【正文】 100L(按比例稀釋后使用的體積)4．包裝效果： 公司將產(chǎn)品溶于5毫升特定溶劑中，液態(tài)產(chǎn)品裝于精美試劑瓶中，并且產(chǎn)品使用說明書附在試劑瓶中。：1．降低花瓣細胞液泡中色素的分解，維持色素含量及比例，使花瓣色澤鮮艷，引人注目。：本產(chǎn)品不易溶于水,公司采用特定技術將其溶于專一溶劑。四、產(chǎn)品服務根據(jù)公司鮮花保鮮劑的性能和市場，我們直接的客戶為切花生產(chǎn)者、銷售者。同時也可針對客戶提出的特殊花種，量身訂制出合適的保鮮劑配方。（注：上面所提到的任何研發(fā)生產(chǎn)設備在投資分析中均有提到））最后供應商的地點和價格也將是我們選擇供應商的考慮因素，但不是最重要的因素。公司倉庫將采取分區(qū)系統(tǒng)：倉庫分成幾個片區(qū)，訂單準備者只需在他們所屬的片區(qū)中工作。質(zhì)量教育首先是思想上的教育，教育全體員工從思想上重視質(zhì)量，嚴格遵守工藝紀律和技術標準，使產(chǎn)品質(zhì)量水平不斷得到提高。D（Do）————執(zhí)行：實際去做，實現(xiàn)計劃中的內(nèi)容。 我們的第二手資料主要來源于政府出版物，期刊和書籍，商業(yè)資料，網(wǎng)絡資料等。樣本大?。?00家某市花店和300名鮮切花消費者。然而我們的鮮花保鮮劑能搞高鮮花的抗氧化性酶（POD、SOD、CAT等酶）的活力，延緩衰老。同時我們擁有法律支持，由于產(chǎn)品是自主研發(fā)，我們可以申請專利，得到知識產(chǎn)權法的保護。潛在進入者供方替代品行業(yè)競爭對手1．1同行業(yè)競爭者調(diào)查顯示，目前國內(nèi)切鮮花保鮮市場幾乎空缺，因此我們的競爭者很少，主要的鮮花保鮮劑公司只有一家（據(jù)調(diào)查國內(nèi)大型的鮮花保鮮劑公司僅有一家：云南的“花之生命”公司）。除非其在產(chǎn)品質(zhì)量，價格，資金投入等方面，對于我們有絕對的優(yōu)勢。3．1．5供應商在價格方面的威脅由于我們的生產(chǎn)原產(chǎn)料是化學試劑，它的供應商非常廣。當然在運輸過程中也要受到鮮花保鮮劑的護理，全過程保證鮮花的質(zhì)量。因此我們想引用最近的一項調(diào)查來說明我們的顧客市場是廣大的。由于公司剛起步，存在資金，技術，人力物力等多種因素的限制，我們將選用產(chǎn)品專門化的目標市場模式，通過集中生產(chǎn)瓶插液一類產(chǎn)品,向各類顧客銷售這種產(chǎn)品，公司準備向不同的顧客群體銷售不同種類的瓶插液，公司將通過這種戰(zhàn)略，在鮮切花瓶插液方面樹立起自己的聲譽，為公司以后在產(chǎn)切花保鮮業(yè)方面打下自己堅實的基礎。隨著公司的做大做強，我們會在產(chǎn)品的服務，人員渠道，形象差異化等上下功夫，為公司迎接更大的挑戰(zhàn)打下堅實的基礎。能夠消除或減少對新產(chǎn)品的不信任感,提高企業(yè)的聲譽。普通消費者則主要依靠說明書和購買時花店老板的介紹講解。當然,我們這里并不是不重視投資回報率，只是從更長遠的角度來看待這個問題。如果這片市場能夠真正占有并穩(wěn)定下來，將對企業(yè)的生存和發(fā)展起著巨大的作用。4．2人員推銷4．2．1推銷策略教育方式推銷策略。企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精巧的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。鑒于我們公司發(fā)展初期，規(guī)模小。八、風險管理：一門技術只有真正轉化成社會效益，經(jīng)濟效益，才能給企業(yè)帶來收益。我們準備以低價，以最短的時間打開市場，為了使顧客能更好更快的了解我們的產(chǎn)品，我們將在前兩個月，有計劃，有目的的進行我們的免費試用。：現(xiàn)在是市場經(jīng)濟時代，任何一個產(chǎn)品在市場上都將受到來自國內(nèi)，國外的競爭，來自同行業(yè)或相關行業(yè)的競爭．一個產(chǎn)品能否經(jīng)受得住這樣的沖擊，已經(jīng)成為我們非常關心的問題了。確立財務分析指標體系，建立長期財務預警系統(tǒng)。風險投資自籌資金無形資產(chǎn)金額10105比例40%40%20%二、資金運用情況（單位：元）在江寧租用200平方米左右的廠房，租金16000元/年，租用80平方米左右的辦公室，租金8000/年。100量筒若干減去最初兩個月的免費試用，第一年的營業(yè)額為：花店：*（122）==21萬 （15*2*2*350=21000）據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)某大型花卉批發(fā)市場和花圃有20余家，按50%預計市場（10家），批發(fā)市場和花圃每月每種花支出各600元（每月使用60瓶，每瓶稀釋成100升）。財務指標分析沒有作不到的，只有想不到的！劉宇波男農(nóng)經(jīng)4113913025968經(jīng)管院學生會學習部部長其中調(diào)查問卷與調(diào)查結果匯總見附件。進行處理的管理專利工作的部門應當事人的請求，可以就侵犯專利權的賠償數(shù)額進行調(diào)解；調(diào)解不成的，當事人可以依照《中華人民共和國民事訴訟法》向人民法院起訴。 發(fā)明專利申請公布后至專利權授予前使用該發(fā)明未支付適當使用費的，專利權人要求支付使用費的訴訟時效為二年，自專利權人得知或者應當?shù)弥耸褂闷浒l(fā)明之日起計算，但是，專利權人于專利權授予之日前即已得知或者應當?shù)弥?，自專利權授予之日起計算? 第二十四條 人民法院應當自宣告企業(yè)破產(chǎn)之日起十五日內(nèi)成立清算組，接管破產(chǎn)企業(yè)。 第二十六條 對破產(chǎn)企業(yè)未履行的合同，清算組可以決定解除或者繼續(xù)履行。債權人參加破產(chǎn)程序的費用不得作為破產(chǎn)債權。 第三十七條 清算組提出破產(chǎn)財產(chǎn)分配方案，經(jīng)債權人會議討論通過，報請人民法院裁定后執(zhí)行。 第四十二條 企業(yè)被宣告破產(chǎn)后，由政府監(jiān)察部門和審計部門負責查明企業(yè)破產(chǎn)的責任?！　〉谌偃臈l 研究開發(fā)人違反約定造成研究開發(fā)工作停滯、延誤或者失敗的，應當承擔違約責任?！　〉谌偃艞l 委托開發(fā)完成的發(fā)明創(chuàng)造，除當事人另有約定的以外，申請專利的權利屬于研究開發(fā)人。　　第三百四十一條 委托開發(fā)或者合作開發(fā)完成的技術秘密成果的使用權、轉讓權以及利益的分配辦法，由當事人約定。希望您能積極的參與。本次采訪為無記名式，獲得的資料僅作為科學研究用，同時您的回答無所謂對錯，只要真實的反映了您的情況與看法就達到了本次采訪的目的。申請人取得專利權的，放棄專利申請權的一方可以免費實施該專利?！　‘斒氯艘环桨l(fā)現(xiàn)前款規(guī)定的可能致使研究開發(fā)失敗或者部分失敗的情形時，應當及時通知另一方并采取適當措施減少損失。　　第三百三十二條 委托開發(fā)合同的研究開發(fā)人應當按照約定制定和實施研究開發(fā)計劃；合理使用研究開發(fā)經(jīng)費；按期完成研究開發(fā)工作，交付研究開發(fā)成果，提供有關的技術資料和必要的技術指導，幫助委托人掌握研究開發(fā)成果。 第四十條 破產(chǎn)企業(yè)有本法第三十五條所列行為之一，自破產(chǎn)程序終結之日起一年內(nèi)被查出的，由人民法院追回財產(chǎn)，依照本法第三十七條的規(guī)定清償。破產(chǎn)財產(chǎn)不足以支付破產(chǎn)費用的，人民法院應當宣告破產(chǎn)程序終結。 第二十九條 破產(chǎn)企業(yè)內(nèi)屬于他人的財產(chǎn)，由該財產(chǎn)的權利人通過清算組取回。 第二十五條 任何單位和個人不得非法處理破產(chǎn)企業(yè)的財產(chǎn)、帳冊、文書、資料和印章等。 第六十七條從事專利管理工作的國家機關工作人員以及其他有關國家機關工作人員玩忽職守、濫用職權、徇私舞弊，構成犯罪的，依法追究刑事責任；尚不構成犯罪的，依法給予行政處分。 人民法院處理前款申請，適用《中華人民共和國民事訴訟法》第九十三條至第九十六條和第九十九條的規(guī)定。 第五十七條未經(jīng)專利權人許可，實施其專利，即侵犯其專利權，引起糾紛的，由當事人協(xié)商解決；不愿協(xié)商或者協(xié)商不成的，專利權人或者利害關系人可以向人民法院起訴，也可以請求管理專利工作的部門處理。由于賓館酒店不易于調(diào)查，賓館酒店的相關數(shù)據(jù)資料主要通過花店和政府出版物，期刊和書籍，商業(yè)資料，網(wǎng)絡資料等方式取得。我們團隊優(yōu)勢明顯，充分體現(xiàn)了跨學科交流，團隊凝聚力強。如下表所示：：風險投資退出時，根據(jù)《公司法》規(guī)定，視企業(yè)經(jīng)營情況，可以上市、出售、回購、清算等方式退出。三、盈利計算：據(jù)調(diào)查，某已注冊的花店有750多家，按50%預計市場（350家），每家花店每一種花每月支出30元（每月使用15瓶，每瓶稀釋成10升）。包裝費：7000/年； 實驗設備：5900/年； 辦公用品：5000/年 信息費（電話和上網(wǎng)）：3600/年實驗設備具體如下：股本結構如下：總體來看，花源公司可能存在的財務風險主要是由以下幾個方面的原因所引起：企業(yè)財務管理的宏觀環(huán)境復雜多變，而企業(yè)財務管理系統(tǒng)不能適應復雜多變的宏觀環(huán)境。即使市場占有率只有50%（我們的市場調(diào)查顯示是75%以上）,我們的利潤還是很可觀。：一個新產(chǎn)品，能夠在多久被消費者，被市場接受也將成為我們接受的挑戰(zhàn)。我們的產(chǎn)品也不例外，但我們的科研力量也是在發(fā)展的，我們會加大技術的投入，使產(chǎn)品有步驟，有階段的更新。為了減少這樣的危險，我們強大的科研力量，將使我們的主力軍，某農(nóng)業(yè)大學將是我們科技實力的堅強后盾。在產(chǎn)品成長期，由于開始有競爭者的加入，廣告的重點應轉向?qū)ζ放粕虡说男麄鳎岣咂放频闹群驼J可度，爭取用戶對企業(yè)產(chǎn)品的信任，提高顧客對公司產(chǎn)品的忠誠度。提供適量的產(chǎn)品讓其試用，營銷人員跟蹤反饋，對其信息進行反饋，以便公司做出適當?shù)恼{(diào)整。三、分銷渠道3．1直接銷售渠道公司建立初期，以某及某周邊地區(qū)為市場。二、產(chǎn)品定價策略2．1定價目標我們做為一個新開辦的小企業(yè)，把一種新的產(chǎn)品帶進市場，市場占有率則立馬成為企業(yè)得以生存和發(fā)展的關健因素。這一策略有利于節(jié)約設計和印刷成本，各種商品包裝體現(xiàn)出共同特色，讓顧客一看便知是我們**技術有限公司的產(chǎn)品，有利于塑造企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽，也有利于新產(chǎn)品的銷售。通過我公司的準確定位，用我們高品質(zhì)的產(chǎn)品，熱心周到的服務，把“花源”打造成同類產(chǎn)品的代言品牌。無論以后是我們?nèi)スコ锹拥?，還是競爭者來火拼市場，加大產(chǎn)品的差異化，更有利于我們的生存和發(fā)展。作為一種易腐爛的農(nóng)產(chǎn)品,在它的貯藏,包裝,運輸?shù)确矫鏌o處不含有鮮切花保鮮技術。在不降低鮮切花帶來效果的情況下,可以大大減少因頻繁換花而帶來的高額費用。4．1大型需求市場又分為：4．1．1花圃市場一般來說，花圃多建立在郊區(qū)(如某多在江寧地區(qū))而花店卻在市中心。3．1．4購買者討價還價的威脅由于我們的購買者相對比較零散，即使是一些稍大的組織，他們也不能聯(lián)合起來和我們議價。我們的產(chǎn)品為通過實驗研究的自主研發(fā)產(chǎn)品，科學技術含量高；效果好成本低，有強大的價格優(yōu)勢（與“花之生命”公司對比：）,對環(huán)境無污染（目前有些鮮花保鮮劑中使用銀離子，這對環(huán)境造成很大污染）。被調(diào)查的花店和顧客沒有聽說過此家公司更沒有使用過其保鮮劑。：眾所周知，某地區(qū)夏季溫度較其他地區(qū)高很多，最高可達43度。而在被問及影響人們購入鮮切花的主要原因是什么時，他們的回答情況如下表：而沒有使用保鮮劑的78家花店中，當被問及為什么不使用鮮花保鮮劑時，有48家花店的回答是因為保鮮效果不明顯，有22家花店的回答是因為價格過高，還有8家因其他原因。調(diào)查表：這是一份向被調(diào)查者提問并征求回答的一組問題所組成的，它使用起來靈活，簡單，而且可以大規(guī)模使用。：我們的調(diào)研計劃既收集第二資料又收集第一手資料。公司將建立質(zhì)量體系，通過對質(zhì)量產(chǎn)生、形成和實現(xiàn)的全過程進行控制，可以有效地消除設計制造中所產(chǎn)生的質(zhì)量隱患；對質(zhì)量產(chǎn)生、形成和實現(xiàn)全過程控制，可以避免由此所引起的質(zhì)量損失。再次，公司質(zhì)量管理可以采用PDCA循環(huán)。首先，質(zhì)量教育。公司做好庫存管理首先應該對公司訂單進行準備和組裝。）；供應商的可靠性；（我們會考慮選擇一個信譽良好、穩(wěn)定及實力雄厚的公司，與其建立一種性互信任的范圍，確保業(yè)務能夠持續(xù)經(jīng)營。產(chǎn)品導入市場后，占據(jù)穩(wěn)定一定市場后，公司產(chǎn)品豐富度高、種類繁多（如鮮切花噴灑劑、泡滕劑等）公司生產(chǎn)將采用間斷式生產(chǎn)流程。同時我們將使用分光光度計、比色皿、試管等實驗儀器測定鮮花處理時的生化指標。預約上門服務 花源公司為某市區(qū)的客戶每天提供 4 小時預約上門服務。如果申請進程按理想進度進行，我們將在近幾天得到申請的專利號。高溫環(huán)境會對鮮花產(chǎn)生高溫脅迫信號，使鮮花體內(nèi)活性氧ROS增加（超氧陰離子、氫氧根離子等）從而使鮮花氧化速度加快，加速衰老。我們根據(jù)顧客的不同需求設計了不同規(guī)格的瓶裝，使每瓶配成的溶液體積從250ml到100L不等。同時，要以技術和服務優(yōu)勢開拓國際市場。（4—6年）：目前我們研究的產(chǎn)品主要是鮮切花浸泡劑，在以后的研究中將進一步開發(fā)系列產(chǎn)品:如針對鮮切花干運的鮮花保鮮噴灑劑，以便擴大保鮮劑在鮮花運輸過程中的應用（鮮花運輸過程由于濕藏運輸費用很高，使用鮮花保鮮浸泡劑不方便，目前運輸主要是采用冷凍干運輸）。首先，我們在一個增長迅速的技術市場中，一成不變必然會失去陣地。員工參與是我們的生活方式———我們是一個團隊，必須相互信任和尊重。產(chǎn)品———我們的產(chǎn)品是我們努力的最終結果，而且它們應該是世界范圍內(nèi)顧客服務領域中最出色的。：員工是我們力量的源泉。二、公司外腦：由于公司產(chǎn)品為自主研發(fā)，并且為保持我們在同類產(chǎn)品的技術領先，我們將持續(xù)加強產(chǎn)品研發(fā)改良工作，不斷提高。由人力資源部經(jīng)理負責。由產(chǎn)品研發(fā)部和市場營銷部共同計劃產(chǎn)出產(chǎn)品數(shù)量，保證市場供應，并保證產(chǎn)品的更新?lián)Q代。：（一）產(chǎn)品研發(fā)部門: 負責我公司產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)、具體試劑的訂購與調(diào)整工作，包括對原材料的采購、成品生產(chǎn)、后期加工包裝、新鮮花保鮮劑產(chǎn)品研制等，力在降低生產(chǎn)成本，開發(fā)更多鮮花的保鮮劑。 江寧花圃較多，能夠滿足實驗研究所用的鮮花，而且可以降低運輸費用。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中期目標將逐步拓展市場領域，繼續(xù)鮮切花保鮮劑的研究，申請專利；長期目標將實現(xiàn)公司縱向一體化即：本公司自己鮮花花圃的建立（將聘請園藝專業(yè)技術人員負責花圃的建立與發(fā)展）、本公司鮮切花花店的建立、形成以**技術為核心的縱向一體化公司。分銷渠道采用直接銷售渠道和間接銷售渠道相結合方式。三、市場與營銷公司具有寬廣的市場前景，目標市場鎖定為花圃市場（由采后及運輸專用的保鮮劑提供產(chǎn)品），大型花卉批發(fā)市場及花店和酒店賓館（由花店花卉市場賓館專用保鮮劑提供產(chǎn)品），以