【正文】 的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，有利于我們降低成本。在醫(yī)學(xué)網(wǎng)發(fā)展的初期，由于新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我們需要完善我們的商業(yè)模式，鍛煉運(yùn)營能力、培養(yǎng)自身的核心能力，計(jì)劃主要采取這種方式。 成熟、至少運(yùn)作半年167。這種合作將采取合作協(xié)議或交換一部分股權(quán)的形式。 戰(zhàn)略聯(lián)盟或并購167。當(dāng)然，我們也將通過自己的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售（即電子商務(wù)）。 促銷策略促銷可以分為直接和間接兩類，前者是對產(chǎn)品和服務(wù)的直接促銷，后者是對網(wǎng)站的宣傳。我們也將在醫(yī)務(wù)人員經(jīng)常光顧的網(wǎng)站上做廣告或進(jìn)行鏈接互換等。事件促銷中社網(wǎng)及其子網(wǎng)的成立及發(fā)展是我國社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域的一件大事，具有新聞價(jià)值。比如 “關(guān)于我們”、“廣告征訂”等。搞好與傳媒，包括電視、廣播、報(bào)刊、雜志、以及網(wǎng)絡(luò)傳媒的關(guān)系也非常重要。這類軟件由于有優(yōu)良的設(shè)計(jì)思路和嚴(yán)格的工程控制實(shí)現(xiàn)，在安全性、健壯性上可以達(dá)到較高的要求。這種方式有助于加快開發(fā)進(jìn)程，外包項(xiàng)目可以通過項(xiàng)目管理保證質(zhì)量。特別重要的崗位，尤其是高級(jí)管理和技術(shù)崗位人選，由總經(jīng)理任命委派，必要時(shí)從國外高薪聘用專業(yè)人才。人力資源部主要考核應(yīng)聘者的基本情況，并說明有關(guān)待遇；用人部門主要考核其業(yè)務(wù)技術(shù)水平和工作經(jīng)驗(yàn)。由各有關(guān)部門發(fā)放員工工作證、餐券、文具、更衣柜鑰匙等；第八步：簽訂勞動(dòng)合同。 項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理是FanSo內(nèi)部工作中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)遵循如下程序：n 項(xiàng)目計(jì)劃、預(yù)算的審批和變更審批程序項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目計(jì)劃及預(yù)算，然后由項(xiàng)目委托人/審批機(jī)構(gòu)議討論、批準(zhǔn)。n 項(xiàng)目匯報(bào)流程確定立項(xiàng)后，要設(shè)定項(xiàng)目審批人，項(xiàng)目經(jīng)理的工作向項(xiàng)目審批人匯報(bào)。n 項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)力自主建立項(xiàng)目組的權(quán)力，甚至可以從外部招聘有突出能力的臨時(shí)組員；自主管理項(xiàng)目級(jí)的權(quán)力；制定項(xiàng)目計(jì)劃的權(quán)力；在項(xiàng)目組內(nèi)，自主獎(jiǎng)懲組員的權(quán)力；在預(yù)算范圍內(nèi)，靈活使用項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)（培訓(xùn)費(fèi)等）的權(quán)力。公司設(shè)總經(jīng)理1人（20000）并兼管財(cái)務(wù)、主管營銷的副總1人（15000）、主管內(nèi)容及制作（相當(dāng)于采購和生產(chǎn)，負(fù)責(zé)資料取得、與內(nèi)容有關(guān)的對外關(guān)系、安排整理、錄入、校對、美工）的副總1人（15000）、主管開發(fā)及技術(shù)支持的總工程師1人（15000）。多設(shè)了兩名會(huì)計(jì)是考慮到眾多的代理商及收款問題。不設(shè)自己的法律部門，外聘常年法律顧問1人。董事會(huì)成員簡歷： 未來組織結(jié)構(gòu)與人員 核心管理層公司核心管理層由 組成，平均年齡 歲；其中IMBA 人、碩士生 人、本科 人。從1994年起，任拉扎爾投資銀行中國首席代表，具有二十年在中國和世界50多個(gè)國家從事項(xiàng)目投資及融資的成功經(jīng)驗(yàn)。 合作關(guān)系 與中華醫(yī)學(xué)會(huì)、中社網(wǎng)的關(guān)系①中華醫(yī)學(xué)會(huì)雖然是我們的股東，但它并沒有將一切資源都投進(jìn)合資公司中，即使是投入公司的信息資源，合資公司還有收集、反饋、提出要求和請求審核等工作是需要和醫(yī)學(xué)會(huì)及其下屬機(jī)構(gòu)打交道的。③我們的信息專網(wǎng)是中國社會(huì)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)旗下專業(yè)網(wǎng)站群體中的龍頭項(xiàng)目，醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)起人也是中社網(wǎng)項(xiàng)目公司70%股份的擁有者。 與?？品謺?huì)、和醫(yī)藥廠商的合作關(guān)系。公司計(jì)劃成立eCampus項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)虛擬網(wǎng)上校園社區(qū)。FanSo董事會(huì)計(jì)劃以向戰(zhàn)略投資者或金融投資者轉(zhuǎn)讓股權(quán)增資擴(kuò)股，吸引一定的發(fā)展資金。 資金需求基于以上章節(jié)的分析，eCampus將在未來的兩年內(nèi)需要發(fā)展資金約人民幣5000萬元。D 2,000,000 3,000,000 %市場營銷 5,000,000 3,000,000 %網(wǎng)站購置 5,000,000 %其它營運(yùn)資本 3,200,000 2,000,000 %合計(jì)： 30,500,000 19,500,000 % 投資退出機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資退出可采取以下方式：167。 兼并收購美國、香港資本市場近兩年“網(wǎng)絡(luò)熱”持續(xù)高溫，中國作為新興的潛力市場，將是許多國內(nèi)及國外投資者關(guān)注的對象。9 財(cái)務(wù)計(jì)劃 總論下面的財(cái)務(wù)計(jì)劃（未經(jīng)注冊會(huì)計(jì)師審核）提供了公司管理層對2000年至2004年的財(cái)務(wù)運(yùn)營狀況的基本預(yù)測。從整體收益及成本估算，預(yù)計(jì)公司在 年便可產(chǎn)生盈利。D醫(yī)學(xué)網(wǎng)將在醫(yī)學(xué)相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)不斷推出新的服務(wù)，可以采用外包或聯(lián)合開發(fā)方式，并通過營銷推廣、協(xié)助實(shí)施、專業(yè)咨詢等多種方式推動(dòng)。n 折舊費(fèi)用公司發(fā)展籌集的資金相當(dāng)一部分用于購置、更新網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，購買先進(jìn)軟件。 管理費(fèi)用公司有關(guān)管理費(fèi)用支出占公司網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營費(fèi)用較小，包括物業(yè)管理費(fèi)用、律師費(fèi)交通費(fèi)、辦公費(fèi)等日常業(yè)務(wù)支出及無形資產(chǎn)攤銷。五年后公司總價(jià)值由以下方式得出：在美國，對于成長緩慢的公司，市盈率達(dá)都在10倍左右，而對于成長迅速的公司，市盈率在75倍左右；參考美國一般網(wǎng)絡(luò)公司的普遍情況，此處采取保守估計(jì)取市盈率為30，則五年后公司市場價(jià)值達(dá)到當(dāng)年凈利潤的20倍。n 策略的不足之處公司希望通過醫(yī)務(wù)人員和廠商開展業(yè)務(wù)，但醫(yī)務(wù)人員e化速度以及廠商的營銷、服務(wù)意識(shí)難以把握可能會(huì)對真正意義上的業(yè)務(wù)運(yùn)作產(chǎn)生不利影響。由于公司目前沒有足夠的冗余系統(tǒng)，也沒有有效地避免類似火災(zāi)、不可抗力、能源中斷、通訊故障、突然停電以及類似的事故的措施，所以如果這類事故真的發(fā)生了，公司的系統(tǒng)將會(huì)癱瘓，從而使公司的形象受損。公司能否能夠擊敗這些競爭對手尚是未知數(shù)。經(jīng)濟(jì)增長是否能夠持續(xù)將有可能對公司的成長產(chǎn)生一定影響的影響。這種期望受到了國內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化、技術(shù)發(fā)展、市場情況變化等許多風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素的制約。由于互聯(lián)網(wǎng)是新興事物，因此相關(guān)的中國法律、法規(guī)和文件有很強(qiáng)的不確定性，這有可能對公司的運(yùn)營產(chǎn)生一些負(fù)面影響。 經(jīng)濟(jì)、政策和相關(guān)法規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)n 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)中國的經(jīng)濟(jì)在過去的十年里，得到了迅速的發(fā)展。 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)n 激烈的競爭中國的互聯(lián)網(wǎng)市場目前有大量新公司出現(xiàn)，競爭十分激烈。而他們一定程度上不可控制的因素較多，如果合作不好，公司就會(huì)受到其約束，不能對資源進(jìn)行有效調(diào)配，費(fèi)用自然就會(huì)增加，同時(shí)會(huì)導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)運(yùn)作的效率低下，并引起諸多不良后果。投資者在考慮此預(yù)測收入和利潤時(shí)，應(yīng)同時(shí)考慮其他因素，如國家宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行情況、競爭風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)法律規(guī)定等。 價(jià)值分析及投資回報(bào)基準(zhǔn)折現(xiàn)率我們參考了在中國計(jì)算機(jī)及軟件經(jīng)營在企業(yè)收入中占有較大比重的21家上市公司，計(jì)算了1996至1998三年的平均資產(chǎn)收益率，%，因此在確定折現(xiàn)率時(shí)，無風(fēng)險(xiǎn)利率（行業(yè)期望投資回報(bào)率）取18%；風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率綜合考慮可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)等，取5%。 運(yùn)營費(fèi)用運(yùn)營費(fèi)用包括用于市場推廣的營銷費(fèi)用及市場銷售人員的薪金收入，以及相關(guān)的差旅費(fèi)用支出。D費(fèi)用支出將根據(jù)總收入的固定比例逐步增長。表9..3： 運(yùn)營成本 單位：元20002001200220032004人員工資 Ramp。銷售和市場費(fèi)用：銷售人員、市場人員工資福利，傭金及市場推廣活動(dòng)及交易會(huì)的成本和費(fèi)用?？凭W(wǎng)收入預(yù)測2000年2001年上半年2001年下半年2002年上半年2002年下半年全國醫(yī)務(wù)人員(萬)450470490510530上網(wǎng)人數(shù)（萬）35506080100E化程度%711131619每天訪問量（萬）57．5101525瀏覽數(shù)/人（頁）5551010總瀏覽量（萬頁/日）2537．550150250每千頁瀏覽量價(jià)格33．541．650．258．667廣告收入15328145215822010?？凭W(wǎng)費(fèi)用支出預(yù)測2000年2001年2002年2003年2004年銷售成本銷售費(fèi)用管理費(fèi)用721770成本合計(jì)軟硬件投資Mamp。167。公司爭取在 年實(shí)現(xiàn)公開上市，境內(nèi)（主板、二板）或海外（NASDAQ、香港聯(lián)交所）將是公司上市的目的地。預(yù)計(jì)在項(xiàng)目實(shí)施后第三年自身業(yè)務(wù)收入將可以滿足進(jìn)一步發(fā)展的需要。%的股份，向國內(nèi)或海外私募籌集資金5,000萬元人民幣，基本的交易結(jié)構(gòu)及各方所占股權(quán)比例見下表。因此，公司認(rèn)為出讓部分股權(quán)，引入部分外部資金，是盡早確立競爭優(yōu)勢，取得市場主導(dǎo)地位必不可少的的要素之一。召集人一名，配合醫(yī)學(xué)網(wǎng)的經(jīng)營活動(dòng)與分會(huì)合作的指導(dǎo)思想：加強(qiáng)分會(huì)的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)、加強(qiáng)分會(huì)組織力度與分會(huì)合作的原則：互惠互利原則?？品謺?huì)獲得?？凭W(wǎng)幫助，進(jìn)行信息化建設(shè)；通過網(wǎng)上、網(wǎng)下學(xué)術(shù)活動(dòng)的開展，提高整體水平；通過專科網(wǎng)獲得組織活動(dòng)的平臺(tái)醫(yī)學(xué)網(wǎng)以最小代價(jià)得到并帶動(dòng)最大的資源，通過分會(huì)和醫(yī)院管理者上網(wǎng)帶動(dòng)廣大醫(yī)務(wù)人員、廠商、大眾上網(wǎng)獲得?？品謺?huì)強(qiáng)有力的技術(shù)支持和信息源互相尊重原則對各?？凭W(wǎng)，以?？品謺?huì)為主，醫(yī)學(xué)網(wǎng)承擔(dān)協(xié)調(diào)、支持工作 人力資源發(fā)展規(guī)劃 員工發(fā)展的原則著眼于人員的素質(zhì)而非數(shù)量，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部組織和人員結(jié)構(gòu)的合理性以及人員整體素質(zhì)的高水平；新進(jìn)員工的編制取決于業(yè)務(wù)需求、現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整與平衡，包括對