【正文】 造我們自己的“航空母艦”，實現(xiàn)規(guī)模效益，提高抗風險和競爭能力。東北亞經濟圈的形成 東北亞經濟圈的形成，有四股力量：其一：是韓國經濟的崛起，需要需求更大的商品市場其二： 日本的戰(zhàn)略轉移，有兩個動向：一是技術方面由模仿式轉向全新式開發(fā)；二是由商品輸出重點主義轉向資本輸出重點主義其三：俄國遠東地區(qū)的豐實資源，如礦產、煤產其四：我國東北地區(qū)的龐大市場和勞動力資源 世界性結構的變化 ? 一個明顯的變化是由勞動密集型向資本密集型的轉移。 二、社會環(huán)境 我國的社會環(huán)境隨著改革開放政策的日見成效，已經形成了政治安定、經濟繁榮、社會進步的基本格局。 三、經濟環(huán)境 總的來講，我國國民經濟的總趨勢是持續(xù)穩(wěn)定 的以兩位數(shù)高速增長，這給企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良機。 不利因素是市場發(fā)育不完善。四、技術環(huán)境 技術環(huán)境是我國企業(yè)面臨的最困難。 對于外國投資，重點不是高新技術領域，而是勞動力密集型企業(yè)，這都勢必加劇我國技術落后的狀況。 （2）消費者的需求偏好——由價格偏好轉為功能偏好，由質量偏好轉服務偏好，由模仿偏好轉變?yōu)閯?chuàng)新時尚偏好 。 價格決定 價 ，銷 ；價 ， 銷二、競爭因素 波特模型 企業(yè)的競爭因素包括同行業(yè)競爭和非同行業(yè)競爭，但其產品可以互相替代行業(yè)間的企業(yè)競爭。因為替代產品的價格和成本具有較強的競爭優(yōu)勢。 三、供給因素 在許多環(huán)境中，特別是在那些生產大批量、固定型產品的企業(yè)，取得競爭優(yōu)勢的主要機遇，就在于良好的供應條件。資金 ：資金如同企業(yè)的血液，因而必須注意利用既有的資金條件，把挖掘內部資金條件與利用外部資金貸款結合起來，為自己創(chuàng)造良好的資金供給環(huán)境。零部件供應 隨著企業(yè)專業(yè)化和聯(lián)合的發(fā)展，企業(yè)間相互依存的協(xié)作關系日益緊張。第四節(jié) 經營機會與風險分析 一、環(huán)境與經營機會 系統(tǒng)環(huán)境與經營機會 系統(tǒng)環(huán)境是指總體上同質、有序、連續(xù)穩(wěn)定的環(huán)境。所以在外界條件均等的情況下，企業(yè)只有不斷提高自身素質，才能敏銳地捕捉到經營機會，靈活出擊，占領機會的制高點。所以企業(yè)要樹立“時不再來，機不可失”的關鍵，最大限度地利用預計有力的環(huán)境，適時適度地獲取機會。成功的環(huán)境調查和預測等于捕獲了一半的機會。 三、經營風險分析經營風險的成因主要有三個方面： 條件變化的不確定性。（3）客觀世界是一個龐大的復雜的系統(tǒng)，同時又是在不斷的發(fā)生變化，而人們本身都是局限在一定的范圍內來從事活動的，觀察問題的范圍和掌握的信息量也是有限的，很難從總體上完全把握客觀世界的變化規(guī)律。對于可控風險，雖然人們可能進行控制，但控制風險要通過一定的技術經濟手段，這就需要具備一定的物質技術條件。第三章：企業(yè)經營戰(zhàn)略及其選擇 重點：經營戰(zhàn)略含義 經營戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略評價方法主要內容：經營戰(zhàn)略的主要構成和結構 第一節(jié) 經營戰(zhàn)略一一、一、 什么是經營戰(zhàn)略經營戰(zhàn)略是在競爭的環(huán)境里為企業(yè)確定長期成長目標并選擇實現(xiàn)這些目標的途徑和取得競爭優(yōu)勢的方針對策所進行的謀劃。要避免由于產品范圍的頻繁交換損傷元氣。 競爭優(yōu)勢最大化 行業(yè)優(yōu)勢最大化（二） 戰(zhàn)略評價的方法 常規(guī)定性的分析方法。特點：（1）信息源的分散性和信息量的膨脹性（2）市場信息的實效性（3）市場信息的經濟性二、信息收集與處理的原則及時：不同時間上的信息都可能第一個新的變量，而喪失一個有用的信息就可能給企業(yè)的經營管理帶來盲目性。諸葛 諸葛亮借東風的故事婦幼皆知。一、市場預測的步驟： 確定預測目標。 估計預測誤差。 （二）、主觀概率法：是先由預測專家對預測發(fā)生的概率做出主觀的估計，然后計算他們的平均值，以此作為對事件預測的結論。 計算題在習題練習中 第六章 經營決策原理目的：通過了解經營決策在現(xiàn)代企業(yè)管理中的作用，運用決策的影響基本要素，掌握決策的程序和方法。 最后，決策必須進行多方案的優(yōu)選。 (1)信息準確原則 信息準全原則是指未進行決策所搜集的信息，必須全面準確地反映決策對象的內在規(guī)律與外部聯(lián)系。 (2)可行性原則 可行性原則是指決策方案必須與企業(yè)現(xiàn)實的資源條件相適應。 (3)優(yōu)選原則 優(yōu)選原則是指要堅持對各種備選方案進行比較和篩選的工作方法，對各備選方案的優(yōu)劣進行綜合評價和分析論證。現(xiàn)代決策都是在錯綜復雜的動態(tài)系統(tǒng)中進行的，這就要求決策者必須針對系統(tǒng)所處的特定環(huán)境和條件，堅持整體優(yōu)化的思想，深人分析系統(tǒng)中各部分、各層次之間的相互關系，進行整體構思、統(tǒng)籌安排、全面考慮，使其產生最佳的系統(tǒng)整體功能。為了保證目標的順利實現(xiàn)，必須追蹤監(jiān)控決策的執(zhí)行情況，掌握反映決策的進程以及實際情況與目標要求之間差距的信息，以便于采取有效的調節(jié)和控制措施，減少或消除各種偏差，確保決策目標的順利實現(xiàn)。 (2)確定目標 決策的目的是為了解決問題。目標的確定十分重要，對于同樣的問題，決策目標不同，其決策方案也會大不相同。 (4)擬定方案 目標確定后，就要根據(jù)目標的要求和約束條件制定出各種備選方案，以供決策者選擇。 (5)分析評估 擬定備選方案后，要對各個方案實施的可行性用定性分析和定量分析相結合的方法進行論證和評估。為此，決策者要廣泛聽取專家和群眾的意見，采用現(xiàn)代決策技術，對各種方案的利弊做全面權衡比較，然后從中選出最優(yōu)的方案。 (8)追蹤決策 在決策執(zhí)行過程中，如果通過信息反饋發(fā)現(xiàn)原來的決策有錯誤，或主客觀條件發(fā)生了重大變化，原來的決策方案難以繼續(xù)實施時，還必須進行追蹤決策，以便對原來的決策方案進行必要的修正與調整。四、決策的技術 決策技術可以分為：“硬”技術：所謂決策的“硬”技術，是指建立在數(shù)學模型基礎上，運用電子計算機輔助決策的方法（詳細內容見第四節(jié)）“軟”技術：所謂決策的“軟”技術，是指建立在心理學、社會學、行為科學等基礎上的“專家創(chuàng)造力”技術。 邊際貢獻總額固定成本總額=0不虧不盈 246。?下面結合示例，系統(tǒng)地介紹多品種經營條件下的量、本、利分析方法。試計算該企業(yè)盈虧平衡時的銷售量。如果企業(yè)經營ACB和其任何產品，企業(yè)就會盈利。②在25000的基礎上，減去D產品帶來的800盈利所對應的銷售額， 盈利部分也從D產品中摳出。（一） 計策收益表決策收益表又稱決策損益矩陣。 根據(jù)自然狀態(tài)的情況，充分考試企業(yè)的實力，擬訂可行方案。例：某商業(yè)企業(yè)銷售一種新產品，每箱成本80元，銷售單價100元，如果商品當天賣不出去，就會因變質而失去其使用價值。見表64。（1）繪制決策樹。期望值的計算應從決策樹的右側開始，即從樹梢到樹干逆向進行?，F(xiàn)擬定三個可行方：第一， 上新產品A，需追加投資500萬元，經營期5年。若銷路不好，每年獲利20萬元，根據(jù)預測，銷路好或不好的概率分別 。試用決策樹選出最優(yōu)方案。如果決策問題較復雜，一次決策解決不了，而要進行兩次或兩次以上的決策才能解決，稱為多級決策或多階段決策。第一個方案的期望值最大，應選上新產品A為最優(yōu)方案。若銷路好今后5年內仍可維持現(xiàn)狀，每年獲利 60萬元，若銷路差，每年獲利20萬元。第二， 上新產品B，需追加投資300萬元，經營期為5年。對比各方案的期望值大小，進行修枝選優(yōu)，在方案枝上將期望值較小的方案畫||符號予以舍棄，僅保留期望值最大的一個方案，做為最優(yōu)的決策方案。繪制的方法一般是從左向右，即從樹干向樹梢方向展開。 計算各種方案在各種狀態(tài)下的損益值，見表64?，F(xiàn)在要確定一個使企業(yè)獲利最大的日進量的決策方案。 列出決策收益表 計算各可行方案的期望值。運用決策收益表決策的步驟如下： 確定決策目標。風險型決策所依據(jù)的標準主要是期望值標準。解決問題的方法有兩個。50=60%，依次排列并計算有關參數(shù)分析：企業(yè)盈虧平衡時，企業(yè)的邊際貢獻總額等于固定費用。已知該企業(yè)的固定費用為12000元。 邊際貢獻總額固定成本總額0虧損 邊際貢獻率=（P—V）／P 企業(yè)在盈虧平衡點時：(P—v)Qο—F=0 (3)、量本利分析的圖形 金額 銷售收入盈利區(qū) 盈虧平衡點 變動成本虧損區(qū) 固定成本 Q0 業(yè)務量 邊際貢獻在盈虧平衡時的幾種表現(xiàn)：邊際貢獻總額固定成本總額=0不虧不盈 邊際貢獻總額固定成本總額0盈利 邊際貢獻總額固定成本總額0虧損 量本利的應用：（1）單品種量本利分析 （2）多品種的量本利分析?多品種經營條件下量、本、利方法的運用。 公式：利潤=收入－成本 即：P利=S—C=S—V—F=（P—v）.Q—F PQ—QV—F=利潤 Q0=F／（P—V） …………….(1) S0= F P／（P—V）= F／（1－V／P） …………(2) Q= （F+Pz）／（P－V） …………………(3) S= （F+Pz）／（1－V／P） …………………..(4) 邊際貢獻是量、本、利分析的一個重要概念。就整個決策過程來看，它是一個“決策——執(zhí)行——再決策——再執(zhí)行”的復雜的動態(tài)過程，只有做好每一個階段的工作，并使各階段之間相互協(xié)調，才能做出科學的決策，保證決策目標和決策方案的順利實現(xiàn)。在組織方案的實施過程中應建立起一套完整有效的信息反饋系統(tǒng)，對實施情況進行監(jiān)督和驗證，對偏離決策目標的情況，應及時反饋，以便采取措施加以解決。 (6)方案優(yōu)選 對各方案的可行性進行分析評估之后，即可進行優(yōu)選。在現(xiàn)代決策中，由于經濟系統(tǒng)及其外部聯(lián)系的復雜性，必須采用多方案優(yōu)選法。在選擇價值準則時，要以客觀存在的約束條件為基礎。決策者應根據(jù)組織所處的環(huán)境條件及其發(fā)展變化趨勢，提出一個切實可行的目標。 (1)發(fā)現(xiàn)問題 所謂問題，就是企業(yè)目標與客觀實際之間存在的差距?，F(xiàn)代決策面臨著非常復雜的外部環(huán)境和條件，為了提高決策的科學、化水平，在確定目標、擬定方案、方案選優(yōu)、組織實施等各個階段，都必須重視專家、顧問、智囊團的作用，充分發(fā)揮集體智慧，把決策方案真正建立在民主化、科學化的基礎上。優(yōu)選令人滿意的方案，就是在保證達到決策目標的條件下，從多個可供選擇的備選方案中，選擇耗費人力、物力、財力最少，費用最省，速度最快，需要時間最短，經濟效益最高的方案。為此，決策者應從實際出發(fā)，對各種備選方案進行定性、定量分析，進行方案的可行性論證和評價。信息的準確性是指信息要能真實地反映經濟發(fā)展的客觀規(guī)律；信息的全面性是指要從多渠道搜集各種信息并對其進行必要的綜合整理和篩選，以便能夠全面地反映所要研究的問題。 具有特點：重復性、表面性、局限性 科學決策是建立在嚴密的理論分析和科學計算基礎之上，遵從嚴格的決策程序所作的有基本成功把握的決策。 含義：首先，決策是為達到組織的某一既定目標，沒有目標就無從決策。 (二)、因果關系模型 y=a+bx a= Yb x b= (∑XiYi－X ∑Yi)／（∑Xi178。三、定量預測法（一）、時間預測模型 簡單移動平均法 Mt=（Dt1+ Dt2+二、定性預測方法 定性預測方法：是結合人們的知識、經驗、和綜合分析能力，對未來發(fā)展狀況做出推斷和描述的一種方法，又稱經驗判斷法。 收集與分析資料數(shù)據(jù)。三國演義187。中國有一句古話：“處事識為先，斷次之”。通過本章的學習了解市場信息的含義及特點，掌握市場調查、市場預測的方法。把客觀環(huán)境要求企業(yè)進行經營范圍選擇的必要性與企業(yè)內部實力的可能性結合起來。由于資源有限，使用過于分散，就會使企業(yè)失去整體的優(yōu)勢。條件較差，控制風險的能力就弱一些。由于構成風險的因素性質不同，風險分為可控性風險與不可控性風險。（2）決策的未來結果不確定性（3）決策的預期結果變化方向不確定性 預見的局限性 這是因為：（1）預見是指人們基于對客觀規(guī)律的認識而對事物未來發(fā)展變化趨勢主觀判斷。潛化性經營機會：這是人們不易直接憑借即時的環(huán)境來判斷的一種不明顯隱含的機會。 二、經營機會顯在性經營機會：這是常?？梢詰{即時的環(huán)境感受到的一種顯而豐田汽車的走紅。非系統(tǒng)環(huán)境紛紜微妙，千差萬別，它在變化中孕育著各種經營機會。但是，平等的環(huán)境、均等的機會并不會使各個企業(yè)同水平地提高。為了保證正常生產和降低產品成本，企業(yè)必須建立自己瘴氣穩(wěn)定的寫作供應企業(yè)。一種是具體形式——直接購買一套新的設備。 能源和原材料 ：我國現(xiàn)在是能源和原材料極度短缺，這是大部分企業(yè)處于一個原材料與能源嚴重的環(huán)境之中。包括兩個方面：一是競爭者目前實行的和未來實行的戰(zhàn)略。如果自己沒有競爭優(yōu)勢，那么也要知道競爭對手的優(yōu)勢是什么。我國