【正文】 ointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesTSelectionParbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbagraphFoLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointse11111111111111111111111111111111lectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagraphFormatLineSpaci2222222222222222222222ngLinesToPoints2SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraphFccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagra 第一章 總 則 第一條 為規(guī)范和引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理的營(yíng)銷行為，有效控制商品銷售過程中的信用風(fēng)險(xiǎn)，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，特制定本制度。 授信：指銷售公司對(duì)各區(qū)域內(nèi)的客戶所規(guī)定的信用額度和回款期限。 2. 銷售公司在授信時(shí) ,應(yīng)實(shí)施以下控制措施： ? 股份公司對(duì)銷售公司實(shí)施授信總額控制，原則上銷售公司授信總額不能超過 2020 年 1 月 1 日應(yīng)收帳款的余額。 第八條 客戶資信調(diào)查的要點(diǎn) 客戶資信調(diào)查的要點(diǎn)主要包括： 1. 客戶基本信息； 2. 主要股東及法定代表人或主要負(fù)責(zé)人； 3. 主要往來結(jié)算銀行帳戶； 4. 企業(yè)基本經(jīng)營(yíng)狀況； 5. 企業(yè)財(cái)務(wù)狀況； 6. 恒豐紙業(yè)股份公司與該客戶的業(yè)務(wù)往來情況； 7. 該客戶的業(yè)務(wù)信用記錄； 8. 其他需調(diào)查的事項(xiàng)。 第十二條 非卷煙用品客戶資信資料和《客戶信用調(diào)查評(píng)定表》每季度要全面更新一次，期間如果發(fā)生變化，應(yīng)及時(shí)對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行補(bǔ)充修改。 第十四條 評(píng)為信用 A級(jí)的客戶應(yīng)同時(shí)符合以下條件： 1. 雙方業(yè)務(wù)合作一年或以上； 2. 過去 2 年內(nèi)與我方合作沒有發(fā)生不良欠款和其他嚴(yán)重違約行為； 3. 守法經(jīng)營(yíng)、嚴(yán)格履約、信守承諾； 4. 最近連續(xù) 2年經(jīng)營(yíng)狀況良好； 5. 資金實(shí)力雄厚、償債能力強(qiáng)； 6. 年度回款達(dá)到公司制定的標(biāo)準(zhǔn)。 第十七條 銷售公司總經(jīng)理以《客戶信用調(diào)查評(píng)定表》等客戶資信資料為基礎(chǔ)，會(huì)同經(jīng)辦業(yè)務(wù)員、片區(qū)經(jīng)理、公司財(cái)務(wù)主管一起初步評(píng)定客戶的信用等級(jí)，并填寫《客戶信用等級(jí)分類匯總表》，報(bào)公司產(chǎn)銷副總經(jīng)理審批。 第五章 確定客戶信用額度 第十九條 授信中有關(guān)賒銷概念的界定： 1. 賒銷：指客戶未支付貨款，貨物已經(jīng)由我方向客戶方發(fā)生轉(zhuǎn)移的銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)； 2. 長(zhǎng)期賒銷：指在簽署的銷售合同中，允許客戶按照一定的信用額度和回款期限進(jìn)行賒銷的業(yè)務(wù)活動(dòng) 。如果原有賒銷額低于本條款標(biāo)準(zhǔn)的，信用額度按從低標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并應(yīng)逐步減少至回款期限為 1 個(gè)月以內(nèi)。 第二十二條 對(duì)于評(píng)為 C級(jí)的客戶，銷售公司不得增加授信和給予任何新的賒銷，并派專人回收帳款。 一、公司財(cái)務(wù)主管具體承擔(dān)對(duì)銷售公司授信執(zhí)行情況的日常監(jiān)督職責(zé)，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)單據(jù)的審核，對(duì)于超出信用額度的訂單，必須在得到上級(jí)相關(guān)部門的正式批準(zhǔn)文書之后，方可辦理。 四、對(duì)于賒銷代銷客戶必須定期對(duì)帳、清帳，上次欠款未結(jié)清前，原則上不再進(jìn)行新的賒銷和代銷。 SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesTSelectionParbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbagraphFoLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointse11111111111111111111111111111111lectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagraphFormatLineSpaci2222222222222222222222ngLinesToPoints2SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraphFccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagra 七、公司財(cái)務(wù)部每月必須稽核銷售公司的授信及執(zhí)行情況。 四、銷售公司總經(jīng)理審核業(yè)務(wù)員和財(cái)務(wù)部的書面匯報(bào)后，簽署書面評(píng)價(jià)意見，必要時(shí)可對(duì)客戶的信用額度進(jìn)行調(diào)整，報(bào)公司產(chǎn)銷副總經(jīng)理批準(zhǔn)后作為銷售公司及財(cái)務(wù)部門下一步的監(jiān)控依據(jù)。 （ 1）業(yè)務(wù)員對(duì)客戶信用的綜合分析研判（包括企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)盈虧分析、償債能力、其他注意事項(xiàng)等）： （ 2）財(cái)務(wù)主管對(duì)客戶信用的綜合分析研判（包括過往信用記錄、對(duì)恒豐產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)、其他注意事項(xiàng)等）： （ 3）對(duì)該客戶信用限額及結(jié)算方式建議： （ 4）對(duì)該客戶的信用評(píng)級(jí)（ A、 B、 C）： 信用限額核定人 ： 片區(qū)經(jīng)理（市場(chǎng)處處長(zhǎng)）審查意見： 銷售公司總經(jīng)理審批意見： 公司產(chǎn)銷副總經(jīng)理審核意見： 注：本表每季度更新一次 SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesTSelectionParbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbagraphFoLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointse11111111111111111111111111111111lectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagraphFormatLineSpaci2222222222222222222222ngLinesToPoints2SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraphFccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagra 附表 2：客戶信用等級(jí)分類匯總表 編號(hào)： 執(zhí)行期限： 填表時(shí)間： 年 月 日 序號(hào) 客戶名稱 信用等級(jí) 評(píng)定時(shí)間 有效期 不良記錄 備 注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 填表： 銷售公司總經(jīng)理審核： 公司產(chǎn)銷副總經(jīng)理審定： SelectionParagraphFormatLineSpac