【正文】 在工作中也接觸過一個在校大學生，當她來到我們的籌備組，她的要求就是給她一個崗位就可以，她是抱著學習態(tài)度來的。Q：所以今天我們采訪的這位老師提出最重要的兩點，第一，想報考這個專業(yè)的學生，首先要對自己有非常準確的定位，自身的素質(zhì)性格以及基礎(chǔ)知識是否匹配。再比如，在節(jié)目現(xiàn)場的時候，導演向你比一個手勢，你就要知道自己該做什么。當你是為了生存并且是沒有實力跟別人講條件的時候，你就不要講任何條件。但是你前期就不要怕別人給你的一些不好的態(tài)度。也許并不是同事不想幫助你，而是你給別人的反饋不是別人想要的，所以融入團隊很重要。但你要知道，這樣你走的路是一段一段的，是沒有延續(xù)性的。不能只盯在自己的本職工作上，還要了解公司的大環(huán)境是干什么，在平常還干些其他什么樣的工作。Q：因為我們要開設(shè)這樣一個專業(yè)，會相應(yīng)的開設(shè)一些必要的專業(yè)課，那您建議我們要開設(shè)一些什么樣的專業(yè)課，才能讓我們的學生具有您剛才所提到的那些必要的特征和能力。這時，如果你先用廣東話與他交流，首先會拉近他的親近感，拉近你們之間的距離。那么當你面對這些點的時候，你自身要與這些點有怎樣的溝通，你自己需要做什么，他們需要做什么，如果你只在這個點上的話，那么你要與其他點有怎樣的貫通。A：統(tǒng)籌就是什么都干的人，舉個最簡單的例子，可能你需要統(tǒng)籌大家今天中午吃什么，這是很簡單的，當我完成這個任務(wù)之后，我還要統(tǒng)籌車，拉著這些人、道具去現(xiàn)場需要幾輛車，幾個司機，要去哪，這些都需要統(tǒng)籌。統(tǒng)籌可能就是說，我在這個點上，需要跟任何人進行溝通。A：我覺得從素質(zhì)上來講，首先品德修養(yǎng)要好。比如說你可能要開通微博，可能不光要開通新浪的，還要開通騰訊的等等都要開。而且這個很重要的一點就是它為你準備了很豐富的一些談資，談話的資本?，F(xiàn)在的小孩都是獨生子女，可能連自己的父母都不會跟你粗聲大氣的說話，但是在社會上卻是很平常的。Q：其實我覺得娛樂圈就需要這種娛樂精神，要不然這些東西就都沒有人去挖掘。他這樣是掙錢，但是你別忘了，他在外面蹲了三天三夜。從中能吸收到的知識可以提升你本身的素質(zhì)。A：這樣他交給你就放心了，了解你熟門熟路，知道找誰。還有就是做這個工作的人在有一些地方可能和公關(guān)差不多，多數(shù)的溝通基本上都是出于對公關(guān)上的要求，比如在形象、服飾、禮儀等等方面要多學習一下。比如現(xiàn)在有一個活動，并不需要對方付錢，卻是需要對方出席，更多需要的是對方的時間。有的時候咱們看一些比賽，很多人也是在看評委。A：一般來講，公司在跟媒體合作的時候，形象問題是很重要的。A：我們曾經(jīng)有過這樣一個很鮮明的例子，我們的一個同事，他的溝通能力非常好，那么他在一個崗位上的時候，有一項業(yè)務(wù)就一直給他做，這并不是說我們老板給他做，而是說付錢的那一方愿意跟他做。財務(wù)這一塊，基本上了解一些流程就行了，因為到具體實施每一項業(yè)務(wù)的時候，會有專門的財務(wù)人員進行具體的指導。Q：比如什么是可以做的事，什么是不能做的事。A：對。Q：因為中國的法律現(xiàn)在對這方面也比較混亂，而且是近年才開始關(guān)注的。我們不能把他們節(jié)目的片段摘出來用在別的節(jié)目里，但是與我們目前的活動有關(guān)的我們是都可以使用的，這其中包括的肖像、聲音、表演等等。A：所以現(xiàn)在我們在跟藝人合作的時候，都會跟他們簽一個免責協(xié)議。但是一旦后續(xù)合作雙方會產(chǎn)生分歧或者是否涉及別人的版權(quán)，或者是侵權(quán)問題，這都是要考慮的。因為有的事情是可以打擦邊球的，但是你要提前想到存在的風險自己是不是能承擔，或者是你的公司是否能承擔。在后期的時候，因為成本是固定的，所以能夠找到一個固定合作的廠家對公司節(jié)約成本是很重要的。Q：所以這樣看來，這個職業(yè)對個人的要求還是比較高。當然公司在一開始干的時候，還是很重視效益的，但是從長久來看，跟效益比起來信譽、品牌、形象這些是更重要的。A：對。Q：那這時候你能力的表現(xiàn)就可以為公司樹立形象。Q：也就是說您覺得要成為一位文化經(jīng)紀人除了要學習本專業(yè)的知識，可能公關(guān)專業(yè)的專業(yè)課也是需要學習的？A：有一部分肯定是。我覺得文化市場相對來講是比較復雜的，雖然有一些東西是“潛規(guī)則”，但是盡量不要“被潛規(guī)則”，不要被一些東西左右，按照自己最初的想法走。也可能一上手，就讓領(lǐng)導覺得你干的還不錯啊，你以前是干過這個嗎，可能讓領(lǐng)導覺得你不是第一次接觸這一行。A：對，所以說在心理素質(zhì)上要比常人更堅強一些。你看他們的裝備很簡單，摩托，甚至有的是電動自行車，還有相機，就這樣在外面一蹲守就是蹲守三天。A：對，心理必須強大。當一個事件在網(wǎng)上炒的如火如荼的時候，但你自己不知道，旁邊人談的時候你只是聽著，人家會覺得你out了，你融入不進去，這是一個。Q：這些可能是我在課堂上學不到的，但卻是在我的專業(yè)知識方面非常有用的。從專業(yè)素質(zhì)來講，那就要看你從事的是一個什么工作，它需求的方面肯定是不一樣的。我在剛剛開始的時候就試過三天只睡一個小時，因為一開始會很多事兒都要從頭開始干。還有現(xiàn)場統(tǒng)籌，他是干什么的呢？其實就是導演需要他干什么他就干什么。A：從我個人來講，我曾經(jīng)在原來的節(jié)目中做過統(tǒng)籌。Q：那您認為文化經(jīng)紀人對這個行業(yè)應(yīng)該有什么樣的了解？A：整體來講，是對媒體行業(yè)有一個了解。所以您在專業(yè)課有什么建議？A：在專業(yè)課上，首先一點就是溝通技巧，第二就是語言方面，我所說的語言并不是外語，更多的是方言。那么在你累積了半年的時間，或者更長的時間之后，有可能你會發(fā)現(xiàn)在這個點上工作并不適合，但是在這家公司的其他的點工作會發(fā)揮更大的潛力。當你到一個新的崗位的時候，你要清楚你自己的工作是什么，要向周圍的同事學習什么。Q：您說的非常對！現(xiàn)在的學生都是非常有棱有角非常有個性的。首先是要讓你的同事認可你，那么在工作中才會產(chǎn)生默契，同事才會對你進行幫助。當你沒有實力的時候，就不要和別人講任何條件。這個不怕不僅是指不怕苦不怕累，萬一遇到了別人給你白眼或者態(tài)度非常冷淡，你該怎么辦。A：因為從我接觸這個工作的感受來看，第一就是累，主要是累心，第二就是需要你自己付出很多東西。還有另外一個學生，跟著我們的節(jié)目組，一根就跟了三年，到了第四年的時候，實際上他與這個欄目的制片，編導都有了很深厚的感情，再加上他的能力非常強，所以當有工作的時候，項目組就會第一個想到他。那么你選擇了這個專業(yè)之后，最重要的就是實踐。因為你將來面對的可能都是你不認識的人。但是現(xiàn)在大學生比較多，素質(zhì)和基礎(chǔ)都不一樣，那您認為學生在今后如果想就讀這個專業(yè)，需要具備什么樣的素質(zhì)和能力？A：那可能需要具備與陌生人交流的能力，比如像你們今天這樣，和我進行面對面的采訪，咱們之前并沒有見過，但是你能把你的問題和來采訪的目的明確的表達給我，你具備了這樣的條件，就可以學習這個專業(yè)了。如果我是你的領(lǐng)導，你又是第一次從事這個工作，我就會告訴你一天24小時中需要點對點接觸的是誰，他們會幫助你做一些什么事情，這些我都會告訴你。所以就要找團隊里專門負責這類問題的人員來解決。其實你可以通過其他方式來打動他，讓他接受你的條件，可能經(jīng)常會有這種情況出現(xiàn)。Q：那您剛才提到的那六個人的團隊他們都具備怎樣的特質(zhì)？A：第一，他們要有一定的人脈，第二，頭腦要比較靈活，第三，他們要善于與人打交道，因為他們會碰到形形色色的人，人家可能會給你出各種各樣的難題。那他的下屬是什么樣的呢？A：下屬執(zhí)行力要很強，只要是和媒介打交道的，他一定要做到吃苦耐勞，因為是要熬夜的，可能還需要連軸轉(zhuǎn)，有時候可能三天只能睡一個小時。這個班底必須要有，而且他手底下能聯(lián)系到的肯定不止一個班底。Q：您剛才談到的需要與演出團隊溝通的這些人在您的公司中有多少？A：我們有專門的部門，比如說在某一個時期，一般像這種演出節(jié)目，從籌備到完成大概要持續(xù)兩到三個月，我們這個部門大概有六個人。后期包括上臺演出的藝人、主持人，這些與外界媒介的接觸是構(gòu)成一臺晚會的框架。我們這邊策劃這一塊，比如和欄目合作，就是由欄目來出策劃，他們有他們的意見，而我們的合作是在后期這一塊。還有就是與媒體界的演出團體、欄目做一些合作方面的業(yè)務(wù)。訪談記錄1訪談時間：2011年7月2日訪談地點：湯泉逸墅會所訪談對象：劉蓉訪談人：張苧予、陳文靜在以下訪談記錄中，“Q”代表訪談人；“A”代表訪談對象Q：今天想和您做一個訪談，主要想了解一下文化經(jīng)紀人方向的問題。專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備的能力。對目前所從事的工作最又幫助的大學課程和活動?，F(xiàn)在及未來專業(yè)本科生最需要加強的專業(yè)知識。作為當代大學生的我們，更應(yīng)該緊跟國家和黨的思想，明確文化及文化產(chǎn)業(yè)在國家發(fā)展中的地位與作用，更要明確與我們大學生更加貼近的文化產(chǎn)業(yè)的職業(yè)性質(zhì)、工作內(nèi)容、崗位要求等等方面，要把最為關(guān)鍵的思想、理念、知識落到實處，學以致用。五、結(jié)語總而言之，中國的文化產(chǎn)業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的時期，中國的文化市場也在不斷的擴大，可以這樣認為，當今世界各國在全球經(jīng)濟市場上的競爭很大程度上并不亞于在文化市場上的競爭。當前，促進中國文化經(jīng)紀人發(fā)展的具體政策措施可以而且應(yīng)該是循序漸近的，這需要符合國家的宏觀政策并適合中國文化市場的實際情況。最后也是最重要的一點就是文化經(jīng)紀人職業(yè)素養(yǎng)的形成，那就要從與明星的交往、如何服務(wù)好明星，保守明星隱私等等這些素質(zhì)方面以及行業(yè)潛規(guī)則等逐一學習和思考了。金融、政治、歷史、外語、時尚等等，這些都可以豐富個人的談資，更有助于融入工作的圈子。外在主要是形象，作為一個經(jīng)紀人對于自己形象的打扮、身材的控制都要有所注意。如果一個經(jīng)紀人沒有好的心理素質(zhì)，他怎么能在紛繁復雜的娛樂圈取得一席之地。作為高等教育和職業(yè)教育，設(shè)置文化經(jīng)紀人專業(yè)，培養(yǎng)大量的具有較高文化水平、擁有豐富專業(yè)知識的復合型文化經(jīng)紀人才，是當下中國解決這一人才缺口的路徑選擇。要想成為一名優(yōu)秀的文化經(jīng)紀人，要具備良好的藝術(shù)鑒賞能力、統(tǒng)籌安排各種復雜活動的能力和一定的溝通能力，除了高校培養(yǎng)專業(yè)的文化經(jīng)紀人隊伍，社會文化經(jīng)紀行業(yè)從業(yè)人員重要的是參加文化經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格培訓及考試。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為首都經(jīng)濟重要支柱產(chǎn)業(yè)的地位更加穩(wěn)固。表8 旋轉(zhuǎn)成份矩陣命名能力需求成份1234567統(tǒng)籌策劃創(chuàng)造力.868.050.111.054.109寫作能力.717.193.271.193.018策劃能力.694.336.021.032.061.172.052謙虛謹慎.670.224.248.304.296.014行業(yè)經(jīng)驗行業(yè)敏銳度.053.789.042.074.112.102人際技能.764.034.138.110.170人脈資源.060.758.149.139.097.307領(lǐng)導力溝通能力.149.661.332.021.107.031影響力.327.098.631.079.142.387統(tǒng)籌規(guī)劃.481.193.561.192.218審美力.465.539.285.288判斷力.236.471.354.341.257.256執(zhí)業(yè)素質(zhì)身體素質(zhì).126.046.058.740.205.179.111心理素質(zhì).109.079.579.620.274應(yīng)變能力.035.405.064.566.247.052經(jīng)營頭腦.404.427.209.533.042細心.026.306.529.412.379.064誠實守信.292.383.040.441.015.124實行力邏輯條理.234.257.285.752.020執(zhí)行力.241.009.226.697.267敬業(yè)肯干.096.151.156.336.692.233思維活躍.230.019.497.514.239人格特質(zhì)親和力.058.105.317.151.750.141開朗樂群.232.231.026.178.711組織能力.202.311.222.010.669.254團隊意識團隊意識.059.039.104.050.092.867提取方法 :主成分分析法。表7對文化經(jīng)紀人所需的能力和素質(zhì)的重要性進行評分能力與素質(zhì)均值排序溝通能力1人脈資源2應(yīng)變能力2誠實守信3人際技能3行業(yè)敏銳度6心理素質(zhì)7判斷力8經(jīng)營頭腦9團隊意識10細心10策劃能力12執(zhí)行力13邏輯條理14統(tǒng)籌規(guī)劃15思維活躍16敬業(yè)肯干17組織能力17開朗樂群19親和力20身體素質(zhì)21影響力22謹慎謙虛23為進一步總結(jié)文化經(jīng)紀人所需能力及素質(zhì)的基本維度， 將均值小于4的類項排除，并對保留數(shù)據(jù)進行因素檢驗，經(jīng)過主成分分析法分析分析后，得到KMO=。從表6中可以看出：創(chuàng)造媒體平臺、活動策劃、合同談判、藝人包裝、綜合管理為因素一，命名為策劃管理工作。表4 單位性質(zhì)*人才市場上需要哪些類型的文化經(jīng)紀人交叉表人才市場上需要哪些類型的文化經(jīng)紀人合計專業(yè)型服務(wù)型經(jīng)營型綜合型其他國有企業(yè)（含國有控股）0%0%%0%