【正文】 發(fā)人員等）和業(yè)內(nèi)商家提供服務(wù)，獲取商業(yè)價值。加強醫(yī)學(xué)會、各?？品纸M職工能與資源的管理能力，擴大?？品謺挠绊懥Γ槐阌卺t(yī)院獲取信息，加強內(nèi)部管理；便于醫(yī)務(wù)人員有效地提高自身專業(yè)素質(zhì)；便于業(yè)內(nèi)商家獲取更多的研發(fā)資料，更好地營銷產(chǎn)品；醫(yī)學(xué)網(wǎng)獲取商業(yè)價值。傳統(tǒng)分會服務(wù)模式中華醫(yī)學(xué)會是中國醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)工作者的群眾性學(xué)術(shù)團體?？偛吭O(shè)在北京，全國30個省、市、自治區(qū)均設(shè)有分會。會員40萬，所屬專科學(xué)會75個，專業(yè)學(xué)組176個。一直以來?？茖W(xué)會的活動主要都是在網(wǎng)下組織進(jìn)行。?？茖W(xué)會承辦各類學(xué)術(shù)研討會、評價會、信息發(fā)布會醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)期刊開展 畢業(yè)后醫(yī)學(xué)教育和繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)術(shù)交流科研成果鑒定國際合作向國內(nèi)外市場推廣醫(yī)用產(chǎn) 品出版醫(yī)學(xué)方面的音像制品提供醫(yī)學(xué)科技情報圖33 ?？茖W(xué)會主要活動 ?？凭W(wǎng)提供的服務(wù)專科網(wǎng)服務(wù)群體?？凭W(wǎng)主要服務(wù)群體：專科學(xué)會、醫(yī)務(wù)人員、醫(yī)院、廠商、公眾群體對?？凭W(wǎng)的需求?？品謺男枨?67。 分會宣傳167。 分會學(xué)術(shù)活動（交流/培訓(xùn)）167。 分會組織活動（虛擬會員/協(xié)會會員）醫(yī)務(wù)人員的需求167。 跟蹤行業(yè)動態(tài)167。 同行之間交流167。 參加學(xué)術(shù)會議167。 醫(yī)療支持167。 接受繼續(xù)教育167。 獲取數(shù)據(jù)、資料167。 學(xué)度專業(yè)期刊167。 行業(yè)政策、法規(guī)167。 個性化服務(wù)醫(yī)院的需求167。 參加國家級的學(xué)術(shù)會議167。 了解醫(yī)改、醫(yī)院管理政策167。 醫(yī)療法律糾紛咨詢167。 多媒體傳輸平臺167。 遠(yuǎn)程會議167。 遠(yuǎn)程會診167。 大型醫(yī)療器械信息（醫(yī)院院長的需求）廠商的需求167。 臨床基礎(chǔ)資料167。 產(chǎn)品廣告167。 產(chǎn)品推廣活動167。 企業(yè)形象宣傳167。 醫(yī)務(wù)人員、病人對產(chǎn)品的意見反饋167。 產(chǎn)品開發(fā)支持167。 專家用藥意見公眾的需求167。 網(wǎng)上醫(yī)藥信息167。 網(wǎng)上診療信息167。 醫(yī)生及衛(wèi)生機構(gòu)統(tǒng)計信息?？凭W(wǎng)提供的服務(wù)對學(xué)會提供的服務(wù)主要包括：宣傳平臺、學(xué)術(shù)活動平臺、BBS論壇、遠(yuǎn)程教育、組織平臺（發(fā)展虛擬組織、發(fā)展實際組織）等。對醫(yī)務(wù)專業(yè)人員的服務(wù)主要包括：行業(yè)動態(tài)、遠(yuǎn)程會議、遠(yuǎn)程會診、繼續(xù)教育、數(shù)據(jù)庫、電子期刊以及個性化定制服務(wù)以及BBS論壇等。對醫(yī)院提供的服務(wù)主要包括：國家級學(xué)術(shù)會議活動、醫(yī)改、醫(yī)院管理信息、醫(yī)療法律糾紛咨詢、多媒體傳播平臺（遠(yuǎn)程會議、遠(yuǎn)程會診）、提供大型醫(yī)療器械商家和產(chǎn)品信息等。對醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)商家提供的服務(wù)主要包括：資料庫、冠名欄目、產(chǎn)品推廣空間、廣告空間、醫(yī)生和病人對產(chǎn)品的反饋、網(wǎng)上與網(wǎng)下調(diào)查及市場咨詢、BBS論壇、藥品臨床試驗公用平臺、專家用藥咨詢等服務(wù)。對大眾提供的服務(wù)主要包括：醫(yī)療領(lǐng)域信息、醫(yī)學(xué)常識、專家咨詢、醫(yī)院及醫(yī)生統(tǒng)計信息等。專科網(wǎng)服務(wù)模式廠 商?？凭W(wǎng)收入來源數(shù)據(jù)庫推廣服務(wù)?？品謺t(yī)務(wù)人員信息支持服務(wù)上網(wǎng)人群服務(wù)活動平臺網(wǎng)下圖33 ?？凭W(wǎng)服務(wù)模式圖?？凭W(wǎng)贏利模式專科網(wǎng)以其龐大且專業(yè)的醫(yī)學(xué)資源，真實完備的大眾醫(yī)療信息、網(wǎng)上網(wǎng)下資源的充分結(jié)合的特點而具有良好的盈利前景。具體贏利來源（包括但不局限于）如下：167。 醫(yī)藥廠商品牌形象、產(chǎn)品推廣醫(yī)藥廠商每年花費巨資用于品牌營銷、產(chǎn)品推廣活動。與傳統(tǒng)推廣相比，在醫(yī)學(xué)網(wǎng)龐大的平臺上進(jìn)行這樣的活動具有花費低、受眾廣的特點，因此可以吸引相關(guān)衛(wèi)生機構(gòu)和更多的大眾。167。 數(shù)據(jù)發(fā)掘醫(yī)學(xué)網(wǎng)可以通過分析所掌握的大量、詳盡的關(guān)于大眾的醫(yī)療保健信息，從中發(fā)掘出具有商業(yè)價值的內(nèi)容，提供給研究所、醫(yī)院、衛(wèi)生行業(yè)商家、保險公司等相應(yīng)的企業(yè)與機構(gòu)。167。 與醫(yī)療相關(guān)的電子商務(wù)167。 其它包括科研成果轉(zhuǎn)讓中介等。伴隨著醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的不斷深入，公司將可以在醫(yī)學(xué)網(wǎng)的平臺上不斷開發(fā)出新的商業(yè)模式以創(chuàng)造利潤。以廠商支付的空間費和廣告費為主要的收入來源；其他收入則來源于實時教學(xué)、實時會議、交易機會、虛擬主機等特色服務(wù)，以及網(wǎng)站設(shè)計、開發(fā)、系統(tǒng)集成、咨詢服務(wù)等非主營業(yè)務(wù)收入。 競爭對手分析競爭對手主要包括：傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)服務(wù)提供者：如醫(yī)學(xué)書籍、報刊出版商，組織各種形式繼續(xù)教育課程的各種衛(wèi)生機構(gòu)等和借助互聯(lián)網(wǎng)或?qū)＞W(wǎng)提供類似的或替代性服務(wù)的服務(wù)提供商分類特點數(shù)量主要競爭對手優(yōu)勢劣勢綜合網(wǎng)站提供醫(yī)療、藥品及健康信息60金衛(wèi)網(wǎng)健康123導(dǎo)醫(yī)網(wǎng)消費者可以獲得各方面的知識涉及面過寬，內(nèi)容不深，難以吸引醫(yī)務(wù)人員醫(yī)學(xué)信息網(wǎng)提供醫(yī)學(xué)知識信息為主10醫(yī)學(xué)生之家針對醫(yī)務(wù)人員，定位明確缺乏真正有價值的信息來源?？凭W(wǎng)站針對某種疾病7中國骨質(zhì)疏松網(wǎng)定位明確，易于實施范圍過窄，不利于產(chǎn)生流量和知名度醫(yī)藥搜索引擎網(wǎng)提供搜索引擎5邁博健康搜索滿足某一特定需求知名度不足，功能不夠強大醫(yī)藥商品網(wǎng)提供藥品與器械14邁博生物醫(yī)藥信息網(wǎng)致力于建立電子商務(wù)平臺，盈利前景明確粘度不高，受到原有分銷商的抵觸表41 醫(yī)學(xué)網(wǎng)SWOT分析圖41 目前基于互聯(lián)網(wǎng)的競爭者的主要情況門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站的醫(yī)療頻道3首都在線借助門戶網(wǎng)站的流量，方便消費者瀏覽并非網(wǎng)絡(luò)的核心業(yè)務(wù)，重視不足，擁有的醫(yī)療資源不夠此行業(yè)商業(yè)潛力巨大，競爭也比較激烈，在這種市場環(huán)境下，公司的優(yōu)、劣勢：優(yōu)勢劣勢機會威脅167。 中社網(wǎng)品牌優(yōu)勢167。 較強的資源整合能力167。 定位明確，對象系統(tǒng)清晰167。 政府背景167。 中華醫(yī)學(xué)會提供的龐大資源167。 進(jìn)入市場較晚，個別公司已搶先占領(lǐng)市場份額，形成一定的競爭壁壘167。 無成型的業(yè)務(wù)模式可以模仿，許多工作需要摸索167。 醫(yī)務(wù)人員、廠商等客戶群體的e化程度在迅速增長，需求很大167。 目前競爭者實施能力不足，國內(nèi)尚無已形成規(guī)模優(yōu)勢的競爭對手167。 從事醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥領(lǐng)域的信息服務(wù)需要、中國衛(wèi)生部、中國信息產(chǎn)業(yè)部及其他有關(guān)政府部門的審批167。 國內(nèi)市場不成熟167。 國外競爭對手的進(jìn)入 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng) 目標(biāo)市場分析 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)提供的服務(wù) 競爭對手分析5 公司戰(zhàn)略及實施 公司戰(zhàn)略定位 專 ?？凭W(wǎng) 醫(yī)學(xué)信息網(wǎng) 內(nèi)容深度 淺 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng) 深 金衛(wèi)網(wǎng)、導(dǎo)醫(yī)網(wǎng) 健康網(wǎng) 廣 客戶群體 圖 競爭策略利用網(wǎng)站集群的優(yōu)勢。中社網(wǎng)是一個龐大的網(wǎng)站集群，各個子網(wǎng)站之間資源共享、優(yōu)勢互補，在內(nèi)容收集、營銷、資金籌集等方面具有規(guī)模經(jīng)濟性。發(fā)揮強大的社會資源優(yōu)勢。醫(yī)學(xué)網(wǎng)的合作伙伴包括中華醫(yī)學(xué)會、中國電信。醫(yī)學(xué)會為?？凭W(wǎng)提供內(nèi)容，便于我們鎖定目標(biāo)群體。中國電信將為我們提供優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，有利于我們降低成本。在?？凭W(wǎng)方面，在與各個專業(yè)分會積極、密切合作的基礎(chǔ)上，為目標(biāo)客戶提供專業(yè)化、個性化的服務(wù)。?？凭W(wǎng)的基礎(chǔ)和核心資源是各個專業(yè)分會，通過與他們積極、密切合作，為?？漆t(yī)務(wù)人員提供專業(yè)化、個性化的服務(wù)，就能吸引到大批?？漆t(yī)務(wù)人員上?？凭W(wǎng)，業(yè)內(nèi)商家就會隨之而來發(fā)布廣告、推廣產(chǎn)品，我們的商業(yè)價值就得以實現(xiàn)。 成長策略自然成長策略通過自身的經(jīng)營逐漸發(fā)展壯大。在醫(yī)學(xué)網(wǎng)發(fā)展的初期，由于新進(jìn)入這個行業(yè)，我們需要完善我們的商業(yè)模式，鍛煉運營能力、培養(yǎng)自身的核心能力，計劃主要采取這種方式