【正文】 時炸彈；中共政府的態(tài)度時好時壞，而臺灣對大陸的政策也是反覆搖擺不定，讓投資的臺商像在賭博一樣，賭贏了，可能就一帆風順；賭輸了，可能即是一敗塗地?！M入市場方式轉(zhuǎn)口銷售統(tǒng)一產(chǎn)品統(tǒng)一認為開發(fā)大陸市場必須先進入大陸市場，但是因為貿(mào)然進入一個完全無法掌握的國外市場所承受的風險是非常大的。臺灣赴大陸間接投資政策開放後，統(tǒng)一初期進攻大陸市場的策略即採用『策略聯(lián)盟』，希望藉由事業(yè)夥伴的資源，並降低自身成本來打開市場；隨著時間推演，統(tǒng)一在大陸的投資設廠策略由與大陸的『合資方式』轉(zhuǎn)變?yōu)椤褐苯油顿Y』（獨資）。統(tǒng)一自1991年正式進軍大陸市場，到目前統(tǒng)一投資大陸已經(jīng)走到了第二階段的獨資，對大陸的投資係透過統(tǒng)一開曼控股公司、香港統(tǒng)一控股公司、統(tǒng)一國際投資公司等間接投資中國大陸。有好也有壞。(2) 無法取得互補性資源：這點對統(tǒng)一企業(yè)集團來說，並不成問題，統(tǒng)一在大陸投資並不只是單單的食品飲料方面，包括26個公司，其中有方便麵廠11廠（綜合廠及北京統(tǒng)一），飲料廠10廠（綜合廠及北京飲品），食糧廠6廠（上海統(tǒng)一、松江統(tǒng)一、眉山統(tǒng)一、中山統(tǒng)一、青島統(tǒng)一、統(tǒng)一嘉吉），麵粉廠（天津統(tǒng)一），糕餅廠（上海統(tǒng)泰、天津統(tǒng)泰），油脂廠（張家港統(tǒng)清），啤酒廠（珠海麒麟統(tǒng)一），醬油廠（崑山統(tǒng)萬），乳品廠（崑山統(tǒng)一健康食品科技），蛋類廠（統(tǒng)一福記青島）。大陸當局為了快速的打入國際市場，不斷的制定新的法規(guī)，但是卻無法有效的約束政府官員執(zhí)行。國際策略聯(lián)盟的廣義定義在：基於本身資源不足，以合作方式獲取夥伴之資源，以達成企業(yè)之策略目標。2003年第一季，統(tǒng)一速食麵在大陸的營收較去年同期成長14%，華東地區(qū)由於採中高價位、都會市場的策略奏效，營收成長幅度為20%過去統(tǒng)一和日本龜甲萬醬酒合資成立的統(tǒng)萬微生物科技、與美國合資生產(chǎn)油脂等產(chǎn)品的東莞統(tǒng)一嘉吉、與日本麒麟啤酒合資的珠海啤酒廠等，都是屬於「共同創(chuàng)業(yè)夥伴」。這類人在經(jīng)營上獲得成功，有百萬甚至千萬家財。：包括中外合資企業(yè)的中層管理人員，有第二職業(yè)的知識份子和個體工商戶、包頭工等，家有數(shù)萬元或十餘萬元的存款，日子過得坦然，一日三餐有魚有肉，高檔電器樣樣俱全，購物時既追趕潮流也講實惠。大陸民眾的生活型態(tài) 大陸人民的國民所得逐漸提升，因為生活型態(tài)的改變，越來越多人重視健康，因而會去購買健康食品或是健康的飲料?！袌鰠^(qū)隔針對剛剛所切割出來的市場，依照每一區(qū)隔的吸引力來進行區(qū)隔排序。原來排行老大的旭曰升冰紅茶和高興碳酸飲料市場上難見其蹤﹔老三樂百氏也步履維艱，有關媒體曾傳出杭兩樂達能出手，娃哈哈樂百氏可能合并的信息。在2001年初夏統(tǒng)一、康師傅兩大品牌的市場份額分別高達37．4％、46．9％。 精緻 目前在大陸的飲料市場上，形成了康師傅和統(tǒng)一的爭奪戰(zhàn)。這樣投入少、見效快、風險小，不必經(jīng)歷產(chǎn)品初上市投石問路的摸索期，是新產(chǎn)品開發(fā)成功的一條捷徑。在較為富裕的區(qū)域裡面，因為飲料只是一般基本的附屬品，所以消費者不會特別去關心所買的東西是不是最便宜；而在比較鄉(xiāng)村的地方，因為大部分的人的國民毛額都不高，所以在購買東西的時候，會選擇比較低價的食品飲料。(2) 從統(tǒng)一在大陸的策略來看：統(tǒng)一在進入大陸之前就已經(jīng)規(guī)劃好一整套的佈局，一步一步的慢慢來，跟在大陸做方便麵極其成功的頂新比起來，頂新在整體的規(guī)劃就稍稍差了一點，而頂新方便麵也就像是暴發(fā)戶般的從天津暴發(fā)出來，並以天津為中心向四週圍發(fā)展，而統(tǒng)一則是以整個大陸的沿岸及長江流域做建廠佈點的規(guī)劃(3) 在通路布局上，統(tǒng)一企業(yè)在大陸通路經(jīng)營方面已於2000年起開始加強通路布局，由於有在臺灣通路豐富經(jīng)驗，統(tǒng)一以臺灣通路經(jīng)營模式，採經(jīng)驗複製之統(tǒng)籌管理。(3) 藉著舉辦大型公益活用，使用自身的產(chǎn)品，間接宣傳?！S著市場的發(fā)展繼續(xù)生產(chǎn)(1) 協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)資源的整合利用，鼓勵農(nóng)民大量生產(chǎn)，改善食品飲料產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化，提昇競爭力，並可有助農(nóng)業(yè)的發(fā)展及生活的改善，相輔相成。 (4) 加強國際交流，改善技術及生產(chǎn)設備，引進國外技術和設備，配合研究發(fā)展，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構及做好技術升級工作。 (7) 加強食品市場調(diào)查服務，建立食品資料庫，以增進企業(yè)間之資訊交流。(2) 在製造部分移往大陸的同時，應該將決策及研發(fā)部分根留臺灣。給予企業(yè)全方位的評估，且經(jīng)過縝密的研討的建議，幫助企業(yè)獲得更高的利潤。臺商到大陸投資不外乎是因為地大物博、人工便宜，在臺商因此獲利的同時，也別忘了回饋給當?shù)氐拿癖姡龊霉婕盎?，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度，像是利用佳節(jié)將利潤提撥一點做成獎金，亦或是舉辦各種大型的活動等等，可以為員工打氣，也可以增加員工對企業(yè)的忠誠度。 ※ 規(guī)劃兩岸產(chǎn)業(yè)分工(1) 因為原料充足、成本低廉，將來屬於勞動性的產(chǎn)業(yè)將會往大陸移轉(zhuǎn)，而所製成的成品在運送回臺灣。 (6) 推動食品標準化工作。將規(guī)模小、組織鬆散及經(jīng)營差的企業(yè)進行合併，以提升競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，降低市場風險，提高經(jīng)濟效益。(5) 參加各國政府所辦的專業(yè)性展覽，打響自己企業(yè)的名號?！黉N(1) 配合季節(jié)性的促銷活動，例如：買一送一。(2) 雖然統(tǒng)一企業(yè)的廣告報告份量雖然很重，價格也比康師傅的價錢要高一點點，但是在品質(zhì)的保證上，卻是其他人還沒辦法贏過統(tǒng)一。(2) 統(tǒng)一在產(chǎn)品上也力求差異化，不管是在飲料本身封面，還有包裝、樣式、口味的不一樣，為因應不同的區(qū)域、不同的生活習慣，所以所要販售的東西也就不盡相同。針對每個區(qū)域不同的民俗習慣，推出不一樣口味的飲料，然後利用廣告打響統(tǒng)一的名號，引起大陸民眾對統(tǒng)一品牌的關切。較2000年增長率為12．02％。一些地方品牌和新品也正在紛紛擴張。因為此區(qū)的人民所得教鄉(xiāng)村地區(qū)的高，因大陸地大物博，雖然在設廠幫面有優(yōu)渥的條件，但次為了節(jié)勝成本，故統(tǒng)一在沿海附近設置廠房，減少運費的支出，增加營業(yè)淨利。區(qū)域劃分 統(tǒng)一將大陸這一塊大餅，切割成7個部分，分別是：1. 西南經(jīng)濟區(qū)（四川） （武漢） 。這些人家中略有存款，購買大件商品要經(jīng)過數(shù)年積蓄，消費心理追求價廉物美，以實惠為第一標準。：主要是中外合資企業(yè)的高級管理人員、高級知識份子、演員、有海外富有親戚者、中小企業(yè)承包主等，經(jīng)濟收入豐厚。市場區(qū)隔的變數(shù)分為兩大類型：1. 消費者市場區(qū)隔變數(shù)I. 地理變數(shù)：氣候、人口密度、城市大小、區(qū)域、國家II. 人口統(tǒng)計變數(shù)：年齡、性別、所得、種族、家庭生命週期、教育程度、職業(yè)、宗教III. 心理變數(shù)：人格、動機、生活型態(tài)IV. 行為變數(shù)：利益、時機、使用率、忠誠度2. 組織市場區(qū)隔變數(shù)地理位置、顧客業(yè)種、顧客購買數(shù)量、產(chǎn)品的用途、主要的購買條件、購買策略、購買的重要性、顧客關係、顧客的採購習性 而我們針對消費者市場變數(shù)裡面的(甲)人口統(tǒng)計變數(shù)─所得，和(乙)心理變數(shù)─生活型態(tài)(丙)地理變數(shù)─區(qū)域，來分析其市場區(qū)隔。雙方在兩岸合作將同步進行，未來日商日清食品可能再提高持股比率，也可能投資統(tǒng)一其他地區(qū)的工廠。(4) 大陸對媒體的管制相當?shù)膰栏瘢晕⒚舾幸稽c的話題，就可能遭到禁撥或是禁刊，造成在廣告宣傳上的困擾，品牌的知名度不易打響。(2) 大陸目前的官僚政治十分嚴重，任何事情不走後門，處理的速度便會嚴重的延宕，但是只要一踏上賄賂這條路，便是一條不歸路，甚至於有可能在政黨交替的時候，成為了被清算的對象。(2) 配合全球整合：設新場獨資公司可以隨時配合全球策略做彈性的調(diào)整，在配合度上較高。 統(tǒng)一在最一開始是用合資的方式打開市場，在通路慢慢建立