建設(shè)工程投標(biāo)實務(wù)ppt課件-資料下載頁
2025-09-11 18:41本頁面
【正文】 合同談判應(yīng)遵循的原則 ?平等互利的原則 ?友好協(xié)商的原則 ?依法辦事的原則 談判的內(nèi)容 ?工程范圍 ?合同文件 ?不可預(yù)見的自然條件和人為障礙問題 ?關(guān)于工程的開工和工期 ?關(guān)于材料和操作工藝 ?關(guān)于工序質(zhì)量檢查問題 ?關(guān)于工程維修 ?關(guān)于工程的變更和增減 ?關(guān)于爭端及其他 談判的策略和技巧 ?掌握談判進程，合理分配各議題的時間。 ?分配談判角色 ?注意談判氛圍 ?充分利用專家的作用 ?拖延和休會 怎樣傾聽對方的講話？ ?專心致志地傾聽 ?有鑒別地傾聽 ?不因反駁而結(jié)束傾聽 ?要有積極的回應(yīng) 談判時怎樣發(fā)問？ 問話的作用在于取得自己所不知道的信息，或希望對方提供自己尚不知道的資料，或要求對方澄清我方尚未弄明確的問題，或是借此表達發(fā)問人的感受，或是提醒對方注意到某些重要的問題，為對方的思考提供新的思路等。 答辯中答復(fù)的秘訣 ?在答復(fù)之前，要深思熟慮，充分思考。 ?要在弄清了問題的真正含義之后再進行答復(fù)。 ?談判中要有標(biāo)底，但不要一開始就將標(biāo)底和盤托出。 ?要適時地運用回避手段。 ?在談判終了時，對談判要給予正面的、肯定的評價。 說服的要領(lǐng) ?要對對方表示友善，使對方熟悉和信任自己。 ?要向?qū)Ψ街v明接納意見后的利弊得失。 ?在說服對方時，也應(yīng)該坦率地說明自己的利益，使對方認(rèn)為所提要求合情合理。 ?要更多地強調(diào)雙方利益的一致性。 ?如果對方接受了說服，也要使相關(guān)的手續(xù)和事件簡便，以利于說服效能的發(fā)揮。 辯論的技巧 ?一旦提出不同的看法，就要論證自己立場的科學(xué)性和正確性。 ?針對對方?jīng)]有根據(jù)的指責(zé)，要正當(dāng)反駁。 ?采取原則問題不妥協(xié)、枝節(jié)問題不糾纏的方法。 ?措詞準(zhǔn)確、鋒利，但不要傷害對方，特別不要刻薄諷刺，也不能斷章取義，歪曲對方的原意，特別是不要蠻不講理。 ?態(tài)度要客觀、公正，從容不迫、有條不紊、儀表莊重、舉止自然。 ?辯論的目的是為了合作，因而應(yīng)該有原則的、有分寸的、善意的。 敘述的要領(lǐng) ?務(wù)必明確易懂、使對方明白自己的意見，如有較為艱深的詞語，要加以解釋。 ?重點要突出，要抓住主題，絕對不能遠離主題去敘述一些無關(guān)緊要的事情。 ?要直接說明自己的觀點，不要拐彎抹角。 ?要講出精確的數(shù)值，如價格、稅率、質(zhì)量規(guī)格等。 ?第一次要將敘述的內(nèi)容說對，切忌信口亂說，然后再來修正。 同外國人談判的注意事項 ?保險問題 ?收回貨款的問題 貨款回收是談判內(nèi)容中非常重要的一項。如果合同條款不完備，或者中間環(huán)節(jié)太多，都會造成貨款回收的困難。交付貨款最常用的方法是要買方開立信用證。最理想的條款是買方在合同約定的時間內(nèi)，無條件地付清一切款項。 ?謹(jǐn)防欺騙和敲詐的問題 補充知識點：有關(guān)重新招標(biāo)的規(guī)定 ?出現(xiàn)下列情況，評標(biāo)委員會可以建議招標(biāo)人重新招標(biāo)。 ?開標(biāo)截止時間前資格預(yù)審合格的潛在投標(biāo)人不足 3家。 ?在投標(biāo)文件截止時間前提交投標(biāo)文件的投標(biāo)人不足 3家。 ?經(jīng)評審，所有投標(biāo)均被做廢標(biāo)處理或被否決。 ?有效投標(biāo)不足 3家導(dǎo)致投標(biāo)明顯缺乏競爭 補充知識點：有關(guān)重新招標(biāo)的規(guī)定 ?出現(xiàn)下列情況，評標(biāo)委員會可以建議招標(biāo)人重新招標(biāo)。 ?有串通投標(biāo)的有力證據(jù)，招標(biāo)過程違反“公開、公平、公正”三原則 ?評標(biāo)過程不合法或存在不符合招標(biāo)目的的內(nèi)容 ?招標(biāo)文件中內(nèi)容（如標(biāo)底）存在明顯與所有投標(biāo)人意向區(qū)別（如標(biāo)底明顯過高、過低的情況） 補充知識點：有關(guān)重新招標(biāo)的規(guī)定 ?注：重新招標(biāo)后有效投標(biāo)人仍未達到法定人數(shù)時，屬于必須審批的工程建設(shè)項目，報請批準(zhǔn)可以不再進行招標(biāo)。 三、案例題 [案例 1] 2022年 5月，某縣污水處理廠為了進行技術(shù)改造，決定對污水設(shè)備的設(shè)計、安裝、施工等一攬子工程進行招標(biāo)?？紤]到該項目的一些特殊專業(yè)要求，招標(biāo)人決定采用邀請招標(biāo)的方式，隨后向具備承包條件而且施工經(jīng)驗豐富的 A、 B、 C三家承包商發(fā)出投標(biāo)邀請。 A、 B、 C三家承包單位均接受了邀請并在規(guī)定的時間、地點領(lǐng)取了招標(biāo)文件，招標(biāo)文件對新型污水設(shè)備的設(shè)計要求、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)等基本內(nèi)容都作了明確的規(guī)定。為了把項目搞好，招標(biāo)人還根據(jù)項目要求的特殊性，主持了項目要求的答疑會，對設(shè)計的技術(shù)要求作了進一步的解釋說明，三家投標(biāo)單位都如期參加了這次答疑會。在投標(biāo)截止日期前 lOd，招標(biāo)人書面通知各投標(biāo)單位，由于某種原因，決定將安裝工程從原招標(biāo)范圍內(nèi)刪除。 三、案例題 接下來三家投標(biāo)單位都按規(guī)定時間提交了投標(biāo)文件。但投標(biāo)單位 A在送出投標(biāo)文件后發(fā)現(xiàn)由于對招標(biāo)文件的技術(shù)要求理解錯誤造成了報價估算有較嚴(yán)重的失誤，遂趕在投標(biāo)截止時間前 l0min向招標(biāo)人遞交了一份書面聲明，要求撤回已提交的投標(biāo)文件。由于投標(biāo)單位 A已撤回投標(biāo)文件，在剩下的 B、C兩家投標(biāo)單位中，通過評標(biāo)委員會專家的綜合評價，最終選擇了 B投標(biāo)單位為中標(biāo)單位。 問題：（ 1）投標(biāo)單位 A提出的撤回投標(biāo)文件的要求是否合理？為什么？ （ 2）從所介紹的背景資料來看，在該項目的招投標(biāo)過程中哪些方面不符合 《 招標(biāo)投標(biāo)法 》 的有關(guān)規(guī)定？ 三、案例題 [案例 2] 1999年 9月 25日，某市地震局要建設(shè)一棟地震監(jiān)測預(yù)報大樓，大樓建筑面積 4000m2，連體附屬 3層停車樓一座，總造價 2100萬元。工程采用招標(biāo)方式進行發(fā)包。由于地震監(jiān)測大樓在設(shè)計上要求比較復(fù)雜，根據(jù)當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)局的建議并經(jīng)建設(shè)單位常委會研究決定，對參加投標(biāo)單位的主體要求是最低不得低于二級資質(zhì)。經(jīng)過公開招標(biāo)，有 A和B參加了投標(biāo)，兩個投標(biāo)單位在施工資質(zhì)、施工力量、施工工藝和水平以及社會信譽上都相差不大，地震局的領(lǐng)導(dǎo)以及招標(biāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的成員對究竟選擇哪一家作為中標(biāo)單位也是存在分歧。 三、案例題 正在局領(lǐng)導(dǎo)猶豫不決時，有單位 C參入其中， C單位的法定代表人是地震局某主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚，但是其施工資質(zhì)卻是三級，經(jīng) C單位的法定代表人的私下活動，局常委會同意讓 C與 A聯(lián)合承包工程，并明確向 A暗示，如果不接受這個投標(biāo)方案，則該工程的中標(biāo)將授予 B單位。 A為了獲得該項工程，同意了與 C聯(lián)合承包該工程，并同意將停車樓交給 C單位施工。于是 A和 C聯(lián)合投標(biāo)獲得成功。 A與地震局簽訂了 《 建設(shè)工程施工合同 》 ， A與C也簽訂了聯(lián)合承包工程的協(xié)議。 問題：（ 1）在上述招標(biāo)過程中，地震局作為該項目的建設(shè)單位其行為是否合法？ （ 2）從上述背景資料來看， A和 C組成的投標(biāo)聯(lián)合體是否有效？為什么？ （ 3）通常情況下，招標(biāo)人和投標(biāo)人串通投標(biāo)的行為有哪些表現(xiàn)形式？
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