【正文】 ? 現(xiàn)有客戶中有車的 ? 即將購買新車的老客戶 ? 有車的老客戶轉(zhuǎn)介紹的車友 ? 車友俱樂部的成員 ? 通過其他渠道獲取的準(zhǔn)主顧名單 客戶來源分析 ? 我們可以從個人客戶突破 —— 31 ? 車管所 ? 運輸公司、汽車站 ? 交通管理部門 ? 洗車場、汽車美容 ? 加油站、駕駛學(xué)校 ? 洗車場、汽車美容 ? 社區(qū)、生活小區(qū) 如能聯(lián)合管理人員， 將會事半功倍哦 ! ? 我們也可以從陌生市場突破 —— 32 客戶買車，咨詢車險 專員陪同簽單 車出險報案，醫(yī)院探望、送理賠款 客戶主動要求購買壽險及轉(zhuǎn)介紹 推銷壽險，無功而返 陌拜客戶 從產(chǎn)險到壽險 ， 全面開發(fā)客戶資源 33 趕快想想，應(yīng)該去拜訪哪些人呢？ 請盡可能多列出符合條件的可拜訪名單 34 財產(chǎn)保險的分類 財產(chǎn)保險 責(zé)任保險 信用 、 保證保險 廣義的財產(chǎn)保險 35 狹義的財產(chǎn)保險 企業(yè)財產(chǎn)保險 家庭財產(chǎn)保險 機器損壞保險 貨物運輸保險 運輸工具保險 工程 保險 農(nóng)業(yè)保險 財產(chǎn)保險 36 狹義的財產(chǎn)保險 公眾責(zé)任保險 產(chǎn)品責(zé)任保險 雇主責(zé)任保險 職業(yè)責(zé)任保險 責(zé)任保險 37 狹義的財產(chǎn)保險 合同保 證保險 誠實保 證保險 商業(yè)信用 保證保險 出口信用 保證保險 投資 （ 政治 風(fēng)險 ） 保險 信用保證保險 38 財產(chǎn)保險基本險 /綜合險（條款節(jié)選） 一 、 保險標(biāo)的范圍 （ 一 ） 下列財產(chǎn)可在保險標(biāo)的范圍以內(nèi)： 屬于被保險人所有或與他人共有而由被保險人負(fù)責(zé)的財產(chǎn)； 由被保險人經(jīng)營管理或替他人保管的財產(chǎn)； 其他具有法律上承認(rèn)的與被保險人有經(jīng)濟利害關(guān)系的財產(chǎn) 。 壽險、產(chǎn)險、養(yǎng)老險，一個都不能少！ 6 貸款 員工福利 上市融資 企業(yè)年金 企業(yè)財產(chǎn)安全 家財險 人壽 /健康體檢/醫(yī)療保險 養(yǎng)老金 信用卡 借記卡 個人 /家庭 企業(yè)客戶 車險 國際業(yè)務(wù) 平安作為一家綜合性的金融服務(wù)集團，可以為客戶提供多項服務(wù) 一個客戶，一個帳戶，多個產(chǎn)品，一站式服務(wù) 7 不做車險 …… 不太懂養(yǎng)老險 …… 不熟悉股票 、 基金 …… 嗯 ， 幫您問問 …… 專業(yè)的 全面的 提供更多的服務(wù) 創(chuàng)造更多價值 昨天的我們 今天的我們 綜合金融服務(wù)的好處 成為綜合理財規(guī)劃師 8 ? 豐富主顧開拓工具，提升客戶拜訪量 ? 輔助個險發(fā)展、穩(wěn)定職業(yè)生涯 ? 提升個人收入 ? 促進個人技能、素質(zhì)提高 ? 樹立個人品牌，增強競爭力 ? 提升客戶忠誠度 更可獲得以下利益 9 個銷產(chǎn) 9月 10月 11月 12月保費（萬） 件數(shù) 12 14 4 4南京常州某個險營銷員， 2022年連續(xù) 4個月產(chǎn)險開單，開單狀況如右圖： 做產(chǎn)險綜合開拓的后四個月，個險保費和開單件數(shù)都有大幅度明顯提升。 41 二 、 保險責(zé)任 （ 一 ） 由于下列原因造成保險標(biāo)的損失 ， 保險人依照本條款約定負(fù)責(zé)賠償； 火災(zāi)； 雷擊； 暴雨 （ 16mm/小時或 30mm/12小時 ） 、 洪水 、 臺風(fēng) （ 12級 []） 、 暴風(fēng) （ 8級 [17m/秒]） 、 龍卷風(fēng) 、 雪災(zāi) 、 雹災(zāi) 、 冰凌 、 泥石流 、 崖崩、 突發(fā)