財產(chǎn)保險基礎(chǔ)知識(已修改)
2025-08-28 00:52 本頁面
【正文】 財產(chǎn)保險基礎(chǔ)知識 2 課程大綱 ? 認(rèn)識綜合金融服務(wù) ? 車險基礎(chǔ)知識 ? 企業(yè)財產(chǎn)險基礎(chǔ)知識 ? 家庭財產(chǎn)保險基礎(chǔ)知識 3 ? 什么是綜合金融服務(wù) ? 綜合金融服務(wù)的好處 ? 綜合開拓榮譽體系 4 車險 家財險 養(yǎng)老險 房屋貸款 信用卡 投資理財 壽險 客戶的需求 怎樣才能幫助客戶解決這些需求呢？ 什么是綜合金融服務(wù) 5 綜合金融服務(wù)就是以一定的組織方式將某系列的產(chǎn)品向其他系列客戶群推銷的方式。 壽險、產(chǎn)險、養(yǎng)老險，一個都不能少！ 6 貸款 員工福利 上市融資 企業(yè)年金 企業(yè)財產(chǎn)安全 家財險 人壽 /健康體檢/醫(yī)療保險 養(yǎng)老金 信用卡 借記卡 個人 /家庭 企業(yè)客戶 車險 國際業(yè)務(wù) 平安作為一家綜合性的金融服務(wù)集團，可以為客戶提供多項服務(wù) 一個客戶，一個帳戶，多個產(chǎn)品，一站式服務(wù) 7 不做車險 …… 不太懂養(yǎng)老險 …… 不熟悉股票 、 基金 …… 嗯 ， 幫您問問 …… 專業(yè)的 全面的 提供更多的服務(wù) 創(chuàng)造更多價值 昨天的我們 今天的我們 綜合金融服務(wù)的好處 成為綜合理財規(guī)劃師 8 ? 豐富主顧開拓工具，提升客戶拜訪量 ? 輔助個險發(fā)展、穩(wěn)定職業(yè)生涯 ? 提升個人收入 ? 促進個人技能、素質(zhì)提高 ? 樹立個人品牌，增強競爭力 ? 提升客戶忠誠度 更可獲得以下利益 9 個銷產(chǎn) 9月 10月 11月 12月保費（萬） 件數(shù) 12 14 4 4南京常州某個險營銷員， 2022年連續(xù) 4個月產(chǎn)險開單，開單狀況如右圖： 做產(chǎn)險綜合開拓的后四個月，個險保費和開單件數(shù)都有大幅度明顯提升。 個險業(yè)績 總保費 月均保費 總件數(shù)5 8 月 5753元 1438元 59 1 2 月 8978元 2245元 12增長率 % % %自身個險業(yè)績?nèi)缦聢D： 案例分析 2857 29074450120314613873301795月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月10 綜合開拓榮譽體系 ? 頒發(fā) “ 平安綜合開拓之星 ”榮譽獎牌 ? 參加 “ 平安壽險高峰會 ” 11 ? 金質(zhì)綜合開拓鉆石獎?wù)? ? 內(nèi)部、外部事跡報道宣傳 ? “ 終身綜合開拓鉆石會員 ” 獎杯 12 ? 交強險產(chǎn)品簡介 ? 交強險八大特點 ? 商業(yè)車險類別 ? 業(yè)務(wù)流程概述 ? 客戶來源分析 13 “機動車交通事故責(zé)任強制保險”以下簡稱“交強險” 14 最佳的拜訪理由從天而降 —— ? 讓已購買商業(yè)車險的客戶為我們轉(zhuǎn)介紹客戶 ? 讓尚未購買商業(yè)車險的準(zhǔn)主顧有了 100%成交的理由 創(chuàng)造壽險保單 的成交機會 拜訪客戶 推薦其它車險 成交交強險 據(jù) LIMRA研究表明， 95％的客戶會選擇同一品牌下的金融產(chǎn)品 收集名單 . . 切入壽險 . 15 ? 一個讓客戶無法拒絕的拜訪理由 ? 一個無須異議處理的省心銷售 ? 一個簡單且容易快速成交的險種 ? 一個最容易讓客戶轉(zhuǎn)介紹的機會 ? 一個積累客戶、創(chuàng)造持續(xù)收入的契機 …… 這樣一個難得的機遇擺在我們的面前： 16 由保險公司對被保險機動車發(fā)生道路交通事故造成受害人 （不包括本車人員和被保險人）的人身傷亡、財產(chǎn)損失 ,在責(zé)任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹娭菩载?zé)任保險。 機動車交通事故責(zé)任強制保險 產(chǎn)品名稱： 交
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1