【正文】 助藝人尋找機會。（1）文化經(jīng)紀(jì)人是一個更強調(diào)軟性技能的職業(yè)軟性技能主要體現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人哪些方面呢？首先,軟性技能是我們在行業(yè)中所具的，有助于我們更好的做好這個工作，不同于我們自身擁有的素質(zhì)。下面我們在記錄下采訪對象對軟性技能持有的觀點。在這樣一個被籠罩的光環(huán)下，我們是否要保持謙遜的心態(tài)，給自己一點空間，換換空氣。A文化公司談到：“對我們目前勝任的工作要有敬業(yè)肯干的精神，不怕苦，不拍累?！蔽幕?jīng)紀(jì)人甲談到：“要能寫作，如果要是干音樂的話，還稍微要懂一點音樂，要多聽音樂，因為你在這行里邊，你不聽其他人的音樂作品，你怎么知道你的音樂走向是什么呢。C文化公司談到：“國外一些著名的經(jīng)紀(jì)人卻都受過相當(dāng)全面的專業(yè)教育和技能的訓(xùn)練，其相應(yīng)素質(zhì)明顯遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前我國國內(nèi)。調(diào)研時間：2011年7月21日—2011年8月11日調(diào)研基本情況的數(shù)據(jù)結(jié)果被調(diào)查者主要是從事與文化產(chǎn)業(yè)活動相關(guān)的各大事企業(yè)單位或相關(guān)負(fù)責(zé)人，基本信息具體如下： （1）男女比例：本次被調(diào)研者共計70人。總體而言，本次調(diào)研對象為文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)從業(yè)人員，范圍較大，過于籠統(tǒng)。通過被調(diào)查者所在單位性質(zhì)不同，進(jìn)一步深入調(diào)研，從中發(fā)現(xiàn)處于不同單位性質(zhì)的被調(diào)查者對于目前文化市場最急需的文化經(jīng)紀(jì)人類型的看法也是不同的。旋轉(zhuǎn)法 :具有 Kaiser 標(biāo)準(zhǔn)化的正交旋轉(zhuǎn)法?，F(xiàn)在的娛樂圈炒作，各種艷照門齊飛，都是需要強大的心理素質(zhì)才行的。但是，促進(jìn)發(fā)展作為文化經(jīng)紀(jì)人的基本政策取向應(yīng)當(dāng)而且必須是一成不變的，這是由文化經(jīng)紀(jì)人對于建立并促進(jìn)演出市場健康繁榮發(fā)展所起的巨大作用所決定的。最需要加強的專業(yè)基礎(chǔ)知識。比如說欄目的策劃當(dāng)中，需要有一些與外界溝通的。這點是必須要能應(yīng)付的。但是我只會告訴你一遍，后面的事情都需要你自己去體會。這就是一個實踐的結(jié)果，所以，專業(yè)知識老師在課堂上都會講，但最重要的是實踐。如果你總是特立獨行的話，那么你確實不適合從事這項工作。比如我們所接觸到的藝人，有一些是臺灣和香港的，他們說普通話可能會很繞，發(fā)音可能不是很準(zhǔn)確。Q：那接下來您再談一談我們覺得挺重要的一點，就是就讀這個專業(yè)的學(xué)生在面臨找工作，并在入職之后都會有一個崗位，那么他所在的崗位會有什么樣的素質(zhì)要求？您可以說一說您覺得比較重要的幾點。說實話，在這一點上我就特別佩服狗仔隊，他們不管是保鏢把相機摔了，還是挨打了，或者是說在網(wǎng)上被罵的狗血噴頭，但是他們依然會去搶那些新聞。不要覺得一旦進(jìn)入這個圈子有些東西就一定要這樣做，可能也不一定。Q：就像剛才說的，在一個娛樂圈里可能只要建立了聯(lián)系，以后就是長期的合作。版權(quán)的問題現(xiàn)在是很麻煩。Q：就是提前要有風(fēng)險分析。Q：也就是說，當(dāng)你作為一個文化經(jīng)紀(jì)人在工作的時候，可能不僅意味著你自己能不能完成這項任務(wù)，也代表了公司的形象。Q：這樣可能以后有任務(wù)還會交給你去做。還有一個就是說，從自己的心理上來講，從事這種工作可能心理素質(zhì)要更強一點，更有勇氣去面對一些自己以前沒有碰到過的情況。導(dǎo)演需要拿耳麥，他就拿耳麥；導(dǎo)演說你要跟現(xiàn)場觀眾來個互動，把他們的熱情調(diào)動起來，他也需要去做。那么這時候你就可以去跟領(lǐng)導(dǎo)建議，去嘗試公司另外的職位。等到你手里有大把的明星，隨時可以聯(lián)系上，隨時可以填補你時間的空缺，那就不是你求著他的時候了。不要想這個專業(yè)你學(xué)了多久，最重要的就是你要找到各種機會去參與。專業(yè)的人員可能用一個小線頭就能保證藝人在臺上演出時不出現(xiàn)問題。他起碼要能找到兩三個班底，比如一個班底現(xiàn)在有活，現(xiàn)在沒法接你的活。Q：那您能給我們介紹一些您所在單位與演出團(tuán)體所合作的一些具體項目么？A：具體的名稱我就不在這里說了?，F(xiàn)階段專業(yè)本科畢業(yè)生最需加強的能力?？偠灾?，做一名具有綜合素質(zhì)的文化經(jīng)紀(jì)人還是很富有挑戰(zhàn)性的。（二）具有綜合素質(zhì)的文化經(jīng)紀(jì)人作為一名文化經(jīng)紀(jì)人需要有良好的心理素質(zhì)和身體素質(zhì)。說明適合進(jìn)行因素分析。具體而言：如圖6所示，分別有40%的被調(diào)查者認(rèn)為文化經(jīng)紀(jì)人專業(yè)的人才是一般或者比較缺乏的；%的被調(diào)查者認(rèn)為文化經(jīng)紀(jì)人專業(yè)的人才是非常缺乏的；%的被調(diào)查者認(rèn)為文化經(jīng)紀(jì)人專業(yè)的人才是不太缺乏或者不缺乏的。他們在大學(xué)期間所學(xué)專業(yè)與目前工作并不對口，甚至可以說沒有任何相關(guān)性。要博覽群書，既要了解歷史，又要了解現(xiàn)在最新鮮的事物，強大的熱情和活躍的思維是必不可少的。具有開拓市場能力的“專業(yè)型經(jīng)紀(jì)人”，他們開發(fā)藝人的潛質(zhì)，幫助藝人尋找機會。優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)具有良好的親和力，有朋友般得耐心、愛心和關(guān)懷?！盙文化公司談到：“經(jīng)紀(jì)人需要有自己的時間，有自己的朋友圈釋放壓力或者不良情緒。由此看來，人際交往能力和處理事物的能力是不容小視的。確實還自己的口頭表達(dá)能力，對于主編分配給的任務(wù)，和行業(yè)里的潛規(guī)則我會很含蓄的表達(dá)。由于進(jìn)入文化經(jīng)紀(jì)行業(yè)的“門檻”相對較低，所以成為經(jīng)紀(jì)人并不難，但成為一個合格的、優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人則絕非易事。跟工作有關(guān)的，除了私生活以外都要管。E文化公司現(xiàn)在在做一檔情感類的訪談節(jié)目，主要內(nèi)容是搜集百姓身邊發(fā)生的故事，主要作家同情感累的矛盾糾紛這部分，前其實對當(dāng)事人進(jìn)行采訪，把大致的結(jié)構(gòu)安排一下，并按邏輯順序做成文案，使它能夠吸引觀眾去收看。例如“我需要找演員，找報紙記者，電視記者來做一些宣傳。如影視明星經(jīng)紀(jì)人、演出經(jīng)紀(jì)人、出版經(jīng)紀(jì)人、模特經(jīng)紀(jì)人、音樂經(jīng)紀(jì)人、娛樂經(jīng)紀(jì)人、體育明星經(jīng)紀(jì)人、文物經(jīng)紀(jì)人、書畫經(jīng)紀(jì)人等。包括發(fā)掘新人這塊兒，都是他們這個部門來負(fù)責(zé)的。在本次調(diào)研中，我們也證實了這一點。（2）目前入職條件比較寬松現(xiàn)在找工作，用人單位看重的都是應(yīng)聘者的能力。其中文化經(jīng)紀(jì)公司有：北京中視天運信息傳播技術(shù)有限公司、北京世紀(jì)博灣文化傳媒公司、北京博浪文化傳媒公司、中央電視臺新聞中心軍事部特別欄目組、“誰在說”欄目組、五光十色文化藝術(shù)中心、環(huán)球傳媒集團(tuán)、北京迪沃文化傳媒有限公司和環(huán)球音樂。而作為一家經(jīng)紀(jì)公司來說，光會“挖掘”新人還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要學(xué)會招攬人才，有的經(jīng)紀(jì)人在加盟經(jīng)紀(jì)公司的時候就是帶著好幾個明星來的。但這并不意味著北京就沒有危機感，就可以在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方面高枕無憂。另外，根據(jù)某文化產(chǎn)業(yè)研究中心的研究結(jié)果顯示，在過去的2010年中，中國演出市場收入為108億元。根據(jù)一份中國文化行業(yè)分析研究報告表明，在2009年，在藝術(shù)業(yè)（含表演團(tuán)體和藝術(shù)表演場所等），%，；，%。在這種國際環(huán)境下發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為各個國家的重中之重。文化經(jīng)紀(jì)人的“客戶”即是所服務(wù)的明星，所以工作一定是要圍著這些“星星”轉(zhuǎn)的，而這一切工作的目的只有一個，就是使明星不斷升值，經(jīng)紀(jì)人的工作說白了就是要為明星提供優(yōu)質(zhì)升值服務(wù)。三、調(diào)查的基本情況及結(jié)果本研究團(tuán)隊看準(zhǔn)背景文化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展勢頭，決定利用暑期的社會實踐機會，對這個行業(yè)展開調(diào)查。”所以在男女性別方面，也會成為文化經(jīng)紀(jì)人公司用人考慮的重要因素。所謂“好的經(jīng)紀(jì)人”，與國外發(fā)展幾十年的經(jīng)紀(jì)人歷史相比，內(nèi)地的經(jīng)紀(jì)人還是一個新興行業(yè)?！盓文化公司代表談到：“我們這個單位有些類似于家族單位，很多員工都是通過內(nèi)部員工介紹進(jìn)來工作的?！盕文化公司代表談到：“傾向復(fù)合型人才。他們會做一些類似于《歡樂中國行》的活動，把人員拉到外邊。還一種就跟我差不多，我們公司小人也少，所以我就做助理有時也做他們的經(jīng)紀(jì)人的工作，但我也稱不上什么經(jīng)紀(jì)人，只是做些相關(guān)工作。下面是對文化經(jīng)紀(jì)人個人來進(jìn)行采訪調(diào)研記錄，他們對于這個行業(yè)有著屬于他們自己的獨到的見解。經(jīng)紀(jì)人的能力體現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)、判斷、策劃、管理、溝通等方面?！盕文化公司談到：“主要還是口頭表達(dá)這塊。因此，大學(xué)畢業(yè)生還是要注重自己的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。文化經(jīng)紀(jì)人戊談到：“娛樂界就是一天24小時，一星期7天，作為娛樂經(jīng)紀(jì)人沒有固定的工作時間，自然也很少有休閑的時間，隨時待命成為娛樂經(jīng)紀(jì)人的共同特征。演藝經(jīng)紀(jì)人必須具有較高的藝術(shù)鑒賞能力，為藝人選擇角色、把握歌曲風(fēng)格的重任往往落在我們身上?？吹酱蠹艺f的“我想要成為”的那種人，真是個超能、全才的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人要有經(jīng)營的頭腦。當(dāng)你跟藝人或者是跟一些學(xué)員、導(dǎo)演等等，你們在一起吃飯、閑聊的時候，你有東西可聊，而不止是傾聽。從調(diào)查結(jié)果來看，絕大多數(shù)文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)單位多為民營企業(yè)占37%；與文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的國有企業(yè)、事業(yè)單位較少。在文化與產(chǎn)業(yè)的坐標(biāo)系中，存在著多種多樣的人才需求。說明經(jīng)過數(shù)據(jù)的因素分析降維，文化經(jīng)紀(jì)人的主要工作內(nèi)容是策劃管理工作和日常事務(wù)工作。因此，文化經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)也成為文化經(jīng)紀(jì)人才培養(yǎng)的重要途徑。切忌一定要要理性分析，不能盲目逐流。用人單位目前的人才使用情況及最急需的人才類型。Q：這家公司主要從事的業(yè)務(wù)具體都有哪些呢？A：我們的業(yè)務(wù)主要有媒體、媒介。Q：那都是年輕人？A：主管是四十多歲，他的學(xué)歷也有，但是我們更看重他的經(jīng)驗與他的人脈關(guān)系。A：舉個例子來說，這種應(yīng)變能力可能會體現(xiàn)在上臺演出之前，服裝出現(xiàn)了問題。有可能你看到了周杰倫，一激動，就忘了來的目的是什么了；或者他僅僅認(rèn)為你是歌迷，但實際上你去見他是為了要完成自己的工作。當(dāng)你是為了生存并且是沒有實力跟別人講條件的時候，你就不要講任何條件。不能只盯在自己的本職工作上，還要了解公司的大環(huán)境是干什么，在平常還干些其他什么樣的工作。A：統(tǒng)籌就是什么都干的人，舉個最簡單的例子，可能你需要統(tǒng)籌大家今天中午吃什么，這是很簡單的，當(dāng)我完成這個任務(wù)之后，我還要統(tǒng)籌車，拉著這些人、道具去現(xiàn)場需要幾輛車，幾個司機，要去哪，這些都需要統(tǒng)籌。而且這個很重要的一點就是它為你準(zhǔn)備了很豐富的一些談資，談話的資本。從中能吸收到的知識可以提升你本身的素質(zhì)。有的時候咱們看一些比賽，很多人也是在看評委。Q：比如什么是可以做的事，什么是不能做的事。A：所以現(xiàn)在我們在跟藝人合作的時候，都會跟他們簽一個免責(zé)協(xié)議。Q：所以這樣看來，這個職業(yè)對個人的要求還是比較高。Q：也就是說您覺得要成為一位文化經(jīng)紀(jì)人除了要學(xué)習(xí)本專業(yè)的知識，可能公關(guān)專業(yè)的專業(yè)課也是需要學(xué)習(xí)的？A：有一部分肯定是。你看他們的裝備很簡單，摩托，甚至有的是電動自行車，還有相機，就這樣在外面一蹲守就是蹲守三天。從專業(yè)素質(zhì)來講，那就要看你從事的是一個什么工作，它需求的方面肯定是不一樣的。Q：那您認(rèn)為文化經(jīng)紀(jì)人對這個行業(yè)應(yīng)該有什么樣的了解？A：整體來講，是對媒體行業(yè)有一個了解。Q：您說的非常對！現(xiàn)在的學(xué)生都是非常有棱有角非常有個性的。A：因為從我接觸這個工作的感受來看，第一就是累，主要是累心，第二就是需要你自己付出很多東西。但是現(xiàn)在大學(xué)生比較多，素質(zhì)和基礎(chǔ)都不一樣，那您認(rèn)為學(xué)生在今后如果想就讀這個專業(yè)，需要具備什么樣的素質(zhì)和能力？A：那可能需要具備與陌生人交流的能力，比如像你們今天這樣，和我進(jìn)行面對面的采訪，咱們之前并沒有見過，但是你能把你的問題和來采訪的目的明確的表達(dá)給我，你具備了這樣的條件，就可以學(xué)習(xí)這個專業(yè)了。Q：那您剛才提到的那六個人的團(tuán)隊他們都具備怎樣的特質(zhì)？A：第一，他們要有一定的人脈，第二，頭腦要比較靈活，第三，他們要善于與人打交道，因為他們會碰到形形色色的人，人家可能會給你出各種各樣的難題。后期包括上臺演出的藝人、主持人，這些與外界媒介的接觸是構(gòu)成一臺晚會的框架。專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備的能力。五、結(jié)語總而言之，中國的文化產(chǎn)業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的時期，中國的文化市場也在不斷的擴大，可以這樣認(rèn)為，當(dāng)今世界各國在全球經(jīng)濟市場上的競爭很大程度上并不亞于在文化市場上的競爭。外在主要是形象，作為一個經(jīng)紀(jì)人對于自己形象的打扮、身材的控制都要有所注意。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為首都經(jīng)濟重要支柱產(chǎn)業(yè)的地位更加穩(wěn)固。表4 單位性質(zhì)*人才市場上需要哪些類型的文化經(jīng)紀(jì)人交叉表人才市場上需要哪些類型的文化經(jīng)紀(jì)人合計專業(yè)型服務(wù)型經(jīng)營型綜合型其他國有企業(yè)（含國有控股）0%0%%0%%三資企業(yè)%0%0%%0%%民營企業(yè)%%%%%%集體企業(yè)%%0%%0%%其他%%0%%0%%合計%%%%%%由此可見，認(rèn)為文化市場缺乏專業(yè)文化經(jīng)紀(jì)人人才卻來自不同單位性質(zhì)的相關(guān)從業(yè)者，普遍均認(rèn)為目前文化市場中急需專業(yè)型與綜合型的文化經(jīng)紀(jì)人。換句話說，%的被調(diào)查者在從事大學(xué)所學(xué)專業(yè)的工作。表1：性別比例您的性別頻率百分比有效男39女31合計70（2）年齡分布：調(diào)查對象中 “30歲及以下”的人數(shù)最多，%；“3140歲”年齡段的調(diào)查對象占20%；“41歲及以上”的人最少，%。D文化公司談到：“我國沉淀的文化底蘊，像是一個即將蘇醒的巨人，中國文藝復(fù)興的日子已經(jīng)來臨，而娛樂經(jīng)濟行業(yè)還尚屬起步階段，這是新的機遇與挑戰(zhàn)。主要就是前期的自己的修養(yǎng)，作為經(jīng)紀(jì)人，是不上臺的，但是任何事要做的比藝人超前一點。有很多經(jīng)紀(jì)人的做事方式不太對，造成不好的口碑。這樣給自己點自由的空氣?！盌 文化公司談到：“大學(xué)所學(xué)的知識廣而薄，很多人抱怨畢業(yè)后的工作中，大學(xué)的學(xué)的東西一點都沒用到，或者一無所獲。還有， B文化公司提到的“會說話，會辦事兒”， 其實，說白了就是見什么人說什么話，辦什么事。他們的工作有：全方位地包裝明星，這是經(jīng)紀(jì)人的主要工作，包括了解明星的性格特點，優(yōu)勢劣勢，造型設(shè)計、言談舉止等；代表明星出面談廣告、片約，聯(lián)系演出等為明星打造人際關(guān)系平臺；與娛樂記者接觸，創(chuàng)造明星發(fā)展的媒體平臺；在非常情況下，幫助明星處理突發(fā)事件，為藝人創(chuàng)造良好的發(fā)展空間，等等。其他人都是寂寂無名，他們?nèi)绻胍擅脑捑鸵ㄟ^增加自己的知名度來吸引一些贊助商和一些企業(yè)來贊助他們進(jìn)行演出，同時獲取相應(yīng)的利益，這個時候我們就要以一種營銷的模式和思維來告訴他們?nèi)绻麃砩衔覀冸s志的一個版面，他們給我們錢，給我們版面費，讓我們?yōu)槠溥M(jìn)行宣傳。那么當(dāng)你面對這些點的時候，你自身要與這些點有怎樣的溝通，你自己需要做什么，他們需要做什么，如果你只在這個點上的話，那么你要與其他點有怎樣的貫通。第四：促成雙方交易的成功。”B文化公司代表談到：“我們公司對有豐富經(jīng)驗的經(jīng)紀(jì)人，演出活動的策劃人，多媒體制作人員，這些方面