【正文】 單元二 建設(shè)工程投標(biāo)實(shí)務(wù) 項(xiàng)目一 建設(shè)工程投標(biāo)程序 項(xiàng)目二 建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)實(shí)務(wù) 復(fù)習(xí)： ?組建建設(shè)工程交易中心的意義是什么？ ?招標(biāo)文件的內(nèi)容？ ?評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員的組成方式及人數(shù)要求？ ?中標(biāo)通知書(shū)為什么要進(jìn)行公示？ 單元二 建設(shè)工程投標(biāo)實(shí)務(wù) ?教學(xué)內(nèi)容： 建設(shè)工程投標(biāo)程序與決策 建設(shè)工程投標(biāo)策略與技巧 建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià) 建設(shè)工程投標(biāo)文件的編制與提交 項(xiàng)目一 建設(shè)工程投標(biāo)程序 一、投標(biāo)的含義及條件 含義： 指承包商根據(jù)業(yè)主的要求或以招標(biāo)文件為依據(jù)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)單位遞交投標(biāo)文件及報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取工程承包權(quán)的活動(dòng)。 條件： （ 1）滿足招標(biāo)工程所需要的資質(zhì)條件。 （ 2）具備與招標(biāo)工程相適應(yīng)的工程項(xiàng)目管理人員與工程技術(shù)人員。 二、投標(biāo)的組織 ?經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)人才 基本條件： （ 1）知識(shí)淵博、視野廣闊。 （ 2）具備一定的法律知識(shí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。 （ 3）勇于開(kāi)拓，有較強(qiáng)的思維能力和社會(huì)活動(dòng)能力。 （ 4）掌握一套科學(xué)的研究方法和手段。 二、投標(biāo)的組織 ? 技術(shù)專(zhuān)業(yè)類(lèi)人才 主要指工程設(shè)計(jì)及施工中的各類(lèi)技術(shù)人員。 ? 商務(wù)金融類(lèi)人才 指具有金融、貿(mào)易、稅法、保險(xiǎn)、采購(gòu)、保函、索賠等專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才。 三、投標(biāo)程序及各個(gè)階段的工作要點(diǎn) ?投標(biāo)的工作程序 ?P37 圖 三、投標(biāo)程序及各個(gè)階段的工作要點(diǎn) ?投標(biāo)的工作要點(diǎn) ?主要工作內(nèi)容： ?（ 1）、資格預(yù)審 ? a、有關(guān)資料的積累工作 ? b、加強(qiáng)填表時(shí)的分析 ? C、注意收集信息 ? d、做好跟蹤工作 ?（ 2）、投標(biāo)前的調(diào)查 ? a、因查證工程招標(biāo)信息的可能性 ? b、對(duì)業(yè)主的調(diào)查了解 投標(biāo)的工作要點(diǎn) ?（ 3）、投標(biāo)前踏勘現(xiàn)場(chǎng) ?a、施工現(xiàn)場(chǎng)是否達(dá)到招標(biāo)文件規(guī)定的條件 ?b、施工的地理位置和地形、地貌、管線設(shè)置情況 ?c、施工現(xiàn)場(chǎng)的地質(zhì)、圖紙、地下水位、水文等情況 ?d、施工現(xiàn)場(chǎng)的氣候條件，如氣溫、濕度、風(fēng)力等 ?e、現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境，如交通、供水、供電、污水排放等 ?f、臨時(shí)用地、臨時(shí)設(shè)施搭建等 投標(biāo)的工作要點(diǎn) ?（ 4）、分析招標(biāo)文件 ? 研究施工圖紙 ? 校核工程量 投標(biāo)的工作要點(diǎn) ?（ 5）編制施工規(guī)劃 ?a、目的 ? 招標(biāo)單位可以通過(guò)施工規(guī)劃具體了解投標(biāo)人的施工技術(shù)、管理水平以及機(jī)械裝備、材料、人力的情況，使其對(duì)所投的標(biāo)有信心。 ? 投標(biāo)人可以通過(guò)施工規(guī)劃改進(jìn)施工方案、施工方法與施工機(jī)械的選用，甚至出奇制勝，降低報(bào)價(jià)、縮短工期而中標(biāo)。 ?b、內(nèi)容 ? 選擇和確定施工方法。 ? 對(duì)于復(fù)雜的大型工程考慮幾種施工方案，進(jìn)行綜合比較。 ? 選擇施工設(shè)備和施工設(shè)施。 ? 編制施工進(jìn)度計(jì)劃。 投標(biāo)的工作要點(diǎn) ?（ 6）編制工程報(bào)價(jià)書(shū)（商務(wù)標(biāo)） ?（ 7）投標(biāo)文件的編制與報(bào)送 ?a、投標(biāo)文件的組成。 ?b、編制投標(biāo)文件的準(zhǔn)備工作。 ?c、編制投標(biāo)文件的原則和要求。 ?d、準(zhǔn)備備忘錄摘要。 ?e、投標(biāo)文件的報(bào)送。 四、投標(biāo)決策 企業(yè)內(nèi)部 環(huán)境分析 業(yè)務(wù)飽滿 業(yè)務(wù)匱乏 企 業(yè) 成 本 承建項(xiàng)目增加 的成本 企業(yè)固有 成本 企 業(yè) 決 策 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 報(bào)價(jià)水平分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià) 平均值高 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià) 平均值低 投 標(biāo) 決 策 全成本高利潤(rùn)報(bào)價(jià) 全成本低利潤(rùn)報(bào)價(jià) 全成本無(wú)利潤(rùn)報(bào)價(jià) 新增成本報(bào)價(jià) 放棄投標(biāo)報(bào)價(jià) 四、投標(biāo)決策 ?工程投標(biāo)決策是指建設(shè)工程承包商為實(shí)現(xiàn)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ， 針對(duì)建設(shè)工程招標(biāo)項(xiàng)目 ， 而尋求并實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的投標(biāo)行動(dòng)方案的活動(dòng) 。 ?工程投標(biāo)決策的內(nèi)容 ， 主要包括兩個(gè)方面 ， 一是關(guān)于是否參加投標(biāo)的決策；另一是關(guān)于如何進(jìn)行投標(biāo)的決策 。 ?建設(shè)工程投標(biāo)決策，實(shí)際上主要包括投標(biāo)與否決策、投標(biāo)性質(zhì)決策、投標(biāo)效益決策、投標(biāo)策略和技巧決策四種。 四、投標(biāo)決策 ?投標(biāo)決策的原則 （ 1）可行性。選擇的投標(biāo)對(duì)象是否可行，首先要從本企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，實(shí)事求是，量力而行。以保證本企業(yè)均衡生產(chǎn)，連續(xù)施工為前提，防止出現(xiàn)“窩工”和“趕工”現(xiàn)象。要從企業(yè)的施工力量、機(jī)械設(shè)備、技術(shù)能力、施工經(jīng)驗(yàn)等方面，考慮該招標(biāo)項(xiàng)目是否比較合適，是否有一定的利潤(rùn)，能否保證工期和滿足質(zhì)量要求。其次，要考慮能否發(fā)揮本企業(yè)的特點(diǎn)和特長(zhǎng)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)和裝備優(yōu)勢(shì)，要注意揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇適合發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處才能提高利潤(rùn)，創(chuàng)造信譽(yù)，避開(kāi)自己不擅長(zhǎng)的項(xiàng)目和缺乏經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目。第三，要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)經(jīng)濟(jì)情報(bào)和市場(chǎng)投標(biāo)報(bào)價(jià)動(dòng)向，分析和預(yù)測(cè)是否有奪標(biāo)的把握和機(jī)會(huì)。對(duì)于毫無(wú)奪標(biāo)希望的項(xiàng)目，就不宜參加投標(biāo)，更不宜陪標(biāo)，以免損害本企業(yè)的聲譽(yù)，進(jìn)而影響未來(lái)的中標(biāo)機(jī)會(huì)。若明知競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手，則應(yīng)退出競(jìng)爭(zhēng)，減少損失。 四、投標(biāo)決策 ?投標(biāo)決策的原則 （ 2）可靠性。要了解招標(biāo)項(xiàng)目是否已經(jīng)過(guò)正式批準(zhǔn)，列入國(guó)家或地方的建設(shè)計(jì)劃，資金來(lái)源是否可靠，主要材料和設(shè)備供應(yīng)是否有保證，設(shè)計(jì)文件完成的階段情況，設(shè)計(jì)深度是否滿足要求等。此外，還要了解業(yè)主的資信條件及合同條款的寬嚴(yán)程度，有無(wú)重大風(fēng)險(xiǎn)性。應(yīng)當(dāng)盡早回避那些利潤(rùn)小而風(fēng)險(xiǎn)大的招標(biāo)項(xiàng)目以及本企業(yè)沒(méi)有條件承擔(dān)的項(xiàng)目，否則，將造成不應(yīng)有的后果。特別是國(guó)外的招標(biāo)項(xiàng)目，更應(yīng)該注意這個(gè)問(wèn)題。 四、投標(biāo)決策 ?投標(biāo)決策的原則 （ 3）贏利性。利潤(rùn)是承包商追求的目標(biāo)之一。保證承包商的利潤(rùn)，既可保證國(guó)家財(cái)政收入隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而穩(wěn)定增長(zhǎng)，又可使承包商不斷改善技術(shù)裝備，擴(kuò)大再生產(chǎn)；同時(shí)有利于提高企業(yè)職工的收入，改善生活福利設(shè)施，從而有助于充分調(diào)動(dòng)職工的積極性和主動(dòng)性。所以，確定適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率是承包商經(jīng)營(yíng)的重要決策。在選取利潤(rùn)率的時(shí)候，要分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，掌握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐囊话憷麧?rùn)水平，并綜合考慮本企業(yè)近期及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，注意近期利潤(rùn)和遠(yuǎn)期利潤(rùn)的關(guān)系。在國(guó)內(nèi)投標(biāo)中，利潤(rùn)率的選取要根據(jù)具體情況適當(dāng)酌情增減。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的投標(biāo)項(xiàng)目，為了奪標(biāo)，采用的利潤(rùn)率會(huì)低于計(jì)劃利潤(rùn)率，但在以后的施工過(guò)程中，注重企業(yè)內(nèi)部革新挖潛，實(shí)際的利潤(rùn)率不一定會(huì)低于計(jì)劃利潤(rùn)。 四、投標(biāo)決策 ?投標(biāo)決策的原則 （ 4）審慎性。參與每次投標(biāo)，都要花費(fèi)不少人力、物力，付出一定的代價(jià)。如能奪標(biāo)，才有利潤(rùn)可言。特別在基建任務(wù)不足的情況下，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，承包商為了生存都在拼命壓價(jià)，盈利甚微。承包商要審慎選擇投標(biāo)對(duì)象，除非在迫不得已的情況下，