中聯(lián)重科企業(yè)形象提升final-wenkub.com
2024-10-07 15:43 本頁面
【正文】 工程機械行業(yè) 一般消費品行業(yè) 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 14頁 結(jié)合中聯(lián)重科的實際情況，確定品牌建設(shè)要突出的重點 企業(yè)形象宣傳的內(nèi)容強調(diào)與品牌和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性 保證產(chǎn)品質(zhì)量、改進產(chǎn)品功能、提高售后服務(wù)質(zhì)量 宣傳內(nèi)容的設(shè)計上注重產(chǎn)品門類的結(jié)合，拓寬品牌覆蓋范圍 以提高用戶對品牌產(chǎn)品的口碑為渠道加強品牌宣傳 品牌廣告集中投放于專業(yè)刊物，提高品牌在業(yè)內(nèi)的聲譽 針對重點用戶推廣宣傳，以客戶聲譽帶動企業(yè)品牌 通過已經(jīng)形成市場聲譽的產(chǎn)品帶動企業(yè)的其他產(chǎn)品 以企業(yè)形象宣傳為手段，提高品牌的社會形象 品牌知名度 品牌忠誠度 品牌認知度 品牌聯(lián)想 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 15頁 根據(jù)品牌建設(shè)重點，確定品牌推廣途徑，以產(chǎn)品營銷推廣為核心手段 結(jié)合對行業(yè)和公司特點的分析，中聯(lián)重科的品牌宣傳渠道以直接推廣為主，通過專業(yè)刊物廣告宣傳產(chǎn)品進而強化品牌的宣傳，大眾媒體輔助完成品牌社會形象的宣傳 直接用戶推廣 專業(yè)媒體 大眾媒體 組織用戶交流、洽談會參加行業(yè)內(nèi)展會 重點客戶專訪 設(shè)計與產(chǎn)品廣告同時出現(xiàn)的品牌宣傳內(nèi)容 設(shè)計與產(chǎn)品和行業(yè)關(guān)聯(lián)較強的社會（公益）活動 加強與用戶的聯(lián)絡(luò)，溝通用戶感情，產(chǎn)品推廣的同時強化品牌形象 借專業(yè)媒體提升專業(yè)形象 通過產(chǎn)品宣傳品牌，通過品牌宣傳產(chǎn)品 提升整體的企業(yè)品牌形象 推廣渠道 工作內(nèi)容 實現(xiàn)目的 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 16頁 系統(tǒng)規(guī)劃是營銷推廣有效實施的前提，但中聯(lián)目前的營銷推廣活動缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，影響了品牌形象的建立和有效傳達給用戶 傳播信息 建立聯(lián)系 了解需求 品 牌 建 設(shè) 達成交易 關(guān)系維護 營銷活動具有很強的目的性，在舉行營銷活動時應(yīng)先明確進行相關(guān)活動的目的及要達到的目標 品牌建設(shè)應(yīng)貫穿于所有營銷活動的全過程、落實在營銷活動的所有細 節(jié)，但目前中聯(lián)在營銷過程中缺乏品牌意識 營銷活動目標 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 17頁 缺乏系統(tǒng)性的品牌管理使營銷計劃制定仍停留在依靠經(jīng)驗和感覺的階段，缺少相應(yīng)的程序和科學(xué)的可行性研究 誰有需求 何處需求 何時需求 需求多少 需求信息 是否進行 營銷活動決策 何時進行 何地進行 預(yù)算幾何 何種方式 達何效果 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 18頁 在具體營銷活動實施后缺乏相應(yīng)的跟蹤分析，無法為以后的營銷推廣和品牌推廣活動積累經(jīng)驗，提供幫助 目前中聯(lián)對各種營銷活動的事后控制較少，缺乏對投入產(chǎn)出和和活動效果的分析評價，也就不能做到進行不斷改進和提升 計劃 改進 檢查 實施 針對分析 結(jié)果，提出 營銷活動的改進 建議和方案 活動前 充分分析 ,確定 目標客戶、活動方式、目標及預(yù)算 明確總部和分子公司的在活動中的權(quán)責(zé)關(guān)系，相互配合 對活動執(zhí)行的情況進行總結(jié) 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 19頁 匯報目錄 三、中聯(lián)重科營銷推廣提升方案 四、中聯(lián)重科品牌管理的提升方案 二、企業(yè)品牌的建立 一、品牌管理的內(nèi)涵 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 20頁 中聯(lián)重科的長期發(fā)展需要強有力的品牌支持，必須提升營銷宣傳的層次，促進公司競爭能力的提高 整體規(guī)劃 過程控制 預(yù)算管理 改進提升 營銷創(chuàng)新 每年年末根據(jù)下年銷售目標和公司戰(zhàn)略制定各項營銷活動的年度計劃，確定重點投入的產(chǎn)品、區(qū)域市場及客戶 對整體營銷預(yù)算根據(jù)產(chǎn)品、區(qū)域市場及客戶發(fā)展策略進行合理分配 充分發(fā)揮全體營銷人員的積極性，對營銷活動的內(nèi)容、活動的方式手段不斷創(chuàng)新，提高活動效果 加強對營銷活動過程的控制，規(guī)范各種活動的流程，保證營銷活動的質(zhì)量 堅持不斷改進的經(jīng)營理念，每次營銷活動結(jié)束后都要進行分析總結(jié)，積累成功經(jīng)驗，吸取失敗教訓(xùn)，精益求精 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 21頁 整體營銷規(guī)劃要在公司品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，將營銷推廣的策略、形式和內(nèi)容有機結(jié)合，制定系統(tǒng)的營銷推廣方案 策略 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品發(fā)展策略和市場情況制定營銷推廣策略 例如：重點產(chǎn)品：泵車 重點區(qū)域：華東 形式 包括媒體廣告投放、主題推廣活動、 大型展會 等 例如：確定各種推廣形式的比例投入 內(nèi)容 例如：上半年以促成銷售目的為主，下半年以了解來年需求和 加強 聯(lián)系為主 確定市場的拓展階段和具體目標，各階段的推廣重點，各階段的推廣主題 品牌戰(zhàn)略 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2022/10/23 2022ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 22頁 在制定營銷發(fā)展計劃時，應(yīng)根據(jù)不同市場的需求和市場發(fā)展特點，確定不同產(chǎn)品的重點推廣區(qū)域和宣傳的形式 注：巡展可包括多種產(chǎn)品 產(chǎn)品 輸送泵 泵車 水平定性鉆 攤鋪機 瀝青攪拌站 銑刨機 壓路機 重點市場 華東、北京、南方、西南、華中 華東、北京、南方 南方、北京、華東 全國公路系統(tǒng) 全國公路系統(tǒng) 全國公路系統(tǒng) 全國公路系統(tǒng) 推廣形式 直接推銷、客戶懇談會、客戶回訪 巡展、大型會展、客戶懇談會 行業(yè)客戶懇談會 巡展、大型會展、新產(chǎn)品發(fā)布 行業(yè)客戶懇談會 行業(yè)客戶懇談會 行業(yè)客戶會 主要組 織者 分子公司 分子公司 總部 總部 總部 分子公司 塔機 北京、華東、南方、華中 直接推銷 分子公司 總部 總部 巡展、大型會展、新產(chǎn)品發(fā)布會 行業(yè)客戶會 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢
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