【正文】 事信條，“苦干”為工作精神，不斷地在產(chǎn)品、經(jīng)營上“創(chuàng)新求進(jìn)”，以求提供消費(fèi)者最體貼完善的產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)，為達(dá)到『滿足消費(fèi)者』的最高目標(biāo)而努力，贏得所有消費(fèi)大眾的信賴和尊敬，作為企業(yè)永續(xù)經(jīng)營發(fā)展的基石。 四、品牌定位策略分析與對比 統(tǒng)一 統(tǒng)一綠茶自1998年在大陸上市，至2003年已成綠茶品類的領(lǐng)先品牌。這些新生代群體追求個(gè)性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動(dòng)綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費(fèi)者認(rèn)知度。并迫使主要競爭對手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽”在全國大學(xué)校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊(duì)選拔賽”。統(tǒng)一茶飲料在競爭過程中除了基本類型（冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶）以外，不時(shí)推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費(fèi)者的需要。但所有的營銷宣傳全部都是針對冰紅茶而展開的，冰紅茶的銷量的確有所上升，可是并沒有帶動(dòng)綠茶、冰綠茶、烏龍茶的銷售數(shù)量。為了避免這種障礙，可將這兩種綠茶進(jìn)行整合，保留“統(tǒng)一冰綠茶”，集中宣傳“冰綠茶”的健康理念。 適應(yīng)不同的消費(fèi)習(xí)慣 目前消費(fèi)者消費(fèi)茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時(shí)候用來解渴，也有很多人在運(yùn)動(dòng)場所運(yùn)動(dòng)之后，會(huì)選擇喝茶來為自己補(bǔ)充水分；但實(shí)際上很多人特別是年青人在家中一樣會(huì)飲用茶飲料，針對這方面的消費(fèi)需求，統(tǒng)一可增加茶飲料家庭裝的推介。但實(shí)際上茶飲料的消費(fèi)群體應(yīng)該定位為那些沒時(shí)間、沒精力自己泡茶又想喝茶的消費(fèi)人群。 采用側(cè)面進(jìn)攻 根據(jù)中國茶葉消費(fèi)區(qū)的不同，推介不同的茶飲料品種，如福建地區(qū)一直以來都習(xí)慣飲用烏龍茶，在福建地區(qū)可重點(diǎn)推介統(tǒng)一烏龍茶；江浙一帶長期習(xí)慣飲用龍井等綠茶，在江浙區(qū)域可積極推廣統(tǒng)一冰綠茶或統(tǒng)一冰茉莉。2. 康師傅 作為一個(gè)廣受歡迎的綠茶飲料品牌，康師傅綠茶把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。 五、企業(yè)營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo) 1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購買 2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度 六. 廣告策略 在2012年“十一”期間，在哈爾濱商業(yè)大學(xué)北校區(qū)對統(tǒng)一綠茶進(jìn)行一系列宣傳活動(dòng)。 （3）節(jié)假日購買“統(tǒng)一綠茶”，可以半價(jià)購買（銷售地點(diǎn)：各超市，商店門口，學(xué)校附近公交車站） 2 . 媒介 1）報(bào)紙：(綜合類) 地區(qū)性日報(bào)、地區(qū)性晚報(bào)等 2）雜志：(綜合類) 讀者、意林 、青年文摘 等 3）戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場的路牌 .燈箱和車身，招貼和宣傳單 4）媒體廣告預(yù)算 報(bào)紙廣告預(yù)算：5萬元人民幣 雜志廣告預(yù)算：5萬元人民幣 戶外廣告預(yù)算：5萬元人民幣 合計(jì)：15萬元人民幣 3. 活動(dòng)策劃 （ 活動(dòng)重點(diǎn)為“親近自然 體驗(yàn)喀納斯” ） 產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)（以“親近自然 體驗(yàn)喀納斯”為主題進(jìn)行，向公眾宣布一種“夢想之旅，茶游天下”的誕生）； 被譽(yù)為“人間凈土”的喀納斯，最為引人入勝的不只是夢幻神境的云海佛光，還有群山環(huán)抱的密林草原，更有美麗而神秘的高山湖泊...唯有身臨其境，方能體會(huì)原生態(tài)的心醉神迷。詳情請致電消費(fèi)者服務(wù)熱線：4007000660（周一至周五08:0017:00，法定假日除外） 2012年6月至2012年11月，凡參加統(tǒng)一綠茶（親近自然體驗(yàn)喀納斯）活動(dòng)，即有機(jī)會(huì)贏得新疆喀納斯之旅。【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定】揭蓋內(nèi)印為自然之旅*：可獲得價(jià)值4999元的新疆喀納斯旅游基金一份，共1名健康隨行：可獲得價(jià)值528元的探路者戶外旅行裝備一套，共3名綠色相約+：可獲得價(jià)值328元的探路者登山包一個(gè)，共10名 獎(jiǎng)品總金額：5855元 【兌獎(jiǎng)方式】：中獎(jiǎng)?wù)邠艽虍?dāng)?shù)亟y(tǒng)一公司消費(fèi)者服務(wù)熱線咨詢，憑完整中獎(jiǎng)瓶蓋及有效身份證件到指定地點(diǎn)兌換，所有獎(jiǎng)項(xiàng)20%個(gè)人所得稅由中獎(jiǎng)?wù)咦岳?，并由統(tǒng)一公司代扣代繳?！敖y(tǒng)一綠茶，源于自然的健康好茶” （1）產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用瓶蓋換綠茶?？祹煾稻G茶以“綠色好心情”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。如在炎夏到來之際，統(tǒng)一可將茶飲料免費(fèi)提供給頂著炎日工作的交警同志，突出產(chǎn)品的公益形象。 采用正面進(jìn)攻 經(jīng)過幾年的發(fā)展，大陸茶飲料產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入成熟期，類似產(chǎn)品的質(zhì)量已十分相近，如統(tǒng)一冰紅茶與康師傅冰紅茶的原料、口味幾乎沒有什么差別，但從產(chǎn)品的售價(jià)來看統(tǒng)一與康師傅對茶飲料的定價(jià)相近，500ML的PET瓶裝茶飲料都在3元左右，利潤率較高。但是統(tǒng)一對目標(biāo)消費(fèi)者的年齡定義過于狹隘。統(tǒng)一茶飲料的，統(tǒng)一可針對這部分消費(fèi)群體，采用差異化戰(zhàn)略推出適合該群體飲用的茶飲料填補(bǔ)目前茶飲料的空白，搶先一步占領(lǐng)該部分市場。目前主要競爭對手康師傅茶飲料同統(tǒng)一一樣將宣傳重點(diǎn)主要放在冰紅茶上，統(tǒng)一完全可以抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大對綠茶的宣傳，擴(kuò)大茶飲料市場的總體容量達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。此外統(tǒng)一還針對康師傅突出“冰”的概念，根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運(yùn)用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在2002年的冬天成功地火了一把。同時(shí)針對其主要消費(fèi)對象，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈(zèng)送、cool的網(wǎng)戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國高校中引起強(qiáng)烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關(guān)注。統(tǒng)一綠茶以“親近自然”品牌主張塑造清新自然的品牌個(gè)性，借著各個(gè)重點(diǎn)城市空中媒體及地面推廣的合力投入，已在消費(fèi)者心中建立清新的品牌形象。雖然和康師傅一樣，統(tǒng)一都是定位在了中端市場，但是與康師傅形象不同的是，統(tǒng)一將營銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)青年人，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張年輕的 親近自然的笑臉?！　?chuàng)新不是口號，是要徹底執(zhí)行，是一種觀念思維上愿意改變、選擇改變、敢用改變?nèi)ベN近滿足社會(huì)大眾除了物質(zhì)、形體、質(zhì)量上的需要之外，進(jìn)一步提升到精神、文化、心靈的需要的精神意志。創(chuàng)新求進(jìn)。每個(gè)崗位的統(tǒng)一人都自然流露出凡事正面、積極、肯定的態(tài)度，能以善為念、以德為心、以材為用，以德立業(yè)、以德服人，只要心念對了，所做的事也就沒有偏差；對外堅(jiān)持正派經(jīng)營，與利益關(guān)系人建立并維持長久的友善關(guān)系，并以愛和關(guān)懷出發(fā)，關(guān)懷員工、消費(fèi)大眾以及地球環(huán)境，在追求利潤之馀，更要回饋社會(huì)、員工和股東。誠實(shí)苦干?！　　感庞煤谩故且哉\懇、信實(shí)態(tài)度參與競爭與合作，獲得關(guān)系廠商信賴﹔不違背良心制造有害健康、偷工減料的產(chǎn)品，不以不實(shí)廣告欺騙顧客；落實(shí)正派經(jīng)營，「遵守君子協(xié)定，只要和人有約，就必須履行」之態(tài)度，讓所有與統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)有接觸者，都建立起對統(tǒng)一品牌的絕對信任?！钙焚|(zhì)好」指的是要開發(fā)以『消費(fèi)者利益』為導(dǎo)向的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓統(tǒng)一的每一項(xiàng)產(chǎn)品都能達(dá)到國際一流的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，甚至領(lǐng)先政府的合格標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，成為業(yè)界標(biāo)竿，獲得社會(huì)肯定，成為消費(fèi)者最安心的選擇。一路發(fā)展至今，由統(tǒng)一企業(yè)延伸