【正文】 及離散顧客群（由居家瓶插系列保鮮劑提供產(chǎn)品）。公司將以管理求效益，以技術(shù)求生存，以信譽(yù)求未來。公司將推出三種產(chǎn)品系列，采后及運(yùn)輸專用的保鮮劑，花店、花卉市場和賓館專用保鮮劑，居家瓶插系列保鮮劑。一、執(zhí)行摘要一、公司與產(chǎn)品**技術(shù)有限責(zé)任公司是某第一家鮮切花保鮮劑公司。居家瓶插系列保鮮劑，適宜于家庭裝飾以及病房等場合。對公司員工我們采取多種激勵(lì)約束方式相結(jié)合，以消除員工的信任鴻溝。市場營銷組合將采用產(chǎn)品策略，產(chǎn)品定價(jià)策略，分銷渠道和產(chǎn)品促銷等策略。四、投資與財(cái)務(wù)本公司注冊資本25萬元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資10萬元，專利技術(shù)作為無形資產(chǎn)（鮮花保鮮技術(shù)將申請國家專利）5萬元，自籌資金10萬元。4. 4.服務(wù)宗旨：科技帶頭、質(zhì)量第一 、顧客至上 ：產(chǎn)品研發(fā)部門：xx 負(fù)責(zé)鮮切花保鮮產(chǎn)品的研究與開發(fā)以及產(chǎn)品種類的豐富。（四）財(cái)務(wù)管理部門：根據(jù)公司已確定的生產(chǎn)計(jì)劃和企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，編制全面預(yù)算。由產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理負(fù)責(zé)。提高科技含量，鑄造良好信譽(yù)，打造花源品牌。：我們產(chǎn)品研究的原材料主要是化學(xué)試劑，在前期實(shí)驗(yàn)研究過程中我們都是使用某基天生物技術(shù)有限公司提供的試劑，并且我們實(shí)驗(yàn)室與該公司建立了良好融洽的長久發(fā)展關(guān)系，為我們科研研究長期提供化學(xué)試劑。公司薪酬系統(tǒng)除直接薪酬（薪水），還提供間接薪酬（紅利、福利、保險(xiǎn)等）。這種保鮮劑為自主研發(fā)的，技術(shù)含量高（正在申請專利），不含任何污染環(huán)境的因子。(2)指導(dǎo)原則：質(zhì)量優(yōu)先———為達(dá)到顧客的滿意度，我們產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量必須是第一位的。二、公司目標(biāo)花源公司的基本目標(biāo)是：生存、發(fā)展和盈利。人才只會(huì)把自己的未來與有發(fā)展空間的公司聯(lián)系在一起。:公司總體戰(zhàn)略將采用發(fā)展型戰(zhàn)略的一體化戰(zhàn)略。四、產(chǎn)品與服務(wù)一、項(xiàng)目背景根據(jù)我們的市場調(diào)研所得到的第一手資料以及我們從政府出版物、期刊和書籍、網(wǎng)絡(luò)上的獲得第二手資料，我們發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)市場并沒有規(guī)范化使用鮮切花保鮮劑，甚至于某的鮮切花運(yùn)營市場基本上未使用鮮切花保鮮劑。（二）花店花卉市場賓館專用保鮮劑：1．適用鮮花品種：月季，非洲菊，康乃馨，玫瑰，白合等2．使用市場： 花店，大型花卉批發(fā)市場和賓館3．規(guī)格大?。? 5L 20L (按比例稀釋后使用的體積)4．包裝效果： 公司將產(chǎn)品溶于5毫升特定溶劑中，液態(tài)產(chǎn)品裝于精美試劑瓶中，并且產(chǎn)品使用說明書附在試劑瓶中。2．鮮花保鮮劑可使花姿保持良好，葉片鮮綠，維持葉和莖稈的含水量。其中按比例用自來水或蒸餾水稀釋成規(guī)格一覽所示的體積，產(chǎn)品規(guī)格和價(jià)格如下：我們由生產(chǎn)、銷售商代理銷售花圃，大型花卉市場，花店和賓館飯店專用保鮮系列及居家瓶插保鮮劑。二、研發(fā)生產(chǎn)流程公司初期到入市場產(chǎn)品主要是鮮切花保鮮劑浸泡液，基本屬于同種類型產(chǎn)品，我們將采用流水式生產(chǎn)流程。三、物流管理:公司鮮切花實(shí)驗(yàn)研究的原材料主要是化學(xué)試劑，其供應(yīng)商很廣。原材料及設(shè)備的采購主要采用多種來源，這樣會(huì)使公司在原材料和設(shè)備的價(jià)格、服務(wù)和持續(xù)供貨方面有優(yōu)勢。訂單以片區(qū)來劃分，每一個(gè)訂單準(zhǔn)備這在它所屬的片區(qū)挑選物品，然后將物品送到集合區(qū)，組裝訂單。其次質(zhì)量教育要重視組織各個(gè)崗位的員工，學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理方法，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，全面提高質(zhì)量管理。C（Check）————檢查：總結(jié)執(zhí)行計(jì)劃的結(jié)果，查找錯(cuò)誤。我們還對一些個(gè)人做過預(yù)調(diào)查，以獲得人們的初步想法，然后，根據(jù)這一調(diào)查結(jié)果，制定了一個(gè)正式的調(diào)查方法。抽樣程序：由于人力，物力，財(cái)力的原因，我們采取的是非概率抽樣。從上面的情況來看這個(gè)市場還很不成熟，需要我們?nèi)ラ_發(fā)，需要我們?nèi)タ朔蓚€(gè)重要的領(lǐng)域保鮮效果和價(jià)格。二、營銷環(huán)境分析：目前某市人口640萬左右，據(jù)資料顯示某市經(jīng)濟(jì)在2005年已跨過2400億元的臺階，人均的去生產(chǎn)總值達(dá)4000美元。據(jù)官方資料調(diào)查統(tǒng)計(jì)近幾年來某各月溫度均有偏高現(xiàn)象（實(shí)際上全球氣溫都在普遍上升）這種趨勢是很不利于鮮花行業(yè)營業(yè)，同時(shí)鮮花保鮮劑的需求也將成為一種趨勢。在公司管理方面，合同法也可以成為技術(shù)人員泄密的壁壘。現(xiàn)有公司的爭奪供方砍價(jià)實(shí)力新進(jìn)入者的威脅買方砍價(jià)能力替代產(chǎn)品，服務(wù)的威脅買方 “花之生命”公司基本情況如下：價(jià)格： 10L溶液 產(chǎn)品： 百合 玫瑰 滿天星 康乃馨 非洲菊 　地點(diǎn)： 云南不足： 價(jià)格昂貴 產(chǎn)品設(shè)計(jì)不美觀通過我們對某花店的調(diào)查，花店?duì)I業(yè)人員對鮮切花保鮮劑知之甚少，更沒聽說過云南“花之生命”保鮮劑公司的產(chǎn)品，而對于普通消費(fèi)者，則在被調(diào)查人員中，100%的被調(diào)查者沒有聽說或使用過該產(chǎn)品。而我們持續(xù)的加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)的改良工作，保持我們在同類產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先。某一家不可能能夠提價(jià)或降低產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量，或減少供應(yīng)數(shù)量來影響我們的正常生產(chǎn)，銷售活動(dòng)。4．1．2大型花卉批發(fā)市場大型花卉批發(fā)市場的鮮花多來自于外省或進(jìn)口的鮮切花，對于外省或進(jìn)口的鮮切花，由于需要長途運(yùn)輸，一般會(huì)使用冷藏干包法運(yùn)輸。零點(diǎn)調(diào)查公司最近在北京、上海、武漢、廣州、保定、南通、沈陽、十堰、佛山、%的人會(huì)經(jīng)常買花，% 的人有時(shí)買花，24%的人很少買花，%的從不買花。1．2包裝策略我們產(chǎn)品的包裝(這里主要指銷售包裝)分為精包裝和簡易包裝。1．4服務(wù)網(wǎng)服務(wù)方式：1．4．1電話服務(wù)電話服務(wù)中心是信息收集處理和服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督的平臺。2．2滲透定價(jià)策略滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)策略。3．2間接銷售渠道公司將通過各地花店代銷公司的產(chǎn)品。銷售人員通過培訓(xùn)，示范指導(dǎo)方式向消費(fèi)者傳授鮮切花保鮮劑的相關(guān)知識，讓顧客了解商品的用途，優(yōu)點(diǎn)和使用方法，促使消費(fèi)者購買。宣傳公司口號——“芳草鮮美，盡在花源” 產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。由于人力，物力，財(cái)力的原因，并沒有獨(dú)立的公共關(guān)系部門。一、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)管理：作為一家生物技術(shù)有限公司，科技無疑成為了我們賴以生存的法寶。一種產(chǎn)品要能真正的成為一種商品，就得走出實(shí)驗(yàn)室，走向我們的生活。二、市場風(fēng)險(xiǎn)管理：作為一個(gè)新的產(chǎn)品，出現(xiàn)在市場上，市場的接受程度將直接影響我們產(chǎn)品，乃至我們公司的生存。為我們的產(chǎn)品能更快的打開市場，縮短市場接受時(shí)間加上第二個(gè)砝碼。在提高競爭力方面，我們將通過改進(jìn)產(chǎn)品，加強(qiáng)服務(wù)，提高產(chǎn)品的綜合競爭力，使企業(yè)得以更好的發(fā)展。結(jié)合實(shí)際采取適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)策略。設(shè)備投資：100玻璃棒若干預(yù)計(jì)月季和非洲菊兩種鮮花（定價(jià)：每瓶稀釋成100升，）。第一年第二年第三年流動(dòng)比率速動(dòng)比率總成本（元）374152444152514152利潤（元）1660206976321232916單位成本（元）盈虧點(diǎn)的銷售額（元）319714333319326375凈現(xiàn)金流量（元）（初期：100000）84313466563820673第一年第二年第三年單價(jià)目標(biāo)利潤2200208056321394916敏感系數(shù)銷售量目標(biāo)利潤2139547987271387540敏感系數(shù)單位變動(dòng)成本目標(biāo)利潤1599546907271225540敏感系數(shù)固定成本目標(biāo)利潤1346886663001201584敏感系數(shù)海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛！姜奕娟女會(huì)計(jì)4113675107336做最好的自己！夏大鵬男南理電子商務(wù)139518888488南理工經(jīng)管院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)成員 專利侵權(quán)糾紛涉及新產(chǎn)品制造方法的發(fā)明專利的，制造同樣產(chǎn)品的單位或者個(gè)人應(yīng)當(dāng)提供其產(chǎn)品制造方法不同于專利方法的證明；涉及實(shí)用新型專利的，人民法院或者管理專利工作的部門可以要求專利權(quán)人出具由國務(wù)院專利行政部門作出的檢索報(bào)告。 為生產(chǎn)經(jīng)營目的使用或者銷售不知道是未經(jīng)專利權(quán)人許可而制造并售出的專利產(chǎn)品或者依照專利方法直接獲得的產(chǎn)品，能證明其產(chǎn)品合法來源的，不承擔(dān)賠償責(zé)任。清算組負(fù)責(zé)破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)的保管、清理、估價(jià)、處理和分配。清算組決定解除合同，另一方當(dāng)事人因合同解除受到損害的，其損害賠償額作為破產(chǎn)債權(quán)。 第三十一條 破產(chǎn)宣告時(shí)未到期的債權(quán)，視為已到期債權(quán)，但是應(yīng)當(dāng)減去未到期的利息。破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)優(yōu)先撥付破產(chǎn)費(fèi)用后，按照下列順序清償：（一）破產(chǎn)企業(yè)所欠職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用；（二）破產(chǎn)企業(yè)所欠稅款；（三）破產(chǎn)債權(quán)。破產(chǎn)企業(yè)的法定代表人對企業(yè)破產(chǎn)負(fù)有主要責(zé)任的，給予行政處分。　　第三百三十五條 合作開發(fā)合同的當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定進(jìn)行投資，包括以技術(shù)進(jìn)行投資；分工參與研究開發(fā)工作；協(xié)作配合研究開發(fā)工作。研究開發(fā)人取得專利權(quán)的，委托人可以免費(fèi)實(shí)施該專利。沒有約定或者約定不明確，依照本法第六十一條的規(guī)定仍不能確定的，當(dāng)事人均有使用和轉(zhuǎn)讓的權(quán)利，但委托開發(fā)的研究開發(fā)人不得在向委托人交付研究開發(fā)成果之前，將研究開發(fā)成果轉(zhuǎn)感謝您的配合協(xié)作。此次問卷的目的在于了解某花店經(jīng)營方面的客觀情況，以及其他相關(guān)情況，以便我公司能夠?yàn)槟慕?jīng)營提供幫助?！　『献鏖_發(fā)的當(dāng)事人一方聲明放棄其共有的專利申請權(quán)的，可以由另一方單獨(dú)申請或者由其他各方共同申請。沒有約定或者約定不明確，依照本法第六十一條的規(guī)定仍不能確定的，風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任由當(dāng)事人合理分擔(dān)。　　第三百三十一條 委托開發(fā)合同的委托人應(yīng)當(dāng)按照約定支付研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)和報(bào)酬；提供技術(shù)資料、原始數(shù)據(jù)；完成協(xié)作事項(xiàng)；接受研究開發(fā)成果。 第三十九條 破產(chǎn)程序終結(jié)后，由清算組向破產(chǎn)企業(yè)原登記機(jī)關(guān)辦理注銷登記。 第三十四條 下列破產(chǎn)費(fèi)用，應(yīng)當(dāng)從破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)中優(yōu)先撥付：（一）破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)的管理、變賣和分配所需要的費(fèi)用，包括聘任工作人員的費(fèi)用；（二）破產(chǎn)案件的訴訟費(fèi)用；（三）為債權(quán)人的共同利益而在破產(chǎn)程序中支付的其他費(fèi)用。已作為擔(dān)保物的財(cái)產(chǎn)不屬于破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)；擔(dān)保物的價(jià)款超過其所擔(dān)保的債務(wù)數(shù)額的，超過部分屬于破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)。清算組對人民法院負(fù)責(zé)并且報(bào)告工作。 管理專利工作的部門違反前款規(guī)定的，由其上級機(jī)關(guān)或者監(jiān)察機(jī)關(guān)責(zé)令改正，消除影響，有違法收入的予以沒收；情節(jié)嚴(yán)重的，對直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予行政處分。 第六十一條專利權(quán)人或者利害關(guān)系人有證據(jù)證明他人正在實(shí)施或者即將實(shí)施侵犯其專利權(quán)的行為，如不及時(shí)制止將會(huì)使其合法權(quán)益受到難以彌補(bǔ)的損害的，可以在起訴前向人民法院申請采取責(zé)令停止有關(guān)行為和財(cái)產(chǎn)保全的措施。 外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)的保護(hù)范圍以表示在圖片或者照片中的該外觀設(shè)計(jì)專利產(chǎn)品為準(zhǔn)。三、調(diào)研訪談?dòng)涗浽谡麄€(gè)市場調(diào)查中我們門主要針對花店和顧客設(shè)計(jì)了兩份問卷。天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢坤，君子以厚德載物！陳建元男國貿(mào)4113951810354一、團(tuán)隊(duì)介紹：花源創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組我們團(tuán)結(jié)協(xié)作、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、精益求精；我們充滿激情、追求創(chuàng)新、創(chuàng)造未來；我們誠實(shí)守信、踏實(shí)做人、務(wù)實(shí)創(chuàng)業(yè)。四、投資指標(biāo)分析 ：NPV=∑（CICO）t(1+i)t 計(jì)算得 NPV=：投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)1+（出現(xiàn)正值的前一年未回收的現(xiàn)金/出現(xiàn)正值的當(dāng)年的現(xiàn)值） 計(jì)算得投資回收期為1年零4個(gè)月，此方案可行。100 其他試劑：第一年7000元，第二年14000元，第三年21000元；鮮花：10000/年； 廣告費(fèi)：10000/年； 水電費(fèi)：4000/年。一、資本結(jié)構(gòu)：本公司注冊資本為25萬，其中風(fēng)險(xiǎn)投資10萬，自籌資金10萬，無形資產(chǎn)作價(jià)5萬。三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理公司產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的原因很多，既有公司外部的原因，也有公司自身的原因，而且不同的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)形成的具體原因也不盡相同?？傮w來說，我們的市場容量是很大。鞏固既有市場，發(fā)現(xiàn)并發(fā)展?jié)撛谑袌?。所以，作為一門技術(shù)，他也是擁有壽命的。所以，這些產(chǎn)品的開發(fā)成功與否，將直接影響到我公司的中長期目標(biāo)的實(shí)施。如在公司網(wǎng)站上發(fā)布關(guān)于鮮切花保鮮的專業(yè)知識，傳授一些簡單的保鮮劑的配置方案等。在產(chǎn)品投入期，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)報(bào)道性的廣告宣傳使用戶盡快了解新產(chǎn)品，以引起顧客的購買欲望。四、產(chǎn)品促銷策略4．1營業(yè)推廣4．1．1消費(fèi)者促銷工具在剛進(jìn)入的時(shí)候，由于人們對新產(chǎn)品的不了解，我們會(huì)選擇免費(fèi)試用這種方式打開市場，比如說花店。對于不同類型的商品，也只是做原形的放大與縮小。一、產(chǎn)品策略1．1品牌策略：我公司在成立時(shí)，就具有自己的品牌“花源”這個(gè)品牌，將被統(tǒng)一使用到我公司的所有產(chǎn)品。5．2差異化戰(zhàn)略：雖然我們的產(chǎn)品在某還沒有出現(xiàn)同類競爭者，但從公司長遠(yuǎn)的發(fā)展角度上來看，市場是開放的。五、市場目標(biāo)化在全球化的浪潮中,鮮切花早已成為一種國際化的商品。4．1．4星級賓館某做為一個(gè)歷史文化名城，省會(huì)城市，其擁有大量的星級賓館，各種會(huì)議用花，賓館房間布置都需用花等等，這是鮮切花一塊非常大的市場,賓館使用保鮮劑以后,可以減少鮮花的更換頻率。四、市場細(xì)分根據(jù)購買者身份的不同，分為大型需求市場和普通離散顧客市場。在市場上占有率非常低。產(chǎn)品在包裝，設(shè)計(jì)方面也將考慮環(huán)保和安全因素。據(jù)官方數(shù)據(jù)公布國內(nèi)大型鮮花保鮮劑公司僅云南一家，而且根據(jù)我們的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)此家公司根本沒有進(jìn)入某市場。因此，僅以某經(jīng)濟(jì)為例，鮮花保鮮市場是很有潛力的！而且作為長三角的核心城市之一和江蘇省的省會(huì)，他對周邊城市的輻射影響力強(qiáng)，某還會(huì)有更大的發(fā)展契機(jī)，消費(fèi)能力和潛力都相當(dāng)?shù)拇?。如果能夠真正做好這個(gè)市場的話，還是很有前景的。沒有花店使用正規(guī)產(chǎn)廠家的保鮮劑。調(diào)查法：我們通過直接