物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)創(chuàng)業(yè)計劃書(文件)
【正文】 司的短距離傳輸模塊成為我們最重要的核心產(chǎn)品。公司發(fā)展目標(biāo)公司發(fā)展宗旨 秉承“睿智 誠信 進(jìn)取”的核心企業(yè)理念，公司抓住國家產(chǎn)業(yè)政策傾斜及高科技企業(yè)迅猛發(fā)展的有利時機(jī)，抓住我國3G發(fā)展的大好時機(jī)，發(fā)揮公司雄厚的科技及人才優(yōu)勢，以推動移動通信行業(yè)應(yīng)用技術(shù)發(fā)展為已任，立志成為中國本土最出色、最專業(yè)的M2M通訊應(yīng)用產(chǎn)品的提供商。系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)如圖1所示。對應(yīng)于圖1的總體結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)的三個層面關(guān)系如圖2所示。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺應(yīng)集成各種物聯(lián)監(jiān)控和報警資源，為最終用戶提供圖像、語音、報警等信息遠(yuǎn)程采集、傳輸、儲存、處理的強(qiáng)兼容性、高度集中管理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。通過網(wǎng)絡(luò)管理，提供對網(wǎng)絡(luò)的動態(tài)監(jiān)測、檢測、資源統(tǒng)計、故障分析、用戶記錄跟蹤等手段，對網(wǎng)絡(luò)資源（重點(diǎn)是匯接網(wǎng)關(guān)、傳感器和物聯(lián)對象數(shù)據(jù)采集設(shè)備等物聯(lián)資源）進(jìn)行性能與故障管理。網(wǎng)絡(luò)管理內(nèi)容（1）系統(tǒng)設(shè)備管理（2）匯接網(wǎng)關(guān)管理（3）物聯(lián)對象傳感設(shè)備管理應(yīng)用服務(wù)方案物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺在設(shè)計時充分考慮到行業(yè)用戶對實(shí)際應(yīng)用服務(wù)業(yè)務(wù)需求，既可以滿足行業(yè)專用應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)需求，又可以滿足共享應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)需求。178。l M2M 技術(shù)主要應(yīng)用在安全監(jiān)測、機(jī)械服務(wù)和維修業(yè)務(wù)、自動售貨機(jī)、公共交通系統(tǒng)、車隊(duì)管理、工業(yè)流程自動化、電動機(jī)械、城市信息化等領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計，目前全球機(jī)器的數(shù)量至少是人類數(shù)量的四倍，這意味著M2M技術(shù)有著驚人廣闊的應(yīng)用前景。從目前的幾百億規(guī)模對比未來的幾千億市場來看，M2M市場尚處于幼年期，隨著包括設(shè)備、通訊、管理軟件等技術(shù)的深化，M2M 產(chǎn)品成本的下降，M2M業(yè)務(wù)將逐漸走向成熟，市場發(fā)展前景非常廣闊。重點(diǎn)研究以車載通信（包括汽車、船舶等）為代表的智能信息處理和物與物（M2M）通信技術(shù)，解決其中的移動通信與網(wǎng)絡(luò)、定位、多媒體通信、導(dǎo)航關(guān)鍵技術(shù)問題；研究RFID和傳感器網(wǎng)絡(luò)等無處不在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，研究RFID、傳感器網(wǎng)絡(luò)與信息通信網(wǎng)絡(luò)的無縫結(jié)合和應(yīng)用；形成一大批有示范效應(yīng)的應(yīng)用范例，形成國際一流的產(chǎn)品能力和較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。加大對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的投入和政策支持。容量分析美國ABI Research公司預(yù)測，利用手機(jī)網(wǎng)的M2M（Machine to Machine）模塊的全球市場2006～2012年將以年均31％的速度增長。通過M2M技術(shù)提供的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化城市中的信息資源共享和數(shù)據(jù)資源共享。 隨著中國電信的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及將出臺，另外二家電信運(yùn)營商中國移動和中國聯(lián)通也將M2M領(lǐng)域迅速的發(fā)展，使得行業(yè)外延和規(guī)模出現(xiàn)一定進(jìn)展，由此，有能力介入該產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)廠商如華為、中興等通信企業(yè)已經(jīng)開始介入，行業(yè)的競爭力度逐漸增加。 二是已在通訊領(lǐng)域形成綜合性技術(shù)和市場優(yōu)勢的大型通訊設(shè)備供應(yīng)商，如中興、華為等。l 細(xì)分行業(yè)客戶，借電信運(yùn)營商之力，逐步介入行業(yè)客戶市場銷售策略 充分整合電信運(yùn)營商和社會渠道商資源，在已有市場渠道資源是我們整合的主體，以最快的速度啟動全國市場。堅(jiān)持客戶至上、始終如一的服務(wù)理念。公司將逐步在各省市和地區(qū)，與代理商建立合作，讓他們代理我們的產(chǎn)品，利用他們的關(guān)系占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?，降低公司銷售費(fèi)用的支出。第七章風(fēng)險分析與規(guī)避風(fēng)險分析 技術(shù)風(fēng)險 由于M2M通信技術(shù)目前沒有形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品沒有形成利潤滾動發(fā)展前，如果行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)有產(chǎn)品有比較大的不同，我們將處于不利地位。如果公司未能盡快擴(kuò)建、完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，將會對公司產(chǎn)品的市場占有率造成不利影響； 人力資源風(fēng)險 本公司從事的信息電子屬于高科技行業(yè)，對知識層次高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的人才需求很強(qiáng)。同時，公司將加強(qiáng)前瞻性的技術(shù)儲備，廣泛利用其它著名研究機(jī)構(gòu)的高新技術(shù)成果，對技術(shù)、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢保持敏銳的感覺、深刻的洞察力以及快速的反應(yīng)。針對高科技行業(yè)對人才需求的特點(diǎn)，公司將加快人才工程的建設(shè)，為員工提供自我發(fā)展的空間、有競爭力的薪酬以及良好的培訓(xùn)制度。 其他風(fēng)險分析 財務(wù)風(fēng)險 本項(xiàng)目的財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)在資金能否按時到位，為此我們一方面堅(jiān)持誠信的合作理念，按計劃有序地進(jìn)行投資分配，以得到投資伙伴的信任，確保資金按時到位；另一方面制定嚴(yán)密的財務(wù)制度，健全財務(wù)審批手續(xù)，并嚴(yán)格按其執(zhí)行；同時，我們將做好流動資金的儲備，保證項(xiàng)目在任何情況下均可正常運(yùn)行，并盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。研發(fā)與管理團(tuán)隊(duì)：還需引進(jìn)的人才高級軟件工程師，2人，需要有5年以上在國內(nèi)一流軟件公司工作的經(jīng)歷，年薪在25萬左右資深硬件工程師，1人，需要有5年ARM開發(fā)經(jīng)歷，熟悉無線通信協(xié)議，年薪在25萬左右第九章資金籌措及財務(wù)預(yù)測 資金使用分析 運(yùn)營費(fèi)用（第一年）1萬用于新產(chǎn)品開發(fā)（包括開模具）3萬用于購買辦公設(shè)備2萬用于公司日常經(jīng)營費(fèi)用1萬用于公司人員工資1萬用于市場推廣費(fèi)用2萬不可預(yù)見費(fèi)用小計：10萬 生產(chǎn)流動資金 按一年贈送10個運(yùn)營商服務(wù)平臺，每套硬件采購成本以1000元計算，需要1萬流動資金；無線數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品10套，以每套800元計算，需要約8000元生產(chǎn)流動資金。 無線數(shù)據(jù)終端銷售價格為800元/件；假設(shè)第一年贈送的10個運(yùn)營商平臺帶2個應(yīng)用，每個應(yīng)用有10個無線(萬元)第一年第二年第三年銷售收入預(yù)測(元）16000 22400 31360 辦公室租金0 0 800 工資1500 2250 3380 材料成本6000 8000 9500 制造費(fèi)用300 400 480 銷售稅金及附加1870 2670 3870 管理費(fèi)用640 900 1250 銷售費(fèi)用1280 1790 2510 財務(wù)費(fèi)用0 0 0 研發(fā)費(fèi)用1600 2240 3140 合計13190 18250 24920 盈利情況預(yù)測 實(shí)現(xiàn)利潤8200 11750 17210 毛利率%%%所得稅率15%15%15%所得稅42 62 97 凈利潤239 353 548 凈潤率%%%數(shù)據(jù)終端，則第一年可產(chǎn)生銷售收入16000元，假設(shè)第二年和第三年每年銷售額增加40%，據(jù)此進(jìn)行盈利預(yù)測，結(jié)果如下（單位：元）： 第十章風(fēng)險資本的退出 風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。 3．剩余利潤分紅
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