 河南商報 》：整版軟文 1 篇 內(nèi)容：品牌開發(fā)商攜手大師打造新生活風向 標（開發(fā)商及協(xié)作團隊實力介紹） ※交通廣播電臺 內(nèi)容：品牌開發(fā)商攜手大師打造新生活風向標（開發(fā)商及協(xié)作團隊實力介紹） 直郵廣告： 制作 6 開宣傳單張，通過郵政局取得相應的數(shù)據(jù)庫，將宣傳單張直接寄發(fā)到客戶手中，因為本案的目標客戶為白領(lǐng)階層，企業(yè)精英，公務員等人群， 故數(shù)據(jù)庫鎖定以下幾類目標客戶 （ 1） 移動，聯(lián)通手機用戶月話費 150 元以上者 （ 2） 鄭州及周邊 9 縣市企業(yè)主（注冊資金在 30 萬以上的企業(yè)） （ 3） 銀行信用卡月消費額在人民幣 500 元以上的用戶 （ 4） 鄭州及周邊地市所有私家車主 （ 5） 鄭州小靈通用戶月話費在 100 元以上的用戶 夾 報： 設(shè)計制作 6 開宣傳單張，隨《廣播電視報》報紙的發(fā)行渠道夾送，以鄭州的周邊地區(qū)（ 龍海、 漳浦、云霄、詔安、東山 、南 靖 、華安、平和、長泰等地）為主要夾送目的地，數(shù)量約為 20,000 張。 活動規(guī)劃： 活動 “新生活風向標啟動”開工典禮，在鄭州引起轟動效應，邀請部分市領(lǐng)導、媒體記者參加，新聞跟蹤報道 開工典禮策劃另案提報 活動 推出“陽光卡”的認購，儲備意向客戶。 —— 并采用促銷消化滯銷或保留單元 二） 各階段的廣告推廣計 劃 由于本案推廣費用較低，故在不同的銷售階段宜采用一些費用比較低，又能起到良好效果的廣告推廣手法。 現(xiàn)代化的售樓處配備和新穎的營銷方式，亦能體現(xiàn)本案的 鄭州 地標性建筑的特征。 ◆ 精裝樓書 售樓書建議設(shè)計一套兩本，精裝，內(nèi)容為夏商地產(chǎn)品牌文化手冊、產(chǎn)品手冊（說明項目的區(qū)位、建筑、景觀、建筑材料、裝修標準、智能化設(shè)施及物業(yè)管理模式），達到使客戶的眼前一亮的效果，以刺激客戶的購買欲望。避免擺攤坐等顧客上門的做法，太過被動，給潛在客層 預支成就感、歸屬感 ，激發(fā)熱忱，促成銷售。 ２、媒體支持 （１） 短信平臺 頻次：每月次 對象：月話費 100 以上的客戶 （２） 夾報 區(qū)域：以金水區(qū)為主，輔以 其他區(qū)域。陽光筱居 陽光筱居 約會花園路 報紙廣告 ，項目亮相 時間： 7 月中上旬 報媒：《大河報》正版彩 媒體支持 （１）強勢戶外營銷環(huán)境 戶外展板、公交站牌廣告繼續(xù)； （ 2）加強 項目 對外 形象