fab銷售話術(文件)
【正文】 因為晨光兒童專用奶粉內(nèi)含鈣、鐵、維他命 B2， 它可以使你的小孩吸收更充份的營養(yǎng)，讓他長得快又壯。而泡棉墊底的彈性，使你輕步如云，跑來輕松且不易受傷。 因為這件襯衣是由純麻紗制成，您在炎夏的天氣下穿起來，格外的清爽。 (五 ).方便性： 產(chǎn)品易于使用，帶給顧客方便、省時，如鋁鉑包輕便易攜帶。 三 .對產(chǎn)品本身可從那些角度去想 ： (一 ).安全性： 產(chǎn)品對顧客的安全性有何貢獻，如衛(wèi)生可靠、品質(zhì)優(yōu)良等。 (二 ).交易條件：付款條件、價格、促銷、送貨等。 (三 ).從店老板或消費者等口中詢得 許多巧妙的特性只有使用者才知道，所以由他們的口中，往往能得知意想不到的用處。 三 .產(chǎn)品的利益 ： 說明產(chǎn)品的功效能替客戶帶來什么好處。 每一種產(chǎn)品有很多的屬性，有些屬性是跟其它競爭品或替代品相同的，我們稱之為「通性」；有些屬性則是本產(chǎn)品所獨有的，我們就稱之為「特性」。業(yè)務篇 FAB銷售話術 學習目標 學完本單元后，你應該能夠找出產(chǎn) 品的特性、功效和利益，并能運用在你 銷售產(chǎn)品時，以增加客戶對產(chǎn)品的接受
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