如何做好大企業(yè)的銷售體系培訓(xùn)(文件)
【正文】 路。所以，培訓(xùn)部要善于發(fā)現(xiàn)典型，發(fā)現(xiàn)榜樣，找到典型后進(jìn)行重點宣傳，將經(jīng)驗逐步推廣。這一步的實施，需要和所在省份的負(fù)責(zé)人進(jìn)行充分的溝通，同時要取得公司的支持。象賣產(chǎn)品一樣，提高“顧客”對“產(chǎn)品”功效的認(rèn)可。溝通、溝通、再溝通。然后將其推廣至全國。四、抓榜樣、樹典型榜樣的作用是巨大的，解放初期學(xué)雷鋒，董存瑞對幾代人的成長都起了巨大的作用。三、注意向上的溝通在工作開展中，要注意上下的溝通，尤其要注意向上的溝通，很多培訓(xùn)管理部門，缺乏和高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通，對問題的把握不夠，培訓(xùn)工作成了“我猜、我猜、我猜猜猜”。同時依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)定培訓(xùn)方向，指導(dǎo)銷售體系的培訓(xùn)實施。對于近千人的銷售隊伍，總部培訓(xùn)部定位在那里呢？我們說培訓(xùn)部應(yīng)該定位于“督察員”、“分析員”“指導(dǎo)員”和“調(diào)配員”。有針對性的制定相應(yīng)的培訓(xùn)指導(dǎo)方法。我認(rèn)為，要做好銷售體系的培訓(xùn)工作，應(yīng)從以下幾個方面著手：一、做好需求調(diào)查和現(xiàn)狀分析：為什么要把這項工作放在第一位，因為只有把握了需求，了解了執(zhí)行現(xiàn)狀，才能了解自
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