開發(fā)新客戶的技巧(文件)
【正文】 2。 4。開發(fā)新客戶做到點(diǎn)上去 當(dāng)然何時(shí)去開發(fā)新客戶和開發(fā)咋樣的客戶都是一個(gè)片面的問(wèn)題，把客戶做在成了才是關(guān)鍵所在，哪怕做出來(lái)一個(gè)小客戶，做后丟掉也是一見自豪的事。那么再你和客戶交談后，你也不要忘記讓對(duì)方給你介紹一下客戶，比如：“希望你可以把我推薦給你的朋友。這樣假與時(shí)日你也會(huì)成為一個(gè)業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的人。 當(dāng)然業(yè)務(wù)工作并不是在于你多學(xué)習(xí)了一些經(jīng)驗(yàn)還是掌握一點(diǎn)技巧，而在于你不斷地在業(yè)務(wù)工作中積累。 我是一個(gè)推崇做人脈關(guān)系的業(yè)務(wù)員，我也在這個(gè)過(guò)程中得到很多好處，所以我想給大家說(shuō)一個(gè)技巧，就是在你拜訪中，尤其是第一次拜訪客戶時(shí)，要想多點(diǎn)成功，就要說(shuō)是某某人介紹過(guò)來(lái)的，這樣一來(lái)可以讓對(duì)方對(duì)你多點(diǎn)默認(rèn)程度，因?yàn)槲覀內(nèi)祟惗加悬c(diǎn)不看僧面看佛面的性格，認(rèn)識(shí)的人介紹了的供應(yīng)商都會(huì)給點(diǎn)機(jī)會(huì)。 一般問(wèn)完這幾個(gè)問(wèn)題，這個(gè)客戶也就明了了，該怎么做你心里有數(shù)就是了。
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