【正文】 撐（訴求） A、 被尊重的感覺：專為您設(shè)計（首創(chuàng)為先） B、 值得信賴的感覺：宗慶出 精品（誠信為本） C、 情感共鳴：生活從首創(chuàng)開始 首創(chuàng)從宗慶開始 （首創(chuàng)才是最棒的，宗慶才是最好的） （適合的才是最好的） 九、 推廣方式 公關(guān)活動 行銷行為 促銷活動 推銷行為 廣告宣傳 促銷行為 （一） 公關(guān)活動 我是東北人 我的東北虎（突破口與本年度重點推廣區(qū)域） A、 主題 我是東北人 我的東北虎 B、 起始時間 2020年 3月 C、 地點 以沈陽為中心的東北市場 10 D、 重點 “東北虎 ”系列的推廣圍繞 “自豪感 ”直接刺激市場，形成區(qū)域強勢品牌，核心問題是銷量，關(guān)注的是市場的容量 E、 內(nèi)容： （ A） “東北人保護東北虎 ”宗慶企業(yè)帶頭開展的捐贈活動（新聞炒作與跟蹤報道） （ B） “我與東北虎 ”民間故事大征集 （ C） 與遼寧衛(wèi)視聯(lián)辦 “父親進城 ”欄目（以農(nóng)民企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事為核心，倡導(dǎo) “首創(chuàng) +誠信 ”精神） （ D） 舉辦東北笑星明星見面會（考慮趙本山、那英、潘長江、高秀敏、雪村等） 華山論劍（體現(xiàn) “首創(chuàng) +誠信 ”，全年推廣工作的次重點區(qū)域） A、 主題 華山論劍 B、 起始時間 2020年 3月 C、 地點 以西安為中心城市輻射西北市場 D、 重點 “天山虎 ”系列推廣圍繞 “發(fā)展與扶 貧 ”直接刺激經(jīng)銷商與潛在消費者，形成區(qū)域知名品牌，核心問題是認知，關(guān)注的是市場的潛力及對中原市場的輻射 E、 內(nèi)容： （ A） 宗慶企業(yè)牽頭與中央電視臺西部頻道聯(lián)合舉辦首屆 “西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展論壇 ”（本期主題：鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)如何面對西部大開發(fā)與 WTO） （ B） 舉辦首屆 “宗慶華山杯 ”摩托車技巧大賽（首屆僅限西部五省，由各省分賽到華山總賽，以后再考慮全國范圍內(nèi)的賽事，并爭取連續(xù)舉辦） （ C） 扶貧蘭考縣（新聞炒作） （ D） 宗慶企業(yè)老總簽名售車活動 生活從首創(chuàng)開始 首創(chuàng)從宗慶開始（今后推廣工作重點區(qū)域） A、 主 題 生活從首創(chuàng)開始 首創(chuàng)從宗慶開始（首創(chuàng) +誠信） B、 起始時間 2020年 6月 C、 地點 以重慶總部為新聞發(fā)射中心，輻射全國市場（以長江以北為重點） D、 重點 “王中王 ”系列將是宗慶品牌的下副品牌的典型代表，推廣圍繞 “首創(chuàng) +誠信 ”全面展開，將是宗慶形成知名品牌的關(guān)鍵，核心問題是個性與發(fā)展，兼顧市場潛力與銷量，最終將以氣勢配合市場的全面推進。 （ B） 非宗慶消費者也可以針對 “王中王 ”或其他摩托車產(chǎn)品在功能使用等方面提出意見或建議，尤其體現(xiàn)摩托車產(chǎn)品的人性化及區(qū)域特異化，以專業(yè)雜志、媒體炒作、宗慶網(wǎng)站、售點宣傳（ DM 單、海報）等形式發(fā)布 “挑刺 ”信息，以信函、網(wǎng)上郵件傳遞到宗慶總部。參與性為核心特色。同時建立起 “首創(chuàng) +誠信 ”具有宗慶明顯個性的服務(wù)形象。 （三） 費用分攤 （四季度預(yù)計銷售量） 150000輛 *50元 /臺 =750萬元 =活動推廣費用 原則上東北、西北、及中原三?。ê颖?、山西、河南）十個重點省級市場，平均分配活動預(yù)算費用，再根據(jù)市場實際容量進行適當?shù)恼{(diào)配； 十三、 效果評估 （一）對媒體投放進行有效的監(jiān)控，保障計劃獲得較高的落地率。 。 十四、 結(jié)束語 以上觀點產(chǎn)生均基于我們目前對市場及宗慶公司的理 解，我們將在今后的不斷的溝通中并根據(jù)市場研究的結(jié)果進一步完善與細化方案。 （二） 費用來源 費用的來源是企業(yè)流動資金，取決于企業(yè)整體資金投入計劃，最關(guān)鍵的是企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方向，具體而言是企業(yè)決策層確定的費用投入比率決定的。 時間 2020年 3月 2020年 6月 區(qū)域 以東北、西北市場為重點，威懾中原市場 對象 經(jīng)銷商、零售商、消費者及潛在消費者 階段主 題： 專為您設(shè)計 我是東北人 我的東北虎（東北市場） 華山論劍（西北市場） 活動內(nèi)容： （ 1） 東北市場： A、 以圍繞 “自豪感 ”的 “我是東北人 我的東北虎 ”系列活動進行高端造勢 B、 以產(chǎn)品的區(qū)域性特征及終端俱樂部的口碑作用迅速打開市場銷量 C、 以特色贈品（防寒用品）及頻繁而強力度常規(guī)活動展開終端促銷 D、針對區(qū)域的上市推廣活動（以強勢區(qū)域的專賣店為中心，體現(xiàn)一地一策） （ 2） 西北市場： A、 以圍繞 “發(fā)展與扶貧 ”的 “華山論劍 ”系列活動進行高端造勢 B、 以產(chǎn)品的區(qū)域性特征、企業(yè)老總簽名 售車及俱樂部的口碑作用迅速打開區(qū)域認知 C、 以特色贈品（防寒用品）及頻繁而強力度常規(guī)活動活躍終端 D、針對區(qū)域的上市推廣活動（以強勢區(qū)域的專賣店為中心，體現(xiàn)一地一策） （ 3） 中原市場：俱樂部工作全面打開配合頻繁而強力度常規(guī)終端促銷 媒體計劃要點： （ A） 俱樂部會刊 （ B） 遼寧電視臺、中央電視臺西部頻道與體育頻道 （ C） 新聞發(fā)布會（西安） （ D） 軟文炒作 （ E） 墻體戶外廣告落實到位 （ F） 12期專業(yè)雜志 （ G） 針對活動的 DM單、宣傳海報、促銷品等 （ H） 東北、西北強勢區(qū)域的縣、鄉(xiāng)、 村政府辦公區(qū)域設(shè)置指示性公益廣告牌以及東北地區(qū)鐵路廣告（如：車廂、車體等） （ I） 配合公關(guān)活動的宣傳片、專題片（零售終端滾動播放） （ J） 東北、西北強勢區(qū)域縣、鄉(xiāng)、村政府、街道宣傳欄燈箱等 （三）高潮期 目的： 通過對 “王中王 ”系列產(chǎn)品的推出及 “ 生活從首創(chuàng)開始 首創(chuàng)從宗慶開始 ”的活動展開，確定中原市場的主打車型，進而以東北與西北為兩翼向中原市場推進，逐步在中原地區(qū)建立強勢區(qū)域，實現(xiàn) 8萬量的市場銷售目標，同時建立起 “首創(chuàng) +誠信 ”的區(qū)域認知。 （ C） “王中王 ”系列產(chǎn)品全國巡回展 制作特大號摩托車樣車全國巡回展示，配合現(xiàn)場挑刺活動 （ D） 專業(yè)雜 志挑刺征文大賽（主題：適合的才是最好的） （ E） 挑刺總動員的表彰大會（每季度一次）：紀念獎（季度）與特殊貢獻獎（年度）的頒獎及針對摩托車缺點的改進措施規(guī)劃 新品精品展示訂貨會 宗慶領(lǐng)導(dǎo)簽名售車 扶貧蘭考縣（無擔保零首付購車） 宗慶摩托將 100輛摩托車以零首付（不需任何擔保）的形式交到有志于二次創(chuàng)業(yè)（以失業(yè)為 12 前提）或進行農(nóng)村副業(yè)（以無業(yè)為前提）的中青年（ 40 歲以下）手中，根據(jù)情況 13 年付清余款，要求參與者提供書面的創(chuàng)業(yè)計劃及鄉(xiāng)村政府或街道出事的誠信證明，在經(jīng)經(jīng)銷商及零售商進行考察后確定最 后名額）。整個計劃在寓意產(chǎn)品核心價值的同時，也說明我們產(chǎn)品的高品質(zhì)（不怕挑刺），同時具有高度個性（人性化、區(qū)域適用性等）并通過具體操作暗示并引領(lǐng)宗慶 “體貼入微式 ”的服務(wù)理念。 服務(wù)措施： 在國家規(guī)定的三包之上，制定以 “首創(chuàng) +誠信 ”為核心理念，以 “體貼入微 ”為核心內(nèi)容的宗慶服務(wù)措施及服務(wù)規(guī)范，具體措施可從如下幾個方面進行深入： A、 在行業(yè)慣例的延長保修期、保修范圍 B、 產(chǎn)品保修期內(nèi)適當條件下的上門服務(wù) 9 C、 制訂細致入微的服務(wù)規(guī)范 D、 不滿 意包退原則（有一定的條件限制） E、 其他方面的承諾 (五 ) 傳播 核心策略： 在 “首創(chuàng)為先 誠信為本 ”的基礎(chǔ)上建立屬于自己的實效的傳播體系（口碑傳播體系），配合高拉低推，以點帶線、以線帶面的方式來實現(xiàn)傳播的針對性、明確性與實效性 闡釋說明 A、 實效性傳播體系的建立（重點為口碑傳播體系） 解決傳播錯位問題（傳統(tǒng)模式中，因?qū)?jīng)銷商的過分依賴與看重，導(dǎo)致許多傳播方式的對象主要針對經(jīng)銷商，如今，我們把目標重點重新放在消費者與潛在消費者身上） （ A） 建立以口碑傳播活躍因子為核心的宗慶俱樂部（紐帶為俱 樂部會刊，甚至可以通過會刊取代終端薄頁宣傳單，改進 “三株式 ”終端模式） （ B） 區(qū)域性新型媒體的開發(fā)與運用。 八、 整合營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品 ** 價格 ** 渠道 ** 服務(wù) ** 傳播 (一 ) 產(chǎn)品 策略核心： 針對目標市場的細分（如前期的區(qū)域性特點形成產(chǎn)品的地理位置的特殊