財產保險基礎知識(文件)
【正文】 險高峰會 ” 11 ? 金質綜合開拓鉆石獎章 ? 內部、外部事跡報道宣傳 ? “ 終身綜合開拓鉆石會員 ” 獎杯 12 ? 交強險產品簡介 ? 交強險八大特點 ? 商業(yè)車險類別 ? 業(yè)務流程概述 ? 客戶來源分析 13 “機動車交通事故責任強制保險”以下簡稱“交強險” 14 最佳的拜訪理由從天而降 —— ? 讓已購買商業(yè)車險的客戶為我們轉介紹客戶 ? 讓尚未購買商業(yè)車險的準主顧有了 100%成交的理由 創(chuàng)造壽險保單 的成交機會 拜訪客戶 推薦其它車險 成交交強險 據 LIMRA研究表明， 95％的客戶會選擇同一品牌下的金融產品 收集名單 . . 切入壽險 . 15 ? 一個讓客戶無法拒絕的拜訪理由 ? 一個無須異議處理的省心銷售 ? 一個簡單且容易快速成交的險種 ? 一個最容易讓客戶轉介紹的機會 ? 一個積累客戶、創(chuàng)造持續(xù)收入的契機 …… 這樣一個難得的機遇擺在我們的面前： 16 由保險公司對被保險機動車發(fā)生道路交通事故造成受害人 （不包括本車人員和被保險人）的人身傷亡、財產損失 ,在責任限額內予以賠償?shù)膹娭菩载熑伪ｋU。具有經營機動車交強險資格的保險公司不得拒絕或者拖延承保。遵守交強險業(yè)務總體上不盈利不虧損的原則 4 您不用猶豫了，其他公司的產品和我們是一樣的！ 21 交強險的適用范圍廣 保險公司對被保險機動車發(fā)生 道路交通事故 和發(fā)生 在道路之外的地方的事故 而造成受害人的人身傷亡、財產損失，在責任限額內予以賠償?shù)膹娭菩载熑伪ｋU；受害人不包括被保險人和本車人員 . 5 約束范圍廣，所有機動車輛必須購買交強險 6 22 《 條例 》 規(guī)定： 接到通知后，保險公司應該立即答復 ,并告知具體的賠償程序等有關事項。 全車盜搶險 好好的一個車眨眼就被偷了，二十多萬啊，一下就沒了～ 27 ? 負責賠償車輛發(fā)生意外事故造成車上人員的人身傷亡（包括司機和乘客）和所載貨物的損失，依法應由被保險人承擔的賠償責任；賠付交強險各分項限額以上部分 車上人員責任險 順道開車送朋友回家，可是路上發(fā)生交通意外，把她送進了醫(yī)院，還要我掏住院費，唉‘好心辦了壞事啊’ …… 28 ? 車身劃痕險，保險車輛發(fā)生無明顯碰撞痕跡的車身表面油漆單獨劃痕，本公司根據本合同的規(guī)定按實際損失負責賠償 車身劃痕損失險 ? 是專門為本車玻璃單獨破碎設計的險種 玻璃單獨破碎險 29 業(yè)務流程概述 客戶 業(yè)務員 專員 或營業(yè)區(qū)柜臺 提供姓名、地址、起保日期 送保單 交納保費 簽發(fā)保單 交納保費 交業(yè)務聯(lián)交財務聯(lián) 財務 內勤錄入 借力產險專員 如發(fā)生理賠 ， 請撥打 24小時產險客服電話 95512 30 ? 有車的親戚、朋友等 ? 現(xiàn)有客戶中有車的 ? 即將購買新車的老客戶 ? 有車的老客戶轉介紹的車友 ? 車友俱樂部的成員 ? 通過其他渠道獲取的準主顧名單 客戶來源分析 ? 我們可以從個人客戶突破 —— 31 ? 車管所 ? 運輸公司、汽車站 ? 交通管理部門 ? 洗車場、汽車美容 ? 加油站、駕駛學校 ? 洗車場、汽車美容 ? 社區(qū)、生活小區(qū) 如能聯(lián)合管理人員， 將會事半功倍哦 ! ? 我們也可以從陌生市場突破 —— 32 客戶買車，咨詢車險 專員陪同簽單 車出險報案，醫(yī)院探望、送理賠款 客戶主動要求購買壽險及轉
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