【正文】 管理方案 一、分配原則：按照承攬的管理職能分類分配 制造部、品管部，以加工的噸件值進(jìn)行分配，噸加工件值 元 /噸。 總務(wù)部、制造部、品管部部長、副部長取消崗位基本工資制 ,按照實(shí)際加工商品量，人均噸商品粉提成 元計提，超出 萬噸以上的噸提成按 1 元計提， 全年未完成計劃銷售量的欠量部分，每下降 1%，噸提成下降 %。因業(yè)務(wù)需要方案需變更，按照變更后的方案執(zhí)行。 股東會是建筑施工企業(yè)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，應(yīng)充分行使其權(quán)力來決定重大問題，選舉產(chǎn)生董事會、修改公司章程，審議批準(zhǔn)董事會、監(jiān)事會的報告等。 以項(xiàng)目管理為中心，圍繞項(xiàng)目做文章，以項(xiàng)目質(zhì)量、安全、工期策劃及成本控制管理辦法等一系列規(guī)章制度，為項(xiàng)目經(jīng)營管理提供基本的制度依據(jù)。 其控制指標(biāo)分為主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、輔助生產(chǎn)指標(biāo)和綜合管理指標(biāo)，其中主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為利潤、市場開發(fā)量；輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期、質(zhì)量、安全、文明工地；綜合管理指標(biāo)多包括綜合治理、精神文明建設(shè) 。 其控 制指標(biāo)分為主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，其中主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為市場定額費(fèi)用；輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期、質(zhì)量、安全、文明工地； 實(shí)行該經(jīng)營模式的單位是安裝分公司，各勞務(wù)施工部。 二、建設(shè)一只“有激情、懂技術(shù)、精服務(wù)”的營銷團(tuán)隊 成立銷售公司，根據(jù)渠道銷售和終端銷售的特點(diǎn)，劃分為：大沈陽（沈陽、撫順、鐵嶺） —— 終端營銷，遼南區(qū)域、遼寧其他區(qū)域、吉林區(qū)域、黑龍江區(qū)域、內(nèi)蒙區(qū)域 —— 渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。 十一、建立計劃管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“事前計劃、事中管控、事后審計” 十二、安裝工程實(shí)行“三三項(xiàng)目管控法” 三三項(xiàng)目管控：“工期、質(zhì)量、安全”，確保工期三因素 —— 人員、材料、資金，確保質(zhì)量三因素 —— 產(chǎn)品質(zhì)量、安裝質(zhì)量、管理質(zhì)量，確保安全三因素 —— 人員安全、材料安全、運(yùn)輸安全。 十六、企業(yè)應(yīng)該“強(qiáng)化執(zhí)行，監(jiān)管落實(shí)” 執(zhí)行和落實(shí)是現(xiàn)代企業(yè)管理的關(guān)鍵，科學(xué)的管理手段、優(yōu)秀的營銷方案、最佳的生產(chǎn)計劃、完善的工作流程，執(zhí)行的不徹底，落實(shí)的不堅決，都是一紙空文，經(jīng)營管理者最主要的任務(wù)就是 —— 執(zhí)行和落實(shí)。 一、企業(yè)管理存在的種種弊端 改革開放以來，民營企業(yè)經(jīng)歷了從無到有、從小到大的艱難發(fā)展過程，體驗(yàn)了中國改革的風(fēng)風(fēng)雨雨。 管理意識淡漠，重經(jīng)營輕管理 很多中小企業(yè)主非常注重投入，希望做大做強(qiáng)，認(rèn)為只要選擇了好項(xiàng)目、好品牌、好產(chǎn)品就能盈利掙錢，但結(jié)果往往事與愿違。項(xiàng)目再好，品牌再好，銷路再好，如不善于管理、勤于管理、精于管理、嚴(yán)于管理，項(xiàng)目、品牌、市場自身能夠帶來的盈利也必將為管理不善而 “ 流失 ” 。導(dǎo)致私營業(yè)主們不懂得以內(nèi)部控制制度營造企業(yè)管理基礎(chǔ)環(huán)境，只能按個人習(xí)慣以控代管，以言代制，職、責(zé)、權(quán)不明，程序、手續(xù)不清等等，導(dǎo)致漏洞百出。絕大多數(shù)企業(yè)仍沿 襲傳統(tǒng)思想指導(dǎo)下的 “ 家族制 ” 管理，家屬、近親屬充斥主要管理崗位，內(nèi)無團(tuán)結(jié)凝聚的斗志，卻能飛揚(yáng)跋扈地一致 “ 排外 ” ，造成有人才難引進(jìn)，勉強(qiáng)引進(jìn)的人才也難以留住的尷尬局面。 21 世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)競爭實(shí)質(zhì)上是人才的競爭，據(jù)工商聯(lián)報告預(yù)測， “ 未來民企將成為大學(xué)、中專、技校畢業(yè)生的好去處，大批專業(yè)人才的進(jìn)入將使民企管理人員素質(zhì)明顯提升 ” 。個人認(rèn)為 他主要包括經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營決策、經(jīng)營計劃、成本控制、生產(chǎn)管理、銷售管理、技術(shù)管理、設(shè)備管理、倉儲管理、食品衛(wèi)生管理、全面質(zhì)量管理以及電子計算機(jī)在企業(yè)生產(chǎn)管理中的應(yīng)用等。其目的在于增強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)變能力和生存能力。但是，到了二十世紀(jì) 80 年代以后，隨著信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，電子計算機(jī)的小型化，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，促使人們的管理觀念發(fā)生了巨大變化。其中，管理觀念創(chuàng)新是 第 3/5頁 最首要的、最重要的創(chuàng)新。若生產(chǎn)成 本、管理成本、銷售成本得到有效控制，企業(yè)效益必然得到提升，利潤率同樣也能得到提升，正如日本佳能公司中國區(qū)新任總裁小澤秀樹所說： “ 利潤率提高的秘訣在于成本控制，從研發(fā)、設(shè)計到生產(chǎn)、銷售這一系列的過程都做了嚴(yán)格控制，在保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，把產(chǎn)品成本降下來，從而在激烈競爭的市場中保持了良好的利潤。作為一個企業(yè)，尤其是現(xiàn)代企業(yè) 必須要有一套完善的企業(yè)管理制度，真正做到經(jīng)營管理制度化、規(guī)范化、人性化。 。并加以嚴(yán)格貫徹執(zhí)行，落實(shí)到每一個人頭，落實(shí)到每一件事情，落實(shí)到每一個崗位。精打細(xì)算，精心測算不是說要削減成本，減少投入，而是說要提高生產(chǎn)效 率和管理效率，縮短生產(chǎn)、銷售、庫存周期，增加產(chǎn)量、確保質(zhì)量；二是從財務(wù)制度、成本核算上入手，嚴(yán)格資金支出審批程序和手續(xù)，嚴(yán)防資金支出失控，防范資金支出風(fēng)險；三是合理使用人力物力，實(shí)現(xiàn)人力資源與生產(chǎn)要素的最佳組合與配臵。很難設(shè)想，當(dāng)今的企業(yè)管理者還津津樂道于家長式、專斷性、指揮型的經(jīng)驗(yàn)管理作風(fēng)；還在抱著剛性十足的舊的管理體制、直線職能式組織機(jī)構(gòu)和傳統(tǒng)的管理程序不放；還在夜郎自大、固步自封，不接納、不學(xué)習(xí)外面精彩世界的思維和理論的情況下，很難想象企業(yè)能在信息化時代、知識經(jīng)濟(jì)時代下生存下去，發(fā)展起來。企業(yè)管理的研究方向轉(zhuǎn)移到：企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)風(fēng)險、企業(yè)文化、國際化競爭、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等問題上，因此，管理創(chuàng)新應(yīng)運(yùn)而生。第二次世界大戰(zhàn)后，西方國家應(yīng)當(dāng)時經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，產(chǎn)生了科學(xué)管理理論，試圖把數(shù)學(xué)方法、電子計算機(jī)技術(shù)、系統(tǒng)論、 控制論等理論、方法和技術(shù)，應(yīng)用到企業(yè)管理上。創(chuàng)新管理是一個企 業(yè)（組織）為了適應(yīng)外部環(huán)境的變化，在管理觀念、管理體制、管理機(jī)制、管理制度、管理工具、管理方法上所作出的變革。很顯然，在當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)時代，沒有人力資源特別是人才資源的企業(yè)，只能是一潭死水、面貌依舊，任憑投資者如何努力都必將經(jīng)營乏術(shù)，發(fā)展緩慢，甚至停滯不前。 人才資源短缺，發(fā)展后勁不足 由于受家族觀念影響，民營 企業(yè)過多考慮 “ 家族成員 ” 能否給安 排 “ 適當(dāng) ” 的崗位，即注重目前建設(shè)的數(shù)量需求；很少有業(yè)主顧及企業(yè)崗位需要怎樣的人才能夠勝任，即注重長遠(yuǎn)發(fā)展的質(zhì)量要求。于是，就出現(xiàn)管理的隨意性，同一事件發(fā)生在不同時期、不同人、不同崗位，得到的管理反應(yīng)卻大相徑庭；一些突發(fā)事件及重大事故發(fā)生，也只有 “ 兵來將擋，水來土掩 ” ；不制訂中長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，不設(shè)計經(jīng)營戰(zhàn)略和實(shí)施方案，嚴(yán)重缺乏遠(yuǎn)景規(guī)劃意識，是中國絕大多數(shù)民營企業(yè)普遍存在的缺憾。由于缺乏開辦企業(yè)的現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)，又沒有接受過系統(tǒng)的管理學(xué)課堂理論教育。究其原因之一，就在于沒有形成與之相適應(yīng)的有效管理。但綜觀其生產(chǎn)經(jīng)營管理，卻是問題百出，弊端迭現(xiàn)。為此，作為企業(yè)應(yīng)向管理要效益，從市場找出路，以創(chuàng)新求發(fā)展，通過運(yùn)用科學(xué)的思想與組織，先進(jìn)的方法和手段，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行有效的管理，使之趨于國內(nèi)先進(jìn)水平，創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的現(xiàn)代化，即管理思想現(xiàn)代化、管理組織現(xiàn)代化、管理方法現(xiàn)代化、管理手段現(xiàn)代化、管理人員專業(yè)化。 十四、創(chuàng)建“一嚴(yán)二強(qiáng)三高”的管理模式 創(chuàng)建“嚴(yán)格的紀(jì)律，強(qiáng)力的執(zhí)行力和落實(shí)力，高效率、高業(yè)績、高回報”的企業(yè)管理模式。 六、車間實(shí)施“準(zhǔn)軍事化”管理 七、加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)和新產(chǎn)品研發(fā) 八、建立“例會管理”體系 建立日常事務(wù)處理“日例會”（ 15 分鐘 —— 30 分鐘）、每周生產(chǎn)調(diào)度會、每月經(jīng)濟(jì)活動分析會、每月產(chǎn)品質(zhì)量分析會、經(jīng)理辦公會、車間工人晨 會（ 5 分鐘 10分鐘）。 其控制指標(biāo)分為主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、輔助生產(chǎn)指標(biāo)和綜合管理指標(biāo)，其中：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為利潤、市場開發(fā)量；輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括設(shè)備管理、工期、質(zhì)量、安全。 其中：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為勞務(wù)分包費(fèi)、材料使用量、項(xiàng)目部管理人員工資和辦公費(fèi)；輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期、質(zhì)量、文明工地、綜合管 第 3/5 頁 理指標(biāo)包括設(shè)備完好率、綜合管理。以調(diào)整組織機(jī)構(gòu)和整合優(yōu)勢為主線，著力在經(jīng)營管理體制上改革創(chuàng)新，從而建立與市場化經(jīng)營完全對接，并同施工企業(yè)相適應(yīng)的科學(xué)的經(jīng)營管理體制。 監(jiān)事會是股東會領(lǐng)導(dǎo)下的公司監(jiān)督機(jī)構(gòu)，建全監(jiān)督制度，強(qiáng)化監(jiān)事會的功能，依法對董事、總經(jīng)理及其他高級管理人員的經(jīng)營、管理行為行使監(jiān)督職權(quán)，保障股東權(quán)益和公司利益不受侵犯。 企業(yè)核心競爭力的提高有待于經(jīng)營管理機(jī) 制的創(chuàng)新，企業(yè)通過經(jīng)營管理創(chuàng)新，形成新的動力源，以激發(fā)全員的積極性和創(chuàng)造性，為建筑企業(yè)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展提供有力的保障。 二、 分配模式：運(yùn)用 法則，設(shè)立 A、 B、 C 崗位，以考核設(shè)立崗位系數(shù)的方式進(jìn)行分 配。 成品庫歸屬銷售部管理，按照每月實(shí)際銷售量計提分配基數(shù)進(jìn)行分配。 采購人員出差期間，必須維護(hù)企業(yè)良好形象，不得從事違法或有損于企業(yè)形象的行為，保持企業(yè)的商業(yè)秘密，若出現(xiàn)違法，除當(dāng)事人承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任外，公司對當(dāng)事人給予解除勞動合同的處分。 （四）包裝材料、設(shè)備、設(shè)備性材料、設(shè)備備 件采購，按照股份公司規(guī)定報銷旅差費(fèi)，享受后勤人員崗位工資待遇。 流通市場采購小麥的噸提成 元。 按照采購任務(wù)，考核各個采購組業(yè)務(wù)人員的業(yè)績，對業(yè)務(wù)人員，每季度實(shí)行一次末尾淘汰，負(fù)責(zé)采購業(yè)務(wù)組工作人員提成分配。 包裝材料、設(shè)備、設(shè)備性材料、設(shè)備備件采購，必須嚴(yán)格按照每月的采購計劃采購。 （二）責(zé)任部長的管理的原則 統(tǒng)攬小麥、外購基礎(chǔ)粉采購管理、貨物發(fā)運(yùn)、小麥?zhǔn)袌鲩_發(fā)和市場問題處理。 包裝材料、設(shè)備、設(shè)備性材料、備件。 對于竄貨、串市場者，一經(jīng)查處，進(jìn)入機(jī)動隊，取消銷售業(yè)務(wù)人員的資格。 六、市場紀(jì)律 負(fù)責(zé)大客戶的業(yè)務(wù)人員，每月必須出差 15 天－ 22 天。 五、客戶返利 流通市場，根據(jù)每月銷售數(shù)量，以優(yōu)惠的形式直接返給合作方，返利金額為：通用粉：月銷售量當(dāng)月達(dá)到 120 噸以上者，每噸返利 10 元；月銷售量在 240噸至 360 噸之間，每噸返利 20 元，月銷售量達(dá)到 360 噸以上者，每噸返利30 元。 （ 2）部長旅差費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 本省 180 元 /天、外省每天 220 元 /天、特 區(qū) 280 元 /天。 分公司經(jīng)理收入與分配，由銷售部按照各個品種的提成比率提取分配，分配方案由銷售部制定。 通過股份公司各個銷售部門引領(lǐng)開發(fā)的市場，按實(shí)現(xiàn)銷售收入，根據(jù)不同品種的提成比率進(jìn)行計提，引領(lǐng)的當(dāng)事人與公司實(shí)際運(yùn)作的業(yè)務(wù)人員，按照50％比 50％進(jìn)行計提分配。 （ 6）玉米淀粉（直接從合作方包裝，用于出口），每噸銷售提成 1%。 （ 4）完成當(dāng)月計劃銷售量低于 60％，提成比率 ％。 貼牌業(yè)務(wù)：所有對外貼牌加工業(yè)務(wù)，每噸提成 10 元。 （ 3） 2020 年開發(fā)的新終端市場，先款后貨的，按照每噸提成比率 1%計提。 （ 3）完成當(dāng)月計劃銷售量 60％以上，提成比率 ％。 （二）根據(jù)不同市場區(qū)域、市場結(jié)構(gòu)、市場特性、盈利能力設(shè)立百分比計提率。完不成全年計劃 90%的分公司經(jīng)理年底予以解聘。 （ 4）在市場的實(shí)際時間每月不得低于 18 天。 （ 4）市場紀(jì)律。 （一）考核辦法 對銷售業(yè)務(wù)人員每月考核一次，考核范圍。 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的渠道建設(shè)，優(yōu)選合作方，保證公司制訂的價格嚴(yán)格執(zhí)行，保證各項(xiàng)政策、制度落實(shí)到位。 負(fù)責(zé)市場籌劃、市場開發(fā)、渠道建設(shè)，合作方優(yōu)化及貨款風(fēng)險規(guī)避和各項(xiàng)政策、制度的落實(shí)。統(tǒng)攬成品管理、貨物發(fā)運(yùn)、市場開發(fā)、市場管理和所轄的市場問題處理。 五、組織原則 （一）內(nèi)銷市場：實(shí)行部長負(fù)責(zé)制的分公司運(yùn)營。 費(fèi)用定額控制，增強(qiáng)成本核算，實(shí)行超利潤獎勵。 代銷業(yè)務(wù)，實(shí)行先款后貨的結(jié)算原則，實(shí)行有償代理銷售，支付傭金。 直銷廠家，似合作方的誠信度、知信度，以合同的 方式約定。新開發(fā)的市場，需實(shí)行先貨后款，必須通過公司論證方可履行。 方案共分三個部分： 第一部分： 2020 銷售管理方案 一、營銷目標(biāo)：國內(nèi)銷售市場同比增長 20%、出口市場同比增長 50%，全麥粉市場開發(fā)要有突破性的進(jìn)展，全麥粉銷售量力爭全年突破 5000 噸。否則，若發(fā)生失竊等意外事故，將追究本人和車間主管的責(zé)任。在生產(chǎn)過程中要注意節(jié)約用料，不得隨意亂扔物料、工具，掉在地上的元件必須撿起 。對閑置生產(chǎn)用具（如：夾頭、模具、電扇、螺絲刀、老虎鉗等），應(yīng)送到指定 的區(qū)域或交回倉庫保管員放置，否則以違規(guī)論處。 、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝規(guī)程進(jìn)行操作 ,不得擅自更改產(chǎn)品生產(chǎn)工藝或裝配方法。 庫單，不得私自拿取物料。 、易 腐爛、毒品、濃氣味等違禁物品，危險品或與生產(chǎn)無關(guān)之物品進(jìn)入車間；不得將產(chǎn)品（或廢品）和私人用品放在操作臺或流水線上 . 7. 車間嚴(yán)格按照生產(chǎn)計劃排產(chǎn) ,根據(jù)車間設(shè)備狀況和人員 ,精心組織生產(chǎn)。 ，車間主任、質(zhì)檢員和其它管理人員因工作關(guān)系在車間走動，其他人員不得離開工作崗位相互竄崗，若因事需離開工作崗位須向車間主任申請方能離崗。 八、車間管理 （應(yīng)正面向上佩戴于胸前），穿廠服。 活動結(jié)束及時 開會 總結(jié)，從活動的評價到自我評價，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)。設(shè)計完，審核通過，交由做 PPT 的人整理做出一套完整的方案。 做一個活動進(jìn)度表，什么時間具體做什么，什么時候完成，由誰 來負(fù)責(zé)。 （ 3）對 員工參加相關(guān)培訓(xùn)，提升與自身工作崗位相關(guān)業(yè)務(wù)技能的，公司給予學(xué)費(fèi)上的報銷。 這是要主動配合其他同事完成工作任務(wù)。（ 現(xiàn)處 導(dǎo)入階段，日后嚴(yán)格收緊） （二）行政部除了 日常員工工作 考核外，更多的是在日常監(jiān)管、巡查公司各部門、員工工作過程中，對發(fā)現(xiàn)的問題（工作方法、溝通技巧、工作