財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)(已修改)
2025-08-28 00:52 本頁(yè)面
【正文】 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 2 課程大綱 ? 認(rèn)識(shí)綜合金融服務(wù) ? 車險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí) ? 企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí) ? 家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 3 ? 什么是綜合金融服務(wù) ? 綜合金融服務(wù)的好處 ? 綜合開(kāi)拓榮譽(yù)體系 4 車險(xiǎn) 家財(cái)險(xiǎn) 養(yǎng)老險(xiǎn) 房屋貸款 信用卡 投資理財(cái) 壽險(xiǎn) 客戶的需求 怎樣才能幫助客戶解決這些需求呢？ 什么是綜合金融服務(wù) 5 綜合金融服務(wù)就是以一定的組織方式將某系列的產(chǎn)品向其他系列客戶群推銷的方式。 壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)，一個(gè)都不能少！ 6 貸款 員工福利 上市融資 企業(yè)年金 企業(yè)財(cái)產(chǎn)安全 家財(cái)險(xiǎn) 人壽 /健康體檢/醫(yī)療保險(xiǎn) 養(yǎng)老金 信用卡 借記卡 個(gè)人 /家庭 企業(yè)客戶 車險(xiǎn) 國(guó)際業(yè)務(wù) 平安作為一家綜合性的金融服務(wù)集團(tuán)，可以為客戶提供多項(xiàng)服務(wù) 一個(gè)客戶，一個(gè)帳戶，多個(gè)產(chǎn)品，一站式服務(wù) 7 不做車險(xiǎn) …… 不太懂養(yǎng)老險(xiǎn) …… 不熟悉股票 、 基金 …… 嗯 ， 幫您問(wèn)問(wèn) …… 專業(yè)的 全面的 提供更多的服務(wù) 創(chuàng)造更多價(jià)值 昨天的我們 今天的我們 綜合金融服務(wù)的好處 成為綜合理財(cái)規(guī)劃師 8 ? 豐富主顧開(kāi)拓工具，提升客戶拜訪量 ? 輔助個(gè)險(xiǎn)發(fā)展、穩(wěn)定職業(yè)生涯 ? 提升個(gè)人收入 ? 促進(jìn)個(gè)人技能、素質(zhì)提高 ? 樹(shù)立個(gè)人品牌，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 提升客戶忠誠(chéng)度 更可獲得以下利益 9 個(gè)銷產(chǎn) 9月 10月 11月 12月保費(fèi)（萬(wàn)） 件數(shù) 12 14 4 4南京常州某個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員， 2022年連續(xù) 4個(gè)月產(chǎn)險(xiǎn)開(kāi)單，開(kāi)單狀況如右圖： 做產(chǎn)險(xiǎn)綜合開(kāi)拓的后四個(gè)月，個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)和開(kāi)單件數(shù)都有大幅度明顯提升。 個(gè)險(xiǎn)業(yè)績(jī) 總保費(fèi) 月均保費(fèi) 總件數(shù)5 8 月 5753元 1438元 59 1 2 月 8978元 2245元 12增長(zhǎng)率 % % %自身個(gè)險(xiǎn)業(yè)績(jī)?nèi)缦聢D： 案例分析 2857 29074450120314613873301795月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月10 綜合開(kāi)拓榮譽(yù)體系 ? 頒發(fā) “ 平安綜合開(kāi)拓之星 ”榮譽(yù)獎(jiǎng)牌 ? 參加 “ 平安壽險(xiǎn)高峰會(huì) ” 11 ? 金質(zhì)綜合開(kāi)拓鉆石獎(jiǎng)?wù)? ? 內(nèi)部、外部事跡報(bào)道宣傳 ? “ 終身綜合開(kāi)拓鉆石會(huì)員 ” 獎(jiǎng)杯 12 ? 交強(qiáng)險(xiǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ? 交強(qiáng)險(xiǎn)八大特點(diǎn) ? 商業(yè)車險(xiǎn)類別 ? 業(yè)務(wù)流程概述 ? 客戶來(lái)源分析 13 “機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)”以下簡(jiǎn)稱“交強(qiáng)險(xiǎn)” 14 最佳的拜訪理由從天而降 —— ? 讓已購(gòu)買商業(yè)車險(xiǎn)的客戶為我們轉(zhuǎn)介紹客戶 ? 讓尚未購(gòu)買商業(yè)車險(xiǎn)的準(zhǔn)主顧有了 100%成交的理由 創(chuàng)造壽險(xiǎn)保單 的成交機(jī)會(huì) 拜訪客戶 推薦其它車險(xiǎn) 成交交強(qiáng)險(xiǎn) 據(jù) LIMRA研究表明， 95％的客戶會(huì)選擇同一品牌下的金融產(chǎn)品 收集名單 . . 切入壽險(xiǎn) . 15 ? 一個(gè)讓客戶無(wú)法拒絕的拜訪理由 ? 一個(gè)無(wú)須異議處理的省心銷售 ? 一個(gè)簡(jiǎn)單且容易快速成交的險(xiǎn)種 ? 一個(gè)最容易讓客戶轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì) ? 一個(gè)積累客戶、創(chuàng)造持續(xù)收入的契機(jī) …… 這樣一個(gè)難得的機(jī)遇擺在我們的面前： 16 由保險(xiǎn)公司對(duì)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車發(fā)生道路交通事故造成受害人 （不包括本車人員和被保險(xiǎn)人）的人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失 ,在責(zé)任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹?qiáng)制性責(zé)任保險(xiǎn)。 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn) 產(chǎn)品名稱： 交
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