【正文】 一種組織形式，指根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司登記管理?xiàng)l例》規(guī)定登記注冊(cè)。隨著公司的發(fā)展，司組織結(jié)構(gòu)將應(yīng)戰(zhàn)略的調(diào)整而變革。 人力資源部：通過(guò)決策、計(jì)劃、組織、指揮、控制、評(píng)估、協(xié)調(diào)、激勵(lì)等對(duì)公司中的人與人、人與事、事與事之間的關(guān)系進(jìn)行協(xié)調(diào)，以激勵(lì)人的創(chuàng)造力，發(fā)掘人的潛能生產(chǎn)研發(fā)部：肩負(fù)著研制、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品功能的任務(wù)。企業(yè)價(jià)值觀：尊重個(gè)人，創(chuàng)新，執(zhí)著，誠(chéng)信。誠(chéng)信：是企業(yè)生存公開(kāi)的秘密。(2)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，站點(diǎn)銷(xiāo)售，及社區(qū)銷(xiāo)售等等。企業(yè)管理創(chuàng)新：管理上邀請(qǐng)社會(huì)上的一些特定的人員進(jìn)行對(duì)企業(yè)的監(jiān)督。本公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃包括：市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷(xiāo)策略。縮短研究開(kāi)發(fā)期，以便在短期內(nèi)迅速進(jìn)入市場(chǎng)，包括技術(shù)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)、技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)，打開(kāi)局面，為進(jìn)入成熟期打好基礎(chǔ)。在技術(shù)商品即將問(wèn)世之時(shí)，就要爭(zhēng)取權(quán)威人士和新聞媒體對(duì)該技術(shù)商品展開(kāi)宣傳，使消費(fèi)者在盡可能短的時(shí)間內(nèi)了解和熟悉這個(gè)新技術(shù)商品。但是治理是治理那些污染過(guò)的，這樣不但時(shí)間長(zhǎng)而且治理難度大。節(jié)能不但符合國(guó)家的要求和法律規(guī)定，對(duì)于企業(yè)和個(gè)人都是有百利而無(wú)一害，所以這也是我們公司一直在追求的。這樣的定位策略是以公司的綜合優(yōu)勢(shì)作為基礎(chǔ)的，同時(shí)也是突出本企業(yè)優(yōu)勢(shì)的最直接的方法。同時(shí)，考慮到公司成立初期，資金和實(shí)力不足，為節(jié)省運(yùn)輸成本，公司也將以東北三省為目標(biāo)市場(chǎng)。3. 實(shí)現(xiàn)削峰填谷。7. 手機(jī)客戶(hù)端遠(yuǎn)程監(jiān)控家中短期狀況。除了產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和包裝，公司建立完善的售后服務(wù)體系，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)健全的售后服務(wù)。盡管這將增加物流運(yùn)輸成本，但統(tǒng)一定價(jià)有利于在經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)中建立規(guī)范的形象，成為品牌推廣的一部分。結(jié)合公司自身特點(diǎn)，有以下銷(xiāo)售渠道： （1）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。尤其在跟主業(yè)相關(guān)的高端市場(chǎng)、新興領(lǐng)域和延伸業(yè)務(wù)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是如魚(yú)得水，成為一把承攬利潤(rùn)附加值高、客戶(hù)源新穎的營(yíng)銷(xiāo)利器。也方便顧客的購(gòu)買(mǎi)。 公共關(guān)系一個(gè)公司的長(zhǎng)期生存和發(fā)展，離不開(kāi)公司的產(chǎn)品，也與企業(yè)的形象息息相關(guān)。15％的技術(shù)入股比例符合常規(guī)的20％界限，符合國(guó)家政策，具有可操作性。會(huì)計(jì)年度：每年公歷1月1日12月31日為一個(gè)會(huì)計(jì)年度。公司的年度財(cái)務(wù)報(bào)表，除公司高級(jí)管理層和有關(guān)政府部門(mén)外，不得借與其他個(gè)人和企業(yè)使用。至第五年時(shí)公司的銷(xiāo)售額預(yù)期將達(dá)384萬(wàn)元，且發(fā)展趨勢(shì)良好，前景可觀。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)本行業(yè)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要是傳統(tǒng)的電鍋爐控制技術(shù)。對(duì)于國(guó)外企業(yè)，采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，并利用高品質(zhì)——低成本的特點(diǎn)去吸引規(guī)?；拇蠊?。公司會(huì)舉辦一些免疫類(lèi)的講座，引導(dǎo)目標(biāo)用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品。第一財(cái)年上半年公司將進(jìn)行企業(yè)試點(diǎn)，由于沒(méi)有銷(xiāo)售產(chǎn)生，造成企業(yè)資金處于不斷減少的狀態(tài)，致使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大，隨著市場(chǎng)的深入開(kāi)拓，資金風(fēng)險(xiǎn)將逐步緩解。，完善公司財(cái)務(wù)制度，定期向董事會(huì)做財(cái)務(wù)匯報(bào)，并加強(qiáng)與風(fēng)險(xiǎn)投資方的溝通。另外，公司的商業(yè)機(jī)密可能泄露，導(dǎo)致核心技術(shù)被竊取。 騰達(dá)物聯(lián)網(wǎng)智能控制技術(shù)有限責(zé)任公司，由沈陽(yáng)工程學(xué)院自動(dòng)化學(xué)院，信息學(xué)院，管理學(xué)院大二學(xué)生組成的騰達(dá)小隊(duì)創(chuàng)建。計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)豐厚，獲得國(guó)家認(rèn)可的軟件設(shè)計(jì)師資格和程序員資格。具有良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，將出任人事部經(jīng)理。我辦事沉穩(wěn)，執(zhí)著，能吃苦耐勞，具有良好的心理素質(zhì)。于20142015學(xué)年成績(jī)優(yōu)異，榮獲學(xué)習(xí)標(biāo)兵。售后部經(jīng)理：曹瑞峰曹瑞峰同學(xué)是沈陽(yáng)工程學(xué)院自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)大二學(xué)生，積極參加我校創(chuàng)新和研發(fā)項(xiàng)目，在C語(yǔ)言，labview有一定的技術(shù)手段,為本公司的技術(shù)研發(fā)起到了重要的作用，曹瑞峰同學(xué)在校期間曾擔(dān)任安委會(huì)副主任，有一定的組織和協(xié)調(diào)能力，在校期間曾獲得“優(yōu)秀學(xué)生干部”“英語(yǔ)四級(jí)證書(shū)”“國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)證書(shū)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，具有很好的人際交往能力，將出任售后部經(jīng)理。開(kāi)展鍋爐能源消耗和污染排放調(diào)查。公司以發(fā)展型戰(zhàn)略作為公司的總體戰(zhàn)略。46?？傮w來(lái)說(shuō)，公司應(yīng)該按照從小到大，從近到遠(yuǎn)，從易到難的戰(zhàn)略步驟來(lái)規(guī)劃公司的發(fā)展。本產(chǎn)品通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程智能控制，可大幅節(jié)省人力財(cái)力，同時(shí)循環(huán)利用鍋爐熱量，減少能源損失和污染排放，為國(guó)內(nèi)鍋爐行業(yè)節(jié)能領(lǐng)域作出了突出貢獻(xiàn)。2014年5月26日國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了20142015年節(jié)能減排低碳發(fā)展行動(dòng)方案的通知。在第六屆校園讀書(shū)節(jié)活動(dòng)中，組織得力，工作出色，榮獲優(yōu)秀組織者獎(jiǎng)。于20132014學(xué)年成績(jī)優(yōu)異，榮獲校一等獎(jiǎng)學(xué)金。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，成績(jī)優(yōu)異。榮獲過(guò)國(guó)家級(jí)就，省級(jí)和校級(jí)多項(xiàng)榮譽(yù)。人事部經(jīng)理:陳茜陳茜同學(xué)是沈陽(yáng)工程學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)大二學(xué)生。，嚴(yán)格合理的公司制度；簽訂合作意向書(shū)，保證員工身的權(quán)益和公司的機(jī)密。如果前期不能很好地打開(kāi)市場(chǎng)，公司在后期可能會(huì)陷入困境。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策，盡量縮短開(kāi)拓市場(chǎng)的非贏利時(shí)間。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)速度，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品的產(chǎn)量。實(shí)行創(chuàng)品牌戰(zhàn)略，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)穩(wěn)定客戶(hù)，樹(shù)立良好品牌形象，品牌特性，增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。另一方面，我們的行業(yè)因發(fā)展前景廣闊，未來(lái)此行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很激烈，如果我們的技術(shù)不能一直在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，將存在著較大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。，重視研發(fā)投資，加強(qiáng)難于模仿的技術(shù)研發(fā)，增強(qiáng)技術(shù)壁壘，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)，豐富產(chǎn)品種類(lèi)。公司預(yù)計(jì)總成本費(fèi)用表 單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)第一年第二年第三年1生產(chǎn)成本直接人工12原材料306070制造費(fèi)用車(chē)間管理人員工資29水電費(fèi)1修理費(fèi)2管理費(fèi)用管理人員工資51317產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用1020303財(cái)務(wù)費(fèi)用004銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售人員工資101317其他5總成本注：職工的工資按每年10%的比例遞增。考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司的存貨控制采用先進(jìn)先出的方法。正常營(yíng)運(yùn)下第一年不分紅。用新聞宣傳、媒體的力量，樹(shù)立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道，消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道；還應(yīng)與材料供應(yīng)商、分銷(xiāo)商以及相關(guān)企業(yè)積極地開(kāi)展各種公關(guān)活動(dòng)，彼此建立良好的友誼合作關(guān)系。此類(lèi)顧客通常大量使用電鍋爐，需求量大，本技術(shù)產(chǎn)品的功能更好地滿(mǎn)足其各方面的要求，節(jié)能、安全、智能，市場(chǎng)空間大。公司也可以建立自己的網(wǎng)站，把網(wǎng)站的外鏈發(fā)布到各種正規(guī)、相關(guān)、優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)上面，以此為平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和銷(xiāo)售，也可以開(kāi)網(wǎng)店，縮短銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，節(jié)約銷(xiāo)售成本。 （2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。 營(yíng)銷(xiāo)策略 為了給顧客一個(gè)良好的產(chǎn)品印象，提高產(chǎn)品的品牌形象和顧客對(duì)產(chǎn)品的信任度，公司主要采取間接銷(xiāo)售的渠道策略。 價(jià)格策略在定價(jià)方面，應(yīng)以顧客的需求為基礎(chǔ)，根據(jù)市場(chǎng)需求同時(shí)兼顧成本，在消費(fèi)者所接受的價(jià)格范圍內(nèi)給出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位。產(chǎn)品的質(zhì)量上，公司將進(jìn)行多重檢測(cè)和把關(guān)，做到“質(zhì)量第一”。5. 用電高峰期散熱。 產(chǎn)品策略本公司產(chǎn)品性能如以下七點(diǎn)所示：1. 顯示當(dāng)前室內(nèi)暖氣溫度。近年來(lái)，我國(guó)北方地區(qū)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力有較大提高，城鄉(xiāng)居民收入保持持續(xù)增長(zhǎng)，人民生活水平和生活質(zhì)量不斷提高。本公司是一家提供節(jié)能環(huán)保鍋爐的公司，在產(chǎn)品性能上有一定的創(chuàng)新，相比較其他同類(lèi)公司占有明顯優(yōu)勢(shì)。我們公司提供的節(jié)能環(huán)保鍋爐就積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，經(jīng)過(guò)技術(shù)人員的長(zhǎng)期研究，把我們的機(jī)器改造成為了完全符合國(guó)家要求規(guī)定。人們紛紛拿今天的北京和過(guò)去的倫敦相比，也顯示了大家對(duì)于環(huán)境污染的恐懼。通過(guò)局外人的眼光，來(lái)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的盲區(qū)。企業(yè)組織創(chuàng)新：組織創(chuàng)新不再?lài)?yán)格與各個(gè)部門(mén)的功能，多個(gè)部門(mén)互相學(xué)習(xí)，互相建議，共同為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。(3)企業(yè)制度創(chuàng)新：以為公司所做貢獻(xiàn)作為工資標(biāo)準(zhǔn)，采用合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，完善公司人員的獎(jiǎng)罰機(jī)制。創(chuàng)新：追求效率，專(zhuān)注于客戶(hù)的需求而創(chuàng)新。服務(wù)站維修人員的培訓(xùn)及技術(shù)支持。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，為公司市場(chǎng)活動(dòng)提供決策依據(jù)；制訂公司各階段營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)對(duì)新入職業(yè)務(wù)人員、門(mén)店?duì)I業(yè)員營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和顧客服務(wù)工作的培訓(xùn)?？偨?jīng)理：領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行、實(shí)施董事長(zhǎng)的各項(xiàng)決議，實(shí)施公司的總體戰(zhàn)略，根據(jù)董事長(zhǎng)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)組織制定、修改、實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，建立良好的溝通渠道。成立初期，公司規(guī)模不大，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，采用直線(xiàn)職能制的組織結(jié)構(gòu)。建立信息交流反饋渠道，包括銷(xiāo)售渠道中的反饋和電子商務(wù)反饋；做好產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理；根據(jù)客戶(hù)需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客建立良好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。1. 公司人員配備情況部門(mén)人員編制董事長(zhǎng)1人總經(jīng)理1人人力資源部部長(zhǎng)1人、人力資源1人、合同法務(wù)1人、后勤1人財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)1人、會(huì)計(jì)2人、出納1人技術(shù)研發(fā)部部長(zhǎng)1人、技術(shù)人員10人、研發(fā)2人市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)1人、銷(xiāo)售9人售后服務(wù)部部長(zhǎng)1人、客服2人、維修2人公司堅(jiān)持“質(zhì)量第一”，始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，不斷對(duì)員工進(jìn)行教育和培訓(xùn)，以增強(qiáng)他們的質(zhì)量意識(shí)，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的合格率，做到全員質(zhì)量管理和全過(guò)程質(zhì)量管理。沈北新區(qū)位于大連、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱“東北城市走廊”中部，南靠沈陽(yáng)市區(qū)，北隔遼河、萬(wàn)泉河與鐵嶺、法庫(kù)縣相望，東與撫順市、鐵嶺縣毗鄰，西接遼西走廊，與新民市、于洪區(qū)相連。而燃?xì)忮仩t靠燃燒氣體產(chǎn)熱，氣體屬于一次能源，采用電鍋爐污染更少而且直接使用。由于采用成熟、合理的軟件設(shè)計(jì)，使得本公司的物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術(shù)充分發(fā)揮出了設(shè)計(jì)的功能，具備了智能化。 現(xiàn)在市場(chǎng)上絕大的同類(lèi)針對(duì)電鍋爐產(chǎn)品的控制方法不具有物聯(lián)網(wǎng)智能控制功能，極少數(shù)的電鍋爐雖然具有實(shí)時(shí)的監(jiān)控，但