【正文】 出來的國(guó)內(nèi)外轉(zhuǎn)投資企業(yè)已達(dá)二百多家，經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目也跨越了多項(xiàng)關(guān)于民生消費(fèi)商品與服務(wù)的范圍，建立了一個(gè)多角化經(jīng)營(yíng)的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。 三. 銷售與廣告分析 (一)統(tǒng)一公司銷售與廣告現(xiàn)狀 統(tǒng)一企業(yè)中國(guó)控股有限公司是臺(tái)灣食品制造商統(tǒng)一企業(yè)旗下的控股公司，為中國(guó)非碳酸飲料及方便面主要的臺(tái)資制造商之一。 境外資本除了已經(jīng)盤踞上海市場(chǎng)多年的“三得利”之外，日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也進(jìn)入中國(guó)茶飲料市場(chǎng)。 娃哈哈出品的非常系列茶飲料（以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機(jī)龍井茶葉為原料娃哈哈有機(jī)綠茶，）該公司不僅準(zhǔn)備在深圳、長(zhǎng)沙等地設(shè)立灌裝廠，而且請(qǐng)來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。源于自然的好茶，保持健康的生活態(tài)度和社會(huì)責(zé)任心，統(tǒng)一綠茶和你一起，都找到了屬于自己的精彩方式 （2） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 康師傅 康師傅綠茶是康師傅旗下的著名飲料品牌。 二、 產(chǎn)品分析 (一)“統(tǒng)一綠茶”分析 ：2. 配料：水、白砂糖、綠茶葉、食品添加劑（D異抗壞血酸鈉、六偏磷酸鈉、維生素C）、食用香精 3. 保質(zhì)期：12個(gè)月 4. 儲(chǔ)存方法：請(qǐng)存放于陰涼干燥處，避免陽(yáng)光暴曬?，F(xiàn)在年輕人大多已成為網(wǎng)絡(luò)人，網(wǎng)絡(luò)廣告將越來越煥發(fā)其無(wú)窮魅力。2004年針對(duì)可口可樂與雀巢聯(lián)手推出的雀巢冰爽茶，可口可樂不惜投入9000萬(wàn)元進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，康師傅僅華東地區(qū)一年的廣告投入已達(dá)2億元，剛剛涉足茶飲料市場(chǎng)的健力寶一下子推出冰紅茶、冰綠茶、麥香茶三大系列的產(chǎn)品，對(duì)茶飲料進(jìn)行差異化營(yíng)銷，并投資2億元投入廣告。據(jù)調(diào)查顯示，茶飲料的主流消費(fèi)人群是年輕人，14歲至35歲的年輕人成了茶飲料的主力軍。中國(guó)人口多、市場(chǎng)大、區(qū)域之間的差異明顯，不少企業(yè)一旦出現(xiàn)由于錯(cuò)誤的企業(yè)戰(zhàn)略管理和市場(chǎng)運(yùn)作，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)的情況，在強(qiáng)手如林，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)升級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境下就會(huì)被淘汰出局。進(jìn)入二十一世紀(jì)后，茶飲料的快速發(fā)展更是使碳酸飲料市場(chǎng)份額逐年走低。所以，下一階段，市場(chǎng)開發(fā)的熱點(diǎn)將從一級(jí)城市移向二、三線市場(chǎng)。（4）營(yíng)養(yǎng)。汽茶是茶飲料口味的一個(gè)突破，它既保持了茶的健康概念，又結(jié)合了碳酸飲料帶給人的清爽感覺。求純茶飲料回歸自然、逼近真實(shí)的境界，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)于飲料的選擇也不會(huì)僅僅停留在解渴的基本要求上。這與中國(guó)傳統(tǒng)飲茶的習(xí)慣有很大區(qū)別。2002年統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，中國(guó)茶飲料產(chǎn)量已近50萬(wàn)噸，目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)茶飲料的大中型企業(yè)超過10家，上市品牌多達(dá)100多個(gè)。近幾年在國(guó)際市場(chǎng)上，茶飲料以年增長(zhǎng)率17%的速度發(fā)展。其中500ml及375ml包裝的統(tǒng)一茶飲料在超市、雜貨店最為常見。由于中國(guó)茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢(shì)。茶葉的抗老化作用是維生素E的18倍以上。茶葉所含氟化物是牙本質(zhì)中不可缺少的重要物質(zhì)。 隨著生活水平的提高，人們對(duì)于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。 北美和歐洲，則是果汁的主要市場(chǎng)，那里果汁的銷售總量，大約占各種飲料銷售總量的60 %；然而，估計(jì)在亞太地區(qū)的市場(chǎng)中，果汁飲料增長(zhǎng)的速度則最快。 上述的報(bào)告指出，在飲料行業(yè)里，果汁是最具競(jìng)爭(zhēng)力的部門之一。從上表來看，娃哈哈,達(dá)利園在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯；農(nóng)夫,立頓在廣州表現(xiàn)突出。 親近自然，熱愛生活，享受自我（5） 綠茶飲料目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買行為特征： 綠茶飲料作為個(gè)性化產(chǎn)品，商品知名度，具有吸引力的廣告和形象代言人對(duì)影響綠茶消費(fèi)群購(gòu)買具有舉足輕重的作用。（4） 綠茶飲料目標(biāo)消費(fèi)群心理特征：252。 估計(jì)茶飲料2007其銷售額能達(dá)到2500億韓元,2008更可能翻番到5000億韓元左右。）韓國(guó)茶飲料逐漸占主流： 碳酸飲料市場(chǎng)分額逐年下降。 2 、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：娃哈哈,達(dá)利園,農(nóng)夫,立頓等品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少國(guó)外品牌如可口可樂原葉也開始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。4. 發(fā)展到目前階段，康師傅占主導(dǎo)地位，眾多品牌進(jìn)入市場(chǎng)，形成諸侯紛爭(zhēng)。 （5）、收購(gòu)、兼并戰(zhàn)略:收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（主要是收購(gòu)小企業(yè)），獲得協(xié)同效應(yīng)，降低經(jīng)營(yíng)成本，獲得更豐厚的利潤(rùn)。企業(yè)可以通過對(duì)茶飲料業(yè)深入分析來發(fā)現(xiàn)其中還存在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 （2）、集中優(yōu)勢(shì)兵力戰(zhàn)略:集中優(yōu)勢(shì)兵力戰(zhàn)略指企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)兵力主攻某個(gè)特定顧客群、產(chǎn)品系列或者某個(gè)特定區(qū)域市場(chǎng)。這主要包括正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、多面進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻、游擊進(jìn)攻五種。（4）、劣勢(shì)分析:錯(cuò)失了第一輪茶飲料發(fā)展先機(jī)。雖然目前市面上的茶飲料類別已經(jīng)很多，但是不論是康師傅還是統(tǒng)一，紛紛將這些茶定位于年輕的消費(fèi)者，而對(duì)于其他的細(xì)分市場(chǎng)似乎還沒有企業(yè)深挖。 （1）、機(jī)遇分析:市場(chǎng)潛力巨大。2010年為止，生產(chǎn)茶飲料并在我國(guó)銷售的企業(yè)已經(jīng)近萬(wàn)家，有近50個(gè)產(chǎn)品種類，市場(chǎng)品牌達(dá)到100多個(gè)。小型企業(yè)由于資金較少，或由于不遵守相關(guān)規(guī)范制度，會(huì)被淘汰出局。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值40497億元，%；第二產(chǎn)業(yè)增加值186481億元，%；第三產(chǎn)業(yè)增加值171005億元，%。源于自然的好茶，保持健康的生活態(tài)度和社會(huì)責(zé)任心，統(tǒng)一綠茶和你一起，都找到了屬于自己的精彩方式。 統(tǒng)一綠茶自1998年在大陸上市，至2003年已成綠茶品類的領(lǐng)先品牌。 19 統(tǒng)一綠茶策劃書 前 言 統(tǒng)一企業(yè)于1967年的8月25日，在臺(tái)南縣永康市投資新臺(tái)幣3200萬(wàn)元成立，由最初的食品制造本業(yè)開始，生產(chǎn)及銷售面粉、油脂及方便面等產(chǎn)品。 統(tǒng)一企業(yè)自從創(chuàng)業(yè)以來，即遵循企業(yè)創(chuàng)始人吳修齊先生所秉持之「三好一公道」的經(jīng)營(yíng)理念，以多角經(jīng)營(yíng)、宏觀眼光、重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)地塑造出「誠(chéng)實(shí)苦干、創(chuàng)新求進(jìn)」的立業(yè)精神?！　? 一直以來，統(tǒng)一綠茶以“親近自然”品牌主張塑造清新自然的品牌個(gè)性，迎合消費(fèi)者對(duì)大自然的追求，并依靠精湛的制茶工藝，甄選優(yōu)質(zhì)綠茶葉，萃取純正原味，讓每一滴都飽含大自然的精華，才成就自然、健康、清新、純正的好茶味道，讓人們體驗(yàn)如同置身于真實(shí)的大自然帶給身心的愉悅感受，徹底放松身心，釋放內(nèi)心中的壓力。 我國(guó)茶飲料業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀2010年全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值397983億元，%。在不穩(wěn)定的時(shí)期，市場(chǎng)將會(huì)看到合理化和整合現(xiàn)象。本報(bào)告依據(jù)中國(guó)茶飲料市場(chǎng)深度調(diào)研資資料和數(shù)據(jù)，匯合業(yè)內(nèi)權(quán)威咨詢結(jié)果撰寫而成，重點(diǎn)研究中國(guó)茶飲料行業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)、企業(yè)、政策等幾大方面的真實(shí)情況，數(shù)據(jù)詳實(shí)，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為茶飲料生產(chǎn)與貿(mào)易企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī)、調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和戰(zhàn)略提供了準(zhǔn)確的情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)銀行信貸部門和特殊鋼制造企業(yè)也具有極大的參考價(jià)值。茶飲料行業(yè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者SWOT分析 茶飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先者是康師傅、統(tǒng)一