【正文】 ，某農(nóng)業(yè)大學(xué)將是我們科技實力的堅強后盾。將實驗室的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成為一種商品，而且還能獲得市場的認可，這又是我們面臨的一個風險。我們的產(chǎn)品也不例外，但我們的科研力量也是在發(fā)展的，我們會加大技術(shù)的投入，使產(chǎn)品有步驟，有階段的更新。而我們在此前的調(diào)查過程中，已經(jīng)做了充分的調(diào)查。：一個新產(chǎn)品，能夠在多久被消費者，被市場接受也將成為我們接受的挑戰(zhàn)。：如果我們的新產(chǎn)品市場容量太小的話，會再次威脅到產(chǎn)品乃至公司的生存。即使市場占有率只有50%（我們的市場調(diào)查顯示是75%以上）,我們的利潤還是很可觀。我們將加大產(chǎn)品的投入，加強公司管理，減少不必要的開支，使產(chǎn)品的價格降下來，還同時使品質(zhì)能夠得以提高。總體來看，花源公司可能存在的財務(wù)風險主要是由以下幾個方面的原因所引起：企業(yè)財務(wù)管理的宏觀環(huán)境復(fù)雜多變，而企業(yè)財務(wù)管理系統(tǒng)不能適應(yīng)復(fù)雜多變的宏觀環(huán)境。股本結(jié)構(gòu)如下：設(shè)備名稱數(shù)量單價（元）總價（元）包裝機1臺2000020000光照培養(yǎng)箱1臺80008000電腦2臺500010000照相機1臺40004000傳真機1臺20002000打印機1臺10001000桌椅等若干20002000包裝費：7000/年； 實驗設(shè)備：5900/年； 辦公用品：5000/年 信息費（電話和上網(wǎng)）：3600/年實驗設(shè)備具體如下：100容量瓶若干三、盈利計算：據(jù)調(diào)查，某已注冊的花店有750多家，按50%預(yù)計市場（350家），每家花店每一種花每月支出30元（每月使用15瓶，每瓶稀釋成10升）。第一年的營業(yè)額為：花卉批發(fā)市場：*12= （60*20*10*2=24000）第一年總收入：21+=：風險投資退出時，根據(jù)《公司法》規(guī)定，視企業(yè)經(jīng)營情況，可以上市、出售、回購、清算等方式退出。：暫擬提取未分配利潤的30%作為年終分紅。如下表所示：我們團隊優(yōu)勢明顯，充分體現(xiàn)了跨學(xué)科交流，團隊凝聚力強。有志者事竟成！二、與本項目相關(guān)的法律法規(guī)法律是花源公司保護自己的有效手段。由于賓館酒店不易于調(diào)查，賓館酒店的相關(guān)數(shù)據(jù)資料主要通過花店和政府出版物，期刊和書籍，商業(yè)資料，網(wǎng)絡(luò)資料等方式取得。四、本項目相關(guān)技術(shù)本產(chǎn)品在公司實驗室的研究使用效果很好，我們正在申請專利，如果申請進程按理想進度進行，將在最近兩天拿到申請的專利號。 第五十七條未經(jīng)專利權(quán)人許可，實施其專利，即侵犯其專利權(quán)，引起糾紛的，由當事人協(xié)商解決；不愿協(xié)商或者協(xié)商不成的，專利權(quán)人或者利害關(guān)系人可以向人民法院起訴，也可以請求管理專利工作的部門處理。 第五十八條假冒他人專利的，除依法承擔民事責任外，由管理專利工作的部門責令改正并予公告，沒收違法所得，可以并處違法所得三倍以下的罰款，沒有違法所得的，可以處五萬元以下的罰款；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。 人民法院處理前款申請，適用《中華人民共和國民事訴訟法》第九十三條至第九十六條和第九十九條的規(guī)定。 第六十四條違反本法第二十條規(guī)定向外國申請專利，泄露國家秘密的，由所在單位或者上級主管機關(guān)給予行政處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。 第六十七條從事專利管理工作的國家機關(guān)工作人員以及其他有關(guān)國家機關(guān)工作人員玩忽職守、濫用職權(quán)、徇私舞弊，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任；尚不構(gòu)成犯罪的，依法給予行政處分。清算組可以依法進行必要的民事活動。 第二十五條 任何單位和個人不得非法處理破產(chǎn)企業(yè)的財產(chǎn)、帳冊、文書、資料和印章等。 第二十七條 破產(chǎn)企業(yè)的法定代表人在向清算組辦理移交手續(xù)前，負責保管本企業(yè)的財產(chǎn)、帳冊、文書、資料和印章等。 第二十九條 破產(chǎn)企業(yè)內(nèi)屬于他人的財產(chǎn)，由該財產(chǎn)的權(quán)利人通過清算組取回。第三十二條 破產(chǎn)宣告前成立的有財產(chǎn)擔保的債權(quán)，債權(quán)人享有就該擔保物優(yōu)先受償?shù)臋?quán)利。破產(chǎn)財產(chǎn)不足以支付破產(chǎn)費用的，人民法院應(yīng)當宣告破產(chǎn)程序終結(jié)。破產(chǎn)財產(chǎn)不足清償同一順序的清償要求的，按照比例分配。 第四十條 破產(chǎn)企業(yè)有本法第三十五條所列行為之一，自破產(chǎn)程序終結(jié)之日起一年內(nèi)被查出的，由人民法院追回財產(chǎn)，依照本法第三十七條的規(guī)定清償。破產(chǎn)企業(yè)的上級主管部門對企業(yè)破產(chǎn)負有主要責任的，對該上級主管部門的領(lǐng)導(dǎo)人，給予行政處分。　　第三百三十二條 委托開發(fā)合同的研究開發(fā)人應(yīng)當按照約定制定和實施研究開發(fā)計劃；合理使用研究開發(fā)經(jīng)費；按期完成研究開發(fā)工作，交付研究開發(fā)成果，提供有關(guān)的技術(shù)資料和必要的技術(shù)指導(dǎo)，幫助委托人掌握研究開發(fā)成果?！　〉谌偃鶙l 合作開發(fā)合同的當事人違反約定造成研究開發(fā)工作停滯、延誤或者失敗的，應(yīng)當承擔違約責任?！　‘斒氯艘环桨l(fā)現(xiàn)前款規(guī)定的可能致使研究開發(fā)失敗或者部分失敗的情形時，應(yīng)當及時通知另一方并采取適當措施減少損失?！　⊙芯块_發(fā)人轉(zhuǎn)讓專利申請權(quán)的，委托人享有以同等條件優(yōu)先受讓的權(quán)利。申請人取得專利權(quán)的，放棄專利申請權(quán)的一方可以免費實施該專利。本次采訪為無記名式，獲得的資料僅作為科學(xué)研究用，同時您的回答無所謂對錯，只要真實的反映了您的情況與看法就達到了本次采訪的目的。一、花店基本情況？A. 10平方米以下 B. 10－15平方米 C. 15－20平方米 D. 20平方米以上？ A. 1名B. 2～3名 C. 3名以上A. 學(xué)校附近B. 醫(yī)院附近 C. 居民區(qū)附近 D. 繁華市區(qū) E 郊區(qū)F. 其他___________？ A. 1年以下 B. 1～3年 ～二、花店經(jīng)營狀況？. 青年人 C. 大型活動的組織者 、賓館等 ？ B. 兩天一進 （以夏天為標準）？A. ～4天 C. 4～5 天 ？ A. 4天以內(nèi) ～，會虧本銷售或丟棄？A. ～4天 C. 4～5 天 D一周后三、花店技術(shù)狀況,請問您花店是否采用過鮮切花保鮮技術(shù)呢A．是 （） ，請問您采用過哪些保鮮技術(shù)？A．復(fù)水（用清水浸泡花莖） ！： A．是 ，是否可以延長花期？ A．是 （）？ A. 3天以內(nèi) ～4天 C. 4～5 ？A． ？A．6個小時以內(nèi) ～12小時 ～24小時 ～2天 ，經(jīng)過怎樣處理再運過來的呢？A．包扎 ？ 。希望您能積極的參與。調(diào)查員______ ______尊敬的女士/先生：您好！我們是**技術(shù)有限責任公司，我們正在做一個有關(guān)花店經(jīng)營方面的調(diào)查，首先感謝您在百忙中抽空接受我們的采訪?！　〉谌偎氖粭l 委托開發(fā)或者合作開發(fā)完成的技術(shù)秘密成果的使用權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)以及利益的分配辦法，由當事人約定。當事人一方轉(zhuǎn)讓其共有的專利申請權(quán)的，其他各方享有以同等條件優(yōu)先受讓的權(quán)利?！　〉谌偃艞l 委托開發(fā)完成的發(fā)明創(chuàng)造，除當事人另有約定的以外，申請專利的權(quán)利屬于研究開發(fā)人?！　〉谌偃藯l 在技術(shù)開發(fā)合同履行過程中，因出現(xiàn)無法克服的技術(shù)困難，致使研究開發(fā)失敗或者部分失敗的，該風險責任由當事人約定。　　第三百三十四條 研究開發(fā)人違反約定造成研究開發(fā)工作停滯、延誤或者失敗的，應(yīng)當承擔違約責任。（三）、與本項目相關(guān)的《合同法》　　第二節(jié) 技術(shù)開發(fā)合同　　第三百三十條 技術(shù)開發(fā)合同是指當事人之間就新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝或者新材料及其系統(tǒng)的研究開發(fā)所訂立的合同。 第四十二條 企業(yè)被宣告破產(chǎn)后，由政府監(jiān)察部門和審計部門負責查明企業(yè)破產(chǎn)的責任。破產(chǎn)程序終結(jié)后，未得到清償?shù)膫鶛?quán)不再清償。 第三十七條 清算組提出破產(chǎn)財產(chǎn)分配方案，經(jīng)債權(quán)人會議討論通過，報請人民法院裁定后執(zhí)行。 第三十三條 債權(quán)人對破產(chǎn)企業(yè)負有債務(wù)的，可以在破產(chǎn)清算前抵銷。債權(quán)人參加破產(chǎn)程序的費用不得作為破產(chǎn)債權(quán)。 第二十八條 破產(chǎn)財產(chǎn)由下列財產(chǎn)構(gòu)成：（一）宣告破產(chǎn)時破產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理的全部財產(chǎn)；（二）破產(chǎn)企業(yè)在破產(chǎn)宣告后至破產(chǎn)程序終結(jié)前所取得的財產(chǎn)；（三）應(yīng)當由破產(chǎn)企業(yè)行使的其他財產(chǎn)權(quán)利。 第二十六條 對破產(chǎn)企業(yè)未履行的合同，清算組可以決定解除或者繼續(xù)履行。清算組可以聘任必要的工作人員。 第二十四條 人民法院應(yīng)當自宣告企業(yè)破產(chǎn)之日起十五日內(nèi)成立清算組，接管破產(chǎn)企業(yè)。 第六十六條管理專利工作的部門不得參與向社會推薦專利產(chǎn)品等經(jīng)營活動。 發(fā)明專利申請公布后至專利權(quán)授予前使用該發(fā)明未支付適當使用費的，專利權(quán)人要求支付使用費的訴訟時效為二年，自專利權(quán)人得知或者應(yīng)當?shù)弥耸褂闷浒l(fā)明之日起計算，但是，專利權(quán)人于專利權(quán)授予之日前即已得知或者應(yīng)當?shù)弥模詫＠麢?quán)授予之日起計算。 第六十條侵犯專利權(quán)的賠償數(shù)額，按照權(quán)利人因被侵權(quán)所受到的損失或者侵權(quán)人因侵權(quán)所獲得的利益確定；被侵權(quán)人的損失或者侵權(quán)人獲得的利益難以確定的，參照該專利許可使用費的倍數(shù)合理確定。進行處理的管理專利工作的部門應(yīng)當事人的請求，可以就侵犯專利權(quán)的賠償數(shù)額進行調(diào)解；調(diào)解不成的，當事人可以依照《中華人民共和國民事訴訟法》向人民法院起訴。（原稿見附件）（一）與本項目相關(guān)的《專利法》第五十六條發(fā)明或者實用新型專利權(quán)的保護范圍以其權(quán)利要求的內(nèi)容為準，說明書及附圖可以用于解釋權(quán)利要求。其中調(diào)查問卷與調(diào)查結(jié)果匯總見附件。沒有作不到的，只有想不到的！劉宇波男農(nóng)經(jīng)4113913025968經(jīng)管院學(xué)生會學(xué)習部部長十一、附錄當銷售單價、單位變動成本、銷售量、固定成本分別變動+10%時，目標利潤及敏感系數(shù)財務(wù)指標分析第一年第二年第三年預(yù)計銷售（萬元）108162減去最初兩個月的免費試用，第一年的營業(yè)額為：花店：*（122）==21萬 （15*2*2*350=21000）據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)某大型花卉批發(fā)市場和花圃有20余家，按50%預(yù)計市場（10家），批發(fā)市場和花圃每月每種花支出各600元（每月使用60瓶，每瓶稀釋成100升）。400試管若干100量筒若干部門人數(shù)月薪（元）合計（萬元）總經(jīng)理13000營銷部門42000財務(wù)部門12000技術(shù)部門23000生產(chǎn)部門21200二、資金運用情況（單位：元）在江寧租用200平方米左右的廠房，租金16000元/年，租用80平方米左右的辦公室，租金8000/年。風險投資自籌資金無形資產(chǎn)金額10105比例40%40%20%九、投資分析確立財務(wù)分析指標體系，建立長期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。：現(xiàn)在是市場經(jīng)濟時代，任何一個產(chǎn)品在市場上都將受到來自國內(nèi)，國外的競爭，來自同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的競爭．一個產(chǎn)品能否經(jīng)受得住這樣的沖擊，已經(jīng)成為我們非常關(guān)心的問題了。在此就不再做詳盡的分析了。我們準備以低價，以最短的時間打開市場，為了使顧客能更好更快的了解我們的產(chǎn)品，我們將在前兩個月，有計劃，有目的的進行我們的免費試用。在產(chǎn)品開始進入市場以后，我們會積極跟進，了解產(chǎn)品的市場。：作為一門技術(shù)，隨著時代的發(fā)展，終究是要落后的。：一門技術(shù)只有真正轉(zhuǎn)化成社會效益，經(jīng)濟效益，才能給企業(yè)帶來收益。隨著公司的發(fā)展，和市場的逐漸成熟，我們將加大科研力度，研制出更好的鮮切花保鮮劑，除瓶插液以外，還有將發(fā)展切花預(yù)處理液、催花液、還有延長瓶插壽命的采前噴灑液等多種化學(xué)保鮮試劑。八、風險管理*激發(fā)對某一種產(chǎn)品的再定位*影響特定的目標群體*保護已出現(xiàn)公眾問題的產(chǎn)品*建立有利于表現(xiàn)產(chǎn)品特點的公司形象為了更好的完成以上任務(wù)，營銷公關(guān)將通過以下活動來完成*與新聞界搞好關(guān)系，用最正面的形式展現(xiàn)關(guān)于本組織的新聞和信息*產(chǎn)品公共宣傳，為公司產(chǎn)品做宣傳上的各種努力*公司信息的傳播，通過內(nèi)部和外部信息傳播來促進本機構(gòu)的了解*咨詢，在良好時機或災(zāi)禍發(fā)生時就公共事件問題，公司地位和公司形象向管理當局提出建議。鑒于我們公司發(fā)展初期，規(guī)模小。公益廣告除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精巧的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。4．3廣告從節(jié)約費用和時效上來說，廣告媒體選擇報紙和廣播。4．2人員推銷4．2．1推銷策略教育方式推銷策略。如果這片市場能夠真正占有并穩(wěn)定下來，將對企業(yè)的生存和發(fā)展起著巨大的作用。作為一種比較特殊的商品，如果價格過高，有可能會導(dǎo)致市場占有率急劇下降，因為那樣消費者會選擇換花,而不是使用鮮花保鮮劑。當然,我們這里并不是不重視投資回報率，只是從更長遠的角度來看待這個問題。1．4．2預(yù)約上門服務(wù)花源公司為某市區(qū)的客戶每天提供 4 小時預(yù)約上門服務(wù)。普通消費者則主要依靠說明書和購買時花店老板的介紹講解。即公司生產(chǎn)的不同系列，不同類型的產(chǎn)品，在包裝上采用相同的圖案，相近的顏色，相似的造型，使之具有類似的特征。能夠消除或減少對新產(chǎn)品的不信任感,提高企業(yè)的聲譽。七、市場營銷組合隨著公司的做大做強，我們會在產(chǎn)品的服務(wù)，人員渠道，形象差異化等上下功夫，為公司迎接更大的挑戰(zhàn)打下堅實的基礎(chǔ)?！边@就是我們的定位陳述。由于公司剛起步，存在資金，技術(shù)，人力物力等多種因素的限制，我們將選用產(chǎn)品專門化的目標市場模式，通過集中生產(chǎn)瓶插液一類產(chǎn)品,向各類顧客銷售這種產(chǎn)品，公司準備向不同的顧客群體銷售不同種類的瓶插液，公司將通過這種戰(zhàn)略，在鮮切花瓶插液方面樹立起自己的聲譽，為公司以后在產(chǎn)切花保鮮業(yè)方面打下自己堅實的基礎(chǔ)。因此我們想引用