【正文】 用物聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)行業(yè)中的應(yīng)用更加廣泛，目前各大運(yùn)營商都已經(jīng)推出了各自的新業(yè)務(wù)，諸如：GPS導(dǎo)航、GPSONE定位、智能物流、船舶監(jiān)控調(diào)度、戶外廣告管理、自動售貨、消防監(jiān)控、危險(xiǎn)源監(jiān)控、基站監(jiān)控、路燈監(jiān)控、智能家居等。僅僅在智能電網(wǎng)和機(jī)場防入侵系統(tǒng)方面的市場就有上千億元。 國外制造商發(fā)展成熟，規(guī)模較大，產(chǎn)品技術(shù)較先進(jìn)，但目前國外廠商按照國外主流3G制式WCDMA為主。 客戶資源：公司通過幾年的積累，已經(jīng)擁有良好的客戶資源，與三大運(yùn)營商建立了深入的合作關(guān)系。 l 服務(wù)電信運(yùn)營商和渠道商，結(jié)成銷售聯(lián)盟，形成聯(lián)動。 以先進(jìn)、成熟的應(yīng)用模式引導(dǎo)用戶建立準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位策略。 此外，我們還將采用貿(mào)易展銷會、現(xiàn)場展示會、學(xué)術(shù)討論會和國際互連網(wǎng)等方法來進(jìn)行產(chǎn)品促銷。 l 直接銷售 直銷方式將是我們次要銷售方式；目前我們把江浙滬定位我們最主要的直銷區(qū)域，目的是建立示范行業(yè)應(yīng)用，給渠道代理商和集成商帶來案例和市場的應(yīng)用思路。 同時(shí)隨著市場競爭的加劇，銷售的覆蓋能力和服務(wù)的便捷程度將是贏得競爭優(yōu)勢、提高市場占有率的重要手段。 競爭風(fēng)險(xiǎn) 在同行業(yè)，已然存在諸多行業(yè)巨頭，包括華為、中興通訊等，相比之下，公司尚處于較小規(guī)模，面臨激烈的市場競爭。公司擬擴(kuò)建公司銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以有效提高銷售能力和服務(wù)水平，從而大幅度提高市場占有率，并為公司擴(kuò)大規(guī)模、增加產(chǎn)品線奠定基礎(chǔ)； 人力資源風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 本公司將繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的指導(dǎo)思想，培養(yǎng)并吸引優(yōu)秀人才，保持人力資源的良性循環(huán)。 競爭風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 公司將通過繼續(xù)完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系來增強(qiáng)銷售能力，從而維護(hù)公司產(chǎn)品市場占有率在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位；同時(shí)，通過技術(shù)改進(jìn)、設(shè)備改造降低生產(chǎn)成本，通過提高管理水平降低公司運(yùn)營成本，從而提高公司的獲利水平，這些都將使公司的產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)創(chuàng)造更多的收益。 本公司已建立知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，制定了各項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的規(guī)章制度，設(shè)有專門機(jī)構(gòu)管理公司的各項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)，并對侵犯公司知識產(chǎn)權(quán)的行為按照我國有關(guān)法律、法規(guī)進(jìn)行及時(shí)處理或訴訟法律，有效保護(hù)本公司的利益?；赟aaS的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺解決方案就是通過集中建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺遠(yuǎn)程虛擬給若干行業(yè)應(yīng)用的原理，使得廣大行業(yè)用戶可以以極低的成本和極快的速度建設(shè)自己行業(yè)應(yīng)用。 公司發(fā)展近期目標(biāo) 1. 產(chǎn)品上，以ASK短距離無線傳輸模塊和服務(wù)平臺為技術(shù)核心競爭力；從內(nèi)置通訊模塊監(jiān)控類產(chǎn)品和其他M2M產(chǎn)品拓展；2. 架構(gòu)上，實(shí)現(xiàn)以長江三角洲為核心技術(shù)和方案實(shí)現(xiàn)基地；3. 市場上，國內(nèi)市場從大區(qū)制向重點(diǎn)省份細(xì)化和滲透；建立公司在M2M移動通信行業(yè)的領(lǐng)先地位 ，力爭在兩年之內(nèi)成為實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值超三千萬元的高新技術(shù)公司 公司遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo) 公司遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)是將本公司發(fā)展為短距離通訊模塊和物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的一流供應(yīng)商，M2M專業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定者，綜合解決方案的主流供應(yīng)商。 公司發(fā)展目標(biāo) 公司發(fā)展宗旨 秉承“睿智 誠信 進(jìn)取”的核心企業(yè)理念，公司抓住國家產(chǎn)業(yè)政策傾斜及高科技企業(yè)迅猛發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，抓住我國3G、4G發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，發(fā)揮公司雄厚的科技及人才優(yōu)勢，以推動移動通信行業(yè)應(yīng)用技術(shù)發(fā)展為已任，立志成為中國本土最出色、最專業(yè)的M2M通訊應(yīng)用產(chǎn)品的提供商。以視頻為代表的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用會不斷的涌現(xiàn)，公司掌握著運(yùn)營商的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，整體處在產(chǎn)業(yè)鏈的中游，向上面對運(yùn)營商無線寬帶網(wǎng)絡(luò)，向下面對眾多的需求廠家，使我們在競爭中處于領(lǐng)先的地位l 短距離通信目前我們掌握的ASK短距離傳輸技術(shù)，是物聯(lián)網(wǎng)大量部署傳感器的關(guān)鍵傳輸技術(shù)，下一步我們的技術(shù)上將實(shí)現(xiàn)：更長的傳輸距離和更低的功率；使我公司的短距離傳輸模塊成為我們最重要的核心產(chǎn)品。 其他風(fēng)險(xiǎn)分析 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在資金能否按時(shí)到位，為此我們一方面堅(jiān)持誠信的合作理念，按計(jì)劃有序地進(jìn)行投資分配，以得到投資伙伴的信任，確保資金按時(shí)到位；另一方面制定嚴(yán)密的財(cái)務(wù)制度，健全財(cái)務(wù)審批手續(xù)，并嚴(yán)格按其執(zhí)行；同時(shí)，我們將做好流動資金的儲備，保證項(xiàng)目在任何情況下均可正常運(yùn)行，并盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。針對高科技行業(yè)對人才需求的特點(diǎn)，公司將加快人才工程的建設(shè)，為員工提供自我發(fā)展的空間、有競爭力的薪酬以及良好的培訓(xùn)制度。同時(shí)，公司將加強(qiáng)前瞻性的技術(shù)儲備，廣泛利用其它著名研究機(jī)構(gòu)的高新技術(shù)成果，對技術(shù)、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢保持敏銳的感覺、深刻的洞察力以及快速的反應(yīng)。如果公司未能盡快擴(kuò)建、完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，將會對公司產(chǎn)品的市場占有率造成不利影響； 人力資源風(fēng)險(xiǎn) 本公司從事的信息電子屬于高科技行業(yè)，對知識層次高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的人才需求很強(qiáng)。4 風(fēng)險(xiǎn)分析與防范 風(fēng)險(xiǎn)分析 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 由于M2M通信技術(shù)目前沒有形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品沒有形成利潤滾動發(fā)展前，如果行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)有產(chǎn)品有比較大的不同，我們將處于不利地位。公司將逐步在各省市和地區(qū)，與代理商建立合作，讓他們代理我們的產(chǎn)品，利用他們的關(guān)系占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?，降低公司銷售費(fèi)用的支出。堅(jiān)持客戶至上、始終如一的服務(wù)理念。l 細(xì)分行業(yè)客戶，借電信運(yùn)營商之力，逐步介入行業(yè)客戶市場 銷售策略 充分整合電信運(yùn)營商和社會渠道商資源，在已有市場渠道資源是我們整合的主體，以最快的速度啟動全國市場。 二是已在通訊領(lǐng)域形成綜合性技術(shù)和市場優(yōu)勢的大型通訊設(shè)備供應(yīng)商，如中興、華為等。 隨著中國電信的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及將出臺，另外二家電信運(yùn)營商中國移動和中國聯(lián)通也將M2M領(lǐng)域迅速的發(fā)展，使得行業(yè)外延和規(guī)模出現(xiàn)一定進(jìn)展，由此，有能力介入該產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)廠商如華為、中興等通信企業(yè)已經(jīng)開始介入，行業(yè)的競爭力度逐漸增加。通過M2M技術(shù)提供的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化城市中的信息資源共享和數(shù)據(jù)資源共享。智能物流結(jié)構(gòu)示意智能家居應(yīng)用示意 容量分析美國ABI Research公司預(yù)測，利用手機(jī)網(wǎng)的M2M（Machine to Machine）模塊的全球市場2010～2020年將以年均31％的速度增長。由專業(yè)業(yè)務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)電梯安全運(yùn)行監(jiān)控、故障管理、維保管理等業(yè)務(wù)功能。 物聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)中的應(yīng)用：在工業(yè)領(lǐng)域，比較成功的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是工業(yè)自動化控制、監(jiān)控和企業(yè)安防監(jiān)控等。l 由此可見，M2M技術(shù)其將為社會民生帶來的深遠(yuǎn)影響已經(jīng)得到了政府的高度重視，正如Internet引導(dǎo)了網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的到來，以“高效、節(jié)能、安全、環(huán)?！睘橹黝}的M