順馳汽車整套銷售表格(文件)
【正文】 □ 報(bào)紙（□ 新民晚報(bào) □ 解放日?qǐng)?bào) □ 新聞報(bào) □ 申江服務(wù)導(dǎo)報(bào) □ 文匯報(bào)） □ DM □ 親戚朋友 □ 路過(guò) □ 電視 □ 廣播 □ 派單 □ 其它 3. 詢問(wèn)重點(diǎn) □ 地段 □ 房型 □ 面積 □ 建材 □ 單價(jià) □ 總價(jià) □ 貸款 □ 業(yè)主 □ 工程進(jìn)度 □ 交房時(shí)間 □ 交通 □ 生活機(jī)能 □ 樓層 □ 朝向 □ 使用率 □ 物業(yè)管理 □ 學(xué)校 □ 公園 □ 公共設(shè)施 □ 付款方式 □ 規(guī)劃 □ 環(huán)境 □ 座向 □ 消防安全 4. 購(gòu)買動(dòng)機(jī) □ 自住 □ 投資 □ 自住兼投資 5. 客戶類別 □ 私營(yíng)企業(yè)主 □ 單位購(gòu)房 □ 海外歸來(lái)者 □ 外企高級(jí)主管 □ 動(dòng)遷補(bǔ)償 □ 國(guó)營(yíng)、企事業(yè)干部 □ 港澳臺(tái)家屬 □ 個(gè)人 □ 其它 6. 意向產(chǎn)品 ? 所需面積： □ 60以下 □ 60— 69 □ 70— 79 □ 80— 89 □ 90— 99 □ 100— 109 □ 110— 119 □ 120— 129 □ 130— 139 □ 140— 149 □ 150— 179 □ 180以上 ? 戶 型： □ 1房 /1衛(wèi) □ 2房 /1衛(wèi) □ 2房 /2衛(wèi) □ 3房 /1衛(wèi) □ 3房 /2衛(wèi) □ 4房 /2衛(wèi) □其它 ? 傾向單位： 傾向房型： ? 付款辦法： □一次性 付款 □分期付款 □按揭付款 □公積金貸款 □組合貸款 備注： （外文件４） 客戶檔案 檔案編號(hào)： 姓 名 陪訪者 關(guān) 系 性別 年齡 體貌特征 性格特征 聯(lián)絡(luò)電話 聯(lián)絡(luò)地址 郵編 跟蹤日期 跟蹤手段及討論問(wèn)題 下步計(jì)劃 成交原因 未成交原因及客戶主要抗 性 結(jié)論 □ 成交 □ 放棄 年 月 日 如放棄你不覺得可惜嗎？！ 客戶檔案 檔案編號(hào)： 姓 名 陪訪者 關(guān) 系 性別 年齡 體貌特征 性格特征 聯(lián)絡(luò)電話 聯(lián)絡(luò)地址 郵編 跟蹤日期 跟蹤手段及討論問(wèn)題 下步計(jì)劃 成交原因 未成交原因及客戶主要抗性 結(jié)論 □ 成交 □ 放棄 年 月 日 如放棄你不覺得可惜嗎？！ （內(nèi)文件 5） （文件 5） 銷售周報(bào)表 ? 營(yíng)業(yè)員姓名： ● 遲 到： 天 ? 日 期： 年 月 日至 年 月 日 ● 早 退： 天 ? 頁(yè) 數(shù)： / 頁(yè) ● 請(qǐng) 假： 天 ? 本周接聽電話 （個(gè)） ● 現(xiàn)有客戶 ? 本周接訪客戶 （組） ● 放棄客戶 意向客戶 意向單元 或房型 意向等級(jí) （ ） 來(lái)訪日期 （首次） 客戶情況 個(gè)人總結(jié)： 注：?jiǎn)T工可把過(guò)往一星期所累積接待的客戶當(dāng)中理順，把當(dāng)中重 點(diǎn)客戶列明，以方便下星期的跟蹤工作。 （ 2）本表由營(yíng)業(yè)員按周及時(shí)填寫上報(bào)至專案主管。 項(xiàng)目名稱： 銷售動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)表 ? 日期： 年 月 數(shù)字 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 新 小定 退 小定 小定轉(zhuǎn) 大定 小定轉(zhuǎn) 簽約 累計(jì) 小定 新 大定 退 大定 大定轉(zhuǎn) 簽約 累計(jì) 大定 直接 簽約 退約 累計(jì) 簽約 單日 來(lái)電 上門 上月累積 —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— 1 日 2 日 3 日 4 日 5 日 6 日 7 日 8 日 9 日 10 日 11 日 12 日 13 日 14 日 15 日 16 日 17 日 18 日 19 日 20 日 21 日 22 日 23 日 24 日 25 日
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