【正文】 的友善關(guān)系，并以愛和關(guān)懷出發(fā)，關(guān)懷員工、消費大眾以及地球環(huán)境，在追求利潤之馀，更要回饋社會、員工和股東?！　?chuàng)新不是口號，是要徹底執(zhí)行，是一種觀念思維上愿意改變、選擇改變、敢用改變?nèi)ベN近滿足社會大眾除了物質(zhì)、形體、質(zhì)量上的需要之外，進一步提升到精神、文化、心靈的需要的精神意志。統(tǒng)一綠茶以“親近自然”品牌主張塑造清新自然的品牌個性，借著各個重點城市空中媒體及地面推廣的合力投入，已在消費者心中建立清新的品牌形象。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈送、cool的網(wǎng)戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國高校中引起強烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。此外統(tǒng)一還針對康師傅突出“冰”的概念，根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在2002年的冬天成功地火了一把。統(tǒng)一茶飲料的，統(tǒng)一可針對這部分消費群體，采用差異化戰(zhàn)略推出適合該群體飲用的茶飲料填補目前茶飲料的空白，搶先一步占領(lǐng)該部分市場。 采用正面進攻 經(jīng)過幾年的發(fā)展，大陸茶飲料產(chǎn)業(yè)已進入成熟期，類似產(chǎn)品的質(zhì)量已十分相近，如統(tǒng)一冰紅茶與康師傅冰紅茶的原料、口味幾乎沒有什么差別，但從產(chǎn)品的售價來看統(tǒng)一與康師傅對茶飲料的定價相近，500ML的PET瓶裝茶飲料都在3元左右，利潤率較高?？祹煾稻G茶以“綠色好心情”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。【獎項設(shè)定】揭蓋內(nèi)印為自然之旅*：可獲得價值4999元的新疆喀納斯旅游基金一份，共1名健康隨行：可獲得價值528元的探路者戶外旅行裝備一套，共3名綠色相約+：可獲得價值328元的探路者登山包一個，共10名 獎品總金額：5855元 【兌獎方式】：中獎?wù)邠艽虍數(shù)亟y(tǒng)一公司消費者服務(wù)熱線咨詢，憑完整中獎瓶蓋及有效身份證件到指定地點兌換，所有獎項20%個人所得稅由中獎?wù)咦岳?，并由統(tǒng)一公司代扣代繳。 （3）節(jié)假日購買“統(tǒng)一綠茶”，可以半價購買（銷售地點：各超市，商店門口，學校附近公交車站） 2 . 媒介 1）報紙：(綜合類) 地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等 2）雜志：(綜合類) 讀者、意林 、青年文摘 等 3）戶外廣告：各個目標市場的路牌 .燈箱和車身，招貼和宣傳單 4）媒體廣告預(yù)算 報紙廣告預(yù)算：5萬元人民幣 雜志廣告預(yù)算：5萬元人民幣 戶外廣告預(yù)算：5萬元人民幣 合計：15萬元人民幣 3. 活動策劃 （ 活動重點為“親近自然 體驗喀納斯” ） 產(chǎn)品新聞發(fā)布會（以“親近自然 體驗喀納斯”為主題進行，向公眾宣布一種“夢想之旅，茶游天下”的誕生）； 被譽為“人間凈土”的喀納斯，最為引人入勝的不只是夢幻神境的云海佛光，還有群山環(huán)抱的密林草原，更有美麗而神秘的高山湖泊...唯有身臨其境，方能體會原生態(tài)的心醉神迷。2. 康師傅 作為一個廣受歡迎的綠茶飲料品牌，康師傅綠茶把最好的品質(zhì)帶給消費者。但實際上茶飲料的消費群體應(yīng)該定位為那些沒時間、沒精力自己泡茶又想喝茶的消費人群。為了避免這種障礙，可將這兩種綠茶進行整合，保留“統(tǒng)一冰綠茶”，集中宣傳“冰綠茶”的健康理念。統(tǒng)一茶飲料在競爭過程中除了基本類型（冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶）以外，不時推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費者的需要。塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費者認知度。 四、品牌定位策略分析與對比 統(tǒng)一 統(tǒng)一綠茶自1998年在大陸上市，至2003年已成綠茶品類的領(lǐng)先品牌?！　　竸?chuàng)新」的意涵是要以領(lǐng)先的思惟及做法，因應(yīng)時代需求趨勢，要對新想法與新觀念保持開放態(tài)度，對變局的反應(yīng)保持彈性，提升企業(yè)經(jīng)營的競爭力，參與國際競爭，達永續(xù)經(jīng)營之目的。這股力量推動統(tǒng)一企業(yè)同步、超越臺灣經(jīng)濟成長以及奠定日后創(chuàng)新求進的基石。』為品質(zhì)政策，集團每一位員工都很清楚知道「當品質(zhì)與價格不能兩全時，以品質(zhì)為先。于1967年的8月25日，在臺南縣永康市投資新臺幣3200萬元成立，由最初的食品制造本業(yè)開始，生產(chǎn)及銷售面粉、油脂及方便面等產(chǎn)品。雀巢冰爽茶創(chuàng)造了融合東西方茶文化的獨特西式茶口味，以20至29歲的白領(lǐng)階層及追求時尚的年輕人為目標客戶群?？祹煾稻G茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。從眾品牌訴求點來看都圍繞健康、時尚這個主題，但可以尋求不同的具體表現(xiàn)形式。茶飲料的龍頭企業(yè)都投入巨資做廣告，尤其是電視廣告。茶飲料市場集中度越來越高在強強聯(lián)手、壟斷加速的趨勢下，中小型飲料企業(yè)如果沒有自己的品牌個性、穩(wěn)定的根據(jù)地市場，今后的發(fā)展道路會更曲折。目前茶飲料的銷售主要還是集中在一線城市，隨著消費者購買力的提高，并且在燃油大幅漲價、嚴查公路超載等各種因素影響下，物流成本所占企業(yè)銷售費用比例也在猛增，形成了成本負擔重的現(xiàn)象。（2）口味。在北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安七大城市進行的茶飲料消費者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，茶飲料目前的消費者中以青年女性為主，這與青年女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關(guān)系，另外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因之一。在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。茶葉中含防輻射物質(zhì)，邊看電視邊喝茶能減少電視輻射的危害，并能保護視力。茶水中的茶氨酸可加強人體的免疫能力、抵抗細菌、病菌和真菌的入侵；茶葉中的炎黃酮可以降低心臟病和癌癥的危險，可以幫助骨質(zhì)疏松患者，還可減輕過敏病癥狀。 由于人們對街果汁健身作用的認識正在不斷提高，因此果汁的人均消費量也正在快速地增長；而那些含酒精飲料的消費量卻正在不斷下滑。統(tǒng)一，康師傅在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。（2） 茶飲料目標消費群體年齡特征：從茶飲料在各個年齡層的滲透率以及重度消費群分布情況來看：1534歲消費群構(gòu)成茶飲料消費群的主題，特別是1524歲年輕消費者群對茶飲料的接受程度最快，他們是茶飲料消費的最主要群體。 國外產(chǎn)品的發(fā)展迅速，例如日本的清涼飲料市場接近飽和,很難施展拳腳,但是以綠茶飲料為主的無糖茶飲料市場卻在不斷擴大。，康師傅和統(tǒng)一迎頭趕上，與旭日升形成三足鼎立。因此，這些市場挑戰(zhàn)者完全可以尋找一個自己擅長的顧客群或者主打某個產(chǎn)品系列。 市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略選擇 市場挑戰(zhàn)者要做的就是增加自己的市場份額和利潤，減少對手的市場份額。同時，現(xiàn)有市場中康師傅與統(tǒng)一的雙寡頭壟斷格局必將隨著越來越多品牌的介入被打破，并趨向一個更合理的局面。大型企業(yè)擁有強大的采購和營銷能力、更好的產(chǎn)品和環(huán)境保護設(shè)備，以及雄厚的資金后盾，將會更加壯大，并走向國際化。然而，后來的市場挑戰(zhàn)者該如何搶占茶飲料市場已經(jīng)成為一道擺在這些企業(yè)面前的難題。一路發(fā)展至今，由統(tǒng)一企業(yè)延伸出來的國內(nèi)外轉(zhuǎn)投資企業(yè)已達二百多家，經(jīng)營的項目也跨越了多項關(guān)于民生消費商品與服務(wù)的范圍，建立了一個多角化經(jīng)營的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團。統(tǒng)一綠茶含豐富茶多酚、氨基酸和維生素，可消除身體中多余的氧自由基，延緩細胞老化，促進新陳代謝，增強免疫力，是天然的健康茶飲料統(tǒng)一綠茶以“親近自然”品牌主張塑造清新自然的品牌個性，藉各重點城市空中媒體及地面推廣的合力投入，已在消費者心中建立清新的品牌形象。%，%，%。目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化較為明顯，茶飲料康師傅一家的份額就已近50，加上統(tǒng)一，兩者合計占領(lǐng)份