【正文】 淺 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng) 深 金衛(wèi)網(wǎng)、導(dǎo)醫(yī)網(wǎng) 健康網(wǎng) 廣 客戶(hù)群體 圖 競(jìng)爭(zhēng)策略利用網(wǎng)站集群的優(yōu)勢(shì)。合作策略對(duì)于一些擁有寶貴資源而我們限于資金、法律等原因不能收購(gòu)的網(wǎng)站或醫(yī)療機(jī)構(gòu)，我們計(jì)劃采取合作的策略。此外，在沿海地區(qū)和北京等上網(wǎng)人口密集地區(qū)的發(fā)行量大的醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)報(bào)刊也是我們計(jì)劃選擇的媒體。具體實(shí)現(xiàn)方式由以下幾種：購(gòu)買(mǎi)：在現(xiàn)有財(cái)力允許的情況下，購(gòu)買(mǎi)符合公司需要的、國(guó)際上成熟的商業(yè)軟件。面試合格者由人力資源部經(jīng)理確定工資級(jí)別，報(bào)常務(wù)副總裁、總裁審批；第七步：人力資源部將為到崗員工辦理入職手續(xù)，向財(cái)務(wù)部、行政部、填寫(xiě)《新員工上崗?fù)ㄖ獑巍?。公司現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)見(jiàn)圖 下面的括號(hào)里的數(shù)字是計(jì)算用的月薪，單位：人民幣元。1975—1990年在聯(lián)合國(guó)工作，歷任聯(lián)合國(guó)項(xiàng)目官員及副秘書(shū)長(zhǎng)特別顧問(wèn)等職。根據(jù)未來(lái)公司發(fā)展戰(zhàn)略，公司需要的人才應(yīng)具備以下條件：n 至少23年相關(guān)領(lǐng)域管理經(jīng)驗(yàn)n 相關(guān)專(zhuān)業(yè)較高學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)理論素養(yǎng)較高n 具有多年相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)工作經(jīng)驗(yàn)n 具有良好的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新精神 人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略主要基于下列五個(gè)步驟（見(jiàn)圖10）：晉升、試用或辭退實(shí)施管理層的決定招聘明確的招聘計(jì)劃清晰的崗位描述人員安排公平開(kāi)放的工作安排制度，包括：詳細(xì)的晉升、崗位輪換和辭退條款評(píng)估全方位的評(píng)估提供了晉升或辭退的事實(shí)依據(jù)員工開(kāi)發(fā)部門(mén)經(jīng)理協(xié)助所有員工 制定個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃以充分發(fā)揮其潛力，并提供量身定制的發(fā)展與培訓(xùn)計(jì)劃圖 72：人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略8 私募的股權(quán)結(jié)構(gòu) 概述基于目前校園網(wǎng)的現(xiàn)實(shí)情況以及公司對(duì)未來(lái)幾年運(yùn)做模式的深入研究，F(xiàn)anSo公司認(rèn)為通過(guò)規(guī)范、升級(jí)校園網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，可以使公司逐步實(shí)現(xiàn)以定位于校園服務(wù)的電子商務(wù)得到快速發(fā)展，預(yù)將在未來(lái)獲得巨大收益。167。n 人力資源成本人力資源是公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源，公司計(jì)劃通過(guò)高薪招聘獲得并留住相關(guān)人才；另外公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，職員人數(shù)也將相應(yīng)增加，這也使公司在人員工資方面支出增大。n 系統(tǒng)的不可靠性隨著用戶(hù)的不斷增加和帶寬的局限，軟硬件系統(tǒng)的不穩(wěn)定會(huì)導(dǎo)致服務(wù)的中斷、或者會(huì)減慢接入的速度，這樣，用戶(hù)的滿(mǎn)意程度會(huì)下降，網(wǎng)站對(duì)用戶(hù)的吸引程度也會(huì)下降，同時(shí)也使瀏覽網(wǎng)站的用戶(hù)減少。 其它潛在風(fēng)險(xiǎn)n 公司商業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)確性本商業(yè)計(jì)劃是前瞻性的，它僅僅反映了公司對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的期望。10 風(fēng)險(xiǎn)因素 公司相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)n 公司運(yùn)營(yíng)歷史短公司處于創(chuàng)始階段，尚無(wú)經(jīng)營(yíng)歷史，經(jīng)驗(yàn)、資源的累積不足，未來(lái)經(jīng)營(yíng)成果具有相當(dāng)?shù)牟淮_定性。D 折舊 無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo) 合計(jì) n Ramp。下表反映出了項(xiàng)目前期的資金需求情況：表 82：初期投入資本使用情況20002001占投資比率投資金額（人民幣）固定資產(chǎn)購(gòu)置 6,500,000 4,000,000 %軟件購(gòu)置 6,000,000 3,500,000 %通信托管 2,800,000 4,000,000 %Ramp。同時(shí)，我們將在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、系統(tǒng)集成、資金融通等方面獲得中社網(wǎng)系統(tǒng)中各專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司的支持，比如將在中社網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站獲得顯著位置等。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的計(jì)劃，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。以下說(shuō)明項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)與權(quán)力：n 項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)高度明確項(xiàng)目目標(biāo)，并與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通，達(dá)成共識(shí)，同時(shí)建立項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)；為進(jìn)行工作獲取合適的資源分配職責(zé)，管理項(xiàng)目運(yùn)行，營(yíng)造工作環(huán)境，直接指導(dǎo)安排項(xiàng)目運(yùn)行；設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)，跟蹤實(shí)際工作進(jìn)程并加以比較和調(diào)整。初審合格者由人力資源部與用人部門(mén)共同進(jìn)行面試。公共關(guān)系中華醫(yī)學(xué)會(huì)集中了全國(guó)著名的醫(yī)學(xué)專(zhuān)家、醫(yī)學(xué)社會(huì)活動(dòng)家，他們是衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，是我們主要的公關(guān)對(duì)象之一。對(duì)承攬廣告，我們也擬與中華醫(yī)學(xué)會(huì)期刊合作，推出組合產(chǎn)品。 客戶(hù)對(duì)改網(wǎng)站有一定的忠誠(chéng)度167。 醫(yī)務(wù)人員、廠商等客戶(hù)群體的e化程度在迅速增長(zhǎng)，需求很大167。與傳統(tǒng)推廣相比，在醫(yī)學(xué)網(wǎng)龐大的平臺(tái)上進(jìn)行這樣的活動(dòng)具有花費(fèi)低、受眾廣的特點(diǎn)，因此可以吸引相關(guān)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和更多的大眾。 產(chǎn)品廣告167。 同行之間交流167。 公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展方向醫(yī)學(xué)網(wǎng)社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)專(zhuān)科網(wǎng)心血管腫瘤放射婦產(chǎn)科其它健康網(wǎng)為 廠 商 提 供 服 務(wù)資 源共 享圖32 醫(yī)學(xué)網(wǎng)主要業(yè)務(wù)描述“醫(yī)學(xué)網(wǎng)”在一期工程時(shí)將首先推出面向?qū)？品謺?huì)、醫(yī)務(wù)人員的四個(gè)專(zhuān)科網(wǎng)（心血管、腫瘤、放射、婦產(chǎn)科）和面向社區(qū)醫(yī)生、社區(qū)大眾人群的“社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)”；隨著公司進(jìn)一步的發(fā)展，將不斷推出其它專(zhuān)科網(wǎng)。 視頻：網(wǎng)上在線直播或點(diǎn)播醫(yī)學(xué)錄像及教學(xué)錄像167。自2000年7月成立以來(lái)，公司成長(zhǎng)迅速，目前擁有 名員工，在網(wǎng)上、網(wǎng)下已頗具影響力。 3 產(chǎn)品與服務(wù) 7 現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù) 7167。中華醫(yī)學(xué)信息技術(shù)服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”）是為此項(xiàng)目成立的合資公司。 中期目標(biāo)公司計(jì)劃在 年內(nèi)設(shè)立中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心和國(guó)內(nèi)六個(gè)地區(qū)和 個(gè)專(zhuān)科分會(huì)的網(wǎng)路建設(shè) 長(zhǎng)期目標(biāo)公司計(jì)劃在 年內(nèi)開(kāi)通50個(gè)專(zhuān)科網(wǎng)， 教學(xué)：提供醫(yī)學(xué)教育講座、考核、認(rèn)證；醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育的信息167。醫(yī)務(wù)人員 醫(yī)務(wù)人員包括衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中的醫(yī)、藥、衛(wèi)、技專(zhuān)業(yè)人員、科研教育單位的科研教育人員、醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)廠商中的研究開(kāi)發(fā)人員等。會(huì)員40萬(wàn)，所屬專(zhuān)科學(xué)會(huì)75個(gè)，專(zhuān)業(yè)學(xué)組176個(gè)。 了解醫(yī)改、醫(yī)院管理政策167。對(duì)醫(yī)務(wù)專(zhuān)業(yè)人員的服務(wù)主要包括：行業(yè)動(dòng)態(tài)、遠(yuǎn)程會(huì)議、遠(yuǎn)程會(huì)診、繼續(xù)教育、數(shù)據(jù)庫(kù)、電子期刊以及個(gè)性化定制服務(wù)以及BBS論壇等。 中社網(wǎng)品牌優(yōu)勢(shì)167。中國(guó)電信將為我們提供優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，有利于我們降低成本。 戰(zhàn)略聯(lián)盟或并購(gòu)167。事件促銷(xiāo)中社網(wǎng)及其子網(wǎng)的成立及發(fā)展是我國(guó)社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域的一件大事，具有新聞價(jià)值。這種方式有助于加快開(kāi)發(fā)進(jìn)程，外包項(xiàng)目可以通過(guò)項(xiàng)目管理保證質(zhì)量。 項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理是FanSo內(nèi)部工作中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)遵循如下程序：n 項(xiàng)目計(jì)劃、預(yù)算的審批和變更審批程序項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目計(jì)劃及預(yù)算，然后由項(xiàng)目委托人/審批機(jī)構(gòu)議討論、批準(zhǔn)。多設(shè)了兩名會(huì)計(jì)是考慮到眾多的代理商及收款問(wèn)題。 合作關(guān)系 與中華醫(yī)學(xué)會(huì)、中社網(wǎng)的關(guān)系①中華醫(yī)學(xué)會(huì)雖然是我們的股東，但它并沒(méi)有將一切資源都投進(jìn)合資公司中，即使是投入公司的信息資源，合資公司還有收集、反饋、提出要求和請(qǐng)求審核等工作是需要和醫(yī)學(xué)會(huì)及其下屬機(jī)構(gòu)打交道的。FanSo董事會(huì)計(jì)劃以向戰(zhàn)略投資者或金融投資者轉(zhuǎn)讓股權(quán)增資擴(kuò)股，吸引一定的發(fā)展資金。9 財(cái)務(wù)計(jì)劃 總論下面的財(cái)務(wù)計(jì)劃（未經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審核）提供了公司管理層對(duì)2000年至2004年的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)狀況的基本預(yù)測(cè)。 管理費(fèi)用公司有關(guān)管理費(fèi)用支出占公司網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用較小，包括物業(yè)管理費(fèi)用、律師費(fèi)交通費(fèi)、辦公費(fèi)等日常業(yè)務(wù)支出及無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)。公司能否能夠擊敗這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚是未知數(shù)。 經(jīng)濟(jì)、政策和相關(guān)法規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)n 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在過(guò)去的十年里，得到了迅速的發(fā)展。 價(jià)值分析及投資回報(bào)基準(zhǔn)折現(xiàn)率我們參考了在中國(guó)計(jì)算機(jī)及軟件經(jīng)營(yíng)在企業(yè)收入中占有較大比重的21家上市公司，計(jì)算了1996至1998三年的平均資產(chǎn)收益率，%，因此在確定折現(xiàn)率時(shí)，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率（行業(yè)期望投資回報(bào)率）取18%；風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率綜合考慮可能發(fā)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)等，取5%。銷(xiāo)售和市場(chǎng)費(fèi)用：銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)人員工資福利，傭金及市場(chǎng)推廣活動(dòng)及交易會(huì)的成本和費(fèi)用專(zhuān)科網(wǎng)收入預(yù)測(cè)2000年2001年上半年2001年下半年2002年上半年2002年下半年全國(guó)醫(yī)務(wù)人員(萬(wàn))450470490510530上網(wǎng)人數(shù)（萬(wàn)）35506080100E化程度%711131619每天訪問(wèn)量（萬(wàn)）5