【正文】 ? 現(xiàn)有客戶(hù)中有車(chē)的 ? 即將購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的老客戶(hù) ? 有車(chē)的老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的車(chē)友 ? 車(chē)友俱樂(lè)部的成員 ? 通過(guò)其他渠道獲取的準(zhǔn)主顧名單 客戶(hù)來(lái)源分析 ? 我們可以從個(gè)人客戶(hù)突破 —— 31 ? 車(chē)管所 ? 運(yùn)輸公司、汽車(chē)站 ? 交通管理部門(mén) ? 洗車(chē)場(chǎng)、汽車(chē)美容 ? 加油站、駕駛學(xué)校 ? 洗車(chē)場(chǎng)、汽車(chē)美容 ? 社區(qū)、生活小區(qū) 如能聯(lián)合管理人員， 將會(huì)事半功倍哦 ! ? 我們也可以從陌生市場(chǎng)突破 —— 32 客戶(hù)買(mǎi)車(chē)，咨詢(xún)車(chē)險(xiǎn) 專(zhuān)員陪同簽單 車(chē)出險(xiǎn)報(bào)案，醫(yī)院探望、送理賠款 客戶(hù)主動(dòng)要求購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)及轉(zhuǎn)介紹 推銷(xiāo)壽險(xiǎn)，無(wú)功而返 陌拜客戶(hù) 從產(chǎn)險(xiǎn)到壽險(xiǎn) ， 全面開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源 33 趕快想想，應(yīng)該去拜訪哪些人呢？ 請(qǐng)盡可能多列出符合條件的可拜訪名單 34 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的分類(lèi) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 責(zé)任保險(xiǎn) 信用 、 保證保險(xiǎn) 廣義的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 35 狹義的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 機(jī)器損壞保險(xiǎn) 貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 運(yùn)輸工具保險(xiǎn) 工程 保險(xiǎn) 農(nóng)業(yè)保險(xiǎn) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 36 狹義的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 公眾責(zé)任保險(xiǎn) 產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn) 雇主責(zé)任保險(xiǎn) 職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn) 責(zé)任保險(xiǎn) 37 狹義的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 合同保 證保險(xiǎn) 誠(chéng)實(shí)保 證保險(xiǎn) 商業(yè)信用 保證保險(xiǎn) 出口信用 保證保險(xiǎn) 投資 （ 政治 風(fēng)險(xiǎn) ） 保險(xiǎn) 信用保證保險(xiǎn) 38 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn) /綜合險(xiǎn)（條款節(jié)選） 一 、 保險(xiǎn)標(biāo)的范圍 （ 一 ） 下列財(cái)產(chǎn)可在保險(xiǎn)標(biāo)的范圍以?xún)?nèi)： 屬于被保險(xiǎn)人所有或與他人共有而由被保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)的財(cái)產(chǎn)； 由被保險(xiǎn)人經(jīng)營(yíng)管理或替他人保管的財(cái)產(chǎn)； 其他具有法律上承認(rèn)的與被保險(xiǎn)人有經(jīng)濟(jì)利害關(guān)系的財(cái)產(chǎn) 。 壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)，一個(gè)都不能少！ 6 貸款 員工福利 上市融資 企業(yè)年金 企業(yè)財(cái)產(chǎn)安全 家財(cái)險(xiǎn) 人壽 /健康體檢/醫(yī)療保險(xiǎn) 養(yǎng)老金 信用卡 借記卡 個(gè)人 /家庭 企業(yè)客戶(hù) 車(chē)險(xiǎn) 國(guó)際業(yè)務(wù) 平安作為一家綜合性的金融服務(wù)集團(tuán)，可以為客戶(hù)提供多項(xiàng)服務(wù) 一個(gè)客戶(hù)，一個(gè)帳戶(hù)，多個(gè)產(chǎn)品，一站式服務(wù) 7 不做車(chē)險(xiǎn) …… 不太懂養(yǎng)老險(xiǎn) …… 不熟悉股票 、 基金 …… 嗯 ， 幫您問(wèn)問(wèn) …… 專(zhuān)業(yè)的 全面的 提供更多的服務(wù) 創(chuàng)造更多價(jià)值 昨天的我們 今天的我們 綜合金融服務(wù)的好處 成為綜合理財(cái)規(guī)劃師 8 ? 豐富主顧開(kāi)拓工具，提升客戶(hù)拜訪量 ? 輔助個(gè)險(xiǎn)發(fā)展、穩(wěn)定職業(yè)生涯 ? 提升個(gè)人收入 ? 促進(jìn)個(gè)人技能、素質(zhì)提高 ? 樹(shù)立個(gè)人品牌，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 提升客戶(hù)忠誠(chéng)度 更可獲得以下利益 9 個(gè)銷(xiāo)產(chǎn) 9月 10月 11月 12月保費(fèi)（萬(wàn)） 件數(shù) 12 14 4 4南京常州某個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員， 2022年連續(xù) 4個(gè)月產(chǎn)險(xiǎn)開(kāi)單，開(kāi)單狀況如右圖： 做產(chǎn)險(xiǎn)綜合開(kāi)拓的后四個(gè)月，個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)和開(kāi)單件數(shù)都有大幅度明顯提升。 41 二 、 保險(xiǎn)責(zé)任 （ 一 ） 由于下列原因造成保險(xiǎn)標(biāo)的損失 ， 保險(xiǎn)人依照本條款約定負(fù)責(zé)賠償； 火災(zāi)； 雷擊； 暴雨 （ 16mm/小時(shí)或 30mm/12小時(shí) ） 、 洪水 、 臺(tái)風(fēng) （ 12級(jí) []） 、 暴風(fēng) （ 8級(jí) [17m/秒]） 、 龍卷風(fēng) 、 雪災(zāi) 、 雹災(zāi) 、 冰凌 、 泥石流 、 崖崩、 突發(fā)