促成簽約41頁(文件)
【正文】 ?心態(tài) ?意念 ?熱誠 ? 幫助客戶下決心 ? 以平常心來做保險 心態(tài) 意念 ? 就是今天，不要等到黎明 ? 意念是會感應(yīng)給客戶的 熱誠 ? 抱著全心全意為客戶做終身服務(wù)的理念 ? 真心誠意幫助客戶擁有一份適合他的保單 促成時的拒絕話術(shù) 我再和愛人商量商量 趙先生，真的為您太太感到驕傲。我想：當(dāng)他戴著碩士帽，站在高高的領(lǐng)獎臺上，一定會含笑看著坐在臺下的你，一定會感謝你為他做的周全的準(zhǔn)備。 促成重要性： ? 促成是簽單的關(guān)鍵，是銷售的目的 ? 不做促成動作，前期所有工作都沒有意義 ? 促成定義和重要性 ? 促成的時機(jī) ? 促成的方法 ? 促成后的延伸 課程大綱 促成的時機(jī) 當(dāng)他的態(tài)度有所變化時 ? 客戶沉默時 ? 當(dāng)客戶查看費率表時 ? 客戶查看資料時 ? 客戶認(rèn)同時 ? 客戶沉思時 ? 客戶招待你吃東西時 ? 客戶高興時 ? 客戶反對意見減少時 當(dāng)客戶提出疑問時 ? 客戶希望了解其他問題時 ? 客戶與你討價還價時 ? 客戶問到有沒有其他人也辦過類似的險種時 ? 客戶問到時候如何領(lǐng)取受益金時 ? 客戶問假如以后你不干了怎么辦時 促成的時機(jī) ?當(dāng)客戶默許時 有時候客戶不發(fā)表任何意見代表的就是一種同意，可拿出收據(jù)看看客戶反應(yīng)，如果沒有反對就請他簽字
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