【正文】 發(fā)人員等）和業(yè)內商家提供服務，獲取商業(yè)價值。加強醫(yī)學會、各專科分組職工能與資源的管理能力，擴大?？品謺挠绊懥Γ槐阌卺t(yī)院獲取信息，加強內部管理；便于醫(yī)務人員有效地提高自身專業(yè)素質；便于業(yè)內商家獲取更多的研發(fā)資料，更好地營銷產品；醫(yī)學網獲取商業(yè)價值。傳統(tǒng)分會服務模式中華醫(yī)學會是中國醫(yī)學科學技術工作者的群眾性學術團體。總部設在北京，全國30個省、市、自治區(qū)均設有分會。會員40萬，所屬?？茖W會75個，專業(yè)學組176個。一直以來專科學會的活動主要都是在網下組織進行。?？茖W會承辦各類學術研討會、評價會、信息發(fā)布會醫(yī)學學術期刊開展 畢業(yè)后醫(yī)學教育和繼續(xù)醫(yī)學教育學術交流科研成果鑒定國際合作向國內外市場推廣醫(yī)用產 品出版醫(yī)學方面的音像制品提供醫(yī)學科技情報圖33 ?？茖W會主要活動 ?？凭W提供的服務專科網服務群體?？凭W主要服務群體：專科學會、醫(yī)務人員、醫(yī)院、廠商、公眾群體對?？凭W的需求專科分會的需求167。 分會宣傳167。 分會學術活動（交流/培訓）167。 分會組織活動（虛擬會員/協(xié)會會員）醫(yī)務人員的需求167。 跟蹤行業(yè)動態(tài)167。 同行之間交流167。 參加學術會議167。 醫(yī)療支持167。 接受繼續(xù)教育167。 獲取數(shù)據(jù)、資料167。 學度專業(yè)期刊167。 行業(yè)政策、法規(guī)167。 個性化服務醫(yī)院的需求167。 參加國家級的學術會議167。 了解醫(yī)改、醫(yī)院管理政策167。 醫(yī)療法律糾紛咨詢167。 多媒體傳輸平臺167。 遠程會議167。 遠程會診167。 大型醫(yī)療器械信息（醫(yī)院院長的需求）廠商的需求167。 臨床基礎資料167。 產品廣告167。 產品推廣活動167。 企業(yè)形象宣傳167。 醫(yī)務人員、病人對產品的意見反饋167。 產品開發(fā)支持167。 專家用藥意見公眾的需求167。 網上醫(yī)藥信息167。 網上診療信息167。 醫(yī)生及衛(wèi)生機構統(tǒng)計信息?？凭W提供的服務對學會提供的服務主要包括：宣傳平臺、學術活動平臺、BBS論壇、遠程教育、組織平臺（發(fā)展虛擬組織、發(fā)展實際組織）等。對醫(yī)務專業(yè)人員的服務主要包括：行業(yè)動態(tài)、遠程會議、遠程會診、繼續(xù)教育、數(shù)據(jù)庫、電子期刊以及個性化定制服務以及BBS論壇等。對醫(yī)院提供的服務主要包括：國家級學術會議活動、醫(yī)改、醫(yī)院管理信息、醫(yī)療法律糾紛咨詢、多媒體傳播平臺（遠程會議、遠程會診）、提供大型醫(yī)療器械商家和產品信息等。對醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內商家提供的服務主要包括：資料庫、冠名欄目、產品推廣空間、廣告空間、醫(yī)生和病人對產品的反饋、網上與網下調查及市場咨詢、BBS論壇、藥品臨床試驗公用平臺、專家用藥咨詢等服務。對大眾提供的服務主要包括：醫(yī)療領域信息、醫(yī)學常識、專家咨詢、醫(yī)院及醫(yī)生統(tǒng)計信息等。?？凭W服務模式廠 商?？凭W收入來源數(shù)據(jù)庫推廣服務?？品謺t(yī)務人員信息支持服務上網人群服務活動平臺網下圖33 專科網服務模式圖?？凭W贏利模式專科網以其龐大且專業(yè)的醫(yī)學資源，真實完備的大眾醫(yī)療信息、網上網下資源的充分結合的特點而具有良好的盈利前景。具體贏利來源（包括但不局限于）如下：167。 醫(yī)藥廠商品牌形象、產品推廣醫(yī)藥廠商每年花費巨資用于品牌營銷、產品推廣活動。與傳統(tǒng)推廣相比，在醫(yī)學網龐大的平臺上進行這樣的活動具有花費低、受眾廣的特點，因此可以吸引相關衛(wèi)生機構和更多的大眾。167。 數(shù)據(jù)發(fā)掘醫(yī)學網可以通過分析所掌握的大量、詳盡的關于大眾的醫(yī)療保健信息，從中發(fā)掘出具有商業(yè)價值的內容，提供給研究所、醫(yī)院、衛(wèi)生行業(yè)商家、保險公司等相應的企業(yè)與機構。167。 與醫(yī)療相關的電子商務167。 其它包括科研成果轉讓中介等。伴隨著醫(yī)藥行業(yè)網絡化的不斷深入，公司將可以在醫(yī)學網的平臺上不斷開發(fā)出新的商業(yè)模式以創(chuàng)造利潤。以廠商支付的空間費和廣告費為主要的收入來源；其他收入則來源于實時教學、實時會議、交易機會、虛擬主機等特色服務，以及網站設計、開發(fā)、系統(tǒng)集成、咨詢服務等非主營業(yè)務收入。 競爭對手分析競爭對手主要包括：傳統(tǒng)的學術服務提供者：如醫(yī)學書籍、報刊出版商，組織各種形式繼續(xù)教育課程的各種衛(wèi)生機構等和借助互聯(lián)網或專網提供類似的或替代性服務的服務提供商分類特點數(shù)量主要競爭對手優(yōu)勢劣勢綜合網站提供醫(yī)療、藥品及健康信息60金衛(wèi)網健康123導醫(yī)網消費者可以獲得各方面的知識涉及面過寬，內容不深，難以吸引醫(yī)務人員醫(yī)學信息網提供醫(yī)學知識信息為主10醫(yī)學生之家針對醫(yī)務人員，定位明確缺乏真正有價值的信息來源專科網站針對某種疾病7中國骨質疏松網定位明確，易于實施范圍過窄，不利于產生流量和知名度醫(yī)藥搜索引擎網提供搜索引擎5邁博健康搜索滿足某一特定需求知名度不足，功能不夠強大醫(yī)藥商品網提供藥品與器械14邁博生物醫(yī)藥信息網致力于建立電子商務平臺，盈利前景明確粘度不高，受到原有分銷商的抵觸表41 醫(yī)學網SWOT分析圖41 目前基于互聯(lián)網的競爭者的主要情況門戶網站門戶網站的醫(yī)療頻道3首都在線借助門戶網站的流量，方便消費者瀏覽并非網絡的核心業(yè)務，重視不足，擁有的醫(yī)療資源不夠此行業(yè)商業(yè)潛力巨大，競爭也比較激烈，在這種市場環(huán)境下，公司的優(yōu)、劣勢：優(yōu)勢劣勢機會威脅167。 中社網品牌優(yōu)勢167。 較強的資源整合能力167。 定位明確，對象系統(tǒng)清晰167。 政府背景167。 中華醫(yī)學會提供的龐大資源167。 進入市場較晚，個別公司已搶先占領市場份額，形成一定的競爭壁壘167。 無成型的業(yè)務模式可以模仿，許多工作需要摸索167。 醫(yī)務人員、廠商等客戶群體的e化程度在迅速增長，需求很大167。 目前競爭者實施能力不足，國內尚無已形成規(guī)模優(yōu)勢的競爭對手167。 從事醫(yī)學、醫(yī)藥領域的信息服務需要、中國衛(wèi)生部、中國信息產業(yè)部及其他有關政府部門的審批167。 國內市場不成熟167。 國外競爭對手的進入 社區(qū)醫(yī)療網 目標市場分析 社區(qū)醫(yī)療網提供的服務 競爭對手分析5 公司戰(zhàn)略及實施 公司戰(zhàn)略定位 專 ?？凭W 醫(yī)學信息網 內容深度 淺 社區(qū)醫(yī)療網 深 金衛(wèi)網、導醫(yī)網 健康網 廣 客戶群體 圖 競爭策略利用網站集群的優(yōu)勢。中社網是一個龐大的網站集群，各個子網站之間資源共享、優(yōu)勢互補，在內容收集、營銷、資金籌集等方面具有規(guī)模經濟性。發(fā)揮強大的社會資源優(yōu)勢。醫(yī)學網的合作伙伴包括中華醫(yī)學會、中國電信。醫(yī)學會為專科網提供內容，便于我們鎖定目標群體。中國電信將為我們提供優(yōu)惠的網絡服務，有利于我們降低成本。在?？凭W方面，在與各個專業(yè)分會積極、密切合作的基礎上，為目標客戶提供專業(yè)化、個性化的服務。?？凭W的基礎和核心資源是各個專業(yè)分會，通過與他們積極、密切合作，為?？漆t(yī)務人員提供專業(yè)化、個性化的服務，就能吸引到大批專科醫(yī)務人員上?？凭W，業(yè)內商家就會隨之而來發(fā)布廣告、推廣產品，我們的商業(yè)價值就得以實現(xiàn)。 成長策略自然成長策略通過自身的經營逐漸發(fā)展壯大。在醫(yī)學網發(fā)展的初期，由于新進入這個行業(yè)，我們需要完善我們的商業(yè)模式，鍛煉運營能力、培養(yǎng)自身的核心能力，計劃主要采取這種方式