【正文】 前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分 析： 順馳第壹城在前期的媒介宣傳過程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。 六、分析總結(jié)： 對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)： 我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品 及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢? 市場(chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說 2020 年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買方市場(chǎng)。如果我們能夠在未來的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。 雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。 我們的機(jī)會(huì)： 1）通過前期的宣傳工作 ，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目品牌的認(rèn)知度較高，并有相當(dāng)一部分消費(fèi)者認(rèn)可了我們的產(chǎn)品，為我們后期工作的開展奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)； 2）隨著時(shí)間的推移，我們的工程節(jié)點(diǎn)也即將呈現(xiàn)，為消費(fèi)者的實(shí)際感受提供了物質(zhì)保障，我們只要抓住在節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)前的這段時(shí)間，通過有效手段再次將消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)集中于我們的項(xiàng)目，我們就有機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)對(duì)我們項(xiàng)目的不良印象，使項(xiàng)目成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者； 3）二期項(xiàng)目的開盤不但會(huì)增強(qiáng)項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而且在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也將會(huì)更加貼近市場(chǎng)需求，更加制造出不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目的產(chǎn)品區(qū)隔，形成更加明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)； 4）雖然市場(chǎng) 中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，但卻沒有一家成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者，這也為我們的項(xiàng)目成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者提供了機(jī)會(huì)。因此，我們現(xiàn)下最緊要的工作即是重新塑造我們產(chǎn)品的市場(chǎng)形象， 通過有效的手段重新使市場(chǎng)關(guān)注我們的產(chǎn)品，使我們的產(chǎn)品重新成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。 項(xiàng)目整體營(yíng)銷思路： 我們?cè)谇懊娴姆治銎刑岢鑫覀冺?xiàng)目在新的年度中的工作目標(biāo)即：制造項(xiàng)目關(guān)注，重塑市場(chǎng)形象，提升產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)產(chǎn)品感受，成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。 我們所采取的措施即是通過教育這一虛線主題來引起市場(chǎng)關(guān)注，并重新整合項(xiàng)目資源以樹立項(xiàng)目主題教育社區(qū)的市場(chǎng)形象，以提升產(chǎn)品的顧客讓渡價(jià)值。在二期產(chǎn)品上市后，新的一輪的教 育主題的宣傳釋放也會(huì)相應(yīng)跟進(jìn)，但是由于二期產(chǎn)品與一期產(chǎn)品的差異化較大，故此此時(shí)期的教育線將成為輔助線，我們更多的宣傳力量將投放在二期產(chǎn)品上，從而也就形成由虛轉(zhuǎn)實(shí)的營(yíng)銷推廣策略。而在教育主題得到市場(chǎng)認(rèn)知且形成市場(chǎng)關(guān)注之時(shí)，則要求銷售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客戶加以控制，將其向滯銷樓層與樓座進(jìn)行轉(zhuǎn)化，以保證項(xiàng)目后期銷售的順利進(jìn)行。而二期產(chǎn)品的價(jià)格制定，一定要吸取一期產(chǎn)品的價(jià)格體系制定過程中的教訓(xùn)，將產(chǎn)品的立面 價(jià)差進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以調(diào)整出符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的 中后期，我們的主要營(yíng)銷及宣傳渠道將集中于口碑渠道，而大客戶及行業(yè)渠道，則應(yīng)根據(jù)從銷售現(xiàn)場(chǎng)分析、反饋上的信息中，對(duì)各輔助渠道客戶進(jìn)行分級(jí)處理，以保證能為銷售現(xiàn)場(chǎng)提供充足的客戶源。 在宣傳內(nèi)容這一條線上，我們將始終以教育為主題，形成線形宣傳體系，環(huán)環(huán)相扣，依次展開。并且在二期產(chǎn)品的包裝上，我們建議將二期產(chǎn)品以成品房的形式推向市場(chǎng)，通過成品房這一市場(chǎng)的亮點(diǎn)，再次引起市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注，增強(qiáng)項(xiàng)目的整體競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，依然可以延續(xù)前期推出的老業(yè)主推薦活動(dòng)，為業(yè)主推薦提供相關(guān)的優(yōu)惠政策。透射出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)（即將與漢沽八中形成聯(lián)誼學(xué)校；設(shè)立社區(qū)助學(xué)基金；社區(qū)教輔圖書館即將開放；及教育即時(shí)教育計(jì)劃等優(yōu)質(zhì)的社區(qū)服務(wù)，為孩子成長(zhǎng)提供了良好教育文化的氛圍） c)宣傳意義： 對(duì)于項(xiàng)目的推廣，是否能在短時(shí)間內(nèi)營(yíng)造出較高的關(guān)注度，重新聚焦購買人群的視 線是事關(guān)項(xiàng)目再次掀起銷售高潮，完成財(cái)務(wù)指標(biāo)的關(guān)鍵。 d)宣傳媒介： 夾報(bào)及 DM 直投 配合活動(dòng)主題：順馳第壹城攜手八中共建漢沽首座主題教育社區(qū)聯(lián)誼會(huì) —— 順馳第壹城助學(xué)計(jì)劃正式啟動(dòng) a)活動(dòng)時(shí)間： 1 月 17 日 星期六 b)活動(dòng)地點(diǎn)： 銷 售現(xiàn)場(chǎng)（多功能大廳） c)活動(dòng)資源整合： 與八中建立聯(lián)誼關(guān)系，每年順馳第壹城為其社區(qū)內(nèi)參加八中入學(xué)連考并取得社區(qū)前 三名的學(xué)生免除三年學(xué)費(fèi)，以作獎(jiǎng)勵(lì)。 b)宣傳意義： 由于春節(jié)的關(guān)系，我們要抓住節(jié)前的這一時(shí)間向市場(chǎng)傳達(dá)春節(jié)連市的產(chǎn)品信息，并輔之以春節(jié)期間的活動(dòng)宣傳，來吸引潛在消費(fèi)者在節(jié)假期間關(guān)注產(chǎn)品。 2)異國家居文化聯(lián)想 形式：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，通過大幅圖片將外國外家居進(jìn)行展示。并針對(duì) 1 月到訪客戶進(jìn)行梳理分析，確定客戶渠道的來源，進(jìn)行針對(duì)性跟進(jìn)。（豐富的社區(qū)會(huì)館功能，濃郁的社區(qū)學(xué)習(xí)氛圍 c)宣傳意義： 通過對(duì)成立漢沽第一所社區(qū)圖書館進(jìn)行宣傳為順馳第壹城 漢沽首座主題教育社區(qū)予以硬件支持，利用其在當(dāng)?shù)氐南∪毙砸疝Z動(dòng)效應(yīng)，使購買業(yè)主充滿對(duì)項(xiàng)目的信心，行成主動(dòng)推薦，使在此方面有需求的意向客戶對(duì)項(xiàng)目充滿向往，為項(xiàng)目增添附加值。 l 投放付帶該信息的產(chǎn)品夾報(bào) 。（社區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)的再次釋放，及社區(qū)人文氛圍的營(yíng)造） c)宣傳意義： 漢沽一中是當(dāng)?shù)毓J(rèn)得高中名校，是子女能否有所出路的標(biāo)志，是當(dāng)?shù)厝俗顬樽⒅氐囊患笫隆? 現(xiàn)場(chǎng)說辭要求： 針對(duì)前期開展的教育主題活動(dòng)和本期即將開展的主題活動(dòng)，對(duì)客戶傳達(dá)購買順馳第 一城的房子不止買到的是舒適的居住環(huán)境，還有最好的教育條件，最好學(xué)習(xí)氛圍，以及孩子未來的希望。 3)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 形式：對(duì)與在本活動(dòng)其間成交的業(yè)主均有機(jī)會(huì)參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品可設(shè)為一等獎(jiǎng)1 名：電腦一臺(tái)，二等獎(jiǎng)兩名：電視機(jī)一臺(tái)，三等獎(jiǎng)三名：手機(jī)一部） 說明：此階段為期 7天，主要是以圖片與現(xiàn)場(chǎng)人員的講解相結(jié)合，將活動(dòng)的內(nèi)容引入現(xiàn)實(shí)的生活情景形成無距離的溝通形態(tài)。 f)活動(dòng)目的： l 聚攏和拉升項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣； l 配合相關(guān) 的價(jià)格策略促成此階段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的銷售 l 提升項(xiàng)目的關(guān)注度及美譽(yù)度； l 通過現(xiàn)場(chǎng)高品質(zhì)生活的體現(xiàn)，讓到訪人群對(duì)項(xiàng)目形成認(rèn)知度 g)活動(dòng)內(nèi)容： 1)異國美食廊 形式：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，由西餐廚師將傳統(tǒng)西餐飲食進(jìn)行制作現(xiàn)場(chǎng)展示，（例如：面包的制作；蛋糕；冰點(diǎn)等）。 e)活動(dòng)內(nèi)容： l 雙方領(lǐng)導(dǎo)致辭 l 互換聯(lián)誼紀(jì)念品 l 八中校領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)表對(duì)社區(qū)建設(shè)支持的講話，宣布對(duì)社區(qū)子女提供的校方支持政策 l 順馳領(lǐng)導(dǎo)表示對(duì)校方的感謝，宣布對(duì)校方的支持舉措 l 到訪家長(zhǎng)自由提問 l 結(jié)束 f)活動(dòng)前期準(zhǔn)備： 與校方洽談爭(zhēng)取為社區(qū)提供河西再讀學(xué)生的入學(xué)名額，確定聯(lián)動(dòng)方式。而且教育主題具備很強(qiáng)的延展性和產(chǎn)品聯(lián)系性（例如：與產(chǎn)品的位置，規(guī)劃，環(huán)境，境觀，戶型，服務(wù)，社區(qū)文化進(jìn)行聯(lián)系）是最有可能在短期內(nèi)引起關(guān)注的賣點(diǎn)，所以我們展開教育主題社區(qū)的宣傳，聚焦市場(chǎng)的關(guān)注，并為項(xiàng)目增添附加價(jià)值。所以，對(duì)于家長(zhǎng)來說，教育投資是最高回報(bào)的投資。 第三篇：執(zhí)行篇 一、月度營(yíng)銷推廣方案 財(cái)務(wù)指標(biāo) 推廣目標(biāo) 渠道 銷售控制 現(xiàn)場(chǎng)說辭要求 銷售道具 推廣主線 推廣步驟 1）推廣主題 a) 宣傳時(shí)間 b) 宣傳內(nèi)容 c) 宣傳意義 d) 宣傳媒介 2)配合活動(dòng)主題 a) 活動(dòng)時(shí)間 b) 活動(dòng)內(nèi)容 c) 活動(dòng)對(duì)象 d) 資源整合 第三篇：執(zhí)行篇 一月份營(yíng)銷推廣方案： 財(cái)務(wù)指標(biāo)： 1700 萬 推廣目標(biāo)： 整合現(xiàn)有資源尋找“購買群體（負(fù)面群體和正面群體）的需求焦點(diǎn)” 制造事件形成 短期內(nèi)的市場(chǎng)關(guān)注熱度，為項(xiàng)目增加附加價(jià)值，解決現(xiàn)實(shí)銷售中到訪有效客戶基數(shù)不足的主要問題，使之形成快速銷售放量 渠道： 我們將通過教育主題社區(qū)的釋放迅速打開市場(chǎng)關(guān)注度，聚集大量的人群到訪量以現(xiàn) 場(chǎng)渠道消化自然人流并通過對(duì)到訪客戶的梳理，明確下一階段宣傳開展的客戶通路的方向。 另：如果項(xiàng)目二期產(chǎn)品采用成品房上市銷售 ，我們則應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的新情況進(jìn)行產(chǎn)品核心價(jià)值的重新提煉，并與教育形成一條主線進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣工作。在中期，當(dāng)老業(yè)主口碑宣傳這一主渠道形成之時(shí)，我們將現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及媒介宣傳作對(duì)等實(shí)施（且現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)也將適當(dāng)引入新客戶的參與），通過口碑與媒 體宣傳雙線發(fā)力，以保證市場(chǎng)