【正文】 。分析與判斷根據(jù)定性或定量的分析結果，做出判斷，形成決策依據(jù)。供應商管理隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大，影響力沿著產(chǎn)業(yè)價值鏈的后向延伸程度就成為YY的核心競爭力之一。廣告效果通過比較各廠家的廣告投入效果，優(yōu)化自身的廣告行為，提高廣告運作效率。關鍵人員總經(jīng)理必須直接關注的、對公司有重要影響的戰(zhàn)略性人才。宏觀市場形勢特征對所處行業(yè)和市場的宏觀狀況，影響行業(yè)和市場發(fā)展的重大因素做出概括，并關注這些因素的影響程度。集團指XX集團有限公司。加快周轉措施加快周轉措施，主要包括加快存貨周轉措施和存貨庫齡分析，以及縮短應收帳款回收期措施和應收帳款帳齡分析。進展程度研發(fā)項目已經(jīng)完成的里程碑性的階段性成果。經(jīng)營模式創(chuàng)新系統(tǒng)地檢討現(xiàn)行模式、跟蹤行業(yè)先進模式，根據(jù)市場走勢對未來模式做出預測，從而有步驟地實施向未來模式轉化進程。競爭對手銷量最大者對某個廠家的某一種主力機型來說，銷量最大的廠家是誰，它在這個產(chǎn)品上的表現(xiàn)又如何？K開發(fā)項目單個新產(chǎn)品開發(fā)項目?？珊献餍院烷_放性外部聯(lián)合開發(fā)的進展與內部資源共享的程度。所謂的客戶滿意度就是分別針對這兩類客戶的滿意度。L劣勢對比和關注各競爭對手銷售模式上和營銷策略上的弱點，尤其是分析這些弱點的成因和潛在的影響。通過該指標促進銷售公司不斷優(yōu)化網(wǎng)絡結構，改進經(jīng)營模式，在盈虧平衡基礎長追求銷售收入的最大化。M賣點新產(chǎn)品或主打產(chǎn)品推廣所強調的宣傳主題和瞄準的市場興奮點。目前市場表現(xiàn)某種主打產(chǎn)品在本年度創(chuàng)造的市場業(yè)績有多大。凝聚性人們?yōu)樽约簩儆诮M織而感到驕傲的程度。排行榜第三方權威機構每月正式發(fā)布的暢銷產(chǎn)品排名統(tǒng)計結果。批次合格率一個批次中的不合格產(chǎn)品數(shù)占整個批次產(chǎn)品數(shù)的比例。Q前20%品種毛利占全部產(chǎn)品毛利的比重對一個財政年度內各種產(chǎn)品的毛利貢獻多少進行排序，在全部產(chǎn)品品種中，排在前20%的全部產(chǎn)品貢獻的毛利總和占全部毛利的比重。其他二級公司指XX集團內的其他相關兄弟單位。渠道個案分析每類渠道進行一個典型的個案分析，把握渠道的演化趨勢。人均回款本財年銷售公司回款總額與全年員工平均人數(shù)之比。其中, 員工平均人數(shù)=（上年12月末員工人數(shù)/2 +本年1月末員工人數(shù)+…+本年12月末員工人數(shù)/2）/12人均銷售收入財政年度內的銷售收入與當期員工平均人數(shù)之比。人員結構變化為滿足組織改革需要而發(fā)生的人員結構變化。生產(chǎn)計劃完成率當期實際產(chǎn)量與當期計劃完成產(chǎn)量之比。市場數(shù)據(jù)有關市場容量和影響市場容量和結構因素的數(shù)據(jù)。實際進度IT建設項目當前實際到達的里程碑。數(shù)量各廠家在某種渠道上的終端機構數(shù)量，通過這個指標把握各廠家在各種渠道上的規(guī)模。提高產(chǎn)品質量產(chǎn)品質量是進入市場的“門票”，持續(xù)提高質量意識和管理水平是保持競爭力的必要條件之一。投訴次數(shù)本財年經(jīng)銷商對銷售公司工作的有效投訴次數(shù)總和。網(wǎng)絡覆蓋深度各競爭對手自己的銷售網(wǎng)絡在從城市到農(nóng)村和從廠家到銷售終端兩個方向上的延伸程度。為明年新產(chǎn)品的投入當年發(fā)生的研發(fā)費用在明年上市的新產(chǎn)品開發(fā)項目上的投入量。細分市場定位主打產(chǎn)品或當年推出的新產(chǎn)品所瞄準的細分市場?，F(xiàn)行模式的檢討系統(tǒng)性地分析和檢討當前經(jīng)營模式的起源、演化和優(yōu)劣勢，研究如何不斷改良和完善現(xiàn)行模式，不斷挖掘其潛力。銷量YY或它的競爭對手在競爭產(chǎn)品上的總銷售臺書。銷量與利潤貢獻率每種主力機型對全部銷售收入和利潤做出的貢獻比例。新產(chǎn)品定位當年推出的新產(chǎn)品所瞄準的市場區(qū)隔。 新增數(shù)在一個財政年度內，新招聘或提拔到關鍵人才崗位的人次。研發(fā)人數(shù)整個研發(fā)環(huán)節(jié)的當年平均員工人數(shù)。業(yè)內平均水平同類人才在當前市場上可能得到的平均收入水平。應收帳款結構和帳齡分析分析每個月月底應收帳款余額的結構，分析不同帳齡的帳款金額和占全部帳款的比例。營銷組織改革為了適應渠道經(jīng)營模式的變化，銷售公司已經(jīng)和正在實施的組織和管理改革。預期效益完成IT項目或達到某個里程碑應該取得的效益。月平均提貨金額本財年，經(jīng)銷商全部提貨金額與全部提貨次數(shù)之比。增長趨勢根據(jù)歷年和當前情況，對不同的銷售渠道或在不同級別的地區(qū)市場的走貨量的變化做出估計。中期述職“中期述職”是在每年7月中旬，各二級公司總經(jīng)理就上半年關鍵績效指標和經(jīng)營計劃的完成情況、市場競爭環(huán)境的變化、收入增長與核心競爭力提升的關鍵措施及其實施效果、經(jīng)營創(chuàng)新與管理變革的進展，以及對全年計劃目標的修訂和承諾等內容向集團述職。專賣店按照品牌廠商的要求組織的專門經(jīng)營該固定品牌產(chǎn)品的銷售終端。主渠道客戶資源專賣店、大商場、經(jīng)銷商和專業(yè)零售網(wǎng)等主流形式渠道的客戶。資金周轉率本財年銷售收入總額（按回款計）與銷售公司資金平均占用額之比?？値齑鏀?shù)量月底全部庫存產(chǎn)品數(shù)量?？傮w策略的陳述要盡可能精煉和簡潔，以后各個部分內容都是圍繞著這個綱領性的陳述展開的。組織建設最突出的三個問題按照重要度次序列出公司在組織建設方面存在的三個最突出的問題，并對這些問題的原因進行分析。原材料制成合格成套產(chǎn)品的比率34 / 34。組織擴張個案對象自身的網(wǎng)點數(shù)量、地域覆蓋情況。體現(xiàn)在中期述職報告中，就會具有不同的策略與措施或者在同類措施中采取不同的側重點?？傮w策略總體策略是王牌制造系統(tǒng)在產(chǎn)品開發(fā)、制造和推廣方面的策略與關鍵措施的概括陳述。通過該指標，促進銷售公司加快存貨和資金周轉，提高資金利用效益，規(guī)避市場風險。主營業(yè)務收入主營業(yè)務的銷售收入。專業(yè)零售網(wǎng)的興起將對家電也產(chǎn)生重要的影響。主打產(chǎn)品各廠家銷量最大的三種產(chǎn)品。整機裝配線不良率當期征集裝配生產(chǎn)線不良產(chǎn)品數(shù)與當期生產(chǎn)線全部裝配產(chǎn)品數(shù)之比。在該客戶的銷量本財年，該客戶在它的最重要的制造商的產(chǎn)品上的銷售數(shù)量。預算調整根據(jù)中期述職情況和結果對上年終對本年全年做出的預算進行調整，其中包括為保證實現(xiàn)修正后的預算目標而調整資源的分配。其中，組織結構變化通過組織結構圖的變化來反映業(yè)務模式的演化；人員結構變化通過員工結構變化反映資源投入變化；考核指標說明考核所牽引的內容，即組織各功能部門圍繞什么重點開展工作。應收帳款總額月底應收帳款余額的總和。已取得效益完成IT項目或達到某個里程碑時機已經(jīng)取得的效益評估。研發(fā)投入占銷售收入的比例當年投入的研發(fā)費用總和占當年銷售收入的比重。Y研產(chǎn)銷一體化打通研、產(chǎn)、銷環(huán)節(jié)之間的壁壘，提高整體響應市場能力。上市一年內的產(chǎn)品均指新產(chǎn)品，新產(chǎn)品銷售收入占總收入比率的百分比。銷售計劃完成率當期銷售量與當起計劃銷售量之比。銷量變化與上年同期相比，該產(chǎn)品今年的銷售數(shù)量的變化率。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村面向農(nóng)民和小城鎮(zhèn)居民的市場。吸引和留住關鍵人員本財年所采取的吸引和留住關鍵人員所取得的效果。X向未來模式轉化進程研究向模式創(chuàng)新的目標模式轉化的可能性，有步驟、有計劃地實施向未來模式的轉化。該指標反映的是萬元工資的投入產(chǎn)出效率，鼓勵公司提高員工整體素質和能力。W王牌制造毛利率用毛利率水平來衡量YY當前經(jīng)營模式的效率。提高人均效率措施通過持續(xù)提高隊伍整體素質，加大人力資本投入提高人均效率。損益表一個財政年度內的營業(yè)收入與其營業(yè)費用進行配比，以計算出企業(yè)在該財政年度內的稅后凈利潤。收入YY或它的競爭對手在直接競爭產(chǎn)品上的總銷售收入。市場需求趨勢由市場消費心理變化拉動的市場需求變化趨勢。市場潛力單個產(chǎn)品型號所處的生命周期狀態(tài)，反映為在未來一段時間內潛在的市場需求量，或超過一定水平的市場需求量能夠持續(xù)的時間。上市時間研發(fā)項目的在研產(chǎn)品計劃的上市時間。人均研發(fā)費用財政年度內的全部研發(fā)費用與研發(fā)隊伍當期平均人數(shù)之比。本指標的設立旨在促進銷售公司提高效率。渠道模式演進預測分析各主流渠道的走貨量及其結構變化趨勢，預測未來的渠道模式走向。全年挑戰(zhàn)目標年初為年底制定的、應該竭盡全力才能到達到的目標。前20%品種銷售收入占全部銷售收入的比重對一個財政年度內各種產(chǎn)品的銷售收入多少進行排序，在全部產(chǎn)品品種中，排在前20%的全部產(chǎn)品銷售收入總和占全部銷售收入的比重。通過比較各競爭對手在同類產(chǎn)品上的平均價格水平，分析各廠家的價格政策走向。計算方法如下：首先確定從第一到第十名每個名次的權重，例如分別為20，15，12，10，8，6，4，3，2，1；然后計算進入排行榜的每個產(chǎn)品的加權值，假設某個月一個第一名、一個第五名和一個弟十名，那么，每個月的加權值分別為8和1；最后，這些值的總和除總權數(shù)(80)就等于該月的排行榜指數(shù)。農(nóng)村家庭彩電擁有率在所有農(nóng)村家庭中，擁有彩電的家庭所占的比例農(nóng)村家庭電冰箱擁有率在所有農(nóng)村家庭中，擁有冰箱的家庭所占的比例農(nóng)村家庭家電消費支出份額在農(nóng)村家庭的可支配收入中，用于家電消費的比例