【正文】 、所有終端都接入、各類信息化應(yīng)用滿足需求的信息化社會l 2009年1月，美國總統(tǒng)奧巴馬在和工商領(lǐng)袖舉行的圓桌會議上提出了相應(yīng)的“智慧地球”的概念，其中也包括這些專家建議美國要形成智慧型的基礎(chǔ)設(shè)施，奧巴馬政府對此給予了積極的回應(yīng)。積極推進新能源汽車、‘三網(wǎng)’融合取得實質(zhì)性進展,加快物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)應(yīng)用。市場競爭比較優(yōu)勢分析 目前市場上與我們在M2M進行競爭的企業(yè)主要有兩類： 一是行業(yè)應(yīng)用型的企業(yè)，如監(jiān)控、安防類公司，此類廠商對行業(yè)的認識比較清晰，他們也可以拿一些個人用3G傳輸模塊來解決，但穩(wěn)定性會存在問題，在一些特殊的應(yīng)用場合，這些個人用的傳輸模塊達不到工業(yè)極的標準，故障率會比較高；這類企業(yè)看是和我們有競爭的關(guān)系，但我們認為更多意義上和我們是合作的關(guān)系，我們的優(yōu)勢是符合工業(yè)極要求的通信模塊，集成在這類企業(yè)的產(chǎn)品中，形成優(yōu)勢互補。 l 集成商 利用我們的匯聚網(wǎng)關(guān)和ASK短距離無線傳輸模塊的技術(shù)優(yōu)勢，給系統(tǒng)集成商提供最核心的行業(yè)應(yīng)用設(shè)備，使我們站在整個產(chǎn)業(yè)鏈的高端。另一方面，公司將進一步加大科研開發(fā)力量，進行技術(shù)與產(chǎn)品的儲備，不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)，在技術(shù)、產(chǎn)品的更新浪潮中居于主動地位，力求在競爭中實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。此外，經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為5—6倍)計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。公司按照現(xiàn)代人力資源管理的方式實施“定崗定編”的制度，并依此建立、健全了員工考核、獎懲制度，實行優(yōu)進劣出、獎懲分明。 l 渠道代理制 這將是我們的主要銷售方式。由于國內(nèi)的政企客戶和行業(yè)的應(yīng)用主要集中在中國電信，中國電信的3G制式是CDMA2000 EVDO，這樣國外廠商與我們在國內(nèi)市場上的競爭相對并不非常激烈。信產(chǎn)部十一五規(guī)劃的原文顯示：——智能信息處理及無處不在通信網(wǎng)絡(luò)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化進行智能信息處理和無處不在通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化。行業(yè)用戶的數(shù)據(jù)處理可以采用物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺提供的應(yīng)用軟件，也可以自行開發(fā)應(yīng)用軟件。這三個層面通過專用設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)做到結(jié)構(gòu)清晰、接口明確。由專業(yè)業(yè)務(wù)平臺實現(xiàn)電梯安全運行監(jiān)控、故障管理、維保管理等業(yè)務(wù)功能。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺支持的應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、交通物流、公用事業(yè)、政府等個行業(yè)。2市場公司將目標群體主要定位于廣泛的互聯(lián)網(wǎng)用戶 在區(qū)域市場上，初期以保定市市場為主，先大中城市后小城市。3生產(chǎn)與營銷隨著規(guī)模擴大成本將不斷降低。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的服務(wù)是可以SAAS方式為行業(yè)提供服務(wù)，極大地降低行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的門檻。幫助政府主管部門、電梯廠商、電梯維保企業(yè)和使用單位實現(xiàn)電梯安全的信息化管理。對應(yīng)于圖1的總體結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)的三個層面關(guān)系如圖2所示。178。重點研究以車載通信（包括汽車、船舶等）為代表的智能信息處理和物與物（M2M）通信技術(shù)，解決其中的移動通信與網(wǎng)絡(luò)、定位、多媒體通信、導(dǎo)航關(guān)鍵技術(shù)問題；研究RFID和傳感器網(wǎng)絡(luò)等無處不在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，研究RFID、傳感器網(wǎng)絡(luò)與信息通信網(wǎng)絡(luò)的無縫結(jié)合和應(yīng)用；形成一大批有示范效應(yīng)的應(yīng)用范例，形成國際一流的產(chǎn)品能力和較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。 隨著中國電信的行業(yè)標準及將出臺，另外二家電信運營商中國移動和中國聯(lián)通也將M2M領(lǐng)域迅速的發(fā)展，使得行業(yè)外延和規(guī)模出現(xiàn)一定進展，由此，有能力介入該產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)廠商如華為、中興等通信企業(yè)已經(jīng)開始介入，行業(yè)的競爭力度逐漸增加。公司將逐步在各省市和地區(qū)，與代理商建立合作，讓他們代理我們的產(chǎn)品，利用他們的關(guān)系占領(lǐng)當?shù)氐氖袌?，降低公司銷售費用的支出。針對高科技行業(yè)對人才需求的特點，公司將加快人才工程的建設(shè)，為員工提供自我發(fā)展的空間、有競爭力的薪酬以及良好的培訓(xùn)制度。 3．剩余利潤分紅 預(yù)計公司從第二年開始盈利，根據(jù)每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例3 4％，五年分配股利。 競爭風(fēng)險規(guī)避 公司將通過繼續(xù)完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系來增強銷售能力，從而維護公司產(chǎn)品市場占有率在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位；同時，通過技術(shù)改進、設(shè)備改造降低生產(chǎn)成本，通過提高管理水平降低公司運營成本，從而提高公司的獲利水平，這些都將使公司的產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)創(chuàng)造更多的收益。 l 直接銷售 直銷方式將是我們次要銷售方式；目前我們把江浙滬定位我們最主要的直銷區(qū)域，目的是建立示范行業(yè)應(yīng)用，給渠道代理商和集成商帶來案例和市場的應(yīng)用思路。 客戶資源：公司通過幾年的積累，已經(jīng)擁有良好的客戶資源，與三大運營商建立了深入的合作關(guān)系。l 3月5日,溫家寶總理在作政府工作報告時指出,要“大力發(fā)展新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、信息網(wǎng)絡(luò)和高端制造產(chǎn)業(yè)。行業(yè)用戶不不要自身建立數(shù)據(jù)中心處理系統(tǒng)，只要通過專網(wǎng)或公網(wǎng)連接到物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺數(shù)據(jù)管理中心直接使用應(yīng)用。基本功能實現(xiàn)基于有線或無線IP傳輸網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)網(wǎng)平臺，能夠通過物聯(lián)子網(wǎng)的多種接入方式實現(xiàn)遠程物聯(lián)對象數(shù)據(jù)的監(jiān)控、傳輸、存儲和管理。其中無線覆蓋部分可以用于各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集端。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺就是要面向行業(yè)應(yīng)用，實現(xiàn)行業(yè)監(jiān)管的數(shù)字化和智能化。由于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用屬于高科技應(yīng)用的疇，所以在營銷上采用類似互聯(lián)網(wǎng)盈利的方式4投資與財務(wù)公司設(shè)立在保定高科技園區(qū)，屬于國家支持的小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。第一章執(zhí)行總結(jié)1公司名稱:商院物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司。:物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方面和應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，涉及到我們?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?。更有利于對電梯安全信息管理。圖1 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)示意圖結(jié)構(gòu)設(shè)計在計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷普及的今天，將廣泛分布的物聯(lián)對象進行互聯(lián)通信，實現(xiàn)廣域網(wǎng)絡(luò)連接特性，系統(tǒng)設(shè)計充分采用層次與模塊設(shè)計結(jié)構(gòu)。為分別滿足不同的行業(yè)用戶的應(yīng)用模式，物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺支持兩種行業(yè)應(yīng)用方案：178。中國物聯(lián)網(wǎng)市場l 胡錦濤總書記在十七大報告中指出發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，大力推進信息化與工業(yè)化融合，促進工業(yè)由大變強，振興裝備制造業(yè)，淘汰落后生產(chǎn)能力,提出了兩化融合的概念，其中物聯(lián)網(wǎng)是實現(xiàn)兩化融合的重要基礎(chǔ)。2市場競爭和營銷策略 市場競爭環(huán)境分析 通信M2M行業(yè)目前尚處于產(chǎn)業(yè)的形成階段，行業(yè)技術(shù)標準方面已逐漸趨于一致，但各廠家由于市場定位、產(chǎn)品和技術(shù)的戰(zhàn)略側(cè)重點各不相同，在模塊的接口、協(xié)議和應(yīng)用的模式等表現(xiàn)出個性上的較大差異，尚沒有形成壟斷企業(yè)。營銷模式 我們將綜合考慮直銷、建立分銷代理渠道和系統(tǒng)集成等方式來促進銷售。及時調(diào)整技術(shù)、產(chǎn)品方向，保持并鞏固公司在高新技術(shù)不斷進步環(huán)境下的競爭優(yōu)勢； 市場風(fēng)險規(guī)避 針對