中聯(lián)重科企業(yè)形象提升final(文件)
【正文】 重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 34頁 大型會展參展實施流程 展會所在分子公司 營銷規(guī)劃部 協(xié)助進行布展 會后跟蹤客戶反饋，及時與有意向的客戶溝通并整理出文檔 布展 向各分子公司傳達并成立營銷公司與展會所在的分子公司人員組成展會組委會 確定全國推廣計劃 進行前期準備：展會選址、聯(lián)絡(luò)客戶、協(xié)調(diào)各部門工作 展示產(chǎn)品，與客戶交流 整理存檔 市場部 辦公室宣傳策劃部 進行前期準備：禮品、宣傳用品 運輸樣品設(shè)備 協(xié)助運輸 協(xié)助客戶接待 協(xié)助展會收尾 收尾 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 35頁 分子公司用戶懇談會實施流程 懇談會所在片區(qū) 營銷規(guī)劃部 分子公司 進行前期準備：場地、食宿 會后跟蹤客戶反饋，及時與有意向的客戶溝通 要求支持人員或請某高層參加 向各片區(qū)傳達并成立片區(qū)與分子公司總部人員組成的懇談會組委會 確定分子公司推廣計劃 進行前期準備：聯(lián)絡(luò)客戶、協(xié)調(diào)各部門工作 協(xié)調(diào)與會人員或支持人員 正式邀請客戶 會中接待、會后整理 整理懇談會信息與反饋 整理存檔 辦公室宣傳策劃部 進行前期準備：禮品、宣傳材料、場地布置等 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 36頁 新產(chǎn)品推廣會實施流程 展會所在分子公司 營銷規(guī)劃部 協(xié)助進行布展 會后跟蹤客戶反饋，及時與有意向的客戶溝通并整理出文檔 布展 向各分子公司傳達并成立營銷公司與推廣會所在的分子公司人員組成推廣會組委會 確定全國推廣計劃 進行前期準備：推廣會選址、聯(lián)絡(luò)客戶、協(xié)調(diào)各部門工作 展示產(chǎn)品，與客戶交流 整理存檔 市場部 辦公室宣傳策劃部 進行前期準備：禮品、宣傳用品 運輸樣品設(shè)備 協(xié)助運輸 協(xié)助客戶接待 協(xié)助收尾 推廣會收尾 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 37頁 匯報目錄 二、企業(yè)品牌的建立 一、品牌管理的內(nèi)涵 三、中聯(lián)重科營銷推廣提升方案 四、中聯(lián)重科品牌管理的提升方案 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 38頁 營銷推廣活動水平的提高需要相關(guān)部門的密切配合，但目前中聯(lián)重科相關(guān)部門職能劃分不清晰 企業(yè)宣傳廣告 用戶直接營銷 產(chǎn)品涂裝隨機資料 展覽展示會議 營銷公司市場部 辦公室宣傳策劃部 存在問題 對外宣傳資料 企業(yè)文化建設(shè) 負責(zé)產(chǎn)品宣傳 負責(zé)企業(yè)形象宣傳 用戶洽談交流會 郵寄公司宣傳資料 提交制作單 方案設(shè)計資料準備 主要負責(zé) 配合工作 負責(zé)制作 策劃執(zhí)行 兩個部門都不能從公司整體品牌建設(shè)角度開展工作，使品牌宣傳缺乏整體性 連接緊密的工作由兩個部門分擔(dān)，在完成時間和完成效果上都無法保證 提交制作單 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 39頁 品牌建設(shè)相關(guān)的部門在信息交流和職能發(fā)揮上存在的問題，使得公司雖然在宣傳推廣上有相當(dāng)?shù)闹С?，但發(fā)揮的作用有限 營銷公司市場部 辦公室宣傳策劃部 兩部門目前面臨的實際問題 需要的技術(shù)、產(chǎn)品宣傳資料無法自己制作，在時間上和質(zhì)量上都難以控制 對設(shè)備和技術(shù)了解有限，對技術(shù)產(chǎn)品宣傳資料的突出重點難以把握，難以保證宣傳效果 專業(yè)刊物的產(chǎn)品廣告對品牌的體現(xiàn)不足 參加展會、舉辦用戶洽談會時對整體品牌宣傳的考慮不足 企業(yè)形象宣傳與品牌形象、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度較低 在品牌形象宣傳問題上，無法在整體上貫穿公司的對外活動，使品牌宣傳缺乏整體性 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 40頁 對兩部門的職能應(yīng)根據(jù)形象界面和業(yè)務(wù)界面進行明確劃分，辦公室宣傳策劃部負責(zé)監(jiān)督管理形象界面，市場部負責(zé)管理業(yè)務(wù)界面 界面 形象界面 業(yè)務(wù)界面 不涉及設(shè)備功能、銷售行為的，通過視覺、聽覺等直觀感覺能夠感受到的，以宣傳為直接目的內(nèi)容 與設(shè)備功能、銷售行為直接相關(guān)的，面向用戶真正需求的，以產(chǎn)品銷售為直接目的的內(nèi)容 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 41頁 按照以上的分類標準，兩部門間的職能分工如下所示： 辦公室宣傳策劃部 營銷公司市場部 客戶懇談會 產(chǎn)品展覽會 新產(chǎn)品發(fā)布會 專業(yè)媒體廣告 企業(yè)宣傳資料 會場場景標準設(shè)計、執(zhí)行監(jiān)督，禮品設(shè)計 展會布置，人員形象要求，會議禮品，顯示文稿母版 發(fā)布會場景布置，會議禮品，參會人員形象，文稿模板 版面設(shè)計 企業(yè)介紹、版面設(shè)計 確定會議議程，會議內(nèi)容，重點客戶 確定參展產(chǎn)品、宣傳重點，演示文稿內(nèi)容 發(fā)布會會議議程、宣傳內(nèi)容，邀請客戶，文稿內(nèi)容 媒體選擇，重點宣傳產(chǎn)品、表現(xiàn)內(nèi)容、刊登時間選擇 確定產(chǎn)品宣傳重點 宣傳片制作： 兩部門合作拍攝，市場部確定要表現(xiàn)的重點，辦公室宣傳策劃部側(cè) 重表現(xiàn)形式 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 42頁 辦公室宣傳策劃部在品牌宣傳推廣方面的職能要大幅加強，部門的具體職能應(yīng)包括以下方面： 辦公室宣傳策劃部 規(guī)范品牌管理，確保企業(yè)品牌與用戶的 每一個接觸點都能正確傳達有效信息 直接訪談用戶，聽取用戶意見，建立品牌檔案 進行品牌宣傳的跟蹤與問題診斷 了解對手動態(tài)，分析競爭趨勢 挖掘自身品牌的強勢點 確定品牌宣傳策略及品牌識別，形成 品牌形象維護管理系統(tǒng) 職能 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 43頁 品牌形象宣傳首先要通過鮮明的形象宣傳給目標客戶留下對品牌的印象，繼而建立品牌知名度和品牌忠誠度 品牌標識
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