統(tǒng)一冰紅茶促銷(xiāo)策劃書(shū)(文件)
【正文】 》等；雜志: 《當(dāng)代歌壇》等； 戶(hù)外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱和車(chē)身。那么我們尋找一個(gè)怎樣的活動(dòng)來(lái)與消費(fèi)者接觸呢？今年統(tǒng)一冰紅茶嘗試著舉辦一些活動(dòng)來(lái)尋找突破口，其中包括統(tǒng)一冰紅茶2006街頭3v3籃球爭(zhēng)霸賽、2006統(tǒng)一冰紅茶廣州大學(xué)生足球聯(lián)賽。活動(dòng)策劃建議：年輕無(wú)極限概念推廣①短期策劃：暑期全國(guó)促銷(xiāo)活動(dòng)（推廣年輕的時(shí)間概念）：“抓住年輕時(shí)Catch Youth Time”全國(guó)主題促銷(xiāo)活動(dòng)配合平面廣告，為了使時(shí)間的概念更深入消費(fèi)者,活動(dòng)在全國(guó)的省級(jí)城市展開(kāi)，我們將每星期每個(gè)城市送出一只平面廣告中的價(jià)值300多元的藍(lán)識(shí)流 Fluid Word Swatch手表一只，只要喝“統(tǒng)一冰紅茶”，就有機(jī)會(huì)抓住年輕的時(shí)間，抓住年輕的Swatch。我的建議：拋開(kāi)蒙牛類(lèi)集中贊助的方法，采用全面撒網(wǎng)的方式贊助各類(lèi)于“年輕無(wú)極限”概念相符的活動(dòng)。比如滑板、輪滑、小輪車(chē)極限運(yùn)動(dòng)賽，動(dòng)感地帶與統(tǒng)一冰紅茶與你共同關(guān)注比賽過(guò)程，在活動(dòng)當(dāng)?shù)兀膳e行小規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，如：喝“統(tǒng)一冰紅茶＂，抽動(dòng)感地帶印有極限運(yùn)動(dòng)參賽選手靚照得限量手機(jī)充值卡。（二）售中評(píng)估主要用觀察法和資料統(tǒng)計(jì)法來(lái)對(duì)廣告效果進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估，并考察市場(chǎng)知名度和占有率的變化。（二）實(shí)施步驟；；；；；；；。18 / 18。（四）部門(mén)實(shí)施具體計(jì)劃（略）深度訪談內(nèi)容大致如下：A：你喝過(guò)統(tǒng)一冰紅茶嗎？B：以前喝過(guò)，但覺(jué)得味道不習(xí)慣，所以現(xiàn)在沒(méi)怎么喝了。十、實(shí)施策略（一）導(dǎo)入時(shí)機(jī)在暑期來(lái)臨前，是進(jìn)行廣告活動(dòng)的恰當(dāng)時(shí)候。若消費(fèi)者的反響相當(dāng)好的話(huà)，還可以有可能在該項(xiàng)贊助上投入更多的資金，比如某個(gè)叫做“李天”的極限運(yùn)動(dòng)選手，被資助到韓國(guó)去參加極限運(yùn)動(dòng)的比賽，那么可以跟蹤拍攝一個(gè)叫“李天極限韓國(guó)日記”的節(jié)目，用極限運(yùn)動(dòng)選手的娛樂(lè)眼光記錄韓國(guó)的行程，以每天幾分鐘的形式，投放到出名的娛樂(lè)節(jié)目去。例：對(duì)極限概念的推廣，可以贊助一些新的極限活動(dòng)。蒙牛、雪碧傳播的優(yōu)勢(shì)在于他們都贊助了一些在電視媒體上舉辦的活動(dòng)，很明顯，贊助這類(lèi)活動(dòng)的資金和風(fēng)險(xiǎn)都很高。如果與體育的合作能夠展開(kāi)的話(huà)，那么便可以嘗試贊助一定的極限運(yùn)動(dòng)，因?yàn)槟且彩悄贻p的閃光點(diǎn)，與品牌的概念也相當(dāng)吻合。培養(yǎng)出一群明星的超女，緊隨其后的“我型我秀”，以及“康師傅冰紅茶冰力先鋒樂(lè)隊(duì)選拔賽”，他們都在實(shí)現(xiàn)年輕人的歌唱夢(mèng)想。：用一個(gè)新的廣告活動(dòng)讓這種概念進(jìn)一步傳播開(kāi)來(lái)。面對(duì)年輕，我們能做什么呢？我們以為現(xiàn)在的我們已經(jīng)不再年輕了，總想回到以前，其實(shí)，我們?nèi)匀荒贻p著?！ ∧贻p是什么？它是年少時(shí)的無(wú)知、輕狂和不羈，也是失敗后的痛苦和落寞。品牌積累了豐厚的資產(chǎn)，擁有大量的消費(fèi)者 l產(chǎn)品的包裝不夠清涼l長(zhǎng)期目標(biāo)：通過(guò)統(tǒng)一冰紅茶這一有利產(chǎn)品與康師傅的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取帶動(dòng)整個(gè)統(tǒng)一旗下其它品牌與康師傅的競(jìng)爭(zhēng)，并進(jìn)一步縮小與康師傅的差距?？祹煾当t茶的服務(wù)，由于分散太廣，使服務(wù)的質(zhì)量不能得到一定的保證。2004年更邀請(qǐng)華語(yǔ)樂(lè)壇天后張惠妹出任新一代代言人，誓將“冰酷”進(jìn)行到底，更賦予了康師傅冰紅茶陽(yáng)光、健康、冰酷的個(gè)性。②產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)統(tǒng)一冰紅茶的質(zhì)量經(jīng)過(guò)國(guó)家質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)的檢驗(yàn)，質(zhì)量合格。（一）“統(tǒng)一冰
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