【正文】 助藝人尋找機(jī)會(huì)。（1）文化經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)更強(qiáng)調(diào)軟性技能的職業(yè)軟性技能主要體現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人哪些方面呢？首先,軟性技能是我們?cè)谛袠I(yè)中所具的，有助于我們更好的做好這個(gè)工作，不同于我們自身?yè)碛械乃刭|(zhì)。下面我們?cè)谟涗浵虏稍L對(duì)象對(duì)軟性技能持有的觀點(diǎn)。在這樣一個(gè)被籠罩的光環(huán)下，我們是否要保持謙遜的心態(tài)，給自己一點(diǎn)空間，換換空氣。A文化公司談到：“對(duì)我們目前勝任的工作要有敬業(yè)肯干的精神，不怕苦，不拍累。”文化經(jīng)紀(jì)人甲談到：“要能寫作，如果要是干音樂的話，還稍微要懂一點(diǎn)音樂，要多聽音樂，因?yàn)槟阍谶@行里邊，你不聽其他人的音樂作品，你怎么知道你的音樂走向是什么呢。C文化公司談到：“國(guó)外一些著名的經(jīng)紀(jì)人卻都受過相當(dāng)全面的專業(yè)教育和技能的訓(xùn)練，其相應(yīng)素質(zhì)明顯遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前我國(guó)國(guó)內(nèi)。調(diào)研時(shí)間：2011年7月21日—2011年8月11日調(diào)研基本情況的數(shù)據(jù)結(jié)果被調(diào)查者主要是從事與文化產(chǎn)業(yè)活動(dòng)相關(guān)的各大事企業(yè)單位或相關(guān)負(fù)責(zé)人，基本信息具體如下： （1）男女比例：本次被調(diào)研者共計(jì)70人?？傮w而言，本次調(diào)研對(duì)象為文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)從業(yè)人員，范圍較大，過于籠統(tǒng)。通過被調(diào)查者所在單位性質(zhì)不同，進(jìn)一步深入調(diào)研，從中發(fā)現(xiàn)處于不同單位性質(zhì)的被調(diào)查者對(duì)于目前文化市場(chǎng)最急需的文化經(jīng)紀(jì)人類型的看法也是不同的。旋轉(zhuǎn)法 :具有 Kaiser 標(biāo)準(zhǔn)化的正交旋轉(zhuǎn)法。現(xiàn)在的娛樂圈炒作，各種艷照門齊飛，都是需要強(qiáng)大的心理素質(zhì)才行的。但是，促進(jìn)發(fā)展作為文化經(jīng)紀(jì)人的基本政策取向應(yīng)當(dāng)而且必須是一成不變的，這是由文化經(jīng)紀(jì)人對(duì)于建立并促進(jìn)演出市場(chǎng)健康繁榮發(fā)展所起的巨大作用所決定的。最需要加強(qiáng)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。比如說(shuō)欄目的策劃當(dāng)中，需要有一些與外界溝通的。這點(diǎn)是必須要能應(yīng)付的。但是我只會(huì)告訴你一遍，后面的事情都需要你自己去體會(huì)。這就是一個(gè)實(shí)踐的結(jié)果，所以，專業(yè)知識(shí)老師在課堂上都會(huì)講，但最重要的是實(shí)踐。如果你總是特立獨(dú)行的話，那么你確實(shí)不適合從事這項(xiàng)工作。比如我們所接觸到的藝人，有一些是臺(tái)灣和香港的，他們說(shuō)普通話可能會(huì)很繞，發(fā)音可能不是很準(zhǔn)確。Q：那接下來(lái)您再談一談我們覺得挺重要的一點(diǎn)，就是就讀這個(gè)專業(yè)的學(xué)生在面臨找工作，并在入職之后都會(huì)有一個(gè)崗位，那么他所在的崗位會(huì)有什么樣的素質(zhì)要求？您可以說(shuō)一說(shuō)您覺得比較重要的幾點(diǎn)。說(shuō)實(shí)話，在這一點(diǎn)上我就特別佩服狗仔隊(duì)，他們不管是保鏢把相機(jī)摔了，還是挨打了，或者是說(shuō)在網(wǎng)上被罵的狗血噴頭，但是他們依然會(huì)去搶那些新聞。不要覺得一旦進(jìn)入這個(gè)圈子有些東西就一定要這樣做，可能也不一定。Q：就像剛才說(shuō)的，在一個(gè)娛樂圈里可能只要建立了聯(lián)系，以后就是長(zhǎng)期的合作。版權(quán)的問題現(xiàn)在是很麻煩。Q：就是提前要有風(fēng)險(xiǎn)分析。Q：也就是說(shuō)，當(dāng)你作為一個(gè)文化經(jīng)紀(jì)人在工作的時(shí)候，可能不僅意味著你自己能不能完成這項(xiàng)任務(wù)，也代表了公司的形象。Q：這樣可能以后有任務(wù)還會(huì)交給你去做。還有一個(gè)就是說(shuō)，從自己的心理上來(lái)講，從事這種工作可能心理素質(zhì)要更強(qiáng)一點(diǎn)，更有勇氣去面對(duì)一些自己以前沒有碰到過的情況。導(dǎo)演需要拿耳麥，他就拿耳麥；導(dǎo)演說(shuō)你要跟現(xiàn)場(chǎng)觀眾來(lái)個(gè)互動(dòng)，把他們的熱情調(diào)動(dòng)起來(lái)，他也需要去做。那么這時(shí)候你就可以去跟領(lǐng)導(dǎo)建議，去嘗試公司另外的職位。等到你手里有大把的明星，隨時(shí)可以聯(lián)系上，隨時(shí)可以填補(bǔ)你時(shí)間的空缺，那就不是你求著他的時(shí)候了。不要想這個(gè)專業(yè)你學(xué)了多久，最重要的就是你要找到各種機(jī)會(huì)去參與。專業(yè)的人員可能用一個(gè)小線頭就能保證藝人在臺(tái)上演出時(shí)不出現(xiàn)問題。他起碼要能找到兩三個(gè)班底，比如一個(gè)班底現(xiàn)在有活，現(xiàn)在沒法接你的活。Q：那您能給我們介紹一些您所在單位與演出團(tuán)體所合作的一些具體項(xiàng)目么？A：具體的名稱我就不在這里說(shuō)了。現(xiàn)階段專業(yè)本科畢業(yè)生最需加強(qiáng)的能力?？偠灾?，做一名具有綜合素質(zhì)的文化經(jīng)紀(jì)人還是很富有挑戰(zhàn)性的。（二）具有綜合素質(zhì)的文化經(jīng)紀(jì)人作為一名文化經(jīng)紀(jì)人需要有良好的心理素質(zhì)和身體素質(zhì)。說(shuō)明適合進(jìn)行因素分析。具體而言：如圖6所示，分別有40%的被調(diào)查者認(rèn)為文化經(jīng)紀(jì)人專業(yè)的人才是一般或者比較缺乏的；%的被調(diào)查者認(rèn)為文化經(jīng)紀(jì)人專業(yè)的人才是非常缺乏的；%的被調(diào)查者認(rèn)為文化經(jīng)紀(jì)人專業(yè)的人才是不太缺乏或者不缺乏的。他們?cè)诖髮W(xué)期間所學(xué)專業(yè)與目前工作并不對(duì)口，甚至可以說(shuō)沒有任何相關(guān)性。要博覽群書，既要了解歷史，又要了解現(xiàn)在最新鮮的事物，強(qiáng)大的熱情和活躍的思維是必不可少的。具有開拓市場(chǎng)能力的“專業(yè)型經(jīng)紀(jì)人”，他們開發(fā)藝人的潛質(zhì)，幫助藝人尋找機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)具有良好的親和力，有朋友般得耐心、愛心和關(guān)懷。”G文化公司談到：“經(jīng)紀(jì)人需要有自己的時(shí)間，有自己的朋友圈釋放壓力或者不良情緒。由此看來(lái)，人際交往能力和處理事物的能力是不容小視的。確實(shí)還自己的口頭表達(dá)能力，對(duì)于主編分配給的任務(wù)，和行業(yè)里的潛規(guī)則我會(huì)很含蓄的表達(dá)。由于進(jìn)入文化經(jīng)紀(jì)行業(yè)的“門檻”相對(duì)較低，所以成為經(jīng)紀(jì)人并不難，但成為一個(gè)合格的、優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人則絕非易事。跟工作有關(guān)的，除了私生活以外都要管。E文化公司現(xiàn)在在做一檔情感類的訪談節(jié)目，主要內(nèi)容是搜集百姓身邊發(fā)生的故事，主要作家同情感累的矛盾糾紛這部分，前其實(shí)對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行采訪，把大致的結(jié)構(gòu)安排一下，并按邏輯順序做成文案，使它能夠吸引觀眾去收看。例如“我需要找演員，找報(bào)紙記者，電視記者來(lái)做一些宣傳。如影視明星經(jīng)紀(jì)人、演出經(jīng)紀(jì)人、出版經(jīng)紀(jì)人、模特經(jīng)紀(jì)人、音樂經(jīng)紀(jì)人、娛樂經(jīng)紀(jì)人、體育明星經(jīng)紀(jì)人、文物經(jīng)紀(jì)人、書畫經(jīng)紀(jì)人等。包括發(fā)掘新人這塊兒，都是他們這個(gè)部門來(lái)負(fù)責(zé)的。在本次調(diào)研中，我們也證實(shí)了這一點(diǎn)。（2）目前入職條件比較寬松現(xiàn)在找工作，用人單位看重的都是應(yīng)聘者的能力。其中文化經(jīng)紀(jì)公司有：北京中視天運(yùn)信息傳播技術(shù)有限公司、北京世紀(jì)博灣文化傳媒公司、北京博浪文化傳媒公司、中央電視臺(tái)新聞中心軍事部特別欄目組、“誰(shuí)在說(shuō)”欄目組、五光十色文化藝術(shù)中心、環(huán)球傳媒集團(tuán)、北京迪沃文化傳媒有限公司和環(huán)球音樂。而作為一家經(jīng)紀(jì)公司來(lái)說(shuō)，光會(huì)“挖掘”新人還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要學(xué)會(huì)招攬人才，有的經(jīng)紀(jì)人在加盟經(jīng)紀(jì)公司的時(shí)候就是帶著好幾個(gè)明星來(lái)的。但這并不意味著北京就沒有危機(jī)感，就可以在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方面高枕無(wú)憂。另外，根據(jù)某文化產(chǎn)業(yè)研究中心的研究結(jié)果顯示，在過去的2010年中，中國(guó)演出市場(chǎng)收入為108億元。根據(jù)一份中國(guó)文化行業(yè)分析研究報(bào)告表明，在2009年，在藝術(shù)業(yè)（含表演團(tuán)體和藝術(shù)表演場(chǎng)所等），%，；，%。在這種國(guó)際環(huán)境下發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為各個(gè)國(guó)家的重中之重。文化經(jīng)紀(jì)人的“客戶”即是所服務(wù)的明星，所以工作一定是要圍著這些“星星”轉(zhuǎn)的，而這一切工作的目的只有一個(gè)，就是使明星不斷升值，經(jīng)紀(jì)人的工作說(shuō)白了就是要為明星提供優(yōu)質(zhì)升值服務(wù)。三、調(diào)查的基本情況及結(jié)果本研究團(tuán)隊(duì)看準(zhǔn)背景文化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展勢(shì)頭，決定利用暑期的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，對(duì)這個(gè)行業(yè)展開調(diào)查。”所以在男女性別方面，也會(huì)成為文化經(jīng)紀(jì)人公司用人考慮的重要因素。所謂“好的經(jīng)紀(jì)人”，與國(guó)外發(fā)展幾十年的經(jīng)紀(jì)人歷史相比，內(nèi)地的經(jīng)紀(jì)人還是一個(gè)新興行業(yè)?！盓文化公司代表談到：“我們這個(gè)單位有些類似于家族單位，很多員工都是通過內(nèi)部員工介紹進(jìn)來(lái)工作的?！盕文化公司代表談到：“傾向復(fù)合型人才。他們會(huì)做一些類似于《歡樂中國(guó)行》的活動(dòng)，把人員拉到外邊。還一種就跟我差不多，我們公司小人也少，所以我就做助理有時(shí)也做他們的經(jīng)紀(jì)人的工作，但我也稱不上什么經(jīng)紀(jì)人，只是做些相關(guān)工作。下面是對(duì)文化經(jīng)紀(jì)人個(gè)人來(lái)進(jìn)行采訪調(diào)研記錄，他們對(duì)于這個(gè)行業(yè)有著屬于他們自己的獨(dú)到的見解。經(jīng)紀(jì)人的能力體現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)、判斷、策劃、管理、溝通等方面。”F文化公司談到：“主要還是口頭表達(dá)這塊。因此，大學(xué)畢業(yè)生還是要注重自己的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。文化經(jīng)紀(jì)人戊談到：“娛樂界就是一天24小時(shí)，一星期7天，作為娛樂經(jīng)紀(jì)人沒有固定的工作時(shí)間，自然也很少有休閑的時(shí)間，隨時(shí)待命成為娛樂經(jīng)紀(jì)人的共同特征。演藝經(jīng)紀(jì)人必須具有較高的藝術(shù)鑒賞能力，為藝人選擇角色、把握歌曲風(fēng)格的重任往往落在我們身上?？吹酱蠹艺f(shuō)的“我想要成為”的那種人，真是個(gè)超能、全才的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人要有經(jīng)營(yíng)的頭腦。當(dāng)你跟藝人或者是跟一些學(xué)員、導(dǎo)演等等，你們?cè)谝黄鸪燥垺㈤e聊的時(shí)候，你有東西可聊，而不止是傾聽。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，絕大多數(shù)文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)單位多為民營(yíng)企業(yè)占37%；與文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位較少。在文化與產(chǎn)業(yè)的坐標(biāo)系中，存在著多種多樣的人才需求。說(shuō)明經(jīng)過數(shù)據(jù)的因素分析降維，文化經(jīng)紀(jì)人的主要工作內(nèi)容是策劃管理工作和日常事務(wù)工作。因此，文化經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)也成為文化經(jīng)紀(jì)人才培養(yǎng)的重要途徑。切忌一定要要理性分析，不能盲目逐流。用人單位目前的人才使用情況及最急需的人才類型。Q：這家公司主要從事的業(yè)務(wù)具體都有哪些呢？A：我們的業(yè)務(wù)主要有媒體、媒介。Q：那都是年輕人？A：主管是四十多歲，他的學(xué)歷也有，但是我們更看重他的經(jīng)驗(yàn)與他的人脈關(guān)系。A：舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，這種應(yīng)變能力可能會(huì)體現(xiàn)在上臺(tái)演出之前，服裝出現(xiàn)了問題。有可能你看到了周杰倫，一激動(dòng)，就忘了來(lái)的目的是什么了；或者他僅僅認(rèn)為你是歌迷，但實(shí)際上你去見他是為了要完成自己的工作。當(dāng)你是為了生存并且是沒有實(shí)力跟別人講條件的時(shí)候，你就不要講任何條件。不能只盯在自己的本職工作上，還要了解公司的大環(huán)境是干什么，在平常還干些其他什么樣的工作。A：統(tǒng)籌就是什么都干的人，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，可能你需要統(tǒng)籌大家今天中午吃什么，這是很簡(jiǎn)單的，當(dāng)我完成這個(gè)任務(wù)之后，我還要統(tǒng)籌車，拉著這些人、道具去現(xiàn)場(chǎng)需要幾輛車，幾個(gè)司機(jī)，要去哪，這些都需要統(tǒng)籌。而且這個(gè)很重要的一點(diǎn)就是它為你準(zhǔn)備了很豐富的一些談資，談話的資本。從中能吸收到的知識(shí)可以提升你本身的素質(zhì)。有的時(shí)候咱們看一些比賽，很多人也是在看評(píng)委。Q：比如什么是可以做的事，什么是不能做的事。A：所以現(xiàn)在我們?cè)诟嚾撕献鞯臅r(shí)候，都會(huì)跟他們簽一個(gè)免責(zé)協(xié)議。Q：所以這樣看來(lái)，這個(gè)職業(yè)對(duì)個(gè)人的要求還是比較高。Q：也就是說(shuō)您覺得要成為一位文化經(jīng)紀(jì)人除了要學(xué)習(xí)本專業(yè)的知識(shí)，可能公關(guān)專業(yè)的專業(yè)課也是需要學(xué)習(xí)的？A：有一部分肯定是。你看他們的裝備很簡(jiǎn)單，摩托，甚至有的是電動(dòng)自行車，還有相機(jī)，就這樣在外面一蹲守就是蹲守三天。從專業(yè)素質(zhì)來(lái)講，那就要看你從事的是一個(gè)什么工作，它需求的方面肯定是不一樣的。Q：那您認(rèn)為文化經(jīng)紀(jì)人對(duì)這個(gè)行業(yè)應(yīng)該有什么樣的了解？A：整體來(lái)講，是對(duì)媒體行業(yè)有一個(gè)了解。Q：您說(shuō)的非常對(duì)！現(xiàn)在的學(xué)生都是非常有棱有角非常有個(gè)性的。A：因?yàn)閺奈医佑|這個(gè)工作的感受來(lái)看，第一就是累，主要是累心，第二就是需要你自己付出很多東西。但是現(xiàn)在大學(xué)生比較多，素質(zhì)和基礎(chǔ)都不一樣，那您認(rèn)為學(xué)生在今后如果想就讀這個(gè)專業(yè)，需要具備什么樣的素質(zhì)和能力？A：那可能需要具備與陌生人交流的能力，比如像你們今天這樣，和我進(jìn)行面對(duì)面的采訪，咱們之前并沒有見過，但是你能把你的問題和來(lái)采訪的目的明確的表達(dá)給我，你具備了這樣的條件，就可以學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè)了。Q：那您剛才提到的那六個(gè)人的團(tuán)隊(duì)他們都具備怎樣的特質(zhì)？A：第一，他們要有一定的人脈，第二，頭腦要比較靈活，第三，他們要善于與人打交道，因?yàn)樗麄儠?huì)碰到形形色色的人，人家可能會(huì)給你出各種各樣的難題。后期包括上臺(tái)演出的藝人、主持人，這些與外界媒介的接觸是構(gòu)成一臺(tái)晚會(huì)的框架。專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備的能力。五、結(jié)語(yǔ)總而言之，中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的時(shí)期，中國(guó)的文化市場(chǎng)也在不斷的擴(kuò)大，可以這樣認(rèn)為，當(dāng)今世界各國(guó)在全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上并不亞于在文化市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。外在主要是形象，作為一個(gè)經(jīng)紀(jì)人對(duì)于自己形象的打扮、身材的控制都要有所注意。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為首都經(jīng)濟(jì)重要支柱產(chǎn)業(yè)的地位更加穩(wěn)固。表4 單位性質(zhì)*人才市場(chǎng)上需要哪些類型的文化經(jīng)紀(jì)人交叉表人才市場(chǎng)上需要哪些類型的文化經(jīng)紀(jì)人合計(jì)專業(yè)型服務(wù)型經(jīng)營(yíng)型綜合型其他國(guó)有企業(yè)（含國(guó)有控股）0%0%%0%%三資企業(yè)%0%0%%0%%民營(yíng)企業(yè)%%%%%%集體企業(yè)%%0%%0%%其他%%0%%0%%合計(jì)%%%%%%由此可見，認(rèn)為文化市場(chǎng)缺乏專業(yè)文化經(jīng)紀(jì)人人才卻來(lái)自不同單位性質(zhì)的相關(guān)從業(yè)者，普遍均認(rèn)為目前文化市場(chǎng)中急需專業(yè)型與綜合型的文化經(jīng)紀(jì)人。換句話說(shuō)，%的被調(diào)查者在從事大學(xué)所學(xué)專業(yè)的工作。表1：性別比例您的性別頻率百分比有效男39女31合計(jì)70（2）年齡分布：調(diào)查對(duì)象中 “30歲及以下”的人數(shù)最多，%；“3140歲”年齡段的調(diào)查對(duì)象占20%；“41歲及以上”的人最少，%。D文化公司談到：“我國(guó)沉淀的文化底蘊(yùn)，像是一個(gè)即將蘇醒的巨人，中國(guó)文藝復(fù)興的日子已經(jīng)來(lái)臨，而娛樂經(jīng)濟(jì)行業(yè)還尚屬起步階段，這是新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。主要就是前期的自己的修養(yǎng)，作為經(jīng)紀(jì)人，是不上臺(tái)的，但是任何事要做的比藝人超前一點(diǎn)。有很多經(jīng)紀(jì)人的做事方式不太對(duì)，造成不好的口碑。這樣給自己點(diǎn)自由的空氣?！盌 文化公司談到：“大學(xué)所學(xué)的知識(shí)廣而薄，很多人抱怨畢業(yè)后的工作中，大學(xué)的學(xué)的東西一點(diǎn)都沒用到，或者一無(wú)所獲。還有， B文化公司提到的“會(huì)說(shuō)話，會(huì)辦事兒”， 其實(shí)，說(shuō)白了就是見什么人說(shuō)什么話，辦什么事。他們的工作有：全方位地包裝明星，這是經(jīng)紀(jì)人的主要工作，包括了解明星的性格特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，造型設(shè)計(jì)、言談舉止等；代表明星出面談廣告、片約，聯(lián)系演出等為明星打造人際關(guān)系平臺(tái)；與娛樂記者接觸，創(chuàng)造明星發(fā)展的媒體平臺(tái)；在非常情況下，幫助明星處理突發(fā)事件，為藝人創(chuàng)造良好的發(fā)展空間，等等。其他人都是寂寂無(wú)名，他們?nèi)绻胍擅脑捑鸵ㄟ^增加自己的知名度來(lái)吸引一些贊助商和一些企業(yè)來(lái)贊助他們進(jìn)行演出，同時(shí)獲取相應(yīng)的利益，這個(gè)時(shí)候我們就要以一種營(yíng)銷的模式和思維來(lái)告訴他們?nèi)绻麃?lái)上我們雜志的一個(gè)版面，他們給我們錢，給我們版面費(fèi)，讓我們?yōu)槠溥M(jìn)行宣傳。那么當(dāng)你面對(duì)這些點(diǎn)的時(shí)候，你自身要與這些點(diǎn)有怎樣的溝通，你自己需要做什么，他們需要做什么，如果你只在這個(gè)點(diǎn)上的話，那么你要與其他點(diǎn)有怎樣的貫通。第四：促成雙方交易的成功。”B文化公司代表談到：“我們公司對(duì)有豐富經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人，演出活動(dòng)的策劃人，多媒體制作人員，這些方面