看透顧客潛意識(shí)深處的需求(文件)
【正文】 我們的市場(chǎng)混亂，各個(gè)專賣店之間惡意競(jìng)爭(zhēng)，從而損壞了大家的利益，對(duì)我們的長(zhǎng)期銷售相當(dāng)不利。? ◆ 個(gè)人的形象：任何人與人之間剛剛接觸第一印象就是外表，你是否有養(yǎng)成注意自己外在形象的習(xí)慣，發(fā)型不覆蓋額頭，胡? 子天天修剪，合身以及整齊清潔的衣著，光亮的皮鞋及鞋跟，身上是否有異味，這些都是給人的第一印象，你的內(nèi)涵是會(huì)話之后客戶才會(huì)發(fā)現(xiàn)的，千萬(wàn)不要期待客戶去發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)涵，因?yàn)檫@些客戶可能一點(diǎn)興趣也沒(méi)有，也沒(méi)時(shí)間去了解，你個(gè)人的外在是幫你創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)的，還是幫你破壞銷售的機(jī)會(huì)呢？只要你平常多花幾分鐘的時(shí)間去整理自己一下，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這幾分鐘竟然可以幫你創(chuàng)造出意想不到的效果來(lái)！? 所以銷售千萬(wàn)不要流于形式，要去影響客戶的潛意識(shí)，最好就是讓客戶的潛意識(shí)去告訴他自己你應(yīng)該要購(gòu)買(mǎi)這樣商品，這樣的商品對(duì)你很有幫助，價(jià)格合理效能又高，跟眼前的這個(gè)人購(gòu)買(mǎi)很安全，因?yàn)樗苷\(chéng)懇，很專業(yè)，很負(fù)責(zé)，跟他購(gòu)買(mǎi)商品可以得到超值的服務(wù)，是的！跟這個(gè)人購(gòu)買(mǎi)商品是最正確以及明智的決定，掏錢(qián)吧！? 我們?cè)阡N售過(guò)程中一定要讓客戶看到我們的各項(xiàng)指標(biāo)的檢驗(yàn)報(bào)告和合格證書(shū)，所謂百聞不如一見(jiàn)，一定要讓客戶知道我們的質(zhì)量保證不是一句空話，我們有全國(guó)統(tǒng)一的質(zhì)?？?，有專門(mén)的800服務(wù)電話，要讓他們知道成為我們圣象的顧客是有保障的。在我們的銷售過(guò)程中
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