【正文】 第一、熱情服務(wù)、禮貌待客、文明經(jīng)商”的商業(yè)理念，堅持“商戶是主體、顧客是上帝、質(zhì)量是生命、信譽是根本”的經(jīng)營原則， 中國最大管理資源中心 第 24 頁 共 39 頁 以增加開發(fā)商的信譽度、商戶的信心、市場的認(rèn)可度，全面提升長松世紀(jì)商城的商業(yè)影響力和市場占有率。 ④服務(wù)策略 以優(yōu)惠服務(wù)取勝，為了長松世紀(jì)商城能夠健康向上的發(fā)展，在同行業(yè)中立于不敗之地，商場協(xié)同治安、消防、工商、稅 務(wù)、質(zhì)量監(jiān)督、銀行、郵電、醫(yī)療、衛(wèi)生等部門共同管理，制定了一系列的管理措施，形成了一體化的服務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)，長松世紀(jì)商城一定能夠超越目前市場的發(fā)展，在眾多的市場競爭中獨樹一幟。 。 休閑桌椅及摩登秀臺，作為商場的景觀，這些設(shè)施更增強了商場的聚客能力。管理公司、發(fā)展商、投資者通力合作，利用其先進管理經(jīng)驗保證投資者獲得穩(wěn)定的高額回報。商場每層層高五米余，內(nèi)設(shè)冷暖中央空調(diào)、雙向扶梯，專用貨梯等，設(shè)施配套齊全，室內(nèi)購物環(huán)境悠雅通透，設(shè)有多處景觀，并由國內(nèi)著名專業(yè)商業(yè)管理公司統(tǒng)一管理，集購物、休閑、娛樂、觀賞為一體大型購物中心。 (見下圖： ) 以售為主 以租為輔 二、銷售實施策略 營銷策略 五點： （ 1）現(xiàn)場包裝 （ 2）賣場包裝 （ 3）媒介推廣 （ 4）賣場推廣 （ 5）拜訪推廣 首推 負一層、一、二層 帶動 三、四層 中國最大管理資源中心 第 29 頁 共 39 頁 一線： 事件營銷動線 五點一線整合攻擊手法： 提倡與招商目標(biāo)客戶的更多實效性與時效性溝通，講究“走出去、請進來”，以階段性重點招商活動節(jié)點（事件營銷）為引爆點 。 確?，F(xiàn)場銷售部的主力陣地地 中國最大管理資源中心 第 30 頁 共 39 頁 位。在房地產(chǎn)營銷過程中，房地產(chǎn)的定價是最根本、最有效、也是最易于調(diào)控的，它是房地產(chǎn)營銷過程的核心和關(guān)鍵性問題。為達到 刺激銷售獲得最佳利潤的目的，根據(jù)市場售賣進度適時調(diào)價，封頂至進駐開業(yè)之間享有 10%— 20％的升值空間。 項目形象的拓展 —— 開盤期 營銷策略：開展開盤活動期間有獎活動，銷售的持續(xù)跟進工作。 四、廣告策略 結(jié)合項目的具體情況和當(dāng)?shù)孛襟w的影響力、傳播優(yōu)勢，制定廣告適當(dāng)可行的媒體投放策略，以達到財進其用的目的。要點是對消費者的攻心戰(zhàn)。 針對項目綜合廣告效果的評估，我們建立完善的監(jiān)控措施，隨時使策劃與銷售的互動，調(diào)整、修正各項實施計劃。 售樓處裝飾布置 D 派發(fā)硬性廣告 DM 商業(yè)巨鱷帶來了什么？ 商業(yè)原子彈 、托管式商鋪正式引爆篇 芝麻開門倒記時篇 “窮爸爸”與金山篇 綦江人的遺憾篇 金算盤篇 E PR 舉辦綦江城市定位發(fā)展論壇 開盤儀式 合計 RMB Ｂ、廣告訴求重點 —— 重慶首個托管式商鋪在綦江登場 C、階段訴求 —— ①長松世紀(jì)商城 Shopping Mall 整體 VI系統(tǒng)； ②具有物業(yè)的全部產(chǎn)權(quán)； ③項目具有極強的前瞻性和可塑性； ④具有其廣闊的市場前景和升值潛力； ⑤項目所處頂級黃金區(qū)域； 中國最大管理資源中心 第 38 頁 共 39 頁 ⑥項目屬于綦江區(qū)域內(nèi)唯一的規(guī)?；?、品牌化、專業(yè)化的黃金商鋪； ⑦商鋪內(nèi)外配套設(shè)施完善。 ③項目現(xiàn)場體驗式營銷環(huán)境的創(chuàng)造（營銷中心、外立面設(shè)計裝修、工地包裝等）。 項目市場形象推廣 ①在項目區(qū)域內(nèi)樹立較大的廣告牌，高空轟炸，快速建立項目形象。 Ａ、廣告時間段劃分 中國最大管理資源中心 第 36 頁 共 39 頁 籌備期 /市場預(yù)熱期 （ 1）推廣策略： 本階段 DM 做和戶外形象廣告、外賣場形象包裝、 TV 四頭并進，以 DM 和戶外作為傳播重點。前期作好公關(guān)活動，利用戶外廣告、 DM單、平面等媒介加大項目的市場宣傳力度。強調(diào)戰(zhàn)術(shù)上的高度 中國最大管理資源中心 第 35 頁 共 39 頁 統(tǒng)一性。 中國最大管理資源中心 第 33 頁 共 39 頁 項目形象的完善 —— 持銷期 ：剩余意向客戶跟進和售后服務(wù)，促進尾盤的銷售工作。根據(jù)商業(yè)價值差價、樓層差價、邊間差價、面積差價、視野差價、及口彩差異等因素來決定銷售價格，以獲取利潤、 中國最大管理資源中心 第 31 頁 共 39 頁 回籠投資資金為定價目標(biāo)，采用一次性付款、建筑期付款、按時間付款、銀行按揭等多種靈活的付款方式，完成整個長松世 紀(jì)商城營銷推廣策略。 林冠觀點 如下 ： 1）考慮到產(chǎn)品整體銷售推廣過程中的高價阻力（商鋪售賣過程中如出現(xiàn)高價阻力點，整個產(chǎn)品營銷過程將因此產(chǎn)生巨大影響 ），實現(xiàn)商鋪低價入市，高價收盤。 ②投資者 組織化： 將已有投資者納入組織管理系統(tǒng)，保持經(jīng)常聯(lián)系，并且通過各項消費活 動與情報咨詢的提供，成為有組織的客戶群，亦即落實顧客管理的系統(tǒng)運作。 五點一線形成對目標(biāo)客戶的立體合圍，在整個銷售流程中做到滴水不漏、顛覆推廣、精確打擊。長松世紀(jì)商城 Shopping Mall 經(jīng)營過程中運用各種相關(guān)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，就是為了揚長避短、避實擊虛，以形成操作性極強的、行之有效的、充分發(fā)揮該項目競爭優(yōu)勢的營銷推廣及銷售實施方案，從而獲得項目整體項目營銷的成功。 完善的硬件配套設(shè)施 煙 感報警、消防噴淋滅火、電訊廣播、電腦管理和保安防損等服務(wù)設(shè)施和服務(wù)功能完善，為入駐商戶和商場顧客創(chuàng)造了安全、舒 中國最大管理資源中心 第 27 頁 共 39 頁 適的經(jīng)營條件和完美的購物環(huán)境。 中國最大管理資源中心 第 26 頁 共 39 頁 B．全方位多元化經(jīng)營手法，不同消費區(qū)域會給整個商場帶來多個利潤增長點。 將 充分利用 鼓樓商圈 這一 區(qū)位 優(yōu)勢， 發(fā)展商在前期宣傳推廣活動中充分造勢，擴大商界影響力，把商圈 人流最大限度地引導(dǎo)到長松世紀(jì)商城來。 項目經(jīng)營提升 ① 提高日均 人流量， 吸引人流 為 目標(biāo) 。發(fā)展商、投資者、消費者之間零距離交流溝通，達到信息資源共享，增加商機，相互合作，共同盈利，實現(xiàn)全贏目標(biāo)。 ②特色經(jīng)營 長松世紀(jì)商城 Shopping Mall 將在不斷發(fā)展壯大的同時擴大對整個商業(yè)市場的影響力，提升業(yè)內(nèi)市場的占有率，并逐漸成熟固化，形成具有專業(yè)化、精品化、規(guī)模化、現(xiàn)代化的經(jīng)營特色。這種娛樂購物的方式， 目前 是綦江縣內(nèi) 許多百貨商店 無可 比擬的。按此推算：顧客在商場停留的時間不會超過 小時，超過這個時間就處在疲勞狀態(tài)，導(dǎo)致顧客離開購物環(huán)境，終止購物活動。購物中心的客流是由購物、休閑、 娛樂 三個部分構(gòu)成的。 樓層 樓層面積 套內(nèi)鋪位劃分面積（㎡） 具體業(yè)種 1 7565 商場整體出租，臨街門面控制在套內(nèi)2060 ㎡。根據(jù)產(chǎn)品整體狀況及當(dāng)?shù)孛褚庹{(diào)查情況，為達到商場整體能夠聚集人流、突出主題、主流線通暢等目的，