【正文】 的網絡服務，有利于我們降低成本。在醫(yī)學網發(fā)展的初期，由于新進入這個行業(yè)，我們需要完善我們的商業(yè)模式，鍛煉運營能力、培養(yǎng)自身的核心能力，計劃主要采取這種方式。 成熟、至少運作半年167。這種合作將采取合作協(xié)議或交換一部分股權的形式。 戰(zhàn)略聯(lián)盟或并購167。當然，我們也將通過自己的網站實現(xiàn)網上直接銷售（即電子商務）。 促銷策略促銷可以分為直接和間接兩類，前者是對產品和服務的直接促銷，后者是對網站的宣傳。我們也將在醫(yī)務人員經常光顧的網站上做廣告或進行鏈接互換等。事件促銷中社網及其子網的成立及發(fā)展是我國社會發(fā)展領域的一件大事，具有新聞價值。比如 “關于我們”、“廣告征訂”等。搞好與傳媒，包括電視、廣播、報刊、雜志、以及網絡傳媒的關系也非常重要。這類軟件由于有優(yōu)良的設計思路和嚴格的工程控制實現(xiàn)，在安全性、健壯性上可以達到較高的要求。這種方式有助于加快開發(fā)進程，外包項目可以通過項目管理保證質量。特別重要的崗位，尤其是高級管理和技術崗位人選，由總經理任命委派，必要時從國外高薪聘用專業(yè)人才。人力資源部主要考核應聘者的基本情況，并說明有關待遇；用人部門主要考核其業(yè)務技術水平和工作經驗。由各有關部門發(fā)放員工工作證、餐券、文具、更衣柜鑰匙等；第八步：簽訂勞動合同。 項目管理項目管理是FanSo內部工作中最重要的一個環(huán)節(jié)，應遵循如下程序：n 項目計劃、預算的審批和變更審批程序項目經理負責制定項目計劃及預算，然后由項目委托人/審批機構議討論、批準。n 項目匯報流程確定立項后，要設定項目審批人，項目經理的工作向項目審批人匯報。n 項目經理的權力自主建立項目組的權力，甚至可以從外部招聘有突出能力的臨時組員；自主管理項目級的權力；制定項目計劃的權力；在項目組內，自主獎懲組員的權力；在預算范圍內，靈活使用項目經費（培訓費等）的權力。公司設總經理1人（20000）并兼管財務、主管營銷的副總1人（15000）、主管內容及制作（相當于采購和生產，負責資料取得、與內容有關的對外關系、安排整理、錄入、校對、美工）的副總1人（15000）、主管開發(fā)及技術支持的總工程師1人（15000）。多設了兩名會計是考慮到眾多的代理商及收款問題。不設自己的法律部門，外聘常年法律顧問1人。董事會成員簡歷： 未來組織結構與人員 核心管理層公司核心管理層由 組成，平均年齡 歲；其中IMBA 人、碩士生 人、本科 人。從1994年起，任拉扎爾投資銀行中國首席代表，具有二十年在中國和世界50多個國家從事項目投資及融資的成功經驗。 合作關系 與中華醫(yī)學會、中社網的關系①中華醫(yī)學會雖然是我們的股東，但它并沒有將一切資源都投進合資公司中，即使是投入公司的信息資源，合資公司還有收集、反饋、提出要求和請求審核等工作是需要和醫(yī)學會及其下屬機構打交道的。③我們的信息專網是中國社會發(fā)展網絡旗下專業(yè)網站群體中的龍頭項目，醫(yī)學網絡公司的發(fā)起人也是中社網項目公司70%股份的擁有者。 與?？品謺?、和醫(yī)藥廠商的合作關系。公司計劃成立eCampus項目實現(xiàn)虛擬網上校園社區(qū)。FanSo董事會計劃以向戰(zhàn)略投資者或金融投資者轉讓股權增資擴股，吸引一定的發(fā)展資金。 資金需求基于以上章節(jié)的分析，eCampus將在未來的兩年內需要發(fā)展資金約人民幣5000萬元。D 2,000,000 3,000,000 %市場營銷 5,000,000 3,000,000 %網站購置 5,000,000 %其它營運資本 3,200,000 2,000,000 %合計： 30,500,000 19,500,000 % 投資退出機制風險投資者的投資退出可采取以下方式：167。 兼并收購美國、香港資本市場近兩年“網絡熱”持續(xù)高溫，中國作為新興的潛力市場，將是許多國內及國外投資者關注的對象。9 財務計劃 總論下面的財務計劃（未經注冊會計師審核）提供了公司管理層對2000年至2004年的財務運營狀況的基本預測。從整體收益及成本估算，預計公司在 年便可產生盈利。D醫(yī)學網將在醫(yī)學相關領域內不斷推出新的服務，可以采用外包或聯(lián)合開發(fā)方式，并通過營銷推廣、協(xié)助實施、專業(yè)咨詢等多種方式推動。n 折舊費用公司發(fā)展籌集的資金相當一部分用于購置、更新網絡設備，購買先進軟件。 管理費用公司有關管理費用支出占公司網絡經營費用較小，包括物業(yè)管理費用、律師費交通費、辦公費等日常業(yè)務支出及無形資產攤銷。五年后公司總價值由以下方式得出：在美國，對于成長緩慢的公司，市盈率達都在10倍左右，而對于成長迅速的公司，市盈率在75倍左右；參考美國一般網絡公司的普遍情況，此處采取保守估計取市盈率為30，則五年后公司市場價值達到當年凈利潤的20倍。n 策略的不足之處公司希望通過醫(yī)務人員和廠商開展業(yè)務，但醫(yī)務人員e化速度以及廠商的營銷、服務意識難以把握可能會對真正意義上的業(yè)務運作產生不利影響。由于公司目前沒有足夠的冗余系統(tǒng)，也沒有有效地避免類似火災、不可抗力、能源中斷、通訊故障、突然停電以及類似的事故的措施，所以如果這類事故真的發(fā)生了，公司的系統(tǒng)將會癱瘓，從而使公司的形象受損。公司能否能夠擊敗這些競爭對手尚是未知數(shù)。經濟增長是否能夠持續(xù)將有可能對公司的成長產生一定影響的影響。這種期望受到了國內政治、經濟環(huán)境變化、技術發(fā)展、市場情況變化等許多風險和不確定因素的制約。由于互聯(lián)網是新興事物，因此相關的中國法律、法規(guī)和文件有很強的不確定性，這有可能對公司的運營產生一些負面影響。 經濟、政策和相關法規(guī)的風險n 經濟風險中國的經濟在過去的十年里，得到了迅速的發(fā)展。 互聯(lián)網行業(yè)風險n 激烈的競爭中國的互聯(lián)網市場目前有大量新公司出現(xiàn)，競爭十分激烈。而他們一定程度上不可控制的因素較多，如果合作不好，公司就會受到其約束，不能對資源進行有效調配，費用自然就會增加，同時會導致公司業(yè)務運作的效率低下，并引起諸多不良后果。投資者在考慮此預測收入和利潤時，應同時考慮其他因素，如國家宏觀經濟的運行情況、競爭風險和相關法律規(guī)定等。 價值分析及投資回報基準折現(xiàn)率我們參考了在中國計算機及軟件經營在企業(yè)收入中占有較大比重的21家上市公司，計算了1996至1998三年的平均資產收益率，%，因此在確定折現(xiàn)率時，無風險利率（行業(yè)期望投資回報率）取18%；風險報酬率綜合考慮可能發(fā)生的經營風險、行業(yè)風險、市場風險、投資風險等，取5%。 運營費用運營費用包括用于市場推廣的營銷費用及市場銷售人員的薪金收入，以及相關的差旅費用支出。D費用支出將根據(jù)總收入的固定比例逐步增長。表9..3： 運營成本 單位：元20002001200220032004人員工資 Ramp。銷售和市場費用：銷售人員、市場人員工資福利，傭金及市場推廣活動及交易會的成本和費用專科網收入預測2000年2001年上半年2001年下半年2002年上半年2002年下半年全國醫(yī)務人員(萬)450470490510530上網人數(shù)（萬）35506080100E化程度%711131619每天訪問量（萬）57．5101525瀏覽數(shù)/人（頁）5551010總瀏覽量（萬頁/日）2537．550150250每千頁瀏覽量價格33．541．650．258．667廣告收入15328145215822010?？凭W費用支出預測2000年2001年2002年2003年2004年銷售成本銷售費用管理費用721770成本合計軟硬件投資Mamp。167。公司爭取在 年實現(xiàn)公開上市，境內（主板、二板）或海外（NASDAQ、香港聯(lián)交所）將是公司上市的目的地。預計在項目實施后第三年自身業(yè)務收入將可以滿足進一步發(fā)展的需要。%的股份，向國內或海外私募籌集資金5,000萬元人民幣，基本的交易結構及各方所占股權比例見下表。因此，公司認為出讓部分股權，引入部分外部資金，是盡早確立競爭優(yōu)勢，取得市場主導地位必不可少的的要素之一。召集人一名，配合醫(yī)學網的經營活動與分會合作的指導思想：加強分會的學術交流活動、加強分會組織力度與分會合作的原則：互惠互利原則專科分會獲得?？凭W幫助，進行信息化建設；通過網上、網下學術活動的開展，提高整體水平；通過專科網獲得組織活動的平臺醫(yī)學網以最小代價得到并帶動最大的資源，通過分會和醫(yī)院管理者上網帶動廣大醫(yī)務人員、廠商、大眾上網獲得專科分會強有力的技術支持和信息源互相尊重原則對各?？凭W，以?？品謺橹?，醫(yī)學網承擔協(xié)調、支持工作 人力資源發(fā)展規(guī)劃 員工發(fā)展的原則著眼于人員的素質而非數(shù)量，強調內部組織和人員結構的合理性以及人員整體素質的高水平；新進員工的編制取決于業(yè)務需求、現(xiàn)有組織結構和人員結構的調整與平衡，包括對