巢湖市場調(diào)研報告(文件)
【正文】 戶） 預(yù)測依據(jù)：巢湖市近期規(guī)劃 未來房地產(chǎn)戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題： ①作為商品房工程驗收、辦 理房產(chǎn)證的條件之一；03年 04年 05年 06年 ②將燃氣建設(shè)費納入房價。A：進一步做好經(jīng)營政府的工作，創(chuàng)造一個良好的營銷環(huán)境； B：充分利用使用天然氣的樣板小區(qū)及典型用戶的使用進行跟蹤報道，營造公眾愿意使用天然氣的氛圍，提高公眾的購買欲望；C：利用社會重大節(jié)日，針對典型客戶群進行促銷；D：采用不同的宣傳方式，不斷提高巢湖居民對天然氣及新奧的服務(wù)理念的認知度及認可度；③公平合理的分配機制，具體表現(xiàn)在：因新建房產(chǎn)經(jīng)過2003年的市場運作，在房產(chǎn)商中已形成了一定的共識，故明年的開發(fā)相對容易，,老戶開發(fā)是巢湖民用戶市場開發(fā)中的難點，,工福戶中的工商戶是開發(fā)的重點和難點，更是今后城市用氣量大小的決定因素。市場運作工商戶樹立樣板工程并通過媒體進行跟蹤報道，形成示范效應(yīng)，以點代面，對用氣量特別大的用戶可不受管網(wǎng)的限制，對經(jīng)濟條件好、信譽度高的工商戶可采用靈活多樣的付款方式。利用熱心天然氣事業(yè)、有一定號召力和影響力的人，對組織報裝達到一定數(shù)量、符合安裝條件的給予一定的報酬。周邊市場以管道液化氣或LNG、CNG方式開發(fā)周邊半湯鎮(zhèn)、亞父鄉(xiāng)市場。新建房地產(chǎn)發(fā)展期：繼續(xù)經(jīng)營好政府及相關(guān)職能部門，保持新建房地產(chǎn)100%的簽約率，安裝率力爭與當(dāng)年的售房率同步。在總結(jié)2003年、2004年、2005年的營銷實踐基礎(chǔ)上，力爭將建設(shè)費納入建房成本，徹底更新新房配套設(shè)施的觀念。理性消費階段：在經(jīng)濟條件相對較好的住宅小區(qū)開展現(xiàn)場報裝。發(fā)展階段：對中壓管網(wǎng)附近的有200戶以上的小區(qū)進行報裝，利用熱心天然氣事業(yè)、有一定號召力和影響力的人，對組織報裝達到一定數(shù)量、符合安裝條件的給予一定的報酬。燃氣具依托市場開發(fā)，搶占先機。D：為客戶提供完善的售后服務(wù)。利用天然氣獨家經(jīng)營的優(yōu)勢，以迅雷不及掩耳之勢占領(lǐng)市場絕對份額。 新建住宅市場的開發(fā)目標(biāo)與策略（單位：萬元） 800 新奧的關(guān)鍵策略： 600 建設(shè)費直接納入房價 400 0 2004年 2005年 2006年 新增氣費收入 90 用戶建設(shè)費649779工商戶市場的開發(fā)目標(biāo)與策略（單位：萬元） 開發(fā)目標(biāo)：中、小酒店 及療養(yǎng)院 關(guān)鍵策略：政府環(huán)保 500 400政策、工程進度的保障 300 200 100 0 2004年 2005年 2006年中小工商戶氣費216260320中小工商戶建設(shè)費506080 新增改大工商戶氣費00135新增改大工商戶建設(shè)費0020（集體戶與零散戶） 單位：萬元 500 市場開發(fā)目標(biāo)： 有經(jīng)濟承受能力的單位及 400 富裕小區(qū) 300 200 新奧的關(guān)鍵策略：
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1