【正文】 能獲得擔(dān)?；蛴勺约禾峁┵J款抵押。上個(gè)月賣掉 300個(gè)中的 150個(gè)是這個(gè)月收回的，應(yīng)收帳款為 150 = .所以 ,月初現(xiàn)金 +當(dāng)月現(xiàn)金銷售 +上月賒帳銷售=+477+=1009元 。 讀 P50 故事（三十）： 借錢 ? 黃亮和李燕三月份的現(xiàn)金缺口將達(dá) 700元，他倆都不想讓企業(yè)有更多的業(yè)主，也不愿動(dòng)用親戚朋友的錢創(chuàng)業(yè)，因此他們要尋找其它渠道獲得資金。 ? 我們看教材 P49，從銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款 —— ? 銀行一般需要貸款抵押。他輸了他真的干了幾天幾夜將小土丘鏟平土挑走。 ? 向誰(shuí)借？ 向親戚朋友借錢； 向供貨商賒欠； 向銀行借貸。 利用你在你在練習(xí) 32中學(xué)到的銷售成本計(jì)劃知識(shí) ， 為陳立華制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 。 ④ 請(qǐng)創(chuàng)業(yè)學(xué)員注意 ,每個(gè)月月底現(xiàn)金即為下一個(gè)月的月初現(xiàn)金 。 現(xiàn)金流量計(jì)劃顯示每個(gè)月流入和流出企業(yè)的現(xiàn)金是多少？ 1＋４＋ 5＝ 6欄； 7+８＋９＋ …… ＋ 19＝２ 0欄 （１＋４ +5）－２ 0＝２ 1欄 或 6－２ 0＝２ 1欄 ２＋３＝４欄； 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月1. 月初戶現(xiàn)金 0 150 371 255 503 972 1600 2228 2856 34842. 現(xiàn)金銷售 477 636 785 954 954 954 954 954 954 3. 賒賬銷售 0 477 636 795 954 954 954 954 954 4. 銷售總收入 1113 1431 1749 1908 1908 1908 1908 1908 147875. 業(yè)主投資 1700 17006. 可支配現(xiàn)金 1700 19 742 1686 2252 2880 3508 4136 4764 53927. 現(xiàn)金采購(gòu) 145 290 387 483 580 580 580 580 580 580 47858. 工資 0 0 0 600 600 600 600 600 600 600 42009. 營(yíng)銷與促銷 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50010. 保險(xiǎn) 240 24011. 維修 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30012. 電/電話 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20013. 設(shè)備采購(gòu) 200 20014. 工棚/臺(tái)子 1200 120015. 采購(gòu)工具 400 40016. 開辦費(fèi) 350 35017. 增值稅 89118. 附加稅費(fèi) 19. 個(gè)人所得稅 20. 現(xiàn)金總支出 1550 1085 390 487 1183 1280 1280 1280 1280 1280 128021. 月底現(xiàn)金 150 697 371 255 503 972 1600 2228 2856 3484 4112項(xiàng)目月 份總計(jì)黃亮與李燕加工場(chǎng)的現(xiàn)金流量計(jì)劃? 從黃亮與李燕加工場(chǎng)的現(xiàn)金流量計(jì)劃表中看出 —— ① 三月、四月出現(xiàn)現(xiàn)金流量的短缺。為避免這種可導(dǎo)致企業(yè)倒閉的 危機(jī)，防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。 ? 再補(bǔ)充一個(gè)知識(shí)： ① 保本營(yíng)業(yè)量 = 固定成本總額 營(yíng)業(yè)單價(jià)－單位變動(dòng)成本 ② 保本營(yíng)業(yè)額 = 營(yíng)業(yè)單價(jià) 保本營(yíng)業(yè)量 ? 我們來幫助陳立華計(jì)算盈虧平衡點(diǎn) ？ 陳立華的月固定成本 （ 單位：元 ） —— 投資工具設(shè)備分?jǐn)偱? 146 注冊(cè)費(fèi) 4 店鋪?zhàn)饨? 700 辦公費(fèi) 600 保險(xiǎn) 25 廣告費(fèi) 100 電費(fèi) 350 設(shè)備維修 60 電話 100 工資 3200 ? 固定成本=146+700+25+350+100+4+600+100 +60+3200=5285元 ? 營(yíng)業(yè)單價(jià) =1800元 （ 在練習(xí) 18已計(jì)算出 ） ? 單位變動(dòng)成本 =材料費(fèi) +氣費(fèi) =900+20 =920元 ? 陳立華保本營(yíng)業(yè)量 = 5285 =6（ 扇門 ） 1800－ 920 ? 陳立華保本營(yíng)業(yè)額 =1800 6=10800元 ?做 P91 練習(xí) 21 學(xué)習(xí)更多的有關(guān)銷售和成本計(jì)劃知識(shí) ?各組討論一起做 ， 然后選一位代表來回答 。 你看黃亮和李燕 3月份虧了 480元 ， 4月份虧了 175元； 5月份賺了 28元 ，6月 、 7月以后就開始賺錢多了一些 。 所以 3月的含稅銷售收入 477元 ， 增值稅 27元；扣除增值稅的凈銷售收入 =477－ 27=450元 。 （ 4） 用銷售單價(jià)乘以月銷售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額 。 二、預(yù)測(cè)銷售收入 在銷售預(yù)測(cè)（第三步已做）的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。 即參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 ， 基本一樣的產(chǎn)品 、 服務(wù) 、環(huán)境 ， 看看你定的價(jià)格與他們的相比是不是有競(jìng)爭(zhēng)力 ？ ? 如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格低 ， 你能不能低 ？ 你采取什么辦法 ？ ? 案例： 匯源科技生產(chǎn)光纜 。 盈 ， 盈得清清楚楚；虧 ， 虧得明明白白 。 工藝品產(chǎn) 量 =1365247。 ? ① 我們來分析一下 —— ? 陳立華做 10扇門的成本？ 灌氣費(fèi) 200 （ 灌一瓶 、 焊 5扇 ） 電話費(fèi) 100 工資 3200 折舊費(fèi) 146 廣告 100 保險(xiǎn) 25 維修 60 注冊(cè)費(fèi) 4 水電費(fèi) 350 租金 700 辦公費(fèi) 600 材料費(fèi) 9000 ? 月總經(jīng)營(yíng)成本： 200+3200+100+60+350+600+100+146+25+4+700+9000=14485元 ? ② 制作一扇鋼門的成本 ？ 制作一扇門的成本 = 14485/10 = 1448元 ? ③ 每扇門加價(jià) 25%， 售價(jià)最高是多少 ？ 陳立華用成本加價(jià)法計(jì)算出售價(jià)最高 = 1448 （ 1+25%） = 1810元 （陳立華決定以 1800元一扇出售） ? 數(shù)據(jù)如何得出的，請(qǐng)學(xué)員自行研究，搞清楚對(duì)自己的企業(yè)會(huì)有幫助。因?yàn)樗呀?jīng)營(yíng)利潤(rùn)和折舊費(fèi)拿來買新車和改善住房、付高額學(xué)費(fèi)，所以致使維持經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金流量不敷使用而出現(xiàn)危機(jī) 。 ? 點(diǎn)評(píng) ：①蘇秋蓮做錯(cuò)了什么？ 沒提折舊，沒提維修資金，其它資金可能也沒預(yù)留 。 這里特別強(qiáng)調(diào) ， 要加上稅金 。你的材料成本永遠(yuǎn)屬于可變成本 ， 如果還有其它可變成本 ， 你必須知道這些成本是怎么隨著銷售的增長(zhǎng)而變化的 。 固定成本 （ 租金 、 保險(xiǎn) 、 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 ） 成本加價(jià)法 可變成本 （ 材料 、 其它 ） 折 舊 （固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成 本。 他定價(jià)既不算成本 ， 又不比較同行的價(jià)格 ，盲目確定自己的價(jià)格 。由于更加大膽的促銷活動(dòng)，人員增加、工資支出增加，水電耗用增加，而燒磚的煤炭又來自遠(yuǎn)方，他的實(shí)際生產(chǎn)成本已漲到了 ，銷售收入 /匹 /匹 = /匹。 他很擔(dān)心 ， 因?yàn)檫^去幾個(gè)月里他都沒有贏利 。 第八步是一個(gè)難點(diǎn) ， 涉及很多財(cái)務(wù)方面的問題 。 二 、 教學(xué)方法 討論案例 ， 認(rèn)識(shí)成本與定價(jià) 、 銷售與盈虧的問題 。 學(xué)習(xí)銷售收入預(yù)測(cè)的方法 。 學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法 。 知道如何籌集資金 。 通過做練習(xí)掌握折舊 、 成本和價(jià)格的知識(shí) ， 并掌握做銷售和成本計(jì)劃以及修改 、調(diào)整現(xiàn)金流量計(jì)劃的方法 。他向這個(gè)快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚 ， 每塊磚賣 1角錢 。 點(diǎn)評(píng)： 張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本。 營(yíng)銷中的 4P（ 產(chǎn)品 、 價(jià)格 、 促銷 、 渠道 ） 定價(jià)不科學(xué) ，自己吃虧 。 成本價(jià)格加上一個(gè)利潤(rùn)百分比得出銷售價(jià)格 。） ? 預(yù)測(cè)成本時(shí) ， 你必須認(rèn)真區(qū)分可變成本和固定成本 。 ? 銷售價(jià)格 =成本 +利潤(rùn) +其它 ? 所謂成本加價(jià)法 ,就是在你的成本上加上一個(gè)百分比的利潤(rùn)就成了你的產(chǎn)品 /服務(wù)的定價(jià) 。 ?做 P88 練習(xí)題 18 學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格的知識(shí) ?習(xí)題 1， 討論蘇秋蓮的案例，請(qǐng)學(xué)員發(fā)言。這筆費(fèi)用只能用于設(shè)備的更新而不能移作它用。請(qǐng)計(jì)算一下這些物品每月的折舊額？折舊率？ ? 答； 每月折舊額 = 固定資產(chǎn)總額 （ 1殘值率） 可使用的月份 =（ 3250+250+450+800+1000+3000） （ ） 5年 12月 = 8750 = 140元 /月 ( 不計(jì)殘值 146元 /月 ) 60月 每月折舊率 = 折舊額 100% 固定資產(chǎn)總額 （ 1殘值率） = 146 100% 8750 = 146 100% = % 8400 每年折舊率 =% 12月 =20% ?習(xí)題 3 陳立華認(rèn)為他最終能夠每月制作并出售至少 10扇門 .他的成本已在練習(xí)16中說明 .請(qǐng)你計(jì)算一下他以上物品的每月折舊成本 . ① 月總經(jīng)營(yíng)的成本是多少 ? ② 制作一扇鋼門的成本是多少 ? ③ 如果陳立華最高能加價(jià) 25%,每扇門的最高價(jià)格是多少 ? ? 答：上面已做，每月折舊額 146元。 ① 我們來看黃亮和李燕的月總經(jīng)營(yíng)成本？ 見 P43 月總經(jīng)營(yíng)成本 =400+60+120+50+600+65+ +20+3