《建設(shè)工程投標(biāo)實(shí)務(wù)》ppt課件(文件)
【正文】 能早期結(jié)帳收回工程款的項(xiàng)目（ 如土方 、 基礎(chǔ)等 ） 的單價(jià)可報(bào)以較高價(jià) ，以利于資金周轉(zhuǎn)；對(duì)后期項(xiàng)目 （ 如裝飾 、電氣設(shè)備安裝等 ） 單價(jià)可適當(dāng)降低 。 ?（ 3） 、 圖紙內(nèi)容不明確或有錯(cuò)誤 ， 估計(jì)修改后工程量要增加的 ， 其單價(jià)可提高 ， 而工程內(nèi)容不明確的 ， 其單價(jià)可降低 。 五、 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧 ?（ 二 ） 零星用工 （ 計(jì)日工 ） ?一般可稍高于工程單價(jià)表中的工資單價(jià) 。 五、 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧 ? 另一種情況 ?（ 1） 、 前提條件 ?是自己的技術(shù)和設(shè)備滿足不了原設(shè)計(jì)的需求 ， 但在修改設(shè)計(jì)以適應(yīng)自己的施工能力的前提下仍希望中標(biāo) 。 ? 操作方法：非常情況下采用非常手段（ 如企業(yè)大量窩工 ， 為減少虧損；或?yàn)榇蛉肽骋唤ㄖ袌?chǎng)；或?yàn)閿D走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保住自己的地盤(pán) ， 于是制定了嚴(yán)重虧損標(biāo) ， 為爭(zhēng)奪標(biāo) 。 c、 較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi) ， 承包商沒(méi)有在建的工程項(xiàng)目 ， 再不得標(biāo) ， 就難以維持生存 。因此該承包商在投標(biāo)文件中說(shuō)明業(yè)主的工期要求難以實(shí)現(xiàn)，因而按自己認(rèn)為的合理工期（比業(yè)主要求的工期增加 6個(gè)月）編制施工進(jìn)度計(jì)劃并據(jù)此報(bào)價(jià)；還建議將框架剪力墻體系改為框架體系，并對(duì)這兩種結(jié)構(gòu)體系進(jìn)行了技術(shù)經(jīng)濟(jì) 案例 ?分析和比較，證明框架體系不僅能保證工程結(jié)構(gòu)的可靠性和安全性、增加使用面積、提高空間利用靈活性，而且可以降低造價(jià)約 3%。 案例 ?開(kāi)標(biāo)會(huì)由市招投標(biāo)辦的工作人員主持，市公證處有關(guān)人員到會(huì)，各投標(biāo)單位代表都到場(chǎng)。 ?從所介紹的背景資料來(lái)看，在該項(xiàng)目招標(biāo)程序中存在哪些問(wèn)題？請(qǐng)分別做簡(jiǎn)單說(shuō)明 答案 ?三種報(bào)價(jià)方法 ?（ 1）、多方案報(bào)價(jià)法（運(yùn)用不當(dāng)，只報(bào)一個(gè)價(jià)） ?（ 2）、增加建議方案法（對(duì)，結(jié)構(gòu)體系改變） ?（ 3）、突然降價(jià)法（運(yùn)用得當(dāng)） 答案 ?存在以下問(wèn)題 ?（ 1）、招標(biāo)單位的有關(guān)工作人員不應(yīng)拒收承包商的補(bǔ)充文件。 ?構(gòu)成談判的幾個(gè)要素 人、事、時(shí)、地 談判的目的 ?爭(zhēng)取中標(biāo)。 ? 了解對(duì)方，審查對(duì)方的法人資格和資信情況以及對(duì)方的履約能力。 ? 進(jìn)行內(nèi)部分工，派定談判角色，以便在談判桌上角色分明，相互配合，各有重點(diǎn)，進(jìn)行自如。 ?分配談判角色 ?注意談判氛圍 ?充分利用專家的作用 ?拖延和休會(huì) 怎樣傾聽(tīng)對(duì)方的講話？ ?專心致志地傾聽(tīng) ?有鑒別地傾聽(tīng) ?不因反駁而結(jié)束傾聽(tīng) ?要有積極的回應(yīng) 談判時(shí)怎樣發(fā)問(wèn)？ 問(wèn)話的作用在于取得自己所不知道的信息，或希望對(duì)方提供自己尚不知道的資料，或要求對(duì)方澄清我方尚未弄明確的問(wèn)題，或是借此表達(dá)發(fā)問(wèn)人的感受，或是提醒對(duì)方注意到某些重要的問(wèn)題，為對(duì)方的思考提供新的思路等。 ?要適時(shí)地運(yùn)用回避手段。 ?在說(shuō)服對(duì)方時(shí)，也應(yīng)該坦率地說(shuō)明自己的利益，使對(duì)方認(rèn)為所提要求合情合理。 ?針對(duì)對(duì)方?jīng)]有根據(jù)的指責(zé)，要正當(dāng)反駁。 ?辯論的目的是為了合作，因而應(yīng)該有原則的、有分寸的、善意的。 ?要講出精確的數(shù)值，如價(jià)格、稅率、質(zhì)量規(guī)格等。交付貨款最常用的方法是要買(mǎi)方開(kāi)立信用證。 ?在投標(biāo)文件截止時(shí)間前提交投標(biāo)文件的投標(biāo)人不足 3家。 三、案例題 [案例 1] 2022年 5月，某縣污水處理廠為了進(jìn)行技術(shù)改造，決定對(duì)污水設(shè)備的設(shè)計(jì)、安裝、施工等一攬子工程進(jìn)行招標(biāo)。在投標(biāo)截止日期前 lOd，招標(biāo)人書(shū)面通知各投標(biāo)單位，由于某種原因，決定將安裝工程從原招標(biāo)范圍內(nèi)刪除。 問(wèn)題：（ 1）投標(biāo)單位 A提出的撤回投標(biāo)文件的要求是否合理？為什么？ （ 2）從所介紹的背景資料來(lái)看，在該項(xiàng)目的招投標(biāo)過(guò)程中哪些方面不符合 《 招標(biāo)投標(biāo)法 》 的有關(guān)規(guī)定？ 三、案例題 [案例 2] 1999年 9月 25日，某市地震局要建設(shè)一棟地震監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)大樓，大樓建筑面積 4000m2，連體附屬 3層停車樓一座，總造價(jià) 2100萬(wàn)元。 三、案例題 正在局領(lǐng)導(dǎo)猶豫不決時(shí)，有單位 C參入其中， C單位的法定代表人是地震局某主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚，但是其施工資質(zhì)卻是三級(jí)，經(jīng) C單位的法定代表人的私下活動(dòng)，局常委會(huì)同意讓 C與 A聯(lián)合承包工程，并明確向 A暗示，如果不接受這個(gè)投標(biāo)方案，則該工程的中標(biāo)將授予 B單位。 問(wèn)題：（ 1）在上述招標(biāo)過(guò)程中，地震局作為該項(xiàng)目的建設(shè)單位其行為是否合法？ （ 2）從上述背景資料來(lái)看， A和 C組成的投標(biāo)聯(lián)合體是否有效？為什么？ （ 3）通常情況下，招標(biāo)人和投標(biāo)人串通投標(biāo)的行為有哪些表現(xiàn)形式？ 。于是 A和 C聯(lián)合投標(biāo)獲得成功。由于地震監(jiān)測(cè)大樓在設(shè)計(jì)上要求比較復(fù)雜，根據(jù)當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)局的建議并經(jīng)建設(shè)單位常委會(huì)研究決定，對(duì)參加投標(biāo)單位的主體要求是最低不得低于二級(jí)資質(zhì)。但投標(biāo)單位 A在送出投標(biāo)文件后發(fā)現(xiàn)由于對(duì)招標(biāo)文件的技術(shù)要求理解錯(cuò)誤造成了報(bào)價(jià)估算有較嚴(yán)重的失誤，遂趕在投標(biāo)截止時(shí)間前 l0min向招標(biāo)人遞交了一份書(shū)面聲明，要求撤回已提交的投標(biāo)文件。 A、 B、 C三家承包單位均接受了邀請(qǐng)并在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)領(lǐng)取了招標(biāo)文件，招標(biāo)文件對(duì)新型污水設(shè)備的設(shè)計(jì)要求、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)等基本內(nèi)容都作了明確的規(guī)定。 ?有效投標(biāo)不足 3家導(dǎo)致投標(biāo)明顯缺乏競(jìng)爭(zhēng) 補(bǔ)充知識(shí)點(diǎn)：有關(guān)重新招標(biāo)的規(guī)定 ?出現(xiàn)下列情況，評(píng)標(biāo)委員會(huì)可以建議招標(biāo)人重新招標(biāo)。 ?謹(jǐn)防欺騙和敲詐的問(wèn)題 補(bǔ)充知識(shí)點(diǎn)：有關(guān)重新招標(biāo)的規(guī)定 ?出現(xiàn)下列情況，評(píng)標(biāo)委員會(huì)可以建議招標(biāo)人重新招標(biāo)。 同外國(guó)人談判的注意事項(xiàng) ?保險(xiǎn)問(wèn)題 ?收回貨款的問(wèn)題 貨款回收是談判內(nèi)容中非常重要的一項(xiàng)。 ?重點(diǎn)要突出，要抓住主題，絕對(duì)不能遠(yuǎn)離主題去敘述一些無(wú)關(guān)緊要的事情。 ?措詞準(zhǔn)確、鋒利，但不要傷害對(duì)方，特別不要刻薄諷刺，也不能斷章取義，歪曲對(duì)方的原意，特別是不要蠻不講理。 ?如果對(duì)方接受了說(shuō)服，也要使相關(guān)的手續(xù)和事件簡(jiǎn)便，以利于說(shuō)服效能的發(fā)揮。 說(shuō)服的要領(lǐng) ?要對(duì)對(duì)方表示友善，使對(duì)方熟悉和信任自己。 ?要在弄清了問(wèn)題的真正含義之后再進(jìn)行答復(fù)。 ? 在國(guó)際貿(mào)易里還要了解對(duì)方國(guó)家的法律制度、風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和質(zhì)量水平。 ? 收集、整理和熟悉與談判有關(guān)資料，要努力做到能運(yùn)用自如。 ?爭(zhēng)取改善合同的條款。 ?該投標(biāo)文件無(wú)法人或其代理人印鑒，應(yīng)做為廢標(biāo)處理。主持人宣讀投標(biāo)單位名稱、投標(biāo)價(jià)格、投標(biāo)工期和有關(guān)投標(biāo)文件的重要說(shuō)明。次日（即投標(biāo)截止日當(dāng)天）下午，在規(guī)定的開(kāi)標(biāo)時(shí)間前 1小時(shí)，該承包商又遞交了一份補(bǔ)充材料，其中聲明將原報(bào)價(jià)降低4%。 投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會(huì) ， 組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師 ， 對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究 ， 提出更
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