快遞談判技巧(文件)
【正文】 是另一種價格。而且淡淡的提醒業(yè)務員現(xiàn)在快遞的競爭也是激烈的，有很多的快遞公司，目的就是告訴他“你不降價的話我也可以找其它快遞公司”，有些威逼利誘的味道，嘻嘻。而要保持一定的量，就要盡可能的選擇同一家快遞公司，一旦分散了，對于單家快遞公司而言，量就少，沒有一定的量，那么價格方面就不一定能拿到優(yōu)勢價格的。如果說前面的是迂回戰(zhàn)術的話，那么后面的就可謂單刀直入了。我現(xiàn)在的量最少的時候每天XX單，多的時候每天XX單（有時候需要把量夸大些，讓他心動下，但也不要太過于夸張），你看看你把價格報給我，省內(nèi)的多少錢、江浙滬廣東北京多少錢、其它城市的多少錢？（因為這些地區(qū)都是比較敏感的）”好了，對方一聽，一口氣把底牌給亮了，貌似很專業(yè)，他也無需拐彎抹角了，通常價格就不會報太高，但也有留一手的，這時候你就接著說，“某某公司省內(nèi)才多少錢啊，你怎么這么貴啊，還有江浙滬廣東等地，人家才多少啊，你這價格太貴了，你看看這種價格你們能不能做。人與人之間的距離雖然摸不著，看不見，但的的確確是一桿實實在在的秤。一個人既有優(yōu)點，也有缺點，所謂人無完人，金無赤足是也。 與人太近了，最可悲的就是會把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路?！ √h了，就像放飛的風箏，過高斷線。這每次的變化之中，總是有一個難以忘記的故事或者一段難以割舍的情。 最怕的，人與人之間的距離就是一句失真的讒言，一個不屑的眼神，一疊誘人的紙幣，或者是一條無法逾越的深谷。不遠不近的距離，多像一朵艷麗的花，一首悅耳的歌，一首優(yōu)美的詩?！ ∪伺c人之間的距離，不可太近?！ ∨c人太近了，便隨手可得，有時得物，據(jù)為己有，太過貪財；有時得人，為己所用，也許貪色。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠。 太遠了，就像失聯(lián)的旅人，形單影只?！ ∪伺c人之間的距離，如果是一份信箋，那是思念；如果是一個微笑，那是寬容；如果是一句問候，那是友誼；如果是一次付出，那是責任?！ ∪伺c人之間最美的距離，就是不遠不近，遠中有近，近中有遠，遠而不離開，近而不相丟。不遠不近的距離，多像一朵艷麗的花，一首悅耳的歌，一首優(yōu)美的詩。 最怕的，人與人之間的距離就是一句失真的讒言，一個不屑的眼神，一疊誘人的紙幣，或者是一條無法逾越的深谷。這每次的變化之中，總是有一個難以忘記的故事或者一段難以割舍的情?！ √h了，就像放飛的風箏，過高斷線。 與人太近了，最可悲的就是會把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。一個人既有優(yōu)點，也有缺點，所謂人無完人，金無赤足是也。人與人之間的距離雖然摸不著，看不見，但的的確確是一桿實實在在的秤?！ ∪伺c人之間最美的距離，就是不遠不近，遠中有近，近中有遠，遠而不離開，近而不相丟。 人與人之間的距離，如果是一份信箋，那是思念；如果是一個微笑，那是寬容；如果是一句問候，那是友誼；如果是一次付出，那是責任。 太遠了，就像失聯(lián)的旅人，形單影只。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠?！ ∨c人太近了，便隨手可得，有時得物，據(jù)為己有，太過貪
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