【正文】 淺 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng) 深 金衛(wèi)網(wǎng)、導醫(yī)網(wǎng) 健康網(wǎng) 廣 客戶群體 圖 競爭策略利用網(wǎng)站集群的優(yōu)勢。合作策略對于一些擁有寶貴資源而我們限于資金、法律等原因不能收購的網(wǎng)站或醫(yī)療機構(gòu)，我們計劃采取合作的策略。此外，在沿海地區(qū)和北京等上網(wǎng)人口密集地區(qū)的發(fā)行量大的醫(yī)學專業(yè)報刊也是我們計劃選擇的媒體。具體實現(xiàn)方式由以下幾種：購買：在現(xiàn)有財力允許的情況下，購買符合公司需要的、國際上成熟的商業(yè)軟件。面試合格者由人力資源部經(jīng)理確定工資級別，報常務(wù)副總裁、總裁審批；第七步：人力資源部將為到崗員工辦理入職手續(xù)，向財務(wù)部、行政部、填寫《新員工上崗通知單》。公司現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)見圖 下面的括號里的數(shù)字是計算用的月薪，單位：人民幣元。1975—1990年在聯(lián)合國工作，歷任聯(lián)合國項目官員及副秘書長特別顧問等職。根據(jù)未來公司發(fā)展戰(zhàn)略，公司需要的人才應(yīng)具備以下條件：n 至少23年相關(guān)領(lǐng)域管理經(jīng)驗n 相關(guān)專業(yè)較高學歷，專業(yè)理論素養(yǎng)較高n 具有多年相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)工作經(jīng)驗n 具有良好的團隊精神和創(chuàng)新精神 人力資源開發(fā)戰(zhàn)略人力資源開發(fā)戰(zhàn)略主要基于下列五個步驟（見圖10）：晉升、試用或辭退實施管理層的決定招聘明確的招聘計劃清晰的崗位描述人員安排公平開放的工作安排制度，包括：詳細的晉升、崗位輪換和辭退條款評估全方位的評估提供了晉升或辭退的事實依據(jù)員工開發(fā)部門經(jīng)理協(xié)助所有員工 制定個人職業(yè)發(fā)展計劃和培訓計劃以充分發(fā)揮其潛力，并提供量身定制的發(fā)展與培訓計劃圖 72：人力資源開發(fā)戰(zhàn)略8 私募的股權(quán)結(jié)構(gòu) 概述基于目前校園網(wǎng)的現(xiàn)實情況以及公司對未來幾年運做模式的深入研究，F(xiàn)anSo公司認為通過規(guī)范、升級校園網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，可以使公司逐步實現(xiàn)以定位于校園服務(wù)的電子商務(wù)得到快速發(fā)展，預將在未來獲得巨大收益。167。n 人力資源成本人力資源是公司核心競爭能力的來源，公司計劃通過高薪招聘獲得并留住相關(guān)人才；另外公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴大，職員人數(shù)也將相應(yīng)增加，這也使公司在人員工資方面支出增大。n 系統(tǒng)的不可靠性隨著用戶的不斷增加和帶寬的局限，軟硬件系統(tǒng)的不穩(wěn)定會導致服務(wù)的中斷、或者會減慢接入的速度，這樣，用戶的滿意程度會下降，網(wǎng)站對用戶的吸引程度也會下降，同時也使瀏覽網(wǎng)站的用戶減少。 其它潛在風險n 公司商業(yè)計劃的準確性本商業(yè)計劃是前瞻性的，它僅僅反映了公司對未來業(yè)務(wù)發(fā)展的期望。10 風險因素 公司相關(guān)風險n 公司運營歷史短公司處于創(chuàng)始階段，尚無經(jīng)營歷史，經(jīng)驗、資源的累積不足，未來經(jīng)營成果具有相當?shù)牟淮_定性。D 折舊 無形資產(chǎn)攤銷 合計 n Ramp。下表反映出了項目前期的資金需求情況：表 82：初期投入資本使用情況20002001占投資比率投資金額（人民幣）固定資產(chǎn)購置 6,500,000 4,000,000 %軟件購置 6,000,000 3,500,000 %通信托管 2,800,000 4,000,000 %Ramp。同時，我們將在網(wǎng)絡(luò)營銷、系統(tǒng)集成、資金融通等方面獲得中社網(wǎng)系統(tǒng)中各專業(yè)服務(wù)公司的支持，比如將在中社網(wǎng)門戶網(wǎng)站獲得顯著位置等。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的計劃，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。以下說明項目經(jīng)理的職責與權(quán)力：n 項目經(jīng)理的職責高度明確項目目標，并與項目團隊進行溝通，達成共識，同時建立項目管理信息系統(tǒng)；為進行工作獲取合適的資源分配職責，管理項目運行，營造工作環(huán)境，直接指導安排項目運行；設(shè)計項目管理信息系統(tǒng)，跟蹤實際工作進程并加以比較和調(diào)整。初審合格者由人力資源部與用人部門共同進行面試。公共關(guān)系中華醫(yī)學會集中了全國著名的醫(yī)學專家、醫(yī)學社會活動家，他們是衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖，是我們主要的公關(guān)對象之一。對承攬廣告，我們也擬與中華醫(yī)學會期刊合作，推出組合產(chǎn)品。 客戶對改網(wǎng)站有一定的忠誠度167。 醫(yī)務(wù)人員、廠商等客戶群體的e化程度在迅速增長，需求很大167。與傳統(tǒng)推廣相比，在醫(yī)學網(wǎng)龐大的平臺上進行這樣的活動具有花費低、受眾廣的特點，因此可以吸引相關(guān)衛(wèi)生機構(gòu)和更多的大眾。 產(chǎn)品廣告167。 同行之間交流167。 公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展方向醫(yī)學網(wǎng)社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)?？凭W(wǎng)心血管腫瘤放射婦產(chǎn)科其它健康網(wǎng)為 廠 商 提 供 服 務(wù)資 源共 享圖32 醫(yī)學網(wǎng)主要業(yè)務(wù)描述“醫(yī)學網(wǎng)”在一期工程時將首先推出面向?qū)？品謺?、醫(yī)務(wù)人員的四個?？凭W(wǎng)（心血管、腫瘤、放射、婦產(chǎn)科）和面向社區(qū)醫(yī)生、社區(qū)大眾人群的“社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)”；隨著公司進一步的發(fā)展，將不斷推出其它?？凭W(wǎng)。 視頻：網(wǎng)上在線直播或點播醫(yī)學錄像及教學錄像167。自2000年7月成立以來，公司成長迅速，目前擁有 名員工，在網(wǎng)上、網(wǎng)下已頗具影響力。 3 產(chǎn)品與服務(wù) 7 現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù) 7167。中華醫(yī)學信息技術(shù)服務(wù)有限公司（以下簡稱“公司”）是為此項目成立的合資公司。 中期目標公司計劃在 年內(nèi)設(shè)立中華醫(yī)學網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心和國內(nèi)六個地區(qū)和 個?？品謺木W(wǎng)路建設(shè) 長期目標公司計劃在 年內(nèi)開通50個?？凭W(wǎng)， 教學：提供醫(yī)學教育講座、考核、認證；醫(yī)學繼續(xù)教育的信息167。醫(yī)務(wù)人員 醫(yī)務(wù)人員包括衛(wèi)生機構(gòu)中的醫(yī)、藥、衛(wèi)、技專業(yè)人員、科研教育單位的科研教育人員、醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)廠商中的研究開發(fā)人員等。會員40萬，所屬?？茖W會75個，專業(yè)學組176個。 了解醫(yī)改、醫(yī)院管理政策167。對醫(yī)務(wù)專業(yè)人員的服務(wù)主要包括：行業(yè)動態(tài)、遠程會議、遠程會診、繼續(xù)教育、數(shù)據(jù)庫、電子期刊以及個性化定制服務(wù)以及BBS論壇等。 中社網(wǎng)品牌優(yōu)勢167。中國電信將為我們提供優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，有利于我們降低成本。 戰(zhàn)略聯(lián)盟或并購167。事件促銷中社網(wǎng)及其子網(wǎng)的成立及發(fā)展是我國社會發(fā)展領(lǐng)域的一件大事，具有新聞價值。這種方式有助于加快開發(fā)進程，外包項目可以通過項目管理保證質(zhì)量。 項目管理項目管理是FanSo內(nèi)部工作中最重要的一個環(huán)節(jié)，應(yīng)遵循如下程序：n 項目計劃、預算的審批和變更審批程序項目經(jīng)理負責制定項目計劃及預算，然后由項目委托人/審批機構(gòu)議討論、批準。多設(shè)了兩名會計是考慮到眾多的代理商及收款問題。 合作關(guān)系 與中華醫(yī)學會、中社網(wǎng)的關(guān)系①中華醫(yī)學會雖然是我們的股東，但它并沒有將一切資源都投進合資公司中，即使是投入公司的信息資源，合資公司還有收集、反饋、提出要求和請求審核等工作是需要和醫(yī)學會及其下屬機構(gòu)打交道的。FanSo董事會計劃以向戰(zhàn)略投資者或金融投資者轉(zhuǎn)讓股權(quán)增資擴股，吸引一定的發(fā)展資金。9 財務(wù)計劃 總論下面的財務(wù)計劃（未經(jīng)注冊會計師審核）提供了公司管理層對2000年至2004年的財務(wù)運營狀況的基本預測。 管理費用公司有關(guān)管理費用支出占公司網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營費用較小，包括物業(yè)管理費用、律師費交通費、辦公費等日常業(yè)務(wù)支出及無形資產(chǎn)攤銷。公司能否能夠擊敗這些競爭對手尚是未知數(shù)。 經(jīng)濟、政策和相關(guān)法規(guī)的風險n 經(jīng)濟風險中國的經(jīng)濟在過去的十年里，得到了迅速的發(fā)展。 價值分析及投資回報基準折現(xiàn)率我們參考了在中國計算機及軟件經(jīng)營在企業(yè)收入中占有較大比重的21家上市公司，計算了1996至1998三年的平均資產(chǎn)收益率，%，因此在確定折現(xiàn)率時，無風險利率（行業(yè)期望投資回報率）取18%；風險報酬率綜合考慮可能發(fā)生的經(jīng)營風險、行業(yè)風險、市場風險、投資風險等，取5%。銷售和市場費用：銷售人員、市場人員工資福利，傭金及市場推廣活動及交易會的成本和費用?？凭W(wǎng)收入預測2000年2001年上半年2001年下半年2002年上半年2002年下半年全國醫(yī)務(wù)人員(萬)450470490510530上網(wǎng)人數(shù)（萬）35506080100E化程度%711131619每天訪問量（萬）5