【正文】 造我們自己的“航空母艦”，實現(xiàn)規(guī)模效益，提高抗風(fēng)險和競爭能力。東北亞經(jīng)濟(jì)圈的形成 東北亞經(jīng)濟(jì)圈的形成，有四股力量：其一：是韓國經(jīng)濟(jì)的崛起，需要需求更大的商品市場其二： 日本的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，有兩個動向：一是技術(shù)方面由模仿式轉(zhuǎn)向全新式開發(fā)；二是由商品輸出重點主義轉(zhuǎn)向資本輸出重點主義其三：俄國遠(yuǎn)東地區(qū)的豐實資源，如礦產(chǎn)、煤產(chǎn)其四：我國東北地區(qū)的龐大市場和勞動力資源 世界性結(jié)構(gòu)的變化 ? 一個明顯的變化是由勞動密集型向資本密集型的轉(zhuǎn)移。 二、社會環(huán)境 我國的社會環(huán)境隨著改革開放政策的日見成效，已經(jīng)形成了政治安定、經(jīng)濟(jì)繁榮、社會進(jìn)步的基本格局。 三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 總的來講，我國國民經(jīng)濟(jì)的總趨勢是持續(xù)穩(wěn)定 的以兩位數(shù)高速增長，這給企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良機(jī)。 不利因素是市場發(fā)育不完善。四、技術(shù)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境是我國企業(yè)面臨的最困難。 對于外國投資，重點不是高新技術(shù)領(lǐng)域，而是勞動力密集型企業(yè)，這都勢必加劇我國技術(shù)落后的狀況。 （2）消費者的需求偏好——由價格偏好轉(zhuǎn)為功能偏好，由質(zhì)量偏好轉(zhuǎn)服務(wù)偏好，由模仿偏好轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新時尚偏好 。 價格決定 價 ，銷 ；價 ， 銷二、競爭因素 波特模型 企業(yè)的競爭因素包括同行業(yè)競爭和非同行業(yè)競爭，但其產(chǎn)品可以互相替代行業(yè)間的企業(yè)競爭。因為替代產(chǎn)品的價格和成本具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。 三、供給因素 在許多環(huán)境中，特別是在那些生產(chǎn)大批量、固定型產(chǎn)品的企業(yè)，取得競爭優(yōu)勢的主要機(jī)遇，就在于良好的供應(yīng)條件。資金 ：資金如同企業(yè)的血液，因而必須注意利用既有的資金條件，把挖掘內(nèi)部資金條件與利用外部資金貸款結(jié)合起來，為自己創(chuàng)造良好的資金供給環(huán)境。零部件供應(yīng) 隨著企業(yè)專業(yè)化和聯(lián)合的發(fā)展，企業(yè)間相互依存的協(xié)作關(guān)系日益緊張。第四節(jié) 經(jīng)營機(jī)會與風(fēng)險分析 一、環(huán)境與經(jīng)營機(jī)會 系統(tǒng)環(huán)境與經(jīng)營機(jī)會 系統(tǒng)環(huán)境是指總體上同質(zhì)、有序、連續(xù)穩(wěn)定的環(huán)境。所以在外界條件均等的情況下，企業(yè)只有不斷提高自身素質(zhì)，才能敏銳地捕捉到經(jīng)營機(jī)會，靈活出擊，占領(lǐng)機(jī)會的制高點。所以企業(yè)要樹立“時不再來，機(jī)不可失”的關(guān)鍵，最大限度地利用預(yù)計有力的環(huán)境，適時適度地獲取機(jī)會。成功的環(huán)境調(diào)查和預(yù)測等于捕獲了一半的機(jī)會。 三、經(jīng)營風(fēng)險分析經(jīng)營風(fēng)險的成因主要有三個方面： 條件變化的不確定性。（3）客觀世界是一個龐大的復(fù)雜的系統(tǒng)，同時又是在不斷的發(fā)生變化，而人們本身都是局限在一定的范圍內(nèi)來從事活動的，觀察問題的范圍和掌握的信息量也是有限的，很難從總體上完全把握客觀世界的變化規(guī)律。對于可控風(fēng)險，雖然人們可能進(jìn)行控制，但控制風(fēng)險要通過一定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)手段，這就需要具備一定的物質(zhì)技術(shù)條件。第三章：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略及其選擇 重點：經(jīng)營戰(zhàn)略含義 經(jīng)營戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略評價方法主要內(nèi)容：經(jīng)營戰(zhàn)略的主要構(gòu)成和結(jié)構(gòu) 第一節(jié) 經(jīng)營戰(zhàn)略一一、一、 什么是經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略是在競爭的環(huán)境里為企業(yè)確定長期成長目標(biāo)并選擇實現(xiàn)這些目標(biāo)的途徑和取得競爭優(yōu)勢的方針對策所進(jìn)行的謀劃。要避免由于產(chǎn)品范圍的頻繁交換損傷元氣。 競爭優(yōu)勢最大化 行業(yè)優(yōu)勢最大化（二） 戰(zhàn)略評價的方法 常規(guī)定性的分析方法。特點：（1）信息源的分散性和信息量的膨脹性（2）市場信息的實效性（3）市場信息的經(jīng)濟(jì)性二、信息收集與處理的原則及時：不同時間上的信息都可能第一個新的變量，而喪失一個有用的信息就可能給企業(yè)的經(jīng)營管理帶來盲目性。諸葛 諸葛亮借東風(fēng)的故事婦幼皆知。一、市場預(yù)測的步驟： 確定預(yù)測目標(biāo)。 估計預(yù)測誤差。 （二）、主觀概率法：是先由預(yù)測專家對預(yù)測發(fā)生的概率做出主觀的估計，然后計算他們的平均值，以此作為對事件預(yù)測的結(jié)論。 計算題在習(xí)題練習(xí)中 第六章 經(jīng)營決策原理目的：通過了解經(jīng)營決策在現(xiàn)代企業(yè)管理中的作用，運用決策的影響基本要素，掌握決策的程序和方法。 最后，決策必須進(jìn)行多方案的優(yōu)選。 (1)信息準(zhǔn)確原則 信息準(zhǔn)全原則是指未進(jìn)行決策所搜集的信息，必須全面準(zhǔn)確地反映決策對象的內(nèi)在規(guī)律與外部聯(lián)系。 (2)可行性原則 可行性原則是指決策方案必須與企業(yè)現(xiàn)實的資源條件相適應(yīng)。 (3)優(yōu)選原則 優(yōu)選原則是指要堅持對各種備選方案進(jìn)行比較和篩選的工作方法，對各備選方案的優(yōu)劣進(jìn)行綜合評價和分析論證?，F(xiàn)代決策都是在錯綜復(fù)雜的動態(tài)系統(tǒng)中進(jìn)行的，這就要求決策者必須針對系統(tǒng)所處的特定環(huán)境和條件，堅持整體優(yōu)化的思想，深人分析系統(tǒng)中各部分、各層次之間的相互關(guān)系，進(jìn)行整體構(gòu)思、統(tǒng)籌安排、全面考慮，使其產(chǎn)生最佳的系統(tǒng)整體功能。為了保證目標(biāo)的順利實現(xiàn)，必須追蹤監(jiān)控決策的執(zhí)行情況，掌握反映決策的進(jìn)程以及實際情況與目標(biāo)要求之間差距的信息，以便于采取有效的調(diào)節(jié)和控制措施，減少或消除各種偏差，確保決策目標(biāo)的順利實現(xiàn)。 (2)確定目標(biāo) 決策的目的是為了解決問題。目標(biāo)的確定十分重要，對于同樣的問題，決策目標(biāo)不同，其決策方案也會大不相同。 (4)擬定方案 目標(biāo)確定后，就要根據(jù)目標(biāo)的要求和約束條件制定出各種備選方案，以供決策者選擇。 (5)分析評估 擬定備選方案后，要對各個方案實施的可行性用定性分析和定量分析相結(jié)合的方法進(jìn)行論證和評估。為此，決策者要廣泛聽取專家和群眾的意見，采用現(xiàn)代決策技術(shù)，對各種方案的利弊做全面權(quán)衡比較，然后從中選出最優(yōu)的方案。 (8)追蹤決策 在決策執(zhí)行過程中，如果通過信息反饋發(fā)現(xiàn)原來的決策有錯誤，或主客觀條件發(fā)生了重大變化，原來的決策方案難以繼續(xù)實施時，還必須進(jìn)行追蹤決策，以便對原來的決策方案進(jìn)行必要的修正與調(diào)整。四、決策的技術(shù) 決策技術(shù)可以分為：“硬”技術(shù)：所謂決策的“硬”技術(shù)，是指建立在數(shù)學(xué)模型基礎(chǔ)上，運用電子計算機(jī)輔助決策的方法（詳細(xì)內(nèi)容見第四節(jié)）“軟”技術(shù)：所謂決策的“軟”技術(shù)，是指建立在心理學(xué)、社會學(xué)、行為科學(xué)等基礎(chǔ)上的“專家創(chuàng)造力”技術(shù)。 邊際貢獻(xiàn)總額固定成本總額=0不虧不盈 246。?下面結(jié)合示例，系統(tǒng)地介紹多品種經(jīng)營條件下的量、本、利分析方法。試計算該企業(yè)盈虧平衡時的銷售量。如果企業(yè)經(jīng)營ACB和其任何產(chǎn)品，企業(yè)就會盈利。②在25000的基礎(chǔ)上，減去D產(chǎn)品帶來的800盈利所對應(yīng)的銷售額， 盈利部分也從D產(chǎn)品中摳出。（一） 計策收益表決策收益表又稱決策損益矩陣。 根據(jù)自然狀態(tài)的情況，充分考試企業(yè)的實力，擬訂可行方案。例：某商業(yè)企業(yè)銷售一種新產(chǎn)品，每箱成本80元，銷售單價100元，如果商品當(dāng)天賣不出去，就會因變質(zhì)而失去其使用價值。見表64。（1）繪制決策樹。期望值的計算應(yīng)從決策樹的右側(cè)開始，即從樹梢到樹干逆向進(jìn)行。現(xiàn)擬定三個可行方：第一， 上新產(chǎn)品A，需追加投資500萬元，經(jīng)營期5年。若銷路不好，每年獲利20萬元，根據(jù)預(yù)測，銷路好或不好的概率分別 。試用決策樹選出最優(yōu)方案。如果決策問題較復(fù)雜，一次決策解決不了，而要進(jìn)行兩次或兩次以上的決策才能解決，稱為多級決策或多階段決策。第一個方案的期望值最大，應(yīng)選上新產(chǎn)品A為最優(yōu)方案。若銷路好今后5年內(nèi)仍可維持現(xiàn)狀，每年獲利 60萬元，若銷路差，每年獲利20萬元。第二， 上新產(chǎn)品B，需追加投資300萬元，經(jīng)營期為5年。對比各方案的期望值大小，進(jìn)行修枝選優(yōu)，在方案枝上將期望值較小的方案畫||符號予以舍棄，僅保留期望值最大的一個方案，做為最優(yōu)的決策方案。繪制的方法一般是從左向右，即從樹干向樹梢方向展開。 計算各種方案在各種狀態(tài)下的損益值，見表64?，F(xiàn)在要確定一個使企業(yè)獲利最大的日進(jìn)量的決策方案。 列出決策收益表 計算各可行方案的期望值。運用決策收益表決策的步驟如下： 確定決策目標(biāo)。風(fēng)險型決策所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)主要是期望值標(biāo)準(zhǔn)。解決問題的方法有兩個。50=60%，依次排列并計算有關(guān)參數(shù)分析：企業(yè)盈虧平衡時，企業(yè)的邊際貢獻(xiàn)總額等于固定費用。已知該企業(yè)的固定費用為12000元。 邊際貢獻(xiàn)總額固定成本總額0虧損 邊際貢獻(xiàn)率=（P—V）／P 企業(yè)在盈虧平衡點時：(P—v)Qο—F=0 (3)、量本利分析的圖形 金額 銷售收入盈利區(qū) 盈虧平衡點 變動成本虧損區(qū) 固定成本 Q0 業(yè)務(wù)量 邊際貢獻(xiàn)在盈虧平衡時的幾種表現(xiàn)：邊際貢獻(xiàn)總額固定成本總額=0不虧不盈 邊際貢獻(xiàn)總額固定成本總額0盈利 邊際貢獻(xiàn)總額固定成本總額0虧損 量本利的應(yīng)用：（1）單品種量本利分析 （2）多品種的量本利分析?多品種經(jīng)營條件下量、本、利方法的運用。 公式：利潤=收入－成本 即：P利=S—C=S—V—F=（P—v）.Q—F PQ—QV—F=利潤 Q0=F／（P—V） …………….(1) S0= F P／（P—V）= F／（1－V／P） …………(2) Q= （F+Pz）／（P－V） …………………(3) S= （F+Pz）／（1－V／P） …………………..(4) 邊際貢獻(xiàn)是量、本、利分析的一個重要概念。就整個決策過程來看，它是一個“決策——執(zhí)行——再決策——再執(zhí)行”的復(fù)雜的動態(tài)過程，只有做好每一個階段的工作，并使各階段之間相互協(xié)調(diào)，才能做出科學(xué)的決策，保證決策目標(biāo)和決策方案的順利實現(xiàn)。在組織方案的實施過程中應(yīng)建立起一套完整有效的信息反饋系統(tǒng)，對實施情況進(jìn)行監(jiān)督和驗證，對偏離決策目標(biāo)的情況，應(yīng)及時反饋，以便采取措施加以解決。 (6)方案優(yōu)選 對各方案的可行性進(jìn)行分析評估之后，即可進(jìn)行優(yōu)選。在現(xiàn)代決策中，由于經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)及其外部聯(lián)系的復(fù)雜性，必須采用多方案優(yōu)選法。在選擇價值準(zhǔn)則時，要以客觀存在的約束條件為基礎(chǔ)。決策者應(yīng)根據(jù)組織所處的環(huán)境條件及其發(fā)展變化趨勢，提出一個切實可行的目標(biāo)。 (1)發(fā)現(xiàn)問題 所謂問題，就是企業(yè)目標(biāo)與客觀實際之間存在的差距?，F(xiàn)代決策面臨著非常復(fù)雜的外部環(huán)境和條件，為了提高決策的科學(xué)、化水平，在確定目標(biāo)、擬定方案、方案選優(yōu)、組織實施等各個階段，都必須重視專家、顧問、智囊團(tuán)的作用，充分發(fā)揮集體智慧，把決策方案真正建立在民主化、科學(xué)化的基礎(chǔ)上。優(yōu)選令人滿意的方案，就是在保證達(dá)到?jīng)Q策目標(biāo)的條件下，從多個可供選擇的備選方案中，選擇耗費人力、物力、財力最少，費用最省，速度最快，需要時間最短，經(jīng)濟(jì)效益最高的方案。為此，決策者應(yīng)從實際出發(fā)，對各種備選方案進(jìn)行定性、定量分析，進(jìn)行方案的可行性論證和評價。信息的準(zhǔn)確性是指信息要能真實地反映經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律；信息的全面性是指要從多渠道搜集各種信息并對其進(jìn)行必要的綜合整理和篩選，以便能夠全面地反映所要研究的問題。 具有特點：重復(fù)性、表面性、局限性 科學(xué)決策是建立在嚴(yán)密的理論分析和科學(xué)計算基礎(chǔ)之上，遵從嚴(yán)格的決策程序所作的有基本成功把握的決策。 含義：首先，決策是為達(dá)到組織的某一既定目標(biāo)，沒有目標(biāo)就無從決策。 (二)、因果關(guān)系模型 y=a+bx a= Yb x b= (∑XiYi－X ∑Yi)／（∑Xi178。三、定量預(yù)測法（一）、時間預(yù)測模型 簡單移動平均法 Mt=（Dt1+ Dt2+二、定性預(yù)測方法 定性預(yù)測方法：是結(jié)合人們的知識、經(jīng)驗、和綜合分析能力，對未來發(fā)展?fàn)顩r做出推斷和描述的一種方法，又稱經(jīng)驗判斷法。 收集與分析資料數(shù)據(jù)。三國演義187。中國有一句古話：“處事識為先，斷次之”。通過本章的學(xué)習(xí)了解市場信息的含義及特點，掌握市場調(diào)查、市場預(yù)測的方法。把客觀環(huán)境要求企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營范圍選擇的必要性與企業(yè)內(nèi)部實力的可能性結(jié)合起來。由于資源有限，使用過于分散，就會使企業(yè)失去整體的優(yōu)勢。條件較差，控制風(fēng)險的能力就弱一些。由于構(gòu)成風(fēng)險的因素性質(zhì)不同，風(fēng)險分為可控性風(fēng)險與不可控性風(fēng)險。（2）決策的未來結(jié)果不確定性（3）決策的預(yù)期結(jié)果變化方向不確定性 預(yù)見的局限性 這是因為：（1）預(yù)見是指人們基于對客觀規(guī)律的認(rèn)識而對事物未來發(fā)展變化趨勢主觀判斷。潛化性經(jīng)營機(jī)會：這是人們不易直接憑借即時的環(huán)境來判斷的一種不明顯隱含的機(jī)會。 二、經(jīng)營機(jī)會顯在性經(jīng)營機(jī)會：這是常常可以憑即時的環(huán)境感受到的一種顯而豐田汽車的走紅。非系統(tǒng)環(huán)境紛紜微妙，千差萬別，它在變化中孕育著各種經(jīng)營機(jī)會。但是，平等的環(huán)境、均等的機(jī)會并不會使各個企業(yè)同水平地提高。為了保證正常生產(chǎn)和降低產(chǎn)品成本，企業(yè)必須建立自己瘴氣穩(wěn)定的寫作供應(yīng)企業(yè)。一種是具體形式——直接購買一套新的設(shè)備。 能源和原材料 ：我國現(xiàn)在是能源和原材料極度短缺，這是大部分企業(yè)處于一個原材料與能源嚴(yán)重的環(huán)境之中。包括兩個方面：一是競爭者目前實行的和未來實行的戰(zhàn)略。如果自己沒有競爭優(yōu)勢，那么也要知道競爭對手的優(yōu)勢是什么。我國