宇信電子yx100型靜噪麥克風(fēng)書(shū)(文件)
【正文】 崗位職責(zé)，責(zé)任與處罰條例等，總之越詳細(xì)越好！ 第四章 營(yíng)銷管理分析 第一節(jié) 營(yíng)銷導(dǎo)向策略 企業(yè)在 營(yíng)銷過(guò)程中，應(yīng)該注意在顧客導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向和 品牌導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。 第二節(jié) 營(yíng)銷控制策略 一、 財(cái)務(wù)預(yù)算 支出項(xiàng)目 預(yù)計(jì)支出 預(yù)計(jì)收入 成本預(yù)測(cè) 廣告宣傳 30% 第一季度： 人員培訓(xùn) 15% 第二季度： 渠道溝通 15% 第三季度： 促銷活動(dòng) 10% 第四季度： 策劃費(fèi)用 20% 第二年： 其 他 費(fèi) 用（倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)龋? 10% 第三年： 二、 控制方法 年度計(jì)劃控制 指企業(yè)在本年度內(nèi) 通過(guò)銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用與銷售額比率分析、財(cái)務(wù)分析、顧客態(tài)度追蹤分析采取控制步驟，檢查實(shí)際績(jī)效和計(jì)劃之間的偏差，并采取改進(jìn)措施，以確保市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)和完成。 結(jié)語(yǔ) 以上 內(nèi)容系個(gè)人建議，希望對(duì)公司新產(chǎn)品投放 市場(chǎng)有所幫助，在此，謹(jǐn)以我個(gè)人名義預(yù)祝公司產(chǎn)品銷量如虹，公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上！ 。 效率控制 為使各項(xiàng)工作達(dá)到預(yù)期效果，還必須進(jìn)行銷售人員效率、廣告效率和促銷效率的控制，以不斷改進(jìn)確定，達(dá)到最佳效果。同時(shí)，營(yíng)銷策略應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，充分發(fā)揮體驗(yàn)的元素，一是要刺激消費(fèi)者的感官，因?yàn)槿说母杏^由聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)與觸覺(jué)構(gòu)成，刺激其感觀也就是要刺激這五官，為消費(fèi)者創(chuàng)造值得回憶的感受；二是調(diào)動(dòng)消費(fèi)者 的情感，感官的刺激其實(shí)還只是初步，最重要是通過(guò)感官的刺激，激發(fā)人們內(nèi)心的一種情緒，比如說(shuō)快樂(lè)、自豪、高興等，調(diào)動(dòng)他們的情感感受；三是促使消費(fèi)者思考和采取行動(dòng)，感受營(yíng)銷不僅將商品概念強(qiáng)加給消費(fèi)者，而是通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者去思考、去行動(dòng)，并從中體會(huì)到個(gè)體的自由，過(guò)程的快樂(lè)，進(jìn)而接市場(chǎng)總經(jīng)理 銷售經(jīng)理 營(yíng)銷經(jīng)理 渠道負(fù)責(zé)人 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 廣告管理人 營(yíng)銷策劃 人 政策渠道人員 市場(chǎng)渠道人員 區(qū)域經(jīng)理 市場(chǎng)代表 廣告設(shè)計(jì)人員 廣告財(cái)務(wù)管理 產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)人 產(chǎn)品銷售策劃人 財(cái)務(wù) 經(jīng)理 10 受產(chǎn)品與品牌；四是形成某種關(guān)聯(lián)，讓消費(fèi)者將產(chǎn)品和品牌同一個(gè)較廣泛的時(shí)候系統(tǒng)（一種亞文化、一個(gè)群體）產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立個(gè)人對(duì)某種品牌的偏好，讓使用該品牌的人們進(jìn)而形成一個(gè)群體。您需要并且將組建一支高素質(zhì)、高水平的團(tuán)隊(duì)，用最少的人數(shù)，發(fā)揮每個(gè)人最大的特長(zhǎng)，形成最強(qiáng)有力的集體，去開(kāi)發(fā)您市場(chǎng)。 根據(jù) 消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的程序 ：認(rèn)識(shí) —— 興趣 —— 評(píng)價(jià) —— 試用 —— 正式使用， 廣告設(shè)計(jì)的原理 也應(yīng)該為： 除此之外，公司還應(yīng)該對(duì)廣告的效果做科學(xué)的評(píng)估和預(yù)測(cè)。根據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品特性，可選擇報(bào)紙、電視和網(wǎng)絡(luò)廣告作為廣告媒體，也可選取專業(yè)的雜志。指企業(yè)比 照 競(jìng)爭(zhēng)者的廣告開(kāi)支 來(lái)決定本企業(yè)廣告開(kāi)支的多少，以保持競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)確定廣告預(yù)算的方法主要有： （ 1） 銷售百分比法。 利用產(chǎn)品性能的優(yōu)勢(shì)，與同類產(chǎn)品一起銷售。 大顧客：購(gòu)貨頻率地，數(shù)量多，可直接越過(guò)批發(fā)商、中間商營(yíng)銷。 第二節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)策略 公司已經(jīng)定出了 RMB1000 的產(chǎn)品價(jià)格，相信公司進(jìn)行了科學(xué)的研究和調(diào)查， 制定 及格不一定要按照 選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本
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