博弈論與企業(yè)競(jìng)合(文件)
【正文】 第五章 總結(jié) 博弈論是理解現(xiàn)代商業(yè)世界的關(guān)鍵手段，它可以將競(jìng)爭(zhēng)與合作聯(lián)結(jié)在一起，從而帶來(lái)關(guān)于商業(yè)游戲的革命性思考。今天的商業(yè)是異常復(fù)雜的，甚至你根本就從來(lái)沒(méi)有想到的岡素都有可能能決定你的成敗，即使你能辨明所有的相關(guān)因素，任何因素的改變也會(huì)影響其它因素，從而影響最終結(jié)果。參與者是商業(yè)游戲中的所有利益相關(guān)者，完整的參與者名單由顧客、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者和互補(bǔ)者組成。表面上看來(lái)公司與競(jìng)爭(zhēng)者之間似乎只有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但事實(shí)上，公司與競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)存在合作關(guān)系?；诓┺恼摰暮献鞲?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的新思維可以有助于我們理解商業(yè)運(yùn)作的競(jìng)爭(zhēng)與合作的平衡，把握戰(zhàn)爭(zhēng)與和平的藝術(shù)。波特．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[M]， 華夏出版社，2005[12] 伍爭(zhēng)榮 企業(yè)應(yīng)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略[J] ．價(jià)格理論與實(shí)踐，2003[13] 白光．品牌資本運(yùn)營(yíng)通鑒[M]．北京：中國(guó)統(tǒng)計(jì)出版社，1999[14] 連升．中國(guó)制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究[J]．經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，2003，(6)[15] 謝偉．彩電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及啟示[J]．管理世界，l999，(3)：l5一l6．[16] 安同良．易發(fā)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)特征及企業(yè)策略[J]．經(jīng)濟(jì)研究，2002，(6)：32—34[17] （美）麥凱恩（McCain,.） 著，原毅軍等譯：博弈論戰(zhàn)略分析入門(mén)，機(jī)械工業(yè)出版社，[J] 2006[18] Robert J. Aumann (1976):Agreeing to Disagree, The Annals of Statistics,4, 12361239.[19] John Nash (1950): Equilibrium Points in NPerson Games, Proceedingsof the National Academy of Sciences, 36, 4849.[20] John Nash (1951): NonCooperative Games, Annals of Mathematics,54, 286295[21]. R. Preston McAfee and John McMillan (1987): Auctions and Bidding, Journal of Economic Literature, 25, 699738.[22] David G. Pearce (1984) Rationalizable Strategic Behavior and theProblem of Perfection, Econometrica, 52, 10291050。因此，合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的新思維具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。 隨著經(jīng)濟(jì)全球化、信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，任何企業(yè)都不可能在價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)取得絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在商業(yè)游戲的五個(gè)組成要素中，參與者是最基本的組成要素。通過(guò)展示每個(gè)商業(yè)環(huán)境的更完整的情境，博弈論使你可能看到一個(gè)更好的商業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。當(dāng)代博弈論應(yīng)用于分析競(jìng)爭(zhēng)與合作的互相影響時(shí)，認(rèn)為商業(yè)游戲參與者之間可以達(dá)到共贏(yíng)的結(jié)果，即是雙贏(yíng)博弈。不能只關(guān)注自己孤立自己。同時(shí)注意與同行業(yè)合作，共同規(guī)范價(jià)格，互相共同信息，這樣才能共同獲利，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)并有一種良好的狀態(tài)。 通過(guò)對(duì)彩電降價(jià)的分析我們不難看出由于彩電廠(chǎng)商為了各自的利潤(rùn)，不顧整個(gè)行業(yè)的資源和產(chǎn)品體系，只是通過(guò)降價(jià)的方法進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，陷入了“囚徒困境”認(rèn)為降價(jià)就是“最優(yōu)”選擇，同時(shí)他們?yōu)榱俗非笫袌?chǎng)份額，一味地降價(jià)，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新，使自己的企業(yè)也失去了前進(jìn)的動(dòng)力。由于該峰會(huì)制定了最低限價(jià)所以被稱(chēng)為“彩電價(jià)格聯(lián)盟”。同樣的還有鐵通公司通過(guò)免月租費(fèi)等措施搶占電話(huà)市場(chǎng)，通過(guò)模仿或者創(chuàng)新在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得效益，符合了競(jìng)爭(zhēng)合作的策略。但是即使如此，中國(guó)移動(dòng)并沒(méi)有占領(lǐng)整個(gè)移動(dòng)電話(huà)市場(chǎng)，中國(guó)聯(lián)通通過(guò)品牌建立，逐漸分享市場(chǎng)份額這是什么原因呢？我們通過(guò)博弈模型解釋 在電信市場(chǎng)上，開(kāi)拓市場(chǎng)、推出新的客戶(hù)品牌，是要付出成本的，且有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橥瞥銎放莆幢啬軌虮挥脩?hù)接受，那么我們假定開(kāi)拓市場(chǎng)需要4單位的成本，模仿需要付出2單位的成本。家壟斷的局面，進(jìn)入到競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。 作為逐次剔除劣勢(shì)策略只是解決納什均衡的一種方法，但我們不難看出他解決了如何達(dá)到最優(yōu)的問(wèn)題，并且結(jié)果也是合情合理的，同時(shí)他也提出了條件就是博弈雙方必須進(jìn)行信息交流，以獲取對(duì)方理性的選擇，或者只是合作或者相互協(xié)調(diào)各自的資源也可以獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。但對(duì)于參與者2來(lái)講，右嚴(yán)格劣于中（因?yàn)?1,10），左也比右強(qiáng)，因此理性的參與者2是不會(huì)選擇右的。如果參與者發(fā)現(xiàn)自己處于具有優(yōu)劣的博弈中，他們就可能通過(guò)排除劣勢(shì)策略來(lái)達(dá)到均衡。所以納什均衡不要求對(duì)于所有參與者加起來(lái)最好在一個(gè)納什均衡中，每個(gè)參與者選擇他對(duì)于其他人選擇的“最優(yōu)反應(yīng)”。從而我們給出“納什均衡”的定義：納什均衡是一組策略（每個(gè)參與者對(duì)應(yīng)其中一個(gè)），它使得在其他所有參與者保持該策略組合規(guī)定策略時(shí)，沒(méi)有參與者可以通過(guò)改變到其他某個(gè)可行的策略而收益更多。那么為了說(shuō)明kevin和kate的選擇情況我們考慮一個(gè)特定的結(jié)果——kate選擇Low，kevin選擇Middle，收益各為5和4。他包括兩個(gè)條件參與者恰在同一時(shí)間行動(dòng) 或者，孤立行動(dòng)，也就是沒(méi)有關(guān)于其他參與者已經(jīng)或即將行動(dòng)的信息。 （三）“囚徒困境”根源在于缺乏限期的交流 造成“囚徒困境”的根源在于兩個(gè)囚徒之間缺乏交流，兩個(gè)囚徒在審訊時(shí)被隔離起來(lái)，他們相互之間無(wú)法交流，無(wú)法達(dá)成有效的協(xié)議或契約。如表2—2表2—2 快餐公司競(jìng)爭(zhēng)矩陣表肯德基 麥當(dāng)勞高價(jià)低價(jià)高價(jià)y=80 ， y=80d=20 ，t=100 低價(jià)t= 100 ， d=20m=40 , m=40 通過(guò)對(duì)此矩陣的分析，我們不難看出，該博弈的納什均衡只有一個(gè)解就是，肯德基公司和麥當(dāng)勞公司彼此拒絕合作，而寧可各自引進(jìn)低價(jià)而實(shí)行的（低價(jià)，低價(jià)）這個(gè)解，我們可以清楚地看到由于各自的自私的理性使得雙方的利益都沒(méi)有達(dá)到最大，也就是說(shuō)如果兩家著名的快餐店團(tuán)結(jié)起來(lái)，那么就會(huì)達(dá)到“帕累托最優(yōu)”使兩者的利益達(dá)到最大，從而更多的分享市場(chǎng)利潤(rùn)。 （二）非重復(fù)博弈解決方法 在非重復(fù)博弈方法中主要的行為是對(duì)合作者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不合作者進(jìn)行處罰。服刑1年總比8年好!但是這個(gè)帕累托不能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)殡p方?jīng)]有達(dá)成共識(shí)，沒(méi)有在犯罪之前建立聯(lián)盟，也沒(méi)有約束雙方行為的契約，也就是說(shuō)在某些情況
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