【正文】 系方式。5 、其它方式：工商局注冊信，息查詢、大眾點評網(wǎng)的分類、口碑網(wǎng)的信．息、行業(yè)和貿(mào)易網(wǎng)站。而這，可能也只是保守估計，即使這是在靜態(tài)環(huán)境下的期望。而現(xiàn)實中，平均將有2 毛錢以上的收入和2 次以上的充值。 48 ］凈收入銀行證券（廈門居民）銀行（存貨）存1 158 ，貨2633 主要為銀行貨款返利，銀行信用卡返利，證券開戶返利。因此，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟各欄目專區(qū)有著吸引大眾的共同目標又風格各異，擁有著自己的適用人群。另一方面，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟有著超強的服務(wù)性：聯(lián)盟商家查詢、評論、活動、預仃預約等等多個服務(wù)項目的存在也使優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟之含量沙及到了網(wǎng)民生活的方方面面，鎖定優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟，可以得到絕對的方便。讓他們足不出戶即可洞悉廈門本地最新的動態(tài)和前衛(wèi)的生活時尚，體驗用鼠標逛鷺島的最時尚最I(lǐng)N 的感覺。b 、在信，息服務(wù)上( l ）一號通：聯(lián)盟商查詢轉(zhuǎn)接為網(wǎng)民提供了查詢廈門聯(lián)盟商電話號碼的轉(zhuǎn)接服務(wù)。（3）E MAIL 互動，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)排名，可以有效了解會員的消費傾向和需求狀況。4 會員可憑積分在聯(lián)盟商家取得獎品、用積分進行消費、或由平臺運營商直接對會員獎勵或兌換現(xiàn)金等。1 . 4 通過定期刊物／專業(yè)網(wǎng)站／短信平臺／熱線服務(wù)中心為會員提供服務(wù)。1 . 2 特別服務(wù)卡可以收取卡年費1 . 3 自建媒體如網(wǎng)站／刊物上廣告，活動等收入。2 . 3 張貼平臺海報／宣傳等資料。2 . 2 沒有廣告方面的投入，憑借運營商的平臺宣傳自身／發(fā)布優(yōu)惠／促銷信．息。2 . 6 發(fā)展會員有消費傭金提取。3 . 2 在各商家的消費積分累計，可獲得獎品或兌換現(xiàn)金實現(xiàn)二次折扣。②獨特的病毒式營銷、安利模式優(yōu)勢：具有強大私性的創(chuàng)業(yè)會員產(chǎn)業(yè)，項目重．點不僅僅是發(fā)展會員，更重要的是創(chuàng)造會員。區(qū)別于現(xiàn)在市面上的所有會員卡機構(gòu)，放棄售卡的運作方式，將利潤．點轉(zhuǎn)移到每次消費之中，利用免費的手段快速推廣會員卡，建立起會員數(shù)量優(yōu)勢。⑥ 更加細化的貼心服務(wù)：作為會員的全方面服務(wù)商，項目的核心就在于提供最具廣度及深度的服務(wù)，因此，針對各種會員不同性質(zhì)、不同需求而制定的有針對性服務(wù)獎成為牢牢私住會員的最為重要優(yōu)勢，這不但是項目的核心也是項目的優(yōu)勢?？焖賹嵭?。戰(zhàn)略聯(lián)盟上渠道推廣方案(關(guān)鍵詞：人脈。戰(zhàn)略合作商引導聯(lián)盟商推廣方式是聯(lián)盟推廣的核心，而且這個推廣鏈條也是一個循環(huán)的過程。② 快速的推廣。④ 低成本推廣。3 、招商會推廣方案【 注：此方案在與戰(zhàn)略合作推廣交又使用時起輔助作用（投入較少），一旦沒有戰(zhàn)略推廣資源，此方案將作為核心推廣方案，獨立運作（加大投入和運營）l A 輔助推廣操作作為會員服務(wù)型平臺，知名度對于平臺來說至關(guān)重要。核心推廣方案在宣傳力度上是不足的，戰(zhàn)略合作商的協(xié)議能給項目提供強大的支撐，但仍需要一定的廣告宣傳將系統(tǒng)廣而告之，增加商戶的信賴?？尚行苑治觯? l ）成本。( 2 ）招商設(shè)計。具體運作：① 項目啟動之前預先在市場投入一定量的廣告【 精準、有效、具有一定數(shù)量】 ，將系統(tǒng)宣傳出去，提高知名度。一個有效地創(chuàng)業(yè)會員將至少對應(yīng)一個聯(lián)盟商戶，會員數(shù)量越多，商戶也就越多。（發(fā)布推廣任務(wù)：制定推廣某一類商家，有創(chuàng)業(yè)會員完成）可行性分析：依靠創(chuàng)業(yè)會員在短期時間內(nèi)可能無法顯示出極大地效果，但作為一個長期戰(zhàn)略，這一方案必須在項目運營之時便開始執(zhí)行，在經(jīng)過一段時間成熟運作之后發(fā)揮方案的最大效力。目標：松散商家、偏遠商家實施步驟：( l ）有效資源整理( 2 ）宣傳頁傳統(tǒng)郵遞和E 一M 人IL 郵遞( 3 ）電話跟蹤回訪、維護優(yōu)劣分析：( l ）有效樹立企業(yè)形象( 2 ）品牌形象好( 3 ）商戶加盟數(shù)量可觀劣：( l ）后期須要跟蹤維護( 2 ）營銷成本商（這里指傳統(tǒng)郵遞）c 、渠道營銷果道營梢多樣化，本次受用開放式營銷，開放式渠道營銷有著成本低、影響范圍大之長處，但也會出現(xiàn)代理多市場混亂的情況，我們要從渠道體系來約束代理商，減少不必要的麻煩。吸引人們來瀏覽，進而達到增加網(wǎng)站的知名度。會員卡發(fā)卡方案、會員卡發(fā)卡整體思路會員卡推廣的重．點在于：低成本、快速、低重復率三個要點。減輕推廣難度、實現(xiàn)精準營銷，提高推廣的有效性與靈活性。只要聯(lián)盟商接受了項目，那么發(fā)卡可以作為一個義務(wù)，而非作為一個洽談手段來設(shè)置。將聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員作為發(fā)起人，靈活運用此類創(chuàng)業(yè)會員的人脈及社交能力，發(fā)展發(fā)卡聯(lián)盟商，形成一條快速、高效的推廣鏈條。傳統(tǒng)的直銷是自然人之間的下線推廣，具體是否違法則需咨詢律師。利用聯(lián)盟商處即時激活卡片，減少成本浪費。④ 發(fā)卡網(wǎng)．勿決速覆蓋行政區(qū)域。那么中國聯(lián)通的網(wǎng)．點和電話卡梢售果道將為我們提供很好的發(fā)卡渠道。具體發(fā)卡方案利用聯(lián)通公司會員卡稍售渠道① 將會員卡與電話卡梢售進行抽綁，放進聯(lián)通公司梢售電話卡時裝材料的封裝包。( 2 ）先商家，后個人目前大多數(shù)的網(wǎng)站（線上、線下）收費都是針對企業(yè)和商家，時個人都是免費，所以，我們在運營初期只能對商家先采取收取傭金的措施（幫商家?guī)砜蛻粝M收取傭金，提前收取傭金做保證），對個人暫不收費，但對個人也要設(shè)計一些增值服務(wù)（SP 服務(wù)等），但要采取一些策略，積分（積分兌換商品／現(xiàn)金等）制等長期吸引一批個人會員。異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)在初始階段主要注重線下資源的整合，在線下有了一定的積累后，要適時的開展網(wǎng)上市場經(jīng)營活動，如與媒體聯(lián)合搞一些評比、會展活動，利用線下的知名度、認可度和商家聯(lián)合搞一些促銷活動等等，從而豐富網(wǎng)站的營業(yè)收入并提高網(wǎng)站（線上、線下）的社會影響力。這樣將大大提高聯(lián)盟商家的知名度，并使銷售額得到明顯提高，從而宣了我們的服務(wù)( 2 ）廣泛利用個人的人脈關(guān)系，在其朋友中形成宣傳。② 以活動宣傳為主，廣告與推廣活動相結(jié)合在付費宣傳手段中重．點分為廣告和市場推廣活動兩種方式，廣告的效果是毫無疑問的，覆蓋面廣，見效快，但費用也較高。④ 網(wǎng)上活動和網(wǎng)下活動相結(jié)合開展豐富多彩的網(wǎng)上活動對聚集網(wǎng)站（線上）人氣提高網(wǎng)站（線上、線下）訪問量同時達到宣傳我們的聯(lián)盟服務(wù)的好處，因此要注重網(wǎng)上活動的開展。B 中小性服務(wù)性機構(gòu)。宣傳目標：使企事業(yè)單位知道異業(yè)聯(lián)盟，了解各項服務(wù)功能，并加入會員我們的聯(lián)盟系統(tǒng)開展線下、線上營銷。宣傳目標：盡可能的使更多的人知道異業(yè)聯(lián)盟，并能夠經(jīng)常使用我們的服務(wù)，并從我們的服務(wù)中取得利益。對于他們的收費服務(wù)，根據(jù)我們的情況選擇。所以選擇這一手段要注意幾點：A 廣告郵件要設(shè)計精致、生動、有趣。網(wǎng)絡(luò)營梢，細節(jié)致勝，全面出擊。B 而且要有針對性的去專業(yè)論壇發(fā)，比如去房地產(chǎn)論壇、美食論壇、汽車論壇、家裝論壇、教育論壇中發(fā)布。網(wǎng)上活動宣傳2010 年異業(yè)聯(lián)盟計劃開展的網(wǎng)上活動有：① 異業(yè)聯(lián)盟開網(wǎng)好禮大放送活動② “優(yōu)秀聯(lián)盟商家”評選活動③ 圣誕／新年系列活動④ 網(wǎng)絡(luò)征文活動／FLASH 大賽活動⑤ 有獎發(fā)信．息活動媒體廣告宣傳① 報紙、雜志毫無疑問報紙雜志廣告是效果最為明顯的宣傳方式，它得優(yōu)，點：A 讀者穩(wěn)定B 發(fā)行量大，覆蓋面廣C 制作簡單D 享有威信。戶外廣告牌，在“時間”上擁有絕對優(yōu)勢― 發(fā)布持續(xù)、穩(wěn)定，不象電視、廣播一閃即逝；但它在“空間”上處于劣勢― 受區(qū)域視覺限制大。( B )較強的地理針對性。③ 其他形式A 宣傳單（卡）宣傳單（卡）是最傳統(tǒng)的一種宣傳方式，它的優(yōu)勢是：1 、發(fā)行針對性強，2 、費用低廉。(B)注重投放方式。它的主要優(yōu)勢：( A ）受眾群體為年齡25 一50 歲之間、高學歷、高收入的商人與時尚白領(lǐng)人士。在開展市場推廣活動中，可選用的方式多種多樣。使用市場推廣方式開展促悄活動，雖能在短期內(nèi)取得明顯的效果，但它一般不能單獨使用，常常配含聯(lián)盟商家宣傳方式使用。② 市場推廣是一種輔助性促悄方式?？傮w來說，市場推廣有如下特．點。( C ）聯(lián)合報亭、電話亭、網(wǎng)吧、小超市，聯(lián)盟商家等，替我們發(fā)放，這樣可以節(jié)省我們的大量時間和人力。讓會員了解我們異業(yè)聯(lián)盟服務(wù)體系的功能、使用方式時不可避免的要用到宣傳單，必須注意兩點(A)注重宣傳單的內(nèi)容和印刷質(zhì)量。但是公交廣告的形式有很多，車身、車內(nèi)。但是戶外廣告的制作成本、費用都較高。② 戶外廣告A 戶外廣告牌為增強商家、用戶的注意力，形成印象積累效果，可結(jié)合聯(lián)盟商家舉辦的各類活動設(shè)立戶外廣告牌、條幅、海報等廣告?zhèn)鞑ィ箯V大商家心情自然地接受廣告信．息。在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。BBS 宣傳注意一下幾個策略：A 不要直接發(fā)廣告。C 內(nèi)容采用HTML 格式比較好，排版一定要清晰。③ 郵件廣告廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因為郵件地址選擇，郵件設(shè)計等原因。對那些商務(wù)人士的宣傳可以選擇在專業(yè)媒體廣告的形式。② 個人A 普通大眾。D 私營個體商家。⑥ 使用整合宣傳手段任何使用一種宣傳手段的形式都是達不到效果的，在宣傳與推廣時期我們要整合運用各種宣傳手段和方式，廣告與市場推廣相結(jié)合，立體覆蓋，這樣才能在短時期內(nèi)，盡可能讓更多的人知道我們的服務(wù)價值。他的受眾面雖沒有廣告大，但費用低，而且在小范圍內(nèi)的效果好。3 ．宣傳與推廣( l ）總體宣傳策略① 免費宣傳手段與付費宣傳手段像結(jié)合地區(qū)運營中心還處在初創(chuàng)階段，綜合實力還比較弱，所以我們不可能進行大規(guī)模的資金投入用于廣告宣傳。并能夠在一定時期借助一切可以借助的力量進行一些公關(guān)策劃活動。( 5 ）網(wǎng)下經(jīng)營與網(wǎng)上經(jīng)營相結(jié)合目前看來，大部分網(wǎng)站還只是停留于網(wǎng)上經(jīng)營，而對網(wǎng)下事業(yè)的拓展不足。通過通信商發(fā)出的會員卡由于是現(xiàn)場服務(wù)（專業(yè)售卡），更能保證會員卡與手機號的綁定比率（可能有部分會員在卡片激活后不去修改密碼）。聯(lián)通公司在業(yè)務(wù)領(lǐng)域落后與中國移動，目前正以大量的營銷方案彌補自身不足，因此以聯(lián)合營梢為主要合作方式成為可能。⑤ 替代商家原有會員卡（重要）。綁定手機。整體的發(fā)卡流程都由聯(lián)盟商和創(chuàng)業(yè)會員來完成，運營商無需投入推廣成本?，F(xiàn)場發(fā)卡方案為：聯(lián)盟商現(xiàn)場發(fā)卡，并綁定手機號，通過SP 激活。2 、聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員＋聯(lián)盟商發(fā)卡鏈條【 關(guān)鍵詞：普通聯(lián)盟商、核心手段】 會員卡推廣主要以區(qū)域性為主，傳統(tǒng)的發(fā)卡方式為人力駐．點辦理，這種發(fā)卡方式將在人力及成本上造成很大的浪費，但是沒有一個大范圍鋪設(shè)的發(fā)卡．點，發(fā)卡的速度將被大打折扣，因此，去掉人力發(fā)卡，改為由聯(lián)盟商發(fā)卡為最有效手段。④利用SP 修改會員卡密碼方案產(chǎn)生收費，抵消會員卡制卡成本⑤推廣是一個由推廣自身到推廣會員卡的過程（如何讓項目的服務(wù)商迅速增加）在會員卡推廣的過程中，不論是聯(lián)盟商還是戰(zhàn)略商都是重要環(huán)節(jié)，換句話來說，只有我們被聯(lián)盟商所接受，我們的會員卡才能具備先期使用價值，否則推出的會員卡將是缺乏價值。不采用人力街頭派送的方式，盡量采用抽綁、借力的方式，通過聯(lián)盟商、戰(zhàn)略合作商完成卡片推廣?；顒淤澲好糠甏蟮墓?jié)日，各大商場商城都會舉辦活動，為達成戰(zhàn)略合作伙伴，我們將提供活動期間的禮品，在禮品上印刷我們的廣告，達到宣傳效果。對于我們網(wǎng)站來說，登錄搜索引擎無疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟、最有效的途徑，也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，通過在小魚、海西、58 同城等市內(nèi)主流網(wǎng)站和新浪、搜孤、稚虎、百度、GOOGLB 、網(wǎng)易等國內(nèi)外搜索引擎中可以找到我們的網(wǎng)站，利用我們的信．息資源，把更多的朋友加入到我們的俱樂部，更多的商家加盟我們的商家聯(lián)盟，發(fā)布最新的消．息，資訊等。商家最多的地方就是在大型的購物中心、商場、商城、商業(yè)街，這類客戶比較集中我們將邀請相關(guān)負責人來幫助我們做商家的聚集或提供詳細資料。具體操作方案：①發(fā)展聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員②創(chuàng)業(yè)會員談下加盟商③加盟商與平臺簽訂合作協(xié)議，④確定引薦人引薦人從加盟商運作中獲利⑤ 利用利益讓更多人加入?yún)⑴c推廣工作優(yōu)勢：① 病毒性的體制：激發(fā)會員的積極性，培養(yǎng)會員私性，讓會員擁有事業(yè)擁有收入。談判難度也大于依靠聯(lián)盟商渠道談判難度?？蓞⒖籍惵?lián)商務(wù)B 獨立運作結(jié)構(gòu)獨立運作的情況下，項目將缺乏資信，而為了提升項目的影響力就必須投入大量的成本用以平臺宣傳。廣告的投入可以通過輔助方案及準確的選擇來削減大量的廣告成本，因此，需要有一套完善的廣告宣傳方案，而招商會的成本是較難拉制的。核心推廣方案為主動跟進式推廣，一旦停止推廣，招商工作隨之停滯。因此廣告依然是無法省略，在必須付出廣告投入的情況下，招商會就可以被引入推廣方案之中，它的開展將有兩個目的：1 、吸納加盟商；2 、廣告目的。最有效地推廣。③ 循環(huán)往復的相互推廣。具體操作流程：① 利用華夏渠道，與保險公司簽仃新合作協(xié)議② 以保險公司名譽聯(lián)合發(fā)邀請函到汽車維修廠及汽車經(jīng)銷商，利用行業(yè)控制力和協(xié)議優(yōu)勢達到塑造異業(yè)聯(lián)盟雛形作用③ 進一步利用人脈及資源完成戰(zhàn)略合作商結(jié)構(gòu)：通信、購物、證券④ 戰(zhàn)略商結(jié)構(gòu)初步完善后，項目已經(jīng)具有一定的公信力，且戰(zhàn)略商在行業(yè)中具有示范效應(yīng)⑤ 針對聯(lián)盟商家發(fā)聯(lián)合邀請函＋電話跟進，快速組建第一期異業(yè)聯(lián)盟⑥ 項目投入市場運作，快速發(fā)展會員數(shù)量⑦ 整合市場資源再推廣高級聯(lián)盟商（銀行、中國移動）⑧ 循環(huán)推廣聯(lián)盟商可借鑒行業(yè)鏈條：① 保險公司．汽車修理廠② 汽車經(jīng)梢＊汽車美容裝飾③ 旅行社．酒店．餐飲④ ……………優(yōu)勢分析：① 借力的推廣方式。市場資源) 項目的合作商包括兩類：戰(zhàn)略合作，聯(lián)盟商，這兩類商戶都屬于加盟商，但是不同的在于，聯(lián)盟商僅僅提供會員消費。 三種方式配合，互相補充。⑧ SP 盈利優(yōu)勢：具有技術(shù)保護的盈利優(yōu)勢，福建省軟件技術(shù)相對落后，SP 可以成為一個有效護城河在三到五年的時間對項目起到緩沖作用，獲取發(fā)展弱競爭空間。同時與戰(zhàn)略合作商合作，賦予會員卡獨特性，塑造會員卡價值，并通