清河區(qū)域購房者的購房關(guān)鍵因素排序及分析(文件)
【正文】 宣傳對于客戶的選擇有很大的促動(dòng)作用。企劃部燕清鑒于清河區(qū)域的客戶群屬于“理性”購房的居多，戶外廣告的宣傳又有利于建立項(xiàng)目的品牌，所以在清河這個(gè)區(qū)域內(nèi)，每個(gè)項(xiàng)目對戶外的宣傳都很在意。一個(gè)好項(xiàng)目都會(huì)把景觀做的精益求精，清河周邊就不乏一些以景觀為自己的特色宣傳的項(xiàng)目，而且這些項(xiàng)目銷售往往都不錯(cuò)，從中我們可以了解到區(qū)域人群對其的重視的心態(tài)，在疲憊的工作之余渴求在自然中得以身心的放松，而現(xiàn)實(shí)的情況有只能使這些愿望在居住區(qū)的園林、水系中得到些許的撫慰。（1） 社區(qū)配套：幼兒園、中小學(xué)校、商場超市、健身娛樂場這些生活配套的有無是顯現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)模及開發(fā)商實(shí)力的一個(gè)佐證，同時(shí)也是購房人群考慮并選擇項(xiàng)目的一個(gè)重要方面，而清河小營這個(gè)區(qū)域，相對周邊各項(xiàng)配套正在改善或計(jì)劃改善中，因此出于保障生活的需要，購房人群往往對配套的如何是很敏感的。特別是在清河區(qū)域，地處上地、中關(guān)村的中心，年輕IT一族成為該區(qū)域的主要購買力，這些都造就了小戶型在清河區(qū)域的火爆。而傳統(tǒng)中的主流產(chǎn)品應(yīng)該說是“大”派產(chǎn)品，包括大戶型在內(nèi)的普通住宅，近來好象被打入了“冷宮”。：本身收入就不高，其中很多都是拆遷后，用拆遷款來購房的，價(jià)格的高低往往是決定買或不買的關(guān)鍵要素。而從職業(yè)特性上講，這一部分人群的思想縝密，做事認(rèn)真，喜歡講事明理，因此從所處年齡段和職業(yè)特性上講一定會(huì)對價(jià)格敏感。而另一構(gòu)成人群教師的購房平均年齡在40歲左右，由于工作年限較長，大多成立家庭，相對經(jīng)濟(jì)實(shí)力要強(qiáng)于IT業(yè)，但決大多數(shù)人承受每月3000元以上的月供也是相當(dāng)費(fèi)力的。： 清河區(qū)域最近幾年由于中關(guān)村北擴(kuò)和大量科技企業(yè)的入駐，已成為北京市房屋購買的熱點(diǎn)區(qū)域，相對遠(yuǎn)離市區(qū)的位置和各項(xiàng)市政配套逐步改善正在進(jìn)行當(dāng)中的實(shí)際情況，又使開發(fā)商把目光放在了建造低密度、高綠化、板樓為主的社區(qū)，而從開發(fā)商謀求價(jià)值利益最大化決定的方向來看，區(qū)域產(chǎn)品因此普遍存在著單價(jià)便宜，但面積偏大，總價(jià)較高的普遍事實(shí)。如在表格可以看出美欣家園的單價(jià)是最便宜的，而且現(xiàn)
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